龜殼音箱推廣方案

1、Outdoor turtle shell藍(lán)牙音箱 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 校園推廣方案【ASK團(tuán)隊(duì)】Activity Supporting Knowledge目錄一、市場(chǎng)分析2（一）營(yíng)銷環(huán)境分析2（二）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5二、產(chǎn)品分析5（一）產(chǎn)品特征分析5（二）產(chǎn)品定位分析6三、推廣方案6（一）推廣目標(biāo)6（二）產(chǎn)品定位7（三）推廣訴求8四、線下活動(dòng)8（一） 線下活動(dòng)之趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)炒作8（二） 線下活動(dòng)之七色音樂(lè)彩虹8（三） 線下活動(dòng)之社團(tuán)合作9五、線上活動(dòng)9（一）線上活動(dòng)之微博軟文推廣9（二）線上活動(dòng)之問(wèn)券調(diào)查提高認(rèn)知度11（三）線上活動(dòng)之微信圖片推廣12（四）線上活動(dòng)之貼吧炫富貼炒作16（五）線上活

2、動(dòng)之人人評(píng)測(cè)17（六）線上活動(dòng)之死飛事件（七色音樂(lè)彩虹）炒作18六、推廣預(yù)算20一、市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析1.市場(chǎng)構(gòu)成音樂(lè)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)就是建立在物質(zhì)滿足基礎(chǔ)上的精神享受，因此音響天生也就只是為那些希望提高生活品位，豐富生活內(nèi)容的人們所制造的。生活水平的提高對(duì)生活質(zhì)量的高需求隨之成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)音響產(chǎn)品的追求在市場(chǎng)的誘導(dǎo)和消費(fèi)欲望的下迅速生溫，許多人開(kāi)始盲目的追求西方人的生活習(xí)慣，在盲目追求HIFI熱潮退去后，現(xiàn)在這種不溫不火的狀態(tài)正是音響消費(fèi)市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)。現(xiàn)在真正音樂(lè)愛(ài)好者，已經(jīng)走進(jìn)音樂(lè)廳去欣賞現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)。眾多消費(fèi)者也開(kāi)始青睞多便攜式音響和MP3了，因?yàn)檫@些更適合他們的生活方式

3、。而便攜式音箱按大小分從最小巧的隨身聽(tīng)設(shè)備，到功率數(shù)百瓦上千瓦的專業(yè)發(fā)燒音響設(shè)備；按照類型分又可以分為一體式音響以及功放、音響分開(kāi)式的組合音響；按照功放、音箱的類型可以分為晶體管功放、電子管功放，音箱又可以根據(jù)發(fā)音單元分為錐盆單元、平板單元、球頂單元、帶式單元等類型，根據(jù)箱體聲學(xué)結(jié)構(gòu)又可以分為密閉箱、倒相箱、無(wú)源輻射器音箱、傳輸線音箱。高清時(shí)代的來(lái)臨對(duì)音響系統(tǒng)的革新的推動(dòng)和更加私人化的環(huán)境需要更催生了便攜式信箱的推廣。Bluetooth藍(lán)牙技術(shù)廣泛應(yīng)用于掌上電腦、筆記本和手機(jī)等設(shè)備上，使現(xiàn)代通信設(shè)備與因特網(wǎng)之間的數(shù)據(jù)傳輸變得更加迅速和高效。如今，藍(lán)牙技術(shù)也更多的引用到家庭生活的其他方面。SAN

