中國移動武漢分公司動感地帶校園營銷方案

1、中國移動動感地帶校園直銷渠道工作計劃書武漢美帝亞廣告公司2011年7月目錄第一部分 前言第二部分 營銷活動執(zhí)行初期試行草案一、渠道建設1、 現狀分析2、 建設目標3、 結構和功能4、 建設方式5、 人員招募6、 運作管理7、 動感精英的培養(yǎng)8、 動感精英的更替和維系二、迎新活動1、活動目標2、主要競爭對手分析3、產品分析4、消費者分析5、營銷隊伍建設6、促銷方式7、媒介宣傳8、活動流程9、物料展示第三部分、動感地帶新業(yè)務推廣草案一、目的二、新業(yè)務和受眾分析三、湖北校園選擇四、校園拓展工作計劃第四部分 動感地帶品牌文化之校園建設的要點意見一、當代大學生分析二、動感地帶品牌校園營銷活動多樣化選擇三

2、、動感地帶校園用戶的維系 愛音樂 愛飛信 愛看視頻 愛打游戲 愛看手機報 也愛移動MM豐富的手機應用 動感地帶新業(yè)務 我的地盤 聽我的 我就是M人 第一部分 前言 本計劃書主要解決三個問題， 一是營銷活動執(zhí)行，即通過建立一個營銷能力強，組織紀律好，工作效率高的營銷團隊動感精英團隊，協助中國移動武漢分公司做好相關營銷工作，如即將到來的高校迎新活動； 二是推廣中國移動動感地帶新業(yè)務； 三是動感地帶的品牌文化建設。 公司簡介：我公司前身創(chuàng)立于1995年，曾為多家全國知名企業(yè)和世界著名品牌執(zhí)行宣傳策劃和廣告代理，獲得了湖北日報報業(yè)集團和長江日報報業(yè)集團十佳廣告代理經銷商稱號。20012003年度，我公

3、司是全省報媒文教行業(yè)最佳廣告代理商。2004年，我公司策劃并舉辦了我省首屆國際教育展。20052010年度，共編制我省多所高校大學校園指南五屆，總數達到了55萬冊以上。五年來，已合作的院校有：華中科技大學、武漢大學、武漢理工大學、湖北大學、中國地質大學、華中農業(yè)大學、中南財經大學、華中師范大學、武漢體育學院、武漢科技大學、湖北中醫(yī)學院、湖北工業(yè)大學、湖北經濟學院等；并取得了以下品牌和企業(yè)的信賴與支持：如中國移動、中國電信、可口可樂、中國聯通、東湖管委會、金佰利、LG、CASIO、招商銀行、寶力電器、珍視明、恒安、山特維克、華碩等；大學校園指南為社會和諧和發(fā)展做出了一定的貢獻。2010年11月，

4、我公司又成立了第二個校園項目奇妙生活站，專注于創(chuàng)建新校園消費文化，已經銷的商品有武漢通和東湖年票。2011年5月，校園DM雜志奇妙生活創(chuàng)刊。好了網網站已于2011年6月上線，歡迎各位朋友瀏覽使用。第二部分 營銷活動執(zhí)行初期試行草案一、渠道建設（動感精英是如何煉成的）、 現狀分析l 以往的學生直銷隊伍缺乏有效管理，秩序混亂，營銷能力有待提高l 校內一些營銷網點（如便利店、公話超市）缺乏相關業(yè)務知識和宣傳意識l 以往的直銷團隊在品牌形象的傳播上力度不足、 建設目標：建設一支集銷售、服務和品牌推廣功能為一體、自成體系的、有組織、有紀律的校園渠道隊伍。這些渠道人員冠名動感精英。、 結構和功能l 結構一

5、級營銷渠道（武漢美帝亞廣告公司）二級營銷渠道（大學校園直銷隊）校直銷隊長部直銷長小組長動感精英注： 校直銷長一個高校一名 部直銷長一個學部一名（如武漢大學文理學部設一名部直銷長）規(guī)模較小的學校可省略 部直銷長l 功能l 一級營銷渠道功能l 發(fā)展和管理二級營銷渠道，并從宏觀上統籌整體活動進程l 動感地帶營銷活動和品牌宣傳的策劃和組織l 營銷渠道人員的招募、培訓和管理l 建立并協調各大高校間的關系l 協助中國移動湖北武漢分公司營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行l(wèi) 薪資的分配和管理1） 二級營銷渠道功能校直銷長 管理其所屬院校的整個營銷活動 傳達并配合一級營銷商的計劃和任務，督促部直銷長及其以下層級人員認真開展公司活動

