5種方法讓你的品牌更有價值

1、5種方法讓你的品牌更有價值同樣一雙鞋，為什么耐克的 6 6百多；李寧的2 2百多；特步的4 4百多；361361的3 3百多？還 是同樣一雙鞋，在地攤地賣不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到一百甚至幾百。有人說 那是品牌的作用，還有人說是因為在不同地方賣， 賣的價格當然不同。不論你是選擇賣品牌， 還是賣文化。我們都需要承認，今天我們己經從產品制造時代進入塑造產品價值的時代。在產品供大于求的今天，誰能更好的塑造產品的價值，誰就會取得最終的勝利。購買寶馬車的人有時候不是最在乎車子的本身跑得多快，能開多久，他們購買的是寶馬車的價值，即開寶馬的感覺和開寶馬的那種身份象征。買奔馳的人選擇的是一種尊貴的身

2、份。所以在風青楊看來，塑造產品的價值不是簡單的說幾句：“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好?！边@么簡單。對產品本身賣點的了解，以及對客戶需求的把握才是關鍵。 尤其是后者，馬云了解了互聯(lián)網的電子商務需求才有了阿里巴巴，比爾蓋茨準確把握了個人電腦的未來需求成就了微軟；喬布斯知道年輕人會喜歡什么樣的手機和個人電腦，才成就了今天的蘋果霸業(yè)！這些案例告訴我們，客戶在購買的時候看中的不是你的產品，往往看中的是你產品的價值。一環(huán)境和氛圍提升產品價值同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，老板賺四 塊錢。在星巴克賣三十八塊，老板賺三十四塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全

3、部成本后 為百分之二十，而星巴克可以達到百分之五百以上，那么他們是如何做到的？那是因為在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消費的一部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環(huán)境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。在風青楊的品牌營銷總裁班上，有一位福建的茶老板曾經分亨過他的一個親身經歷案例。 最開始他賣茶葉是論數(shù)量，一斤一斤的賣，一麻袋一麻袋的賣。這樣做了十年，他有五千畝 茶園，卻依然發(fā)展不大。直到幾年茶協(xié)組織他們到日本和臺灣去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前還有精彩的茶道和茶藝表演。他說，當他經過這樣一般折騰 后非常口渴，他說他當時即使喝白開水也會感覺很甜。何況在那種氛圍

4、下，自己不但了解了茶文化的博大精深，對茶有了一種新的情感。 而且張開了自己的每一個毛細血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他還發(fā)現(xiàn)，別人賣的一杯茶就等于他的一麻袋茶葉的價格?；貋砗?，他每與客戶談生意，首先必從茶文化開始。因為只有把茶文化做足了功夫，他的茶葉才能賣出高價。二.量化你的價值如果你給予別人的產品價值是無法量化的，別人是很難相信你的產品的， 用數(shù)據說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進行量化，比如，你的產品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產品帶給別人的實際價值。心理 的價值是客戶內心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實現(xiàn)他

5、們的夢想的東西。比如告訴他們使用產品的結果，更輕松、更快捷、更安全。三.用材料和工藝來塑造產品的價值勞斯萊斯汽車有什么理由那么貴？ 一方面，勞斯萊斯汽車公司年產量只有幾千輛，連世界大汽車公司產量的零頭都不夠。 但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司 會告訴你，他最大的特別是一直堅持手工生產。車主可以看到生產的全過程，比如勞斯萊斯的發(fā)動機是完全由手工來制造的。一臺散熱器要花費一個工人整整一天的時間才能完成，然后對它進行打磨加工，又要用去5 5個小時。據統(tǒng)計，制作一個方向盤要1515個小時，裝配一輛車身需要 3131個小時，安裝一臺發(fā)動機要6 6天。正因為如此，它在裝配線上每分鐘只

6、能移動6 6英寸。制作一輛4 4門車要兩個半月，每一輛車都要經過 50005000英里的測試。這一切都告訴你一個道理，就是這量車用的 是最好的材料，用這么長的時間精心打造。 你不多出點錢正常嗎？國內樂百氏的“二十七層凈化”營銷方案，告訴你純凈水的生產工藝，也是這方面非常成功的例子。四.產品的稀有性和獨特定位一瓶水在武漢的價值與他在非洲沙漠中的價值會不會一樣？在長江邊上，我們感覺不到水的珍貴。而當水出現(xiàn)在沙漠中，他就等同于生命、珍貴過黃金！在產品日趨同質化的今天，要 打造產品的稀有性，可以在兩個方面做文章。一方面我們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場， 在舊市場過剩的產品， 在新市場還是稀缺的。 另一

7、方面，風青楊認為要發(fā)掘產品與眾不同的 功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。同樣 是洗發(fā)水，你可以選擇養(yǎng)發(fā)、護發(fā)、防脫發(fā)、亮發(fā)、黑發(fā)、去頭屑等不同的功能定位。五.打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲在風青楊看來，品牌是覆蓋在產品上的一種情感認同。比如現(xiàn)在的年輕女生都喜歡超級女聲”中的李宇春，那正說明李宇春這個產品”所表現(xiàn)出來的氣質、習慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需要， 這就產生了價值，這個價值是李宇春所對應的群體的情感需要， 而不是她自己的需要。這就是品牌的價值。再比如說兩個人談戀愛，如果有好感了，那是通 過不斷接觸和了解慢慢培養(yǎng)（塑造）起來的；兩個人在

8、一起工作，時間長了，互相之間有了 默契和好感，這也是通過時間塑造和磨練出來的。在風青楊看來，品牌正是通過不斷的認知和了解，讓你對他產生了感情與依賴。例如，在我剛看到一個人的時候，對這個人產生的不會是品牌好感，只能是產品好感。有人說某個人長得漂亮一看就喜歡，這是產品好感，品牌好感是需要交流的， 是兩個人交往一段時間之后，產生的一種情感需求和認同。所以說品牌是什么？品牌是覆蓋在產品上的一種情感利益認同，它是產品對應群體的情感價值的滿足。像星巴克、蘋果因為個性與理念都擁有眾多瘋狂的粉絲。這些粉絲成為了他們的消費主力軍和忠實宣傳者。勿用質疑，所有的銷售都在做同一件事， 那就是證明自己的產品物超所值。

9、銷售的過程，其 實就是讓客戶了解產品的價值遠遠高于賣給他的價格。 當顧客認識的價值遠遠的大于產品本 身的價格的時候，顧客就會及時選擇成交；當顧客認識的價值等于產品本身的價格的時候， 顧客就會猶豫甚至選擇判斷，這個產品是否真正有必要進行購買； 當顧客認識的價值遠遠的 低于產品本身的價格的時候，顧客就會選擇離開，因為產品的價格已經脫離了產品的價值。通過這個對比公式我們不難發(fā)現(xiàn)， 對于消費者而言，價值對價格的比較是決定顧客是否真正 購買的一個關鍵因素，那給我們的啟示就是，我們在產品銷售的時候，要通過專業(yè)的營銷來 塑造產品的價值。沁園春雪北國風光， 千里冰封， 萬里雪飄。望長城內外，惟余莽莽；大河上

10、下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試 比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋 祖，稍遜風騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射 大雕。俱往矣，數(shù)風流人物，還看今朝。uu克出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也

11、。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