4、SUI音響也將這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到家庭影音系統(tǒng)中，打造獨(dú)一無(wú)二的藍(lán)牙音樂(lè)播放體驗(yàn)。SANSUI工程師為功率放大器增加了專用接口，來(lái)駁接獨(dú)家研發(fā)的無(wú)線藍(lán)牙數(shù)字音頻技術(shù)功能組件MBOX&BL5，它具備數(shù)字音頻的功能，技術(shù)的成熟和革新不但可以用手機(jī)等可操控的藍(lán)牙設(shè)備來(lái)播放音樂(lè)，當(dāng)身邊沒(méi)有DVD，沒(méi)有CD，沒(méi)有手機(jī)等音樂(lè)載體的時(shí)候，還可以通過(guò)MBOX&BL5播放iPod、U盤、SD卡中的音樂(lè)。音箱等戶外播放系統(tǒng)整體行業(yè)趨勢(shì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。目前產(chǎn)品按照功能分類大致有專業(yè)級(jí)音箱設(shè)備，會(huì)議用音箱設(shè)備，公共廣播設(shè)備，支持高清設(shè)備的產(chǎn)品和藍(lán)牙音箱。戶外三防音箱的市場(chǎng)占有份額較小。2.SWOT分析l 戶外龜殼音箱的優(yōu)勢(shì)（

5、1）針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在如：防水、防摔、防塵等方面的專業(yè)設(shè)計(jì)，使得針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)我們有著其他公司無(wú)法比較的優(yōu)勢(shì)。便攜方面，掛鉤設(shè)計(jì)以及車把固定設(shè)計(jì)，使得攜帶方便。（2）外觀設(shè)計(jì)新穎的外觀設(shè)計(jì)使得在眾多的同檔次產(chǎn)品中，我們的產(chǎn)品有著吸引年輕人目光的優(yōu)勢(shì)。（3）銷售渠道廠家直銷，省去了代購(gòu)過(guò)程中的時(shí)間，以及稅率等高價(jià)。（4）美國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品利用中國(guó)人目前仍然崇尚外國(guó)商品的心里，進(jìn)口產(chǎn)品的吸引力并不容小視。l 戶外龜殼音箱的劣勢(shì)（1）價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)中，藍(lán)牙便攜音響的價(jià)位在400元以下為集中。600元以上的產(chǎn)品從網(wǎng)絡(luò)銷售渠道來(lái)看，并不容樂(lè)觀。（2）使用體驗(yàn)藍(lán)牙系統(tǒng)使得鏈接不穩(wěn)定，干擾等項(xiàng)目成為不可避

6、免的項(xiàng)目。（3）銷售渠道沒(méi)有實(shí)體店，沒(méi)有網(wǎng)店。（4）知名度公司并未在中國(guó)上市，沒(méi)有人氣市場(chǎng)基礎(chǔ)。l 戶外龜殼音箱的機(jī)會(huì)（1）藍(lán)牙功能為未來(lái)趨勢(shì)在音響市場(chǎng)的未來(lái)中，我們可以直接觀望到，藍(lán)牙無(wú)線功能將會(huì)成為熱點(diǎn)趨勢(shì)。且市場(chǎng)前景廣闊。（淘寶30天成交量5000）（2）消費(fèi)水平逐步提升廈門市場(chǎng)的消費(fèi)水平在不斷提高的未來(lái)，人們將有更多的資金可以投入非生活必需品的消費(fèi)中，此時(shí)便帶來(lái)了廣闊的“奢侈享受”消費(fèi)市場(chǎng)。社會(huì)需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要的產(chǎn)品將會(huì)增加，給音響這一市場(chǎng)，帶來(lái)了較為樂(lè)觀的前景。（3）非洲人沒(méi)有穿鞋的故事目前藍(lán)牙便攜音箱的銷售額不高，意味著市場(chǎng)流通的此類產(chǎn)品較少，也就意味著，有許多可能對(duì)此

