水果營銷策劃書

1、水果營銷策劃書各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝無意中在網(wǎng)上看到水果營銷策劃 書，感覺寫的不錯，改掉錯別字就發(fā)到 了 XX。水果營銷策劃書（一）海源營銷策劃通過對水果罐頭的全 方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè) 發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的 方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而 確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營 理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學 規(guī)律。水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況 分析，消費者分析，銷售渠道分析和競 爭對手分析等十八個版塊。一、水果罐頭行業(yè)狀況分析（1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀；（2）該類產(chǎn)品的市場容量；（3）行業(yè)市場格局；（4）行業(yè)的市場前景；（5）發(fā)展趨

2、勢分析等。二、水果罐頭消費者分析（1）認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原 因；（2）購買最多的品牌，原因；（3）是否知道本公司品牌；（4）本公司的品牌形象如何；（5）為本公司的整體品牌形象評分；（6）品牌形象市場分析三、水果罐頭消費需求分析1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌；2）選擇購買該品牌的主要原因；3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求4）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；5）是否購買過本品牌；6）選擇購買本品牌的主要原因；7）為什么不購買本品牌；為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌；（9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品；（10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足；（11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣 的；（12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品

3、；（13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因 素的影響；（14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是 如何形成的提供最新和免費范文模板參 考。四、水果罐頭消費習慣分析1）食用該類產(chǎn)品有多長時間了；2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。3）每天食用該類產(chǎn)品的時間；4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合；5）食用該類產(chǎn)品的方式；6）每月該類產(chǎn)品的消費量；7）每月該類產(chǎn)品的花費；購買該類產(chǎn)品的地點、方式；9）購買該類產(chǎn)品的頻次； 10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量； 11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；12）家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品；五、水果罐頭消費者的個人特征分析（1）性別（2）年齡（3）職業(yè)（4）文化程度（5）家庭收入（6）人口（7）興趣愛好

4、等。六、水果罐頭品牌定位分析（1）消費者認為本公司是什么樣的 食品公司；（2）哪種品牌定位更好；（3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌；（4）未來的品牌如何定位；（5）品牌定位對公司發(fā)展的影響。七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析（1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)2）您認為哪個品牌（種類）的產(chǎn) 品口味最好。（3）您認為本品牌的口味如何。（4）您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味 最好。（5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些 影響最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 。八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析（1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的 該類產(chǎn)品（2）您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最 好（3）您認為本品牌的包裝如何（4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主

5、要表現(xiàn)在哪 幾個方面；（5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些 影響；（6）本品牌在口味和包裝方面與其 它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足；（7）您認為本公司推出什么樣新包 裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。九、水果罐頭價格市場分析（1）您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品（2）您認為目前該類產(chǎn)品的價格是 否合適（3）對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品 心理價位分別是多少（4）您認為本公司產(chǎn)品的定價是否 合適（5）價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些 影響十、水果罐頭銷售渠道分析（1）購買該類產(chǎn)品的主要地點；（2）購買該類產(chǎn)品的主要方式；（3）產(chǎn)品擺放位置對購買的影響各 種日常寫作指導 ,教您怎樣寫范文 ；（4）賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有

6、哪些影響；（5）您認為怎樣的賣場布置和促銷 活動的效果會最好；（6）您認為該品牌應怎樣做賣場布 置和促銷。十一、水果罐頭廣告分析（1）哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因；（2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語廣告畫面人物音樂等；3）您認為本公司的廣告做的如何；4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告； 5）廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；（6）您看電視的時間、頻道；（7）您最喜歡看的電視節(jié)目；您最喜歡看的報紙、欄目十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析（1）能記住哪個該類品牌的促銷活 動（內(nèi)容），您的評價；（2）能記住哪個該類品牌的公關(guān)活 動（內(nèi)容），您的評價；（3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、 公關(guān)活動；（4

7、）您認為本品牌應該怎樣做促銷、 公關(guān)活動，效果才會好。十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析 （1）給該類產(chǎn)品品牌排名；2）為本公司的整體品牌形象評分；（3）經(jīng)銷商認為本公司是一個什么 樣的公司；（4）本公司哪種品牌定位更好；（5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全 國品牌還是區(qū)域品牌；（6）未來的本品牌如何定位；（7）品牌定位對本公司發(fā)展的影響。8）品牌市場分析十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析（1）本品牌在行業(yè)中的位置；（2）本品牌發(fā)展過程與趨勢；（3）本品牌今后的發(fā)展方向。 十五、范文參考寫作網(wǎng) ,教您怎樣寫 范文 水果罐頭銷售市場分析（1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；（2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品 牌，（3）

