石碣崇煥農業(yè)生態(tài)旅游園項目商業(yè)計劃書

1、石碣崇煥農業(yè)生態(tài)旅游園項目商業(yè)計劃書一、緒論(一)研究背景和意義1、研究背景現(xiàn)代社會，城市化進程高速推進，人民的生活水平不斷提高，閑暇時間也相對增加，在典型農村環(huán)境中放松自己，體驗農家生活，讓年輕一代認識農村、農業(yè)，吃農家飯、住農家屋、做農家活、看農家景成了新的熱點，于是，回歸自然、m野的觀光農業(yè)就成為人們最好的選擇；農業(yè)與旅游業(yè)邊緣交叉的新型產業(yè)觀光農業(yè)應運而生。近年來，國家旅游局、農業(yè)部高度重視鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，堅持把發(fā)展鄉(xiāng)村旅游作為滿足國內旅游需求的主戰(zhàn)場，作為國內旅游的基礎工程加以建設，截至2011年底，全國休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游年經營收入達到1500億元，年接待休閑旅游人員超過6億人次，休閑

2、農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游產業(yè)園區(qū)超過2萬家，帶動了 1500萬農民就業(yè)。我國具備發(fā)展農業(yè)旅游的良好基礎，一方面，我國是一個農業(yè)大國，有著豐富的農業(yè)生產資源、遼闊的農業(yè)生態(tài)空間和悠久的農耕文化習俗；另一方面，我國社會經濟高速發(fā)展，城市化進程不斷加快，人們的休閑、保健、娛樂等消費需求円趨突出。近年來，以農業(yè)觀光、農家樂、采摘節(jié)等形式的鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展，但整體來說還存在不少急需解決的問題。第一，旅游產品單一，幵發(fā)深度不夠。第二，旅游活動參與程度低，知識含量不高，不能適應市場需求。第三，基礎設施和旅游配套設施不健全。第四，農家樂無序發(fā)展，服務質量不高。第五，旅游紀念品的地方特色不明顯，未形成產業(yè)化生產。第六，缺

3、乏科學的發(fā)展規(guī)劃，管理體制不健全。第七，產業(yè)化水平較低。第八，主題特色不鮮明，品牌建設不力。第九，整體消費水平低，淡旺季矛盾明顯。第十，旅游生命周期短，可持續(xù)性不強。2研究意義農業(yè)觀光旅游是現(xiàn)代都市人熱門的旅游選擇，也是國家農業(yè)部、旅游局高度重視并重點扶持建設的重點領域，本論文以石碣崇煥農業(yè)生態(tài)旅游圓項目作為研究對象，通過商業(yè)計劃書的形式，運用戰(zhàn)略管理、營銷管理以及財務管理相關理論知識，對本項目進行全方位、多角度、深層次的綜合研究；本項目園E以農;和漁;為主題，通過農漁觀光;、鄉(xiāng)村休閑;、農業(yè)體驗;、農漁科普;等功能板塊打造，來滿足新生代階層、高薪階層、工薪階層、老年消費者以及特殊人群返璞歸奠

4、訴求，見好的體驗農村生活，全面認識農業(yè)。打造一個集吃+住+行+游+購+娛+康+體;于一體的復合型產品體系。園區(qū)規(guī)劃注重自有特色，充分考慮周邊風景旅游景區(qū)、森林旅游景點等目標市場人群，聘請專業(yè)設計公司設汁，組織專家團隊給予論證，專門施工隊嚴格施工，游客代表預先體驗并逐步完善功能產品，有專業(yè)管理團隊給予包裝管理，爭取做到盡善盡美，打造一個完美的農業(yè)休閑觀光園區(qū)。園區(qū)將按市場經濟規(guī)律運作，以產權為紐帶，以市場為導向，按現(xiàn)代企業(yè)管理制度，采用政府+公司+協(xié)會+農戶+科研機構;的商業(yè)主體模式。項目規(guī)劃合理、可行，具有可持續(xù)性，符合國家政策導向和市場需求，前景非常廣闊。項目總投資14097萬元，總投資收益

5、率為22.44%。通過前期大量的數(shù)據(jù)收集和整理，對此項目實施的可行性（財務、人力、營銷策略、競爭對手情況、項目進度）進行研究。這些研究在一定程度上對整個農業(yè)旅游項目理論體系的發(fā)展進行了必要的延伸與補充，同時更有助于本項目的經營理念和管理方式的豐富與完善。希望通過本研究能對項目的運營創(chuàng)新方面起到拋磚引玉的作用，力圖為本項目投資經營者們帶來實際參考價值。二、相關理論概述(一）相關概念1、商業(yè)計劃書編制東堯作為現(xiàn)代化工業(yè)化城市，現(xiàn)有耕作面積不到10萬畝，農業(yè)和工業(yè)的不協(xié)調在很大程度上制約了東堯快速發(fā)展，因此，大力發(fā)展農業(yè)生態(tài)旅游，以傳統(tǒng)農業(yè)為基礎，以市場需求為導向，以科學技術為手段，以主題文化為指引