7、有需求的人并沒(méi)有得到滿足，有市場(chǎng)空缺允許產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)。l 戶外龜殼音箱的威脅（1）音響市場(chǎng)占有率無(wú)法忽視的在中國(guó)市場(chǎng)近乎為0的占有率。而與此同時(shí)市場(chǎng)占有率較高的其他公司均已推出了相關(guān)的產(chǎn)品。且在價(jià)格上有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。（2）資金問(wèn)題市場(chǎng)投放廣告，邀請(qǐng)代言的可能性幾乎為0的情況，如果擴(kuò)大知名度，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣。3.消費(fèi)者分析l 消費(fèi)者心理分析l 消費(fèi)習(xí)慣分析l 消費(fèi)觀念分析4.消費(fèi)者特征l 年齡分布：l 接受價(jià)格范圍：l 類別：1.國(guó)標(biāo)舞協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員三百余人，遍布各系各專業(yè)。2.嘉音協(xié)會(huì)是一個(gè)以K歌活動(dòng)為主的文化藝術(shù)類社團(tuán)。3.靜伊瑜伽協(xié)會(huì)。 4.臨風(fēng)漂移社、臨風(fēng)漂移社，致力于發(fā)展漂移板運(yùn)動(dòng)。

8、5.舞魅協(xié)會(huì)。6.嘉庚HIHOP街舞協(xié)會(huì)。7.嘉庚旅游協(xié)會(huì)。（二）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：2.企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析這款美國(guó)原裝進(jìn)口的“龜殼”戶外三防藍(lán)牙便攜音箱有著與其名字相配的外形與材質(zhì)。正面凹凸起伏，猶如龜殼或者說(shuō)更像是隕石一般的菱形切面設(shè)計(jì)風(fēng)格，十分粗獷，背面則擁有低音反饋被動(dòng)板。周身一圈只有三個(gè)按鍵以及兩個(gè)配有防塵塞的接口，操作簡(jiǎn)單，整個(gè)音箱看起來(lái)簡(jiǎn)約而大氣。它的規(guī)格為143*100*55 mm，重量350g，攜帶非常的方便。同時(shí)因?yàn)橄潴w背面配有掛孔和支架螺絲扣，無(wú)論是掛在身上還是固定在自行車或三腳架上，都可以給您帶來(lái)舒

9、適的使用感。作為一款三防產(chǎn)品防水，防塵，防摔，對(duì)于戶外愛(ài)好者來(lái)說(shuō)非常的實(shí)用。這款音箱的三防等級(jí)達(dá)到了IPX的五級(jí)水準(zhǔn)，無(wú)論是大雨中淋濕，沙塵彌漫還是意外墜落，都不會(huì)影響它的正常使用。最為一款戶外音箱，“龜殼”絕對(duì)是中低音的佼佼者。背面特殊的低音反饋被動(dòng)板設(shè)計(jì)極強(qiáng)的增加了低音效果在用戶身上的直觀效果，你可以感受到低音的震動(dòng)從背面一拍一拍的傳達(dá)到你的身體。 在實(shí)際音樂(lè)測(cè)試中我們發(fā)現(xiàn)龜殼音箱的聲音表現(xiàn)非常令人滿意，或者說(shuō)令人驚訝。除了低音的震撼，它的整體聲音非常均衡柔，三頻段的銜接上也很流暢緊密，聽(tīng)感自然，音色溫暖而扎實(shí)。音響的低音量感適中不會(huì)讓人覺(jué)得悶，對(duì)于細(xì)節(jié)掌控非常棒，中頻是其比較突出的地方，

10、中音域扎實(shí)飽滿，細(xì)節(jié)豐富，對(duì)于人聲表現(xiàn)不會(huì)顯得靠前或是靠后，能夠很好詮釋多種人聲類型。其高音也比較亮麗，并不會(huì)被中低音蓋了風(fēng)頭。令人覺(jué)得不可思議的是，它對(duì)樂(lè)器的表現(xiàn)了非常棒，無(wú)論是鼓點(diǎn)，貝斯，木吉他，電吉他，鋼琴，弦樂(lè)還是各種音效，從本款音箱發(fā)出的聲音都清晰而通透，現(xiàn)場(chǎng)感很強(qiáng)，整體聲音顯得干凈而層次感豐富，不僅對(duì)得起這樣一個(gè)價(jià)位應(yīng)該有的音質(zhì)效果，作為一個(gè)戶外音箱，它的音質(zhì)已經(jīng)略微超出了“戶外”的范疇。與其他同類產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品有更強(qiáng)的專業(yè)性，更高端的品牌且注重創(chuàng)新和功能的結(jié)合，可定義為高端品牌的專業(yè)播放器，且本產(chǎn)品外觀造型獨(dú)特。材質(zhì)較好。并且藍(lán)牙傳輸功能強(qiáng)大。人人追求性價(jià)比的時(shí)代，品牌優(yōu)勢(shì)也是

