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文檔簡介
1、商場經(jīng)營手段草案在商場正式開業(yè)后,我們致力于整合龐大權(quán)威的資源優(yōu)勢,借助 專業(yè)的經(jīng)營手段,舉辦各類豐富多彩的活動,活動主題都將圍繞商城 的經(jīng)營定位,結(jié)合商戶的需求,以擴(kuò)大商場知名度、吸引各界消費(fèi)者、 “以養(yǎng)促賣”,最終擴(kuò)大銷售為目的,同時采取強(qiáng)勢的媒體宣傳,擴(kuò) 大活動宣傳效果,使消費(fèi)者在享受活動的樂趣同時,增加隨機(jī)消費(fèi)的 欲望。真正意義上提升商場的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消 費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下主題系列 活動,活動方案如下:一、經(jīng)營模式及時間安排:1、向社會各界公開征集養(yǎng)生滋補(bǔ)品“鎮(zhèn)店之寶”活動: 2008年11 月一一12月;2、“心系千千結(jié)一一我為親
2、人祈福健康” 之壯陽、美容、降壓、降糖、 中醫(yī)、理療等主題的養(yǎng)生大講堂系列活動:每周一個活動主題;3、奇珍異寶免費(fèi)鑒定大型活動:開業(yè)后每月一次;4、“佛教、儒家、道教”等不同門派養(yǎng)生系列主題大型活動:每月一 次。5、“養(yǎng)生心理咨詢”,每周二、四、六、日都有專家坐診;6、“名人養(yǎng)生堂”,定期每月一次;7、周末打折促銷活動、大禮回饋會員、會員反利等優(yōu)惠活動:每個周末;8 節(jié)日養(yǎng)生周:2008年12月28 2009年1月3日;9、“健康贈親友”節(jié)日禮品月活動:2009年1月;二、系列活動內(nèi)容:1、國際養(yǎng)生城向社會各界公開征集各類養(yǎng)生滋補(bǔ)品“鎮(zhèn)店之寶”大型活動活動內(nèi)容:為吸引社會各界機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者對商場
3、的關(guān)注,提升商場品 牌知名度,面向社會各界廣泛征集各類滋補(bǔ)養(yǎng)生品極品, 作為商場“鎮(zhèn) 店之寶”。在北京電視臺、京華時報等媒體上通過廣告宣傳炒作,擴(kuò) 大活動影響力,吸引收藏愛好者積極參與,同時滿足消費(fèi)者的獵奇。2、“心系千千結(jié)一一我為親人祈福健康”之壯陽、美容、降壓、降糖、中醫(yī)、理療等主題的養(yǎng)生大講堂系列活動:活動內(nèi)容:消費(fèi)者對養(yǎng)生的關(guān)注度越來越高。我們以商場資源為背景, 邀請行業(yè)著名專家、學(xué)者、媒體及名人到場,開展關(guān)于“壯陽、美容、 降壓、降糖、中醫(yī)、理療”等健康知識講授,消費(fèi)者免費(fèi)參加。通過 媒體的前期預(yù)熱、現(xiàn)場的跟蹤報道以及后期的活動總結(jié), 擴(kuò)大宣傳效 果,間接的增大客流量,促進(jìn)銷售額的提
4、升。3、奇珍異寶免費(fèi)鑒定大型活動活動內(nèi)容:商場邀請行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家到場免費(fèi)為消費(fèi)者珍藏的滋 補(bǔ)品、高級養(yǎng)生品進(jìn)行真假鑒定、藥效指導(dǎo)、食用方式傳授等。同時 邀請商戶參與指導(dǎo),進(jìn)而提升商場品牌知名度。4、“佛教、儒家、道教”等不同門派養(yǎng)生系列主題大型活動?;顒觾?nèi)容:分析“佛教、儒家、道教”等不同門派養(yǎng)生的精髓,再結(jié) 合現(xiàn)代養(yǎng)生思路,讓普通消費(fèi)者親臨不同門派的養(yǎng)生理念, 結(jié)合自己 的實際情況,給予適當(dāng)借鑒。邀請門派駐名養(yǎng)生專家到場,給予講解。5、“養(yǎng)生心理咨詢”,每周二、四、六、日都有專家坐診;內(nèi)容:邀請專家坐診,為消費(fèi)者提供關(guān)于養(yǎng)生、婚育、教育等心理咨 詢,以次帶動人氣,以養(yǎng)促賣。6、“名人養(yǎng)生
5、堂”,邀請名人到商城舉行名人談養(yǎng)生活動,同時邀請媒體到場,宣傳造勢,吸引人氣,促進(jìn)銷售。7、周末打折促銷活動、大禮回饋會員、會員反利等優(yōu)惠活動活動內(nèi)容:利U用采取會員的方式,吸引人氣,同時增加忠誠度。例如 累計消費(fèi)滿100元即可辦理商場會員卡,持會員卡購物享受9折優(yōu)惠。 同時可以領(lǐng)取超值大禮。如果帶朋友過來購物,則還能享受反利獎勵。 8元旦、春節(jié)養(yǎng)生周活動內(nèi)容:元旦、春節(jié)即將來臨,節(jié)日中的人們往往忽略了自己的健 康,如果健康的過個好節(jié)?商場邀請各界專家、學(xué)者、媒體到場,為 消費(fèi)者作一個關(guān)于節(jié)日中的健康的知識講座。9、“健康贈親友”節(jié)日禮品周活動活動內(nèi)容:元旦、春節(jié)將至,為親人朋友領(lǐng)導(dǎo)選購哪類禮品才能最有 利于健康?商場邀請專家駐店,為消費(fèi)者的節(jié)日禮品選購出謀劃策: 針對不同人群,什么樣的禮品最合適?挑選滋補(bǔ)品的技巧、 使用方法 等,一一給消費(fèi)者解答。四、媒體宣傳攻勢本著擴(kuò)大消費(fèi)市場、增加客流、吸引消費(fèi)者到場、提升商場知名度的原則,我們充分的考慮、分析消費(fèi)者的特征和需求后,選擇“消 費(fèi)者能主動接受、關(guān)注度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載
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