6、 部直銷長 管理一個學部營銷活動的執(zhí)行 配合校直銷長做好監(jiān)督工作，保證營銷計劃的順利實行 小組長 認真履行上面層級下達的任務并管理好整個小組的工作 危機公關的處理，協調客戶與組員之間的關系 動感精英 積極開展公司營銷推廣計劃 負責業(yè)務發(fā)展和客戶維系 注：規(guī)模較小的學?？墒÷圆恐变N長 、 建設方式1） 一級營銷渠道已經鎖定為武漢美帝亞廣告公司校園銷售一直是高校里老師和同學工作的雷區(qū)，因為容易招致非議和問題，非一般校園專家能夠闖過此關。美帝亞公司優(yōu)勢在于 多次與武漢各大高校合作，與校方建立了良好的合作關系，有堅實的校園公關基礎 策劃能力強，深諳校園內部情況與社會心理 根植于武漢，熟悉武漢風土人情和

7、文化心理，極具本土優(yōu)勢 由于多次參與相關校園活動，熟知此類活動的操作流程和大學生心理 人脈關系廣，許多老師和同學一直和公司保持著良好的合作關系 附：武漢美帝亞廣告公司20102011年相關合作項目銷售業(yè)銷售學校團隊人數合作組織固定售點華科51待建財大102待建紡大101待建華師1022長職511工程5011湖工2開放51待建華農51待建經院202待建湖大51待建體院512理工3024武科大中南51待建湖美51待建華師漢口101待建湖北中醫(yī)大學201待建水利水電511武科大1011科技職院101待建民大51待建軟件職院101待建東湖年票武漢通銷量4000張2000張銷售額約10萬元約10萬元2）

8、 其余營銷渠道人員由武漢美帝亞廣告公司面向各大高校統一招募，統一培訓，統一管理，并根據渠道人員的工作潛力和培訓表現將學生分配到合適的職位、 人員招募方式1）與高校校團委和學工處合作 借助美帝亞廣告公司多年來與各個高校校團委和學工處建立的友好關系，開展合作。由各高校校團委和學工處推薦學生。2）與高校學生會合作 美帝亞廣告公司與各高校學生會主要負責人一直保持著良好的合作關系。可聯系各高校學生會主席及相關負責人達成合作。由學生會組織學生參加。 3）通過海報+招貼+傳單發(fā)布招募信息 在各高校校門口附近、食堂、宿舍及其他人流密集點粘貼含招募信息的海報和招貼， 在學校門口和武昌區(qū)人流密集點（如群光、亞貿等

9、地）向廣大青年發(fā)放傳單。 4）各高校校內網站宣傳 在各高校校內主要網站（如武大自強網）發(fā)布動感精英招募信息。 5）在58同城招聘網上發(fā)布動感精英的招募信息 6）公司以往兼職人員回訪 聯系以前在公司兼職的優(yōu)秀員工，號召他們加入動感精英 6運作管理1） 薪酬 由中國移動武漢分公司統一向一級營銷商發(fā)放各級總薪酬 由一級營銷商向其余各級營銷人員發(fā)放薪酬 除一級營銷商外其余營銷人員薪酬支付方式為固定薪酬+業(yè)務提成2） 營銷推廣費用指各種招募活動和營銷活動費用包括各種宣傳印刷品（如宣傳手冊、宣傳單、海報等等）的費用、校園媒體費用、人員培訓費用等3)業(yè)務管理 （1）一級營銷渠道 制定完善的管理制度（包括薪資