11、一大亮點(diǎn)。作為同一種類別較高度產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。價(jià)格算中上。即定義本產(chǎn)品為具有強(qiáng)大穩(wěn)定性的高端戶外播放器，同時(shí)也是外形新穎；擁有國(guó)際品牌背景的尊享室內(nèi)播放器。擁有其他播放器欠缺的強(qiáng)大使用時(shí)長(zhǎng)和抗性，藍(lán)牙和環(huán)繞功能更能使其成為學(xué)生新生市場(chǎng)的寵兒。（二）產(chǎn)品定位分析年輕的群體共性決定追求潮流個(gè)性和品牌的特性。產(chǎn)品外觀新潮，配置及功能較為高端，學(xué)生群體有大量戶外活動(dòng)組織，定位于校園潮人及潮流群群體，戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)，群體。對(duì)使用音響設(shè)備需求者。三、推廣方案（一）推廣目標(biāo)u 本產(chǎn)品推廣目標(biāo)：1) 使廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院的學(xué)生知道OT Turtle Shell的市場(chǎng)存在。2) 使對(duì)本產(chǎn)品有所關(guān)注的大學(xué)生大概了解本產(chǎn)品的

12、基本特征和功能。3) 在音樂(lè)人或者音樂(lè)發(fā)燒友中引起話題，促使本產(chǎn)品能迅速在嘉庚學(xué)院的音樂(lè)人中流行起來(lái)。4) 不放棄本產(chǎn)品的原定目標(biāo)客戶群體，通過(guò)一系列活動(dòng)能夠讓絕大多數(shù)的戶外運(yùn)動(dòng)者以及熱愛(ài)戶外活動(dòng)的人知道本產(chǎn)品，詳細(xì)地了解本產(chǎn)品的主要功能、使用方法等相關(guān)信息，并促使部分有意購(gòu)買者體驗(yàn)使用本產(chǎn)品。5) 通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)，在嘉庚學(xué)院有一定比例的同學(xué)知道本產(chǎn)品，并且能夠在活動(dòng)后一周內(nèi)達(dá)到40條以上的產(chǎn)品詢問(wèn)以及10個(gè)以上的銷量。u 本次推廣的目的：1) 提高OT Turtle Shell系列音箱產(chǎn)品在廈門大學(xué)漳州校區(qū)的知名度，為后期繼續(xù)在廈門大學(xué)漳州校區(qū)市場(chǎng)引入同系列的其它產(chǎn)品打下良好的口碑基礎(chǔ)

13、和品牌基礎(chǔ)。2) 通過(guò)此次活動(dòng)獲得廈門大學(xué)漳州校區(qū)嘉庚學(xué)院大學(xué)生對(duì)于本產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與態(tài)度，以此為數(shù)據(jù)估計(jì)集美學(xué)區(qū)大學(xué)生（包括大、中專學(xué)生）對(duì)于本產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)后的態(tài)度、評(píng)價(jià)、反應(yīng)，以便完善相應(yīng)的反饋機(jī)制。3) 本次在廈門大學(xué)漳州校區(qū)的推廣活動(dòng)旨在實(shí)驗(yàn)，嘗試Turtle Shell產(chǎn)品（包括Outdoor technology系列產(chǎn)品）對(duì)于當(dāng)今大學(xué)生的接受能力和購(gòu)買能力，獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，以便調(diào)整策略以適應(yīng)接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。4) 本次推廣通過(guò)一系列活動(dòng)，力求全面展示Turtle Shell產(chǎn)品各項(xiàng)功能，分析大學(xué)生對(duì)這些功能的反饋，分離出應(yīng)面向大學(xué)生的重點(diǎn)功能。5) 本次推廣活動(dòng)仍在一定程度上