6、，以產業(yè)化經營為主線，以增效為目標，融合現(xiàn)有農村的生產、生態(tài)和生活資源，通過創(chuàng)新思維，加快現(xiàn)有農業(yè)資源的轉型升級，對把東莞打造成田園城市，建設幸福東莞，實現(xiàn)高水平_起具有重要的意義。東莞市石碣鎮(zhèn)交通便利，地里位置優(yōu)越，鄰港澳及深圳廣州等發(fā)達地區(qū)，是廣深競;的重要交通樞紐，具有獨天得厚的區(qū)域優(yōu)勢；石碣農業(yè)資源豐富，集生產、加工、保鮮、出口等多功能企業(yè)為一體，是農業(yè)核心福射帶動鎮(zhèn)，但現(xiàn)代化水平不高，創(chuàng)意農業(yè)發(fā)展不夠，面對新形勢和新任務，石碼農業(yè)該如何定位，如何與其他產業(yè)協(xié)調發(fā)展，怎樣發(fā)展、如何利用好現(xiàn)有的農業(yè)資源來為東堯高水平嵋起添磚加瓦是一個值得研究的重要課題。多年的實踐表明，只有提高農業(yè)用地的

7、產出效益，以產業(yè)化運作，讓現(xiàn)代農業(yè);、設施農業(yè);、生態(tài)農業(yè);、科技農業(yè);、特色農業(yè);、農產品物流交易;、以及漁牧養(yǎng)殖;等多元化發(fā)展有效實施，才可讓耕地真正得以保護，這一現(xiàn)實決定了建立現(xiàn)代農業(yè)生態(tài)園的必要性和迫切性。三、項目概況.10(一）項目介紹.10(二）項目定位與目標.13(三）項目管理機構與人員.15四、產品介紹.18(一）產品描述.18(二）園區(qū)規(guī)劃原則.22(三）產品創(chuàng)新.23(四）園區(qū)運行機制.23五、市場分析.25(一）行業(yè)歷史與前景.25(二）市場規(guī)模及增長趨勢.28(三）行業(yè)競爭對手.29(四）行業(yè)競爭五力分析.31(五）SWOT分析.33結論本文以石碣崇煥農業(yè)生態(tài)旅游園項目

8、商業(yè)策劃為研究課題，運用戰(zhàn)略管理學、營銷管理學和財務管理學等方面的理論，通過對本項目的市場分析、目標市場選擇、市場定位、營銷組合策略選擇、財務預測及風險管理等多個方面進行了詳細的闡述和推理，并得出以下結論：1、通過五力模型對行業(yè)競爭環(huán)境的分析可知，本項目面臨的行業(yè)競爭??；本項目采取差異化的市場競爭戰(zhàn)略，即令項目整體、品牌和產品與競爭對手有較明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而獲得競爭優(yōu)勢。2、通過對項目進行的SWOT分析可知，本項目具備了強大的內部優(yōu)勢，遠大于內部劣勢，同時外部面臨較大的發(fā)展機遇，遠大于外部的威脅，因此，可以發(fā)揮內部優(yōu)勢、把握外部機遇來幵發(fā)此項目。3、通過STP營銷對市場的細分，本

9、項目選擇了廣深競地區(qū)以休閑度假旅游作為出游目的的中高端客戶市場作為本項目的主要目標市場；根據(jù)H標市場特點，本項目把產品定位為高價值、中等價格；品牌定位方面，以崇煥農業(yè)生態(tài)旅游園;作為品牌名稱，利用英雄袁崇煥的名人名牌效應；項因的功能定位為：集吃+住+行+游+購+娛+康+體;于一體的綜合型休閑農業(yè)旅游項目。4、在項目的起步階段，制定營銷組合策略的基本指導思想是迅速擴大知名度和迅速提高市場占有率，待項目到正常運營階段，則要根據(jù)市場的變化及時調整項目的營銷組合策略，在進一步提高市場占有率的同時，獲取最大的經濟和社會效益，達到預期的目標。5、風險定性分析表明，本項目主要面臨政策風險、自然風險、工程風險

10、、組織結構風險、融資風險、財務風險和市場風險，但這些風險均可以通過一些對策來規(guī)避或控制；通過風險定量分析發(fā)現(xiàn)，營業(yè)收入預測對凈現(xiàn)值影響最為敏感，但本項目業(yè)主具有蔬菜和水產品出口資源及長期出口業(yè)務經驗，對項目的成功開發(fā)起著至關重要的作用，可有效降低經營風險。參考文獻1王剛.去年鄉(xiāng)村旅游接待游客超過6億人次，收入達1500億元EB/OL.,2012-5-21.2張搭.都市農業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)分析、評價及仿其研究D.廣州：暨南人學，2009.3楊洪軍.一愛一生迎鎖餐廳商業(yè)計劃D.廣州：華南農業(yè)大學，2011.4胡振輝YK休閑農莊項0的商業(yè)計劃書D.廣州：華南農業(yè)人學，2010.5魏超文.新趙暗什10萬淀棉紗生產項0投資商業(yè)計劃書D.廣州：華南理工人學，2011.6徐本亮.成功創(chuàng)業(yè)的基心‘商業(yè)計劃書J.成才與就業(yè)，2008(23)： 187張江濤