10、發(fā)放、考核獎懲等） 依照管理制度認真執(zhí)行渠道管理，保證營銷活動順利完成 （2）其余渠道人員由上一層級對下一層級進行監(jiān)督和管理，各校校直銷長和部直銷長在所轄范圍內定期和不定期地對下屬人員進行檢查 （3）武漢分公司可派人對整個營銷活動進行監(jiān)督和管理，定期或不定期地進行檢查7動感精英的培養(yǎng)對于完成挑戰(zhàn)性工作的同學，不僅給予其較理想的酬勞，也給予舒適的工作環(huán)境、良好的工作聲譽、不斷的培訓、合理的激勵機制以及人性的溝通，讓參加此工作的大學生成為名符其實的動感精英。具體如： 熟悉動感地帶的各種業(yè)務內容 熟悉相關的業(yè)務操作流程 溝通與營銷技巧的指導和訓練 危機公關的處理方法 一些實用業(yè)務交流術語的訓練 中國

11、移動武漢分公司和美帝亞廣告公司不定期地與動感精英團隊進行交流與指導 定期對動感精英進行素質拓展訓練 不定期地邀請營銷精英做講座，提升動感精英的營銷能力8動感精英的維系l 背景：鑒于動感精英來自不同的學校不同的年級，各自的家庭背景、文化心理、工作表現及其它多方面狀況的差異，動感精英可能會隨著時間的推移出現流失的現象，因此需要開展相關的更替和隊伍維系工作l 更替與維系辦法 招募新成員加入 挑選優(yōu)秀志愿者補替流失人員 對優(yōu)秀動感精英進行表彰獎勵，如獎金、演唱會門票、消費優(yōu)惠券等 定期開展動感地帶聯誼活動，如聚餐、去KTV唱歌 多與動感精英進行聯系和溝通，關心他們的生活狀況和心理狀況 建立動感精英通訊

12、錄和QQ群，加強成員之間的了解，增強團隊凝聚力二、 迎新活動1活動目標 吸引新用戶，提高市場占有率 穩(wěn)定老用戶，提高客戶忠誠度 推廣新業(yè)務 提升品牌美譽度和影響力，形成客戶對品牌的忠誠和歸屬感 2主要競爭對手分析1）聯通優(yōu)勢：3G網絡上網速度快話費相對便宜品牌認知度在高校中逐步提高劣勢：校園市場以2G網絡為主，聯通網絡較不穩(wěn)定應對策略：加大移動宣傳力度，蓋住聯通宣傳勢頭著重宣傳動感地帶穩(wěn)定的優(yōu)良話質2）電信 優(yōu)勢： 話費便宜，尤其是長話方面；與android合作，智能手機普及率逐步提高； 送機政策吸引力大劣勢：品牌認知度低，絕大部分用戶較為低端應對策略：加大對動感地帶新業(yè)務的宣傳，以豐富的增值

13、服務來吸引消費者3動感地帶產品分析優(yōu)勢：有較好的用戶基礎品牌形象鮮明突出增值業(yè)務多樣化劣勢：在高校中學生認可度下降ophone手機應用較少 宣傳策略：加大宣傳力度，突出動感地帶對大學生的適用性和品牌價值來提升品牌認可度 加大動感地帶增值業(yè)務的推廣4消費者分析 顯然，此次活動動感地帶的目標消費人群為武漢市大學生，而又以大學新生為主。而這些新生幾乎全是90后。他們有著不同于其他年齡階段人群的個性特征。 追求個性，崇尚自我，個性張揚 富于創(chuàng)新，反對守舊，樂于接受新事物 追求高層次的生活品質 注重審美 追求自由，討厭束縛 追求時尚，緊隨潮流 營銷啟示：尊重客戶的個性和選擇 準確把握客戶的心理來進行品牌

14、宣傳 注重動感地帶品牌個性的展現5營銷隊伍建設1） 動感精英l 目標任務：執(zhí)行中移動武漢分公司下屬各級銷售單位安排的銷售工作 推廣新業(yè)務 宣傳品牌形象l 結構、功能、培養(yǎng)、建設方式和運作管理等內容參見“營銷渠道”部分l 工作要求：為人熱情周到，工作細心認真，態(tài)度和藹可親 善于溝通，表達能力好 準時到位，不遲到，不早退 耐心聆聽客戶的建議和意見 統一著裝（含動感地帶logo衫、logo帽）2）動感地帶青年志愿者（1）校外志愿者A目標任務：聯絡各校院系站點的校方志愿者，協助其工作為新生及家長引路，幫助新生到達各院系車站迎新點，特殊情況提供接送服務 為動感地帶樹立良好形象B結構和功能 結構 指揮中心