14、以營(yíng)利為目的，是一次銷售活動(dòng)。（二）產(chǎn)品定位u 定位前提：Turtle Shell是一款流行于外國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)界的無(wú)線藍(lán)牙音箱，現(xiàn)將它引入國(guó)內(nèi)，不僅旨在銷售，更在于給中國(guó)運(yùn)動(dòng)界結(jié)合音樂(lè)界帶來(lái)一次機(jī)會(huì)，一次變革的機(jī)會(huì)。此產(chǎn)品可以使運(yùn)動(dòng)者在運(yùn)動(dòng)中感受音樂(lè)的激情，不失為戶外運(yùn)動(dòng)者和音樂(lè)愛(ài)好者的體驗(yàn)生活、享受生活的必備用用品。現(xiàn)在將Turtle Shell帶入大學(xué)生的生活，不僅為他們開(kāi)闊了眼界，更給他們帶來(lái)了更加多元的科技、文化、設(shè)計(jì)理念等。同時(shí)，Turtle Shell以它強(qiáng)大的中低音效果，防水、防塵、防摔的mini體型，超長(zhǎng)的待機(jī)及使用時(shí)間，多樣的可選色彩博得了廣范的好評(píng)。u 定位機(jī)會(huì)點(diǎn)：2013年年

15、末的全院級(jí)的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。u 定位表述：激情，震撼運(yùn)動(dòng)的色彩！u 推廣關(guān)鍵詞：低音效果震撼、三防設(shè)計(jì)、便攜、多種顏色款式、藍(lán)牙音箱。（三）推廣訴求u 訴求對(duì)象：真正的戶外運(yùn)動(dòng)者是我們此次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象，同時(shí)，為了擴(kuò)大調(diào)查的樣本對(duì)象，我們將熱愛(ài)音樂(lè)的人、高端產(chǎn)品的發(fā)燒友、不在意金錢的土豪們等等比例很小的潛在消費(fèi)群體都納入訴求范圍之內(nèi)。u 訴求重點(diǎn)：本次一系列活動(dòng)的訴求重點(diǎn)是讓廈門大學(xué)漳州校區(qū)嘉庚學(xué)院的大學(xué)生們知道這個(gè)產(chǎn)品，調(diào)查并記錄他們對(duì)于一系列活動(dòng)的反響、對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的態(tài)度、對(duì)于我們的問(wèn)題的反應(yīng)，分析并研究這些大數(shù)據(jù)，得出有益于我們產(chǎn)品繼續(xù)推廣銷售的要點(diǎn)。u 訴求方法：根據(jù)以上分析，我們將采用感

16、性訴求策略，以一系列校園活動(dòng)向校區(qū)學(xué)生展示本產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)秀性能，同時(shí)借助于需求訴求策略，配合以高價(jià)策略，來(lái)贏取消費(fèi)者對(duì)Turtle Shell產(chǎn)品的認(rèn)同感和購(gòu)買欲望。四、線下活動(dòng)（1） 線下活動(dòng)之趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)炒作（2） 線下活動(dòng)之七色音樂(lè)彩虹活動(dòng)目的：讓嘉庚學(xué)院的學(xué)生能夠了解這款產(chǎn)品，知道這類產(chǎn)品的用途和特點(diǎn)。喜歡并對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望?；顒?dòng)簡(jiǎn)介1.活動(dòng)地點(diǎn)：廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院2.活動(dòng)時(shí)間：2013年12月xx號(hào)3.活動(dòng)內(nèi)容：南區(qū)的七色音樂(lè)彩虹4.活動(dòng)梗概在南區(qū)安排七種對(duì)應(yīng)藍(lán)牙音箱的顏色的車輛，環(huán)繞南區(qū)進(jìn)行騎行。吸引大眾的注意，并且后期在貼吧、微博進(jìn)行相應(yīng)的炒作宣傳。5.活動(dòng)訴求吸引大眾注意，讓

