第七全國(guó)大學(xué)生房地產(chǎn)策劃大賽參賽指導(dǎo)手冊(cè)

1、 方興杯第七屆全國(guó)大學(xué)生房地產(chǎn)策劃大賽參賽指導(dǎo)手冊(cè)2013年7月“全國(guó)大學(xué)生房地產(chǎn)策劃大賽”是由中國(guó)建筑教育協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)聯(lián)合舉辦的大學(xué)生房地產(chǎn)策劃比賽，原名“北京高校房地產(chǎn)策劃大賽”。為方便全國(guó)各地選手參加到比賽中來(lái)，今年正式更名為“全國(guó)大學(xué)生房地產(chǎn)策劃大賽”，并在全國(guó)七大賽區(qū)同時(shí)啟動(dòng)。本屆大賽緊扣房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)代主題，旨在提高學(xué)生的房地產(chǎn)策劃方面專(zhuān)業(yè)水平，豐富學(xué)生的課余文化生活，為學(xué)生搭建的一個(gè)展示專(zhuān)業(yè)才華的平臺(tái)，并為房地產(chǎn)企業(yè)選撥后備力量。 “方興杯”第七屆全國(guó)大學(xué)生房地產(chǎn)策劃大賽以“構(gòu)筑未來(lái)綠動(dòng)力”為主題，激發(fā)大學(xué)生的想象力與創(chuàng)造力，為房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展

2、創(chuàng)造新的“綠動(dòng)力”?！胺脚d杯”第七屆全國(guó)大學(xué)生房地產(chǎn)策劃大賽設(shè)立七個(gè)分賽區(qū)，每個(gè)賽區(qū)將有多所高校參加，選手可就近選擇賽點(diǎn)參加，全國(guó)總決賽將在北京舉辦。分賽區(qū)安排如下：東北：哈爾濱哈爾濱工業(yè)大學(xué)華北：北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)西北：西安西安建筑科技大學(xué)華東：上海華東師范大學(xué)華中：長(zhǎng)沙中南大學(xué)華南：廣州中山大學(xué)西南：重慶重慶大學(xué)一、主辦單位：中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)二、總決賽承辦單位：房教中國(guó)、北京建筑大學(xué)三、分賽區(qū)承辦單位及組委會(huì)：北京賽區(qū)清華大學(xué)首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京化工大學(xué)北京理工大學(xué)北京建筑大學(xué)中國(guó)人民大學(xué)北京師范大學(xué)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)北京交通大學(xué)中央美術(shù)學(xué)院北京林業(yè)大學(xué)北

3、京工業(yè)大學(xué)北方工業(yè)大學(xué)北京工商大學(xué)天津大學(xué)天津商業(yè)大學(xué)西安賽區(qū)西安建筑科技大學(xué)西安交通大學(xué)西安科技大學(xué)西北大學(xué)西北工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)安大學(xué)西安電子科技大學(xué)陜西師范大學(xué)上海賽區(qū)同濟(jì)大學(xué)浙江大學(xué)復(fù)旦大學(xué)華東師范大學(xué)南京大學(xué)南京理工大學(xué)蘇州大學(xué)浙江理工大學(xué)上海交通大學(xué)南京理工大學(xué)東華大學(xué)河海大學(xué)長(zhǎng)沙賽區(qū)華中科技大學(xué)湖南大學(xué)中南大學(xué)武漢大學(xué)武漢理工大學(xué)哈爾濱賽區(qū)哈爾濱工業(yè)大學(xué)東北財(cái)經(jīng)大學(xué)大連理工大學(xué)哈爾濱工程大學(xué)東北大學(xué)遼寧工程技術(shù)大學(xué)重慶賽區(qū)重慶大學(xué)西南交通大學(xué)四川大學(xué)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)廣州賽區(qū)華南理工大學(xué)中山大學(xué)廣州大學(xué)華南師范大學(xué)暨南大學(xué)四、協(xié)辦單位:方興地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司五、決賽地點(diǎn)：首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)六、比賽