15、（美帝亞廣告公司）團長（每一高校設一名）站長（每一車站點設一名）動感地帶青年志愿者注：1規(guī)模較大學校為一學部一站長，規(guī)模較小的學校為一校一站長 2根據各站實際情況站長人數可作適當調整 功能A指揮中心：與移動公司共同統籌動感地帶青年志愿者全局工作 對整個團隊進行監(jiān)督、交流和指導B團長：調配好整個學校的志愿者工作，管理隊長和站長工作C站長：組織動感地帶志愿者認真做好校外的新生和家長服務工作 危機公關的處理 支援點的安排和管理工作 輪班工作的安排D迎新志愿者：為新生和家長提供優(yōu)質的問路和轉送甚至接送服務 宣傳動感地帶品牌形象 l 團隊建設方式A原則：高校新生人數大于等于6000人的，在每一個車站點設

16、一名站長和10名志愿者；小于6000的，每一車站點設一名站長和5名志愿者。武昌火車站人數略多B時間： 開學前三天到迎新活動結束（各志愿者以自己學校開學時間為準）（2）校內志愿者每年各高校都會在開學時，由學工處、團委、校院辦、后勤等機構聯合共同負責新生開學時的工作，并由各院系挑選能力較強的同學負責各校級迎新點的具體工作。各院系迎新點的工作除由院學生會干部負責外，還可能由各年級班干負責，以及大二或大三的全班同學具體施行。校方志愿者人數眾多，參與工作前三四天才有名單，一般很難集中培訓。比較可行的辦法是，在迎新前三四天盡可能的了解到負責同學的名單，對他們一一聯系。另外，新生剛入學，有許多問題需要解決，

17、比如：家長住店、買手機、上網、購物等等事宜，需要幫助，由此設立動感地帶校內志愿者是比較有效的。A目標任務：與校方志愿者聯絡友誼，協助其工作 提供導游服務，帶領新生和家長游覽高校并導購住宿，領略校園文化 通過熱心的導游服務，為動感地帶樹立良好形象B結構和功能 結構指揮中心（美帝亞廣告公司）團長（每一高校設一名）隊長（每一學部設一名）動感地帶青年志愿者注：1規(guī)模較大學校為一學部一隊長，規(guī)模較小的學校為一學系一隊長 2根據院校實際情況可作適當調整 功能指揮中心：管理各團長工作團長：聯絡各校方志愿團隊負責人，幫助其履行職責，管理隊長站長隊長：負責各學部的院系志愿者的聯絡工作 負責宿舍等處動感地帶校內支

18、援點的安排和管理工作 輪班工作的安排志愿者：為新生提供相關咨詢服務，如指路、大學校園狀況等帶領新生及家長在高校參觀游覽并購物住宿，了解校園文化C團隊建設方式：團長隊長由武漢美帝亞廣告公司從院校的學生會、社聯、青協等校級學生干部中選取，志原者由武漢美帝亞廣告公司單獨招募或校方推薦擇優(yōu)錄取，學校規(guī)模較大、新生人數超過6000人（含6000人）的學校招募50人。規(guī)模較小的學校（新生人數少于6000人），招募20人。工作是為迎新前后一周。附：合作高校及其動感精英、志愿者招募人數預計2011計劃合作學校新生人數預計志愿者管理人數(團隊站長)志愿者招募人數預計動感精英招募人數預計武漢大學120002080

19、65武漢理工大學（1本）8000155550武漢理工大學（1研）600051525華中師范大學 6000101035武漢體育學院300051525華中農業(yè)大學6000103035湖北工業(yè)大學6000103035湖北工業(yè)大學工程技術學院400082025湖北水利水電職業(yè)技術學院300051525華中科技大國地質大學6000103030華中科技大學文華學院 370063020武漢職業(yè)技術學院10500155550武漢理工大學華夏學院400082020武漢工程大學6000103030湖北經濟學院7000124030湖北美術學院200042020湖北第二師范學院7000113