17、大眾由被動(dòng)接受宣傳到主動(dòng)接受宣傳，并讓這個(gè)音箱成為嘉庚學(xué)生飯后談資，讓大家更有興趣去了解這款產(chǎn)品。（3） 線下活動(dòng)之社團(tuán)合作經(jīng)過(guò)初步的排查，現(xiàn)擬定廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院以下社團(tuán)可能存在戶外音箱設(shè)備的需求：1) 國(guó)標(biāo)舞協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員三百余人，遍布各系各專業(yè)。2) 嘉音協(xié)會(huì)，是一個(gè)以K歌活動(dòng)為主的文化藝術(shù)類社團(tuán)。 3) 靜伊瑜伽協(xié)會(huì)。 4) 臨風(fēng)漂移社。臨風(fēng)漂移社，致力于發(fā)展漂移板運(yùn)動(dòng)。5) 舞魅協(xié)會(huì)。6) 嘉庚HIHOP街舞協(xié)會(huì)。7) 嘉庚旅游協(xié)會(huì)。8) 車行天下。五、線上活動(dòng)（一）線上活動(dòng)之微博軟文推廣為了推廣本次產(chǎn)品，需要在用戶群活躍的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，由此選擇在微博上單純介紹本次推廣產(chǎn)品。意在漳校師生

18、能夠了解該產(chǎn)品的特性、功能，對(duì)Outdoor Technology 系列產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。推廣內(nèi)容需要在“Outdoor Technology / 學(xué)生推薦 / 蘑菇市場(chǎng) ”微博上通過(guò)短文+長(zhǎng)圖的形式發(fā)送，內(nèi)容圍繞產(chǎn)品功能，文風(fēng)力求嚴(yán)謹(jǐn)以保證產(chǎn)品真實(shí)度，使得看到宣傳時(shí)的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而展開(kāi)互動(dòng)?！癘utdoor Technology ”微博發(fā)布博文模板（發(fā)布時(shí)注意附圖和插入購(gòu)買地址）：“學(xué)生推薦”微博發(fā)布博文模板（發(fā)布時(shí)注意附圖和插入購(gòu)買地址）：“蘑菇市場(chǎng)”微博發(fā)布博文模板（發(fā)布時(shí)注意附圖和插入購(gòu)買地址）：（二）線上活動(dòng)之問(wèn)券調(diào)查提高認(rèn)知度通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解該產(chǎn)品在學(xué)生群體內(nèi)的認(rèn)知度，調(diào)查該產(chǎn)

19、品在漳校的市場(chǎng)環(huán)境；問(wèn)卷主要對(duì)漳校師生的購(gòu)買力、消費(fèi)行為和議價(jià)能力進(jìn)行收集，并分析潛在消費(fèi)者的心理，該產(chǎn)品在漳校的市場(chǎng)前景以及所需要進(jìn)行的推廣活動(dòng)。為了鼓勵(lì)學(xué)生積極互動(dòng)，設(shè)定參加這次問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)有幾率可以獲得價(jià)值5元的獎(jiǎng)品一份，共設(shè)置3個(gè)名額。問(wèn)卷具體方案如下，而后改成網(wǎng)頁(yè)格式在“問(wèn)卷星”上發(fā)布：關(guān)于戶外便攜音箱的市場(chǎng)調(diào)查 尊敬的用戶你們好，我們是ASK團(tuán)隊(duì)，我們正在做藍(lán)牙便攜式音箱的市場(chǎng)調(diào)查，感謝您的參與，問(wèn)卷會(huì)占用您大概兩分鐘的時(shí)間,帶來(lái)不便之處,請(qǐng)諒解！ 1、您的性別是 ( ) A.男 B.女2、您的年級(jí)是 ( ) A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 E.其他 3、您的月收入是 (