8、主要品牌的優(yōu)劣勢比較；（4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢 比較；（5）主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢 比較；6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素；7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些；9）該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢；本品牌營銷策略優(yōu)劣勢；（10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素；（11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有 哪些。十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析（1）公司標識2）3）營銷理念4）管理水平5）員工素質(zhì)6）技術(shù)水準7）產(chǎn)品質(zhì)量 9）發(fā)展前景等；售后服務(wù)十七、水果罐頭競爭對手市場分析1）品牌定位；2）產(chǎn)品類別；3）產(chǎn)品定位；4）目標市場；5）各類產(chǎn)品的價格；6）產(chǎn)品賣點；7）銷售區(qū)域； 9）廣告策略；市場進入策略；（1

9、0）促銷、公關(guān)策略；（11）銷售政策；（12）銷售狀況；（13）企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的 SWOT 分析（ 1）與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu) 勢分析；（2）與競爭品牌相比 XX ，本品牌 的劣勢分析；（3）本品牌的市場機會分析；（4）本品牌的市場威脅分析。 海源營銷策劃服務(wù)模式： 一、企劃托管海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對 相對成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的 企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌 企劃 +營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管 理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強 力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。二、項目托管針對企業(yè)某個階段或具體項目的企 劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計 團隊

10、和企業(yè)品牌營銷策劃團隊領(lǐng)銜，提 供品牌企劃 +營銷企劃托管服務(wù)， 囊括新 品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助 企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。三、顧問式服務(wù)海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對 企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)， 依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需求， 選擇服務(wù)項目；我們在提供執(zhí)行方案的 同時，針對每一項服務(wù)做出指導或；服 務(wù)形式：針對企業(yè)需求制定方案，提供 數(shù)次后續(xù)指導和培訓；（根據(jù)企業(yè)情況協(xié) 商）為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè) 的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。四、保姆式服務(wù) 海源食品營銷策劃團隊對企業(yè)進行 全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項目，范文寫 作 主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、 品牌策劃、

11、 企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制 定、組織成立及制度確定、人事管理考 核及日常管理問題進行深入式探討，并 拿出解決方案；每月召開 1-2 次高管內(nèi) 部座談會，針對性討論問題并拿出具體 解決方案；并對相關(guān)人員進行至少每月 1 次針對性指導和培訓。為你提供企業(yè)全 方位的管理咨詢，團隊建設(shè)等專業(yè)化服 務(wù)。五、全案托管服務(wù)基于 “企劃托管 ”之上全體系、全程 孵化服務(wù)。智力資本 +人力資本 +實戰(zhàn)經(jīng) 驗，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整 合平臺。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè) 執(zhí)行團隊、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題， 并搭建資本運營系統(tǒng)服務(wù)平臺，讓企業(yè) 效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風險實現(xiàn)利益最大化。

12、 水果營銷策劃書（二）一、分級銷售 當前果品市場上果品總量是是供過 于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì) 的水果的供不應求的。在果品銷售中， 存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè) 置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì) 的壽桃是供出口的，價格一般在 4 元/ 公 斤以上（ 2004 年收購價格行情，下同） ， 一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等 國內(nèi)的大型都市，價格大致在 / 公斤左 右；二級果主要銷往濟南、鄭州、石家 莊這樣的省會級中等城市，價格大致在 元/公斤；三級果主要銷往地縣級中小城 市，價格大致在元 / 公斤；剩余的作為次 級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格 大致在元 / 公斤。按質(zhì)量劃分銷

13、售市場并 因勢利導的前提是有充足的產(chǎn)量，形成 一定的規(guī)模才好這樣操作。二、區(qū)域銷售 北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國 際果品市場流通。當前國內(nèi)市場存在一 個嚴重的南果北運和北果南運的大趨 勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是 搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北 方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運 動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪 船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的 關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價格 的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北 方市場價格的差價，還包括很多地域差 異。南北方的劃分一般是以長江為分界 線的，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零 關(guān)稅并實施以后，我國

14、北方水果的南方 市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方 果品的市場容量在理論上擴大了許多。 認清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審 時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨、人齋.O三、時差銷售時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成 熟時間果品上市空擋的水果，一是運用 科技手段人為錯開水果上市時間。作為 前者，需要深入調(diào)查當前果品生產(chǎn)的布 局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期 成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域 (多省間)水果種植的早中晚品種搭配 情況，知己也要知彼，才能有的放矢。 對山東的地理氣候來說，就桃子來說， 我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚 熟品種相對較少。作為后者，主要是采 取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手

15、段， 錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更 好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水 果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增 加。四、超市聯(lián)營銷售 現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市 場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在 一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場 零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和 市場競爭的逐步規(guī)范， ()果品商參與果品 生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成 為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是， 國內(nèi)市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品（食品）質(zhì)量 準入制度以后，果品市場對果品的質(zhì)量 標準將越來越嚴格，果品商對采購的果 品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng) 之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與 經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。五、品牌銷售市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè) 經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個 大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企 業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用 將更加顯現(xiàn)和突岀。一個好的品牌，代 表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。 以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品 市場，以不斷的科技