20、535武漢科技大學 60001030 35武漢長江工商學院5800103035湖北中醫(yī)藥大學500082035武漢交通職業(yè)學院510082030漢口學院400073020中南民族大學7000113530中南財經政法大學金融學院800155中南財經政法大學外語學院350155長江職業(yè)學院500062025武漢工程大學郵電與信息工程學院350072020中南財經政法大學武漢分院420073020湖北青年職業(yè)學院1100155武昌理工學院350052020武漢紡織大學7000113535中國地質大學江城學院5000103030湖北大學500082030合計29596510006促銷方式（略，由移動武

21、漢分公司確定）7校園營銷活動媒介宣傳方式l 書刊廣告 在高校新生刊物上發(fā)布動感地帶宣傳內容l 廣播廣告 借助高校廣廣播電臺宣傳造勢l 海報 粘貼精美動感地帶明星廣告吸引新生注意l 地圖路標廣告 粘貼含有動感地帶宣傳信息的地圖和路標，一方面為新生指路，另 一方面起到宣傳作用l 車體廣告 在校車上投放動感地帶廣告l 網絡廣告 在高校主要校內網站發(fā)布動感地帶廣告信息8活動流程（簡略，詳細內容待正式方案通過后再定）（1） 活動現場布置（2） 車站迎新（3） 校內迎新（4） 新生晚會9物料準備（略） 第三部分 動感地帶新業(yè)務推廣草案1、目的增強湖北省各高校大學生對“動感地帶”的六個新業(yè)務的認知，激發(fā)對新

22、業(yè)務興趣；增加 “動感地帶”的六個新業(yè)務銷售額。六大業(yè)務包括無線音樂：給愛音樂的您準備的一站式音樂體驗新平臺，包括音樂下載、音樂共享、音樂傳播、音樂交流等服務。飛信：全面支持手機和電腦的多端登錄以及應用時的任意切換，保證用戶的永不離線，保持聯絡哦！手機游戲：涵蓋角色扮演、動作、體育競技、射擊飛行、策略回合、休閑、益智、棋牌、冒險等類型。手機視頻：與國內知名媒體合力打造，M-ZONE人身處何地都可能收看新聞、影視、娛樂、體育等精彩。手機報：它以彩信通信方式為主,以WAP方式輔助瀏覽，您可定時收到報刊彩信或隨時通過WAP方式直接閱讀。 移動MM：隨身體驗、下載和訂購游戲、軟件、主題等數萬款手機應用

23、，以及音樂、視頻、圖書等超百萬款數字商品。2新業(yè)務和受眾分析：隨著互聯網的快速發(fā)展，帶動了手機通信業(yè)務的極大更新。在手機上看電視、玩游戲，聽音樂，與朋友無線互動等等成為了現代潮人的生活方式。大學生歷來作為時尚潮流的先鋒，對新鮮好玩的東西充滿了好奇心，這種生活方式一定也是他們樂于加入的。3湖北省學校選擇：湖北省現在位列全國高校在校大學生人數榜首，各種學校云集。拓展對象選擇以2011年大學校園指南的學校為主要對象。包括：武漢大學等四十五所高校。4校園拓展工作計劃：1）、合作伙伴：武漢大學青年傳媒集團、華中科技大學社團聯合會、中南財經政法大學、武漢工程大學團委、武漢紡織大學服裝學院、湖北大學學生會、

24、中國地質大學學生會、湖北中醫(yī)藥大學團委、湖北美術學院團委、武漢理工大學學工處、華中師范大學社團聯合會、武漢科技大學社團聯合會、湖北經濟學院團委、湖北廣播電視大學團委、湖北青年職業(yè)學院團委、長江職業(yè)學院學工辦、湖北水利水電職業(yè)技術學院團委、湖北工業(yè)大學商貿學院學工辦、湖北第二師范學院團委、武漢理工大學華夏學院團委、武漢交通職業(yè)學院團委、武漢職業(yè)技術學院團委、中南民族大學團委、湖北師范學院學生會、襄樊學院團委等。2）媒體支持：20萬大學校園指南9月份迎新時分發(fā)到新生手中，在版面上可作出有力的圖解，開學之時正是新生對新事物最感興趣和容易接受的時候，對促進移動的新業(yè)務發(fā)展至關重要。好了網（）是武漢美帝