20、 ) A.800以下 B.8001000 C.10001500 D.1500以上4、您是否有使用音箱的習(xí)慣 ( ) A.經(jīng)常使用 B.偶爾 C.從來(lái)不用5、您最希望音箱擁有什么功能( )多選 A.藍(lán)牙傳輸 B.外放連接 C.WIFI D.三防（防水，防塵，防摔） E.SD卡存儲(chǔ) F.戶外通話 G.其他 6、您了解藍(lán)牙便攜式音箱（戶外音箱）嗎 ( ) A.了解 B.有一定了解 C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)7、您通過(guò)哪些渠道了解藍(lán)牙便攜式音箱 A.網(wǎng)購(gòu)廣告 B.朋友推薦 C.商店賣場(chǎng) D.電視廣告 E.學(xué)校促銷 F.網(wǎng)頁(yè)宣傳 G.專賣店 H.其他 8、您更傾向于哪種渠道來(lái)購(gòu)買一個(gè)藍(lán)牙便攜式音箱或普通音箱 ( )多

21、選 A.淘寶代購(gòu) B.專賣店銷售 C.商場(chǎng)購(gòu)買 D.電視購(gòu)物 E.其他 9、在您選擇一款藍(lán)牙便攜音箱或普通音箱時(shí)，您會(huì)著眼于產(chǎn)品哪些方面 ( )多選 A.外觀 B.價(jià)格 C.音效 D.品牌 E.售后服務(wù) F.其他 10、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)Outdoor Technology的龜形藍(lán)牙戶外音箱嗎 ( ) A.聽(tīng)說(shuō)過(guò)，很了解 B.聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不是很了解 C.完全不知道11、您愿意花費(fèi)多少人民幣去購(gòu)買一個(gè)藍(lán)牙便攜式音箱或普通音箱（ ） A.100-300元 B.300-500元 C.500-800元 D.800元以上12、 您對(duì)藍(lán)牙便攜式戶外有何看法或建議呢，可以的話就寫(xiě)下來(lái)告訴我們吧 謝謝合作，祝您生活愉快！

22、注：網(wǎng)頁(yè)問(wèn)卷制作完成后，在此處附加上網(wǎng)頁(yè)鏈接。（三）線上活動(dòng)之微信圖片推廣1. 將產(chǎn)品圖片9張做好放進(jìn)手機(jī)里。 2. 編輯文字開(kāi)始發(fā)送內(nèi)容。點(diǎn)開(kāi)朋友圈，講圖片拖進(jìn)發(fā)送內(nèi)容欄目，編輯文字，再推送至朋友圈。 3. 銷售問(wèn)題當(dāng)有評(píng)論時(shí)候，及時(shí)回復(fù)客戶并且主動(dòng)聯(lián)系客戶。有人詢問(wèn)價(jià)格時(shí)盡量增加產(chǎn)品的成交率。 客戶下單之后，采用面交的方式，讓客人到指定點(diǎn)當(dāng)面付款交貨，或者我們提供送貨上門指導(dǎo)用法服務(wù)。4. 售后問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系客戶并且調(diào)查產(chǎn)品的使用問(wèn)題。（四）線上活動(dòng)之貼吧炫富貼炒作抓準(zhǔn)某些學(xué)生喜愛(ài)逛貼吧的習(xí)慣，在嘉庚帖吧中開(kāi)設(shè)一張某匿名同學(xué)炒作The Turtle Shell產(chǎn)品開(kāi)設(shè)炫富帖，目的是讓貼友們?cè)?/p>