4、時(shí)間：2013年6月至11月七、比賽安排1、宣傳報(bào)名階段：2013年6月1日-9月10日，各參賽高校組織大賽宣傳，參賽學(xué)生登陸大賽官方網(wǎng)站在線提交選手詳細(xì)個(gè)人資料，并設(shè)置比賽系統(tǒng)登錄密碼，需上傳參賽報(bào)名表。2、初賽（賽區(qū)選拔賽）：(1) 報(bào)名起至9月30日，各高校組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行方案撰寫(xiě)，各參賽小組完成參賽作品。(2)初賽采用網(wǎng)上提交作品的方式進(jìn)行，上交完整的word電子版作品，內(nèi)容在70頁(yè)左右，并且使用分辨率較高的圖片。初賽作品提交截止日期為：2013年9月30日。具體要求見(jiàn)附件2樣例。(3)由組委會(huì)組織企業(yè)專(zhuān)家和高校教師進(jìn)行作品初評(píng)，10月10日完成初賽的網(wǎng)上打分工作并評(píng)比出進(jìn)入復(fù)賽的名單

5、，由大賽官網(wǎng)公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。3、復(fù)賽（賽區(qū)角逐賽）：(1) 復(fù)賽由各賽區(qū)牽頭院校根據(jù)組委會(huì)授權(quán)組織本賽區(qū)內(nèi)高校進(jìn)行比賽, 2013年10月底完成復(fù)賽選拔。(2) 復(fù)賽采用作品ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯的形式，根據(jù)評(píng)選結(jié)果確定全國(guó)總決賽名單。4、全國(guó)總決賽：（1）全國(guó)總決賽由組委會(huì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，地點(diǎn)在首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)。（2）總決賽安排如下表：時(shí)間安排活動(dòng)進(jìn)程8:30-12:00由各大區(qū)推選出的參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作品展示并現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)比（上半場(chǎng)）12:00-12:30午休12:30-17:00由各大區(qū)推選出的參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作品展示并現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)比（下半場(chǎng)）根據(jù)評(píng)審結(jié)果確定特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)及其他單項(xiàng)獎(jiǎng)17:00

6、-18:00“非你莫屬”優(yōu)秀選手與優(yōu)秀企業(yè)互相選擇，現(xiàn)場(chǎng)簽約18:30-21:00頒獎(jiǎng)晚宴：全面回顧本次大賽歷程，并對(duì)各獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行表彰頒獎(jiǎng)5、競(jìng)賽內(nèi)容：以“構(gòu)筑未來(lái)綠動(dòng)力”為主題進(jìn)行某地塊的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃，內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、區(qū)域分析、地塊分析、市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（以綠色建筑為標(biāo)準(zhǔn)，綜合考慮經(jīng)濟(jì)性的小區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、和配套設(shè)施設(shè)備使用等）、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃、投資及收益分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)方案等。6、參賽要求：(1) 凡在校正式注冊(cè)（在職人員除外）的專(zhuān)科生、本科生和研究生均可自由組隊(duì)報(bào)名參加。學(xué)生可在本學(xué)校內(nèi)跨學(xué)院、專(zhuān)業(yè)或年級(jí)組建團(tuán)隊(duì)，也可以跨校組隊(duì)參賽。一名學(xué)生只限參加一個(gè)創(chuàng)

7、作團(tuán)隊(duì)。(2) 申請(qǐng)參賽只能以小組形式，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在3人以上、9人以下，團(tuán)隊(duì)組成人員以涵蓋建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、工程管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)等為佳。競(jìng)賽期間不得任意換人，如有特殊情況需要變更參賽隊(duì)員，須向組委會(huì)申請(qǐng)，并獲得批準(zhǔn)。未經(jīng)申請(qǐng)或申請(qǐng)未獲批準(zhǔn)而隨意更換人員者，將由組委會(huì)討論決定，扣除一定的競(jìng)賽成績(jī)。(3) 每支參賽隊(duì)推選一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)達(dá)通知，組織本隊(duì)隊(duì)員。(4) 每個(gè)參賽隊(duì)只能提交一份作品，必須由本組學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成。參賽作品中一旦發(fā)現(xiàn)有剽竊、抄襲、侵權(quán)等弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)核實(shí)，將取消該組選手的參賽權(quán)利和已經(jīng)獲得的競(jìng)賽成績(jī)與獎(jiǎng)項(xiàng)，并記入誠(chéng)信檔案，同

8、時(shí)取消選手下一年的參賽資格。(5) 各參賽隊(duì)必須在規(guī)定時(shí)間，以組委會(huì)通知的方式提交作品；必須在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)參加競(jìng)賽活動(dòng)，否則將視為自動(dòng)棄權(quán)。7、作品要求：(1) 參賽作品應(yīng)該包括以下內(nèi)容：當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)分析；區(qū)域分析；項(xiàng)目分析；項(xiàng)目的市場(chǎng)定位；項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃；項(xiàng)目投資測(cè)算；營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)。(2)初賽上交完整word電子版，內(nèi)容在70頁(yè)左右，并且使用分辨率較高的圖片。所有參賽組的初評(píng)作品均按照任務(wù)書(shū)要求的統(tǒng)一排版格式編寫(xiě)，如不按規(guī)定編寫(xiě)不予以送評(píng)。復(fù)賽賽前提交演示文稿powerpoint電子版，要求內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，演講時(shí)間控制在1012分鐘。建議制作動(dòng)畫(huà)和模型