25、亞廣告公司自有的網站，網站宗旨是成為廣大年輕人（14-28）生活的平臺，包含校園指南、奇妙生活、資源共享以及品牌粉絲團等網點，其中就有“好了網”動感地帶粉絲團。3）、工作內容：（1）每校選聘一名院校營銷主管帶領2-3人的小團隊，負責動感地帶在校內論壇、好了網等公網，及微博、飛信群和QQ群里粉絲群的內容建設工作；如 動感地帶業(yè)務內容 動感地帶圈內趣聞趣事 動感地帶熱點話題“你說我講” 動感地帶業(yè)務優(yōu)惠信息 動感地帶校園里的那些事兒 動感地帶組織的相關活動的介紹和推廣（演唱會、名師講壇） （2）每校選聘三至六位銷售精英，專門負責動感地帶新業(yè)務的校內銷售服務工作。(3)設立動感地帶新業(yè)務體驗點，讓用

26、戶親身感受新業(yè)務帶來的樂趣 (4) 新業(yè)務免費試用推廣，在試用期限內免費使用新業(yè)務4）拓展費用：（?。┗顒油茝V：以上各推廣方式每增加一個粉絲，2元/人；（2）銷售提成：業(yè)務銷售額的70%。 第四部分 動感地帶品牌文化之校園建設的要點意見一、當代大學生分析1、一般特征：90后，這一代人追求獨立，崇尚自我，個性張揚，善于表現自己；敢于打破常規(guī)，富于創(chuàng)新，勇于接受新事物；追求時尚，緊隨潮流，向往高層次的生活品質。 2、生活狀況：課堂學習仍然是主體。隨著通訊和互聯網的普及，當代大學生的生活也是越來越宅。甚至是吃飯都開始足不出戶，能知天下事。愿意參加一些校園組織如社團活動，但受社團自身的限制，興趣持續(xù)時

27、間不長。 3、經濟狀況：一半左右同學來自全國各地，貧富差異仍較大，經濟上的攀比心理，從眾心理，自卑心理仍存在。 4、社交狀況：大多都希望廣泛結交朋友，對異性朋友更熱衷，但普遍成功率不高。對兼職打工等感興趣，但由于校園內機會并不多，持續(xù)時間也不長。 總的來說，相對發(fā)達國家的大學生，中國大學生的心理狀況和成熟度并不容樂觀。二、動感地帶品牌校園營銷活動多樣化選擇1、藝術方面：歌友會、校園十大歌手比賽，原創(chuàng)歌曲大賽等愛唱歌是年輕人的性格，“追星”也是他們表達自我的一種方式。2、知識方面：名家講座多數大學生的求知欲仍然是旺盛的，當然一定程度的受名人名氣的影響也是難免的。3、應季主題：迎新晚會，圣誕或新年

28、動感地帶感恩回饋活動等這類的活動，主要是在特殊的時節(jié)，容易給大學生留下深刻的印象。4、比賽主題：“show出自我，我的地盤聽我的”動感地帶品牌一向以進取性的精神面貌示人，可以贊助一些有影響力甚至是重量級的比賽活動如演講會、辯論賽等等 5、多品牌合作主題：動感地帶品牌價值高，具有號召力，由此可以選擇如：麥當勞、可口可樂、阿迪等等著名品牌，共同打造校園文化，進一步鞏固自身的品牌。6、其它三、動感地帶校園用戶的維系近一兩年，由于聯通和電信不斷加大的競爭力度，動感地帶品牌校園用戶大學生存在著慢慢下滑的的忠誠度態(tài)勢。大學生用戶的維系工作越來越重要。利用“M值”給所有用戶感恩回饋和禮品就顯得越來越重要了。

29、結合校園內的各種營銷活動，送給他們門票，都是非常好的營銷方式。還有移動的新業(yè)務推廣，也是能很好地起到維秒老用戶，發(fā)展新用戶的功能。反守為攻，出奇不窮，是取勝之道吧。 新業(yè)務網絡推廣：即前面所提的由每校選聘的營銷主管帶領2-3人的小團隊，負責動感地帶在校內論壇、好了網等公網，及微博、飛信群和QQ群里粉絲群的內容建設工作 網絡推廣的方式和意義： a、在好了網、高校校內主要網站以軟文形式發(fā)布動感地帶宣傳信息，可減少學生對廣告的抵觸情緒，取得更好的宣傳效果。軟文塑造的品牌形象可信度高，更容易在學生心中建立難以磨滅的印象 b 、微博、飛信群、QQ群的信息傳播互動性強，容易形成粉絲們與動感地帶良好交流，使

