中秋節(jié)策劃方案_8423

1、中秋節(jié)策劃方案中 秋 節(jié) 策 劃 方 案 1, 推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動 , 提供月餅免費包裝服務(wù) , 月餅 （禮籃）免費送貨服務(wù) ,月餅（禮籃）電話訂購服務(wù) ,禮籃贈送服務(wù) ,代辦月餅（禮籃） 郵寄服務(wù)等 , 通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢 . 促銷商品要求 1, 月餅要 求: 1） 月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?, 有不同的風(fēng)味 , 品牌月餅商 開發(fā)的新品種 , 價位分高中低三個檔次 , 滿足不同階層顧客的消費需求 ; 2） 要求 月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐 ,并提供月餅試吃活動 . 3）8 月 25日前完成月餅禮籃 一條街. 2, 禮籃要求 : 1） 本次促銷以銷售自選禮籃為主 ,

2、門店自行設(shè)定好名稱 和品項組合的捆綁式禮籃包裝 ,并重點陳列 . 2） 指定禮籃推出高檔 （1000 元以 上）, 中檔（300 800元）, 低檔（80198元）. 采購部指定禮籃數(shù) 8種左右. 3） 空 禮籃建議售價 10 元, 采購部準(zhǔn)備 3 款包裝空禮籃 . 4） 自選禮籃商品價值 200 元 以上可免費贈送 10元禮籃. 3, 煙酒要求: 1） 主推的煙酒 ,采購部須要求供應(yīng)商 提供空盒 （每店一個）. 2） 主推禮品必須突出陳列 ,亦可陳列于月餅 ,禮籃一條街 當(dāng)中. 3） 煙酒促銷商品 :長城紅,人頭馬,紅塔山,555, 中華,玉溪,芙蓉王,好日子 等品牌商品 . 4, 沖飲,保

3、健品,茶葉 1） 沖飲,保健品,茶葉同樣是送禮佳品 ,也要 有較多特價支持及大量陳列 .品種數(shù)不少于 20 個,快訊做兩個版面 . 2） 建議促銷 商品: 萬基, 康富來,喜悅等品牌商品 . 5, 糖果,餅干,水奶 1） 糖果,餅干, 水奶在 中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量 .也需要在此類商品中選出 20 款商品做 促銷. 1） 糖果,餅干促銷商品可選嘉頓糖果 ,徐福記,金莎朱古力,德芙巧克力 ,伊 利牛奶,蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北干貨 ,多選禮品裝多推介 3, 糧油,建議: 金龍魚,金象米,南康自有品牌米 . 4, 日用,家雜,調(diào)味品正常特價 5, 水果要求 : 1）季節(jié)水果特價銷

4、售 , 突出量感 , 如蘋果,梨,新奇士橙 , 柿子,紅提. 2） 做水果禮 籃商品推介 , 選擇外型較為美觀的水果 , 主要為:橙,西蘭果, 青蘋果,李,黑美人西 瓜,香蕉等.（ 以上水果可不做特價或做少量特價 ） 3） 生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝 通工作, 要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果 , 以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量 . 4）門店要加強禮籃水果的驗收 . 生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒 . 10, 其他 生鮮商品要求 : 1） 中秋兩檔期快訊都要有 12 個品種做為犧牲商品虧損銷售 , 以吸引客流 . 每個品種促銷時間 3 天 2） 三鳥 , 水產(chǎn)需有特價支持 . 促銷活動 氣 氛裝飾

5、及企業(yè)文化部份 月餅 一條街 促銷時間:9.15 9.28 活動內(nèi)容 : 各店 組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置.1操作指引：u月餅一條街位置由店內(nèi)自選U制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場須裝飾地方 u各門店月餅一條街入 口處放置拱門一個 ,拱門的設(shè)計與制作由企劃部負(fù)責(zé) . u 月餅一條街上空懸掛中 秋POP兩邊鋼絲上懸掛燈籠,.每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié) U氣球若干， 組成圖案,吊在天花上 .（ 或有企劃部擬定多種 方案 予以參考） 特別說明：店主 管根據(jù)現(xiàn)場面積大小 , 組織月餅一條街或堆頭陳列 . 花好月圓 喜 臨門 促銷時 間：8.25 9.28 活動內(nèi)容： u 由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)

