2018轉(zhuǎn)正述職報告PPT

1、2018轉(zhuǎn)正述職報告ppt在轉(zhuǎn)正述職報告中，你需要說明的轉(zhuǎn)正訴求、工作成績、表現(xiàn) 或者體驗，以及你轉(zhuǎn)正后的工作組思路、規(guī)劃等。但是要怎樣書寫這 些方而才是最適宜的呢?你知道答案嗎?如果不知道，沒關(guān)系，不要猶 豫，到述職來瞧瞧吧，下而是述職的收集的轉(zhuǎn)正述職報告的 相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解。下面是一篇轉(zhuǎn)正述職報告范文。我于XX年X月X日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期 己滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。作為一個，初來公司，曾經(jīng)很擔心該怎么與人共處，該如何做 好工作;但是在公司寬松融洽的工作氛圍、上級領(lǐng)導的指導和同事的 熱心幫助下，加上自己的不懈努力，使我較快的融入了我們聯(lián)滔

2、公司。 讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)將我在試用期的工作總結(jié)匯 報如下：一、擺平客戶；銷售是一門有技術(shù)含量的工作，在銷售過程中主 要是和客戶的交談，讓客戶信任我們的產(chǎn)品，如果考慮長遠的銷售計 劃首先并與客戶建立穩(wěn)定關(guān)系，這一點是銷售員成功與否的關(guān)鍵。二、熟悉產(chǎn)品；作為一員銷售人員首先對銷售的產(chǎn)品比較熟悉, 如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉，怎樣和客戶交談產(chǎn)品的好處和價格 呢?主要目的要讓客戶真正感到物有所值。三、心理素質(zhì)：作為銷售員首先先穩(wěn)住自己的心態(tài)，這樣才能 有意識的和客戶交談，讓雙方感覺像聊天一樣，沒有那種壓抑的感覺。四、對客戶應對有策：、當客戶認為價錢太高時，營銷人員 要了解分析其原

3、因是否超出客戶的預算;是否超出客戶可以負擔的能力;產(chǎn)品或服 務是否物有所值;客戶是否須通過第三者決定才落實訂單;競爭對手 是否以更低的價格提供同類的產(chǎn)品或服務、若客戶對價錢有異議, 銷售人員應該根據(jù)分析制定對應措施：肯定異議真的是由于價格引起;提出價格/價值平衡的關(guān)系;嘗 試用其他付款方法或優(yōu)惠條件爭取;考慮是否有其他較便宜的同類產(chǎn) 品。、若客戶表現(xiàn)出購買訊號時，如問價、送貨期、保修期、重復 產(chǎn)品或服務的利益，銷售人員應該乘勝追擊，例如點頭、微笑、興奮、 身傾向前、詳細看資料或檢查樣本。此時，銷售人員應該把握購買訊 號以落實訂單。其次，個人不足與今后努力經(jīng)過這段時間的工作，發(fā)現(xiàn)了一個存在的問題

4、：有時候看問題 看的不夠透徹，容易導致和實際情況產(chǎn)生一些偏差，尤其是對待大客 戶還的加強獲取新的營養(yǎng)，爭取打敗他們自高的心態(tài)，讓他們心甘情 愿買咱們產(chǎn)品。在今后的工作中我會時不斷提高自身工作能力，讓自 己充分發(fā)出處最大潛能，完成公司給我所安排的任務，為公司收獲出 更大的利益，也請公司相信我的能力。最后個人對公司今后發(fā)展的一點建議柳工集團是一個有凝聚力的企業(yè)，是一個優(yōu)秀的團隊，年輕、 有激情、有創(chuàng)造力。企業(yè)文化己經(jīng)灌輸?shù)焦久课粏T工思想中去了， 在今后公司一定有好的發(fā)展。目前好多大公司看到國內(nèi)產(chǎn)品在價格和質(zhì)量上波動很大，都想 進口國外產(chǎn)品來試試，如果我公司能在這方面采取一些措施，我個人 認為對公

5、司有很大利益和發(fā)展，以下是個人總結(jié)出的方法：雖然我公司主要生產(chǎn)工程機械，其工程機械在國內(nèi)排名第一， 但叉車方而在國內(nèi)銷售不行，就拿最近情況說明，三個月的時間只賣 出去2臺叉車，這個很明顯是銷售量不足，而且與其他公司在這方而 競爭也很激烈，如合力，杭叉，龍工等公司，從市場上看我公司叉車 比合力價格低，但比杭叉高，而龍工價格比我公司低，各公司價格方 而都有差動。我覺得我們公司應該采取一些優(yōu)惠促銷比較合理，價格 方而在稍做調(diào)動，在配置方面在略加改動，比如在原有產(chǎn)品上增加一 些實用的配置，而不改變產(chǎn)品的型號，更不會涉及改動產(chǎn)品的整體結(jié) 構(gòu)。例如，加裝冷暖空調(diào)等，增加的配置一定是用戶很感興趣的、需 要的

6、，且有較高的價值感。由于今年影響，更加非比尋常。連續(xù)幾年的市場高速增長 開始放緩，特別是今年銷售大滑坡，不僅廠家不適應，客戶更不適應， 我覺得分期付款促銷可以減輕客戶對經(jīng)濟的緩解，雙方都滿意，尤其 對小公司更有效，然后在組織客戶參觀工廠，工業(yè)旅游是一個新興旅 游項目，更是廠家展示企業(yè)形象的大好機會。目前，國內(nèi)工程機械產(chǎn) 品同質(zhì)化十分嚴重，當用戶而對一大堆從外觀到配置都差不多的產(chǎn)品 時，往往難以選擇。在這種情況下，我公司應該利用這個機會讓用戶 參觀工廠不失為一個突出產(chǎn)品差異化的好辦法，特別是那些規(guī)模大、 裝備先進的大廠，更容易通過參觀活動培養(yǎng)客戶對廠家的信任，促進 銷量的提升，最后調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)