30、動感地帶的品牌更加深入人心。在粉絲群里發(fā)布與粉絲們密切相關的、感興趣的信息，與粉絲進行交流互動，讓粉絲們感受到動感地帶是一個如“人 ”一般活生生的品牌，并形成口碑營銷，將動感地帶人性化的方式宣揚出去。 新業(yè)務網絡推廣：即前面所提的由每校選聘的營銷主管帶領2-3人的小團隊，負責動感地帶在校內論壇、好了網等公網，及微博、飛信群和QQ群里粉絲群的內容建設工作 網絡推廣的方式和意義： a、在好了網、高校校內主要網站以軟文形式發(fā)布動感地帶宣傳信息，可減少學生對廣告的抵觸情緒，取得更好的宣傳效果。軟文塑造的品牌形象可信度高，更容易在學生心中建立難以磨滅的印象 b 、微博、飛信群、QQ群的信息傳播互動性強，

31、容易形成粉絲們與動感地帶良好交流，使動感地帶的品牌更加深入人心。在粉絲群里發(fā)布與粉絲們密切相關的、感興趣的信息，與粉絲進行交流互動，讓粉絲們感受到動感地帶是一個如“人 ”一般活生生的品牌，并形成口碑營銷，將動感地帶人性化的方式宣揚出去。2010-2011學年度初三物理教學工作計劃姓 名：閆 肖學 校：聚慶初中初三物理教學工作計劃新的學期就這樣緊鑼密鼓的開始了。本學期我擔任初三三個班的物理教學。初三是初中學生在校的最關鍵一年，每個學生都想在最后能考上一個理想的高一級學校，作為教師就是要盡可能的幫助他們走好這一步，對本學期的物理教學作出如下的計劃：一、做好教研、教改。教學工作是科任教師的主要工作，

32、此工作需要一定的技術水平，因此有必要作好教研、教改和教學工作。本期主要做好平時積極參加教研活動，在集體備課和教研活動中同其他老師共同探討，由此提高自己的專業(yè)水平。積極參與聽課、評課，虛心向其他教師學習，努力提高教學水。二、加強對學生的思想品德教育，德育教育于課堂教學中。在物理教學過程中有很多德育教育素材，因此在教學中應注意這些素材的使用，切實加強對學生進行愛國主義教育、集體主義教育等。三、做好后進生轉化工作。做為一名教師，應該要看到學習的積極的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。四、教學中的方法措施：1、在教學中體現“以學生為本”在課堂教學中要有意識地教

33、給學生“怎樣發(fā)現問題”、“怎樣提出問題”、“怎樣研究問題”、“怎樣分析問題”、“怎樣反思”、“怎樣交流”等等。使學生成為學習的主人，而教師則變成學習的組織者和引導者。2、課堂教學中注意“三基”的訓練由于初三的內容相對初二來說較難，因此，在教學中就更要突出“三基”的訓練，要狠抓基礎知識、基本技能、基本方法。要在基礎知識的訓練基礎上，進行基本技能的訓練，進行基本方法的滲透。對基本技能的訓練要貫穿于整個物理教學的全過程，要針對不同的學生進行不同的訓練，同時要幫助學生總結物理學的基本研究方法，如：“控制變量法”、“等效法”、“類比”、“模型”等。3、加強演示和學生實驗初中物理教學以觀察、實驗為基礎。觀

34、察自然界中的物理現象、進行演示和學生實驗，能夠使學生對物理事實獲得具體的明確的認識，觀察和實驗，對培養(yǎng)學生的觀察和實驗能力，實事求是的科學態(tài)度，引起學習興趣都有不可替代的重要作用。因此，教學中要加強演示和學生實驗4、重視物理概念和規(guī)律的教學物理概念和規(guī)律是物理知識的核心內容。要培養(yǎng)學生關注物理現象，引導其從現象的觀察、分析、實驗中形成物理概念，學習物理規(guī)律，繼而對規(guī)律的發(fā)現過程產生興趣。初中物理中的概念和規(guī)律，多數是從物理事實的分析中直接概括出來的，因此在教學中要注意培養(yǎng)學生的分析概括能力。初三的教學緊張而繁雜，在真正的操作中爭取做到盡心，圓滿。 2010-2011學年度初三物理教學工作總結姓