9、增加表現(xiàn)力。全國(guó)總決賽作品組委會(huì)將尋求專(zhuān)業(yè)出版社進(jìn)行出版發(fā)行，格式與初評(píng)的word格式相仿，不同點(diǎn)在于圖文分離，先文字后圖片，頁(yè)數(shù)控制在50頁(yè)左右為宜。(3) 作品中的文字部分及設(shè)計(jì)圖、效果圖應(yīng)為原創(chuàng)，如有引用須注明出處。8、設(shè)獎(jiǎng)方案考慮到各高校的學(xué)科專(zhuān)業(yè)差異，大賽將分設(shè)綜合獎(jiǎng)、建筑與規(guī)劃設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、綠色與節(jié)能設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、經(jīng)濟(jì)分析獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃獎(jiǎng)。其中綜合獎(jiǎng)包括全國(guó)特、一、二、三等獎(jiǎng)。全國(guó)三等獎(jiǎng)將在各賽區(qū)復(fù)賽中評(píng)出，全國(guó)特、一、二等獎(jiǎng)將在全國(guó)總決賽中決出。9、其他說(shuō)明.(1) 創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的作品享有著作權(quán)；組委會(huì)及各高?？梢曰诮虒W(xué)目的使用參賽作品；組委會(huì)將出版優(yōu)秀作品集，相關(guān)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)享有出版權(quán)益；大

10、賽贊助單位對(duì)參賽作品享有優(yōu)先使用權(quán)，但須就使用權(quán)益與相關(guān)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)協(xié)商一致。(2)大賽日程、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置詳見(jiàn)附件。(3)大賽組委會(huì)對(duì)本章程和大賽相關(guān)事項(xiàng)有最終解釋權(quán)，并通過(guò)組委會(huì)會(huì)議有修改、補(bǔ)充本章程的權(quán)利。全國(guó)大學(xué)生房地產(chǎn)策劃大賽組委會(huì) 2013年7月附件1：大賽日程、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一、大賽日程7月-9月地塊踏勘、大賽啟動(dòng)儀式9月30日提交初賽作品至，word格式10月10日初賽網(wǎng)上評(píng)分10月底各賽區(qū)復(fù)賽評(píng)選11月全國(guó)總決賽評(píng)選二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分大項(xiàng)（100分）評(píng)分細(xì)項(xiàng)分值產(chǎn)品定位（25分）市場(chǎng)分析2分競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析3分客群分析5分swot分析5分產(chǎn)品定位10分經(jīng)濟(jì)分析（10分）建安成本

11、（含地價(jià)）3分開(kāi)發(fā)計(jì)劃3分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)4分產(chǎn)品設(shè)計(jì)（20分）小區(qū)布局及交通設(shè)計(jì)5分綠化及公共空間5分配套設(shè)施5分戶(hù)型設(shè)計(jì)5分綠色建筑（10分）四節(jié)一環(huán)保5分綠色創(chuàng)新技術(shù)5分營(yíng)銷(xiāo)策劃（25分）定位、客群分析、賣(mài)點(diǎn)打造5分銷(xiāo)售周期3分項(xiàng)目定價(jià)5分營(yíng)銷(xiāo)方案12分特色與創(chuàng)意（10分）創(chuàng)意特色10分三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獲獎(jiǎng)名稱(chēng)名額獲獎(jiǎng)金額（元）獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)2隊(duì)8000是否要調(diào)整金額?助理房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證、培訓(xùn)名額贊助商實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)8隊(duì)5000二等獎(jiǎng)14隊(duì)3000贊助商實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意獎(jiǎng)1隊(duì)2000現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)1隊(duì)2000經(jīng)濟(jì)分析獎(jiǎng)1隊(duì)2000建筑與規(guī)劃設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1隊(duì)2000分賽區(qū)直接設(shè)立全國(guó)三等獎(jiǎng)，由組委