23、吐槽此同學(xué)遭人鄙視的行為的同時(shí)，了解有這么一款產(chǎn)品，內(nèi)容詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能和特性，突出該產(chǎn)品的藍(lán)牙云傳輸功能和免提通話功能。介紹“Turtle Shell”：對(duì)于喜歡騎自行車或者露營(yíng)的用戶而言，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)遇到一些惡劣的天氣情況，想隨時(shí)隨地聽(tīng)音樂(lè)的難度可能會(huì)比較高。而如果有一款藍(lán)牙音箱具有三防功能，那這個(gè)難題就可以解決了，The Turtle Shell正是這樣的一款產(chǎn)品。它可以掛在自行車的車把上，也可以把它掛在腰上，甚至可以把它掛在嬰兒車上，由于它的體積、重量都比較小，所以不會(huì)妨礙用戶運(yùn)動(dòng)。The Turtle Shell這款藍(lán)牙音箱的最大特色是具有IPX-5規(guī)范的防淋水功能，在下雨的時(shí)候使用也

24、完全不是問(wèn)題，無(wú)論是晴天還是雨天，都無(wú)礙它的使用，你甚至可以把它扔到泥土里，只要清洗干凈以后又可以正常使用了。The Turtle Shell支持多種設(shè)備，只要支持藍(lán)牙A2DP技術(shù)的耳機(jī)都可以，大至筆記本電腦、iPad，小至PSV、iPhone等都可以正常使用。為機(jī)身量身訂造的一個(gè)固定器，使用這個(gè)固定器可以方便地把The Turtle Shell裝到自行車車把上，這樣在騎自行車的同時(shí)就可以欣賞音樂(lè)，也可以用它來(lái)接聽(tīng)電話(當(dāng)然奉勸騎自行車還是不要開(kāi)大音量聽(tīng)歌了，這樣容易對(duì)他人造成困擾)。在完全充滿電時(shí),Turtle Shell可以提供910小時(shí)的高保真音樂(lè)或通話時(shí)間，而待機(jī)時(shí)間是700小時(shí)。需要

25、注意到是，你的手機(jī)或藍(lán)牙設(shè)備應(yīng)該和Turtle Shell在30英尺的范圍內(nèi)，不然將接收不到。還應(yīng)該指出的是,它使用的是專有的微型usb連接器，所以,要小心,不要丟失咯。連接Turtle Shell無(wú)線立體聲揚(yáng)聲器到藍(lán)牙設(shè)備也是相當(dāng)簡(jiǎn)單的。進(jìn)入配對(duì)模式后，按住多功能鍵6秒，直到紅色和藍(lán)色開(kāi)關(guān)燈交替閃爍,其他的就和普通藍(lán)牙配對(duì)一樣了。Turtle Shell提供深海藍(lán),海泡綠,霓虹粉,火焰紅,純潔白,炫酷黑等等顏色可選，運(yùn)動(dòng)感十足。（五）線上活動(dòng)之人人評(píng)測(cè)在人人社區(qū)公布本次戶外龜形藍(lán)牙音箱試用，只允許漳州校區(qū)的師生參加本次試用，其中優(yōu)先選取音樂(lè)愛(ài)好人士和戶外運(yùn)動(dòng)者體驗(yàn)。在本次試用期結(jié)束后，可以對(duì)其使用狀況寫(xiě)下使用心得或者產(chǎn)品評(píng)測(cè)，用來(lái)幫助其他同學(xué)更好地了解本產(chǎn)品的特性。之后承辦方在參與者之中進(jìn)行文章篩選，內(nèi)容綜合推薦度較高的作者可以免費(fèi)獲贈(zèng)Turtle Shell產(chǎn)品代金券50元，而剩下的作者則自動(dòng)加入下一批活動(dòng)抽獎(jiǎng)，從中抽出一名幸運(yùn)用戶也可獲得Turtle Shell產(chǎn)品代金券50元。活動(dòng)口號(hào)：人生是否過(guò)癮，大膽來(lái)試！活動(dòng)流程：時(shí)間期限內(nèi)容備注2013.12.0X2013.12.XX2天發(fā)布試用征集信息征集名額10名1天收集并整理申請(qǐng)?jiān)囉谜叩膫€(gè)人信息優(yōu)先戶外愛(ài)好者和音樂(lè)發(fā)燒友公布試用名額的同學(xué)名單，并通知拿取地點(diǎn)人人同步更新名單2013.12.0X2013.1