35、 名：閆 肖學 校：聚慶初中初三物理教學工作總結本學期我繼續(xù)擔任原來1、2兩個班的物理學科的教學任務。在教學中我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各科知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚民主教學，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。 下面是本人的幾點教學總結：1、要提高教學質量，關鍵是上好課。 為了上好課，我做了下面的工作： 認真鉆研教材，了解教材的結構，重點與難點，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。 了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應

36、的預防措施。 考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。 組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學物理的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。 很多學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫

37、助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足，加強師生交流，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。做好課后輔導工作，還要注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

38、3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。在教學上，有疑必問。同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。4、積極推進素質教育。 目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。5、認真批改作業(yè)。布置作業(yè)做到精讀精練，有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜

39、集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。6、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。新的教學環(huán)境下對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。2010-2011學年度初三物理課外活動計劃姓 名：閆 肖 學 校：聚慶初中初三物理課外活動計劃一、活動目的引導學生開展健康和有益的課外科技活動活動

40、，豐富學生的精神生活，陶冶情操，使學生學到多種新鮮知識，培養(yǎng)學生學習科學的興趣和愛好，發(fā)展學生的智能。因地制宜地開展科學課外科技活動，是實施全面發(fā)展教育的重要途徑，是小學科學教學的重要任務。在山區(qū)小學開展科學課外科技活動，旨在啟發(fā)小學生認識科學與人類生活和生產的關系，學習科學研究方法，掌握實際操作的重要性，學會課外科技實驗的方法和技巧。二、活動措施： 1、保證活動時間，讓學生自由組合分組，讓學生利用充分的課余時間進行科技活動，切實達到實際操作科技活動的目的。 2、做好課外科技活動的記錄，在每次活動后都對實驗活動的情況進行記錄、總結。細心發(fā)現實際操作中發(fā)現的問題。 3、教師要抽出一定的時間對課外

41、科技活動小組進行輔導，教給學生科學的實驗方法和正確的實驗態(tài)度。讓他們在實驗活動中得到能力的培養(yǎng)。 4、注重小組合作，使每一個學生的潛能得到最大限度的發(fā)揮。使學生在小組活動中不僅是個人能力能得到提高，更是在小組活動中得到合作的鍛煉。三、目標要求：小組合作性學習實踐活動的總目標，是密切學生與生活的聯系，推進學生對物理、社會和自我之內在聯系的整體認識與體驗，發(fā)展學生的小組合作能力、創(chuàng)新能力、實踐能力以及良好的個性品質。具體如下：1、通過開展小組合作性學習的綜合實踐活動，培養(yǎng)學生對社會生活的積極態(tài)度和參與綜合實踐活動的興趣，培養(yǎng)他們的自主、互助的學習型的能力。2、了解合作學習的方法，使學生具有基本的實

42、驗操作能力、觀察分析能力、動手實驗能力以及對知識的綜合運用能力和創(chuàng)新能力。3、初步掌握參與合作實踐與調查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索、實驗實證的方法；獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經驗。4、塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進取等良好的個性品質，形成對自然的關愛和對社會、對自我的責任感。5、本學期重點圍繞“學生主動學習的長效機制研究”這一專題展開研究，培養(yǎng)一支適應新時期素質需求的人才。四、具體安排1、討論制訂活動計劃。2、堅持間周一次的活動，召開小組合作性學習實踐活動會。3、組織參加學校實踐活動課程學習，配合教師綜合實踐活動課題的研討活動。4、學期結束，圍繞“學生主動學習的長效機制研究”展開討論，撰寫小論文，做好小組合作性學習實踐活動階段總結。開展物理實驗和小課題研究2010-2011學年度初三物理課外活動總結姓 名：閆 肖學 校：聚慶初中初三物理課外活動總結物理課外活動是課堂教學的重要補充。學生參加學科討論、制作科技模型、觀看實驗表演、進行現場參觀、閱讀課外輔導資料、參加各種競賽，不僅能幫助他們復習、記憶、理解學過的物理知識，培養(yǎng)聯系實際的能力，而且還能開闊眼