12、會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；分賽區(qū)設(shè)立分賽區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)，由分賽區(qū)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及其他獎(jiǎng)勵(lì)。特設(shè)“房策未來(lái)領(lǐng)袖人才獎(jiǎng)”，獲獎(jiǎng)選手，將現(xiàn)場(chǎng)簽約中國(guó)知名地產(chǎn)企業(yè)或知名地產(chǎn)策劃公司，年薪10-20萬(wàn)元。附件2： 樣例第七屆全國(guó)大學(xué)生房地產(chǎn)策劃大賽初評(píng)稿（三號(hào)宋體）案名：夢(mèng)里天南（一號(hào)黑體）參賽學(xué)生所在賽區(qū)：華北賽區(qū)參賽學(xué)生所在學(xué)校：北京建筑工程學(xué)院（三號(hào)宋體）參賽隊(duì)組名：筑夢(mèng)人組長(zhǎng)：馬賽聯(lián)系電話(huà)：*電子郵箱：*目錄摘要：51. 宏觀環(huán)境及北京房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1.1 國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響（略）71.2 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（略）71.3 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（略）71.4 政策解讀（略）72. 項(xiàng)目區(qū)域分析82.1 項(xiàng)目

13、土地概況（略）82.2 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境簡(jiǎn)述（略）82.3 地塊交通條件調(diào)查（略）82.4 周邊配套設(shè)置調(diào)查（略）82.5 區(qū)域現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)判斷（略）82.6 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研（略）83. swot分析93.1 swot分析要點(diǎn)93.2 傳統(tǒng)swot分析9傳統(tǒng)swot分析表93.2.1 strength優(yōu)勢(shì)93.2.2 weakness劣勢(shì)103.2.3 opportunity機(jī)會(huì)113.2.4 threat威脅113.3 動(dòng)態(tài)swot分析123.3.1 方法簡(jiǎn)介143.3.2 動(dòng)態(tài)swot分析辨析153. 4劣勢(shì)與威脅應(yīng)對(duì)194. 項(xiàng)目市場(chǎng)定位與創(chuàng)新204.1市場(chǎng)定位綜述214.2類(lèi)比樓盤(pán)調(diào)研

14、224.3市場(chǎng)定位三維分析254.3.1 自身?xiàng)l件維度264.3.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)維度264.3.3 價(jià)值最大化維度264.4 本案定位要素264.4.1 住宅定位要素294.4.2 商業(yè)定位要素304.4.3 本案整體概念定位324.5 價(jià)格定位324.5.1 定價(jià)原則324.5.2 定價(jià)方法324.5.3 價(jià)格策略344.6 客群定位354.6.1 購(gòu)房消費(fèi)需求調(diào)查354.6.2 項(xiàng)目自身分析374.6.3 客群最終定位385.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案405.1 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)思路405.2 項(xiàng)目整體規(guī)劃建議40見(jiàn)圖5-1405.3 實(shí)際設(shè)計(jì)405.3.1 建筑設(shè)計(jì)405.3.1.1 住宅建筑設(shè)計(jì)4

15、05.3.1.2 商業(yè)建筑設(shè)計(jì)415.3.1.3 酒店式公寓建筑設(shè)計(jì)435.3.2 室內(nèi)設(shè)計(jì)435.3.2.1 住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)435.3.2.2 酒店式公寓室內(nèi)設(shè)計(jì)455.3.3 景觀設(shè)計(jì)456.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃476.1 開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作476.1.1 手續(xù)準(zhǔn)備476.1.1.1 土地程序476.1.2 技術(shù)準(zhǔn)備476.1.2.1 場(chǎng)地資料收集476.1.2.2相關(guān)部分意見(jiàn)征詢(xún)476.1.2.3 設(shè)計(jì)方案制定476.1.3 建設(shè)程序486.1.4 商品房預(yù)售許可證486.1.5 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備486.2 開(kāi)工后續(xù)工作486.2.1 區(qū)內(nèi)各單位工程施工486.2.2 市政工程施工496.2.3 驗(yàn)收手續(xù)工作507.項(xiàng)目投資測(cè)算527.1 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)527.2 開(kāi)發(fā)建設(shè)成本估算528.營(yíng)銷(xiāo)方案與推廣計(jì)劃設(shè)計(jì)578.1 項(xiàng)目形象定位578.1.1 定位依據(jù)578.1.2 最終形象定位578.2 項(xiàng)目案名logo建議588.2.1 案名588.2.2 logo建議598.3 銷(xiāo)售推廣策略598.3.1 銷(xiāo)售必備條件598.3.1.1 法律文件598.3.1.2 現(xiàn)場(chǎng)包裝598.3.1.3 宣傳造勢(shì)598.3.1.4 銷(xiāo)售工具598.3.1.5 銷(xiāo)售策略628.3.1.6 其它配合638.3