6、系郵政郵寄快遞服務(wù)與 聯(lián)系制作喜袋 u 凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品 ）可到服務(wù)臺獲贈 喜袋一個 （ 具祝福語填寫欄 ）, 送完即止 u 各服務(wù)臺還可為獲贈喜袋的顧客提供禮品包裝，書寫祝福語，代理郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理）U書寫該活動指引 POP在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼U計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引 l 操作指引 : U 符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈 喜袋一個 U 服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝 ,書寫祝福語,代理郵政快遞服務(wù) （費 用顧客自理 ） U 收銀員注意提醒顧客有此活動 . U 各店注意顧客郵寄商品范圍 不得超出郵局規(guī)定范圍 . 團(tuán)購 送

7、 現(xiàn)金 促銷時間:8.25 9.28 活動內(nèi)容: 活 動期間,團(tuán)購客戶,可按購買金額送現(xiàn)金 . l 操作指引 : U 團(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金 額比例由采購部提供 , 并由采購部出操作指引 . U 散裝月餅和盒裝月餅均可贈送 . U 顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金 . U 服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記,具體操作 辦法由財務(wù)部出 . l 收銀員在顧客付款時 , 必須進(jìn)行提醒 . 意外驚 喜 剪剪剪 活動時間：8.25-10.05從中秋第一期DM快訊（8.25）至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客 .詳細(xì)操作分解請參閱 8月促銷企劃案. l 活動內(nèi)容: U 采購部提供20個低價商品作為印花商品進(jìn)行

8、促銷U 企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張（或附在DM底面）U顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購 買指定花商品 l 活動說明 ： U 印花商品正常陳列 U 采購部提供印花商品清單 節(jié)假日及聚集人氣部份 分時間段的活動安排 ：（ 為使活動具有連續(xù)性 ,銜接性,容 易記憶,將活動按周安排 ,輪番對顧客進(jìn)行促銷 ,持續(xù)刺激消費者的購物欲望 ,加 深顧客對南康百貨的印象 ,不斷實施消費行為 .） 第一周：8 月 29日9月 5日 驚喜第一重：購物積分送大米 ,積多少送多少 ! 市場分析：目前,積分卡是我們吸 引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施 , 但隨著中秋這個銷售大買點的逼 近, 競爭對手

9、可能會推出更優(yōu) 惠于我方的讓利手段 , 要穩(wěn)定積分卡客戶 , 勢必推 出比對方更為有利的政策 ,削減競爭對手的力量 . 活動時間：8 月 29日9月 5 日每晚 7：30 開始 活動內(nèi)容 ：12 下一頁顧客是南康百貨的上帝 , 南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持 , 為了感謝對南康 百貨長期支持而又忠實的顧客 ,南康百貨超值大回報 ：凡于此期間當(dāng)日晚 7：30 以 后憑積分卡一次性購物積分滿 10 分送 10 斤米 , 積 15 分送 15 斤, 積 20 分送 20 斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送 50斤,如此優(yōu)惠,如此心 動,還不趕快行動 !憑積分卡和電腦小票 （限

10、當(dāng)日 7：30 之后小票,金額不累計 ）到 商場出口處領(lǐng)取 .送完即止.（ 建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米 ,定 名為南康放心米 .趁此次活動造勢推出南康自有品牌 ,關(guān)于自有品牌的推廣 實施企劃案另行制定 .） 第二周：9 月 6日9月 12日 驚喜第二重：南康積分卡 再次與您有約 ! 分析： 由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大 , 不僅會吸引積分卡顧 客的消費,更會吸引無積分卡的顧客 ,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢 唯 一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮 ,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶 ,爭取市場 份額. 活動時間：9 月 6日9日12日 活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié) ,南康積分卡 再

11、次與您有約 !只要您在我商場購物滿 （ 未定）元加 元即可獲得積分卡一張 ,這 張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外 , 在 中秋節(jié) 期間享受更超值的優(yōu)惠 , 更無限 的回報.一卡在手,驚喜時時有! 注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效 ,金額不累計 ）到 我商場服務(wù)臺辦理 . 第三周：9 月 13日9日19日 驚喜第三重：捷足先登超值 送 活動時間：9 月 13日9月 19日 活動內(nèi)容：活動期間凡在早上 8點-8 點30 分在本商場一次性削費滿 38 元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把 , 先到先 得,送完即止.（ 每天限量 50份） 注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形 式告知顧客 ,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒 . 第四周:9 月 19日9日 28日 驚喜第三重:激情中秋 加一元送一件 活動時間:9 月19日9月 28日 活動內(nèi)容:凡于此期間 ,當(dāng)日在我商場一次性購物滿 88元及以上者均憑小票加一 元得一件超值禮品 .（ 每日限量,先到先得） 購物滿 88元