彩涂基礎(chǔ)知識(shí)

1、彩涂基礎(chǔ)知識(shí)彩涂卷、彩涂鋼板 - 基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品分類一高強(qiáng)度彩涂（ TS280GD ）。 二、鍍鋁鋅彩涂（ TDC51D+AZ ）。 三、氟碳彩涂（ PVDF ）。 四、鍍鋁鋅光卷耐指紋（ TDC51D+AZUF ）。 五、鍍鋅彩涂、 六。 印花彩涂板 金凱盛產(chǎn)品材質(zhì)參數(shù) 材質(zhì)熱浸（鍍鋅）板產(chǎn)地/ 廠家金凱盛厚度0.2 到 0.6mm（ mm）寬度1000（mm）品種 彩涂卷二產(chǎn)品用途； 彩涂卷一般用在什么地方，還有規(guī)格有哪些指標(biāo)啊。 大型廠房，電廠，倉(cāng)庫(kù)，建筑圍欄，活動(dòng)房，車庫(kù)，卷閘門等 三產(chǎn)品材質(zhì)；1. 鋼材材質(zhì) SGCC 和 SPCC 有什么區(qū)別？彩涂卷一般用什么表示材質(zhì)？SGCC 是鍍鋅

2、， SPCC 是冷軋，也是 SGCC 的基料， 彩涂一板用 TDC51D+Z2. 鍍鋅卷材質(zhì) SGCC DX51D+Z DC51D+Z 分別是什么意思 區(qū)別是什么 SGCC日標(biāo) 冷軋基板鍍鋅 基板為 SPCC 一般成型用DC51D+Z 德標(biāo) 冷軋基板鍍鋅 基板為 DC01 一般成型用 DX51D+Z 同 DC51D+Z （材質(zhì)一樣）3. 冷軋鍍鋅和熱鍍鋅有什么區(qū)別？基材材質(zhì) DX51D+Z 和 DX51D 有什么區(qū)別？ “熱鍍鋅 ”和“冷鍍鋅 ”的區(qū)別：1。熱鍍鋅一般鋅層較厚，大約在 10um 以上，防腐能力較強(qiáng) .所以是一種通常采 用的鍍鋅工藝.而電鍍鋅很薄，大約3 5um，熱鍍表面粗糙、明

3、亮，嚴(yán)重者有鋅 花，電鍍則光滑、灰暗（發(fā)污）。電鍍法制造鍍鋅鋼板具有良好的加工性能 .但鍍層較薄 ,耐腐蝕性不如熱浸法鍍鋅 板. 冷鍍鋅就是電鍍鋅，鍍鋅量很少，只在外管壁鍍鋅（熱鍍 -內(nèi)外都鍍）， 只有 10 50g/m2 ，其本身的耐腐蝕性比熱鍍鋅管相差很多。2化工一般電鍍鋅比較多，適用于小部件；熱鍍鋅一般用于電力設(shè)備和構(gòu)件， 適用于大的部件和設(shè)備。電鍍鋅俗稱冷鍍鋅， 是采用電化學(xué)的方式， 將鋅錠作為陽(yáng)極， 鋅原子失去電子后 成為離子狀態(tài)溶解到電解液中， 而鋼帶作為陰極， 鋅離子在鋼帶上得到電子還原 成鋅原子沉積到鋼帶表面，形成鍍層。熱鍍鋅是先將鋼管進(jìn)行酸洗， 為了去除鋼管表面的氧化鐵， 酸

4、洗后， 通過氯化銨 或氯化鋅水溶液或氯化銨和氯化鋅混合水溶液槽中進(jìn)行清洗， 然后送入熱浸鍍槽 中。3. 熱鍍鋅板和電鍍鋅板在鍍鋅量上有很大的差別。熱鍍鋅的鍍鋅量不可能太小，一般最小為雙面5060g/m2，最大可達(dá)600g /m2。而電鍍鋅板的鍍鋅層可 以很薄，最小達(dá)15g /m2，但要求鍍層較厚的話則生產(chǎn)線速度很慢，不適應(yīng)代 化機(jī)組的工藝特點(diǎn)，一般最大為lOOg/m2左右。正因?yàn)槿绱?，電鍍鋅板的生產(chǎn) 受到很大的限制。4. 熱鍍鋅板和電鍍鋅板在鍍層組織結(jié)構(gòu)上有根本性的不同。 熱鍍鋅板純鋅鍍層與 鋼帶基體之間有一層稍脆的化合物層，純鋅鍍層結(jié)晶時(shí)大多形成鋅花，鍍層均勻 無(wú)孔隙。而電鍍鋅層的鋅原子只是

5、在鋼帶表面沉積析出， 而且是靠物理作用附著 在鋼帶表面，有許多孔晾，極易因腐蝕性介質(zhì)引起點(diǎn)蝕，所以熱鍍鋅板比電鍍鋅 板更耐腐蝕。5. 熱鍍鋅和電鍍鋅板的熱處理工藝也完全不同，熱鍍鋅板一般以冷硬板為原料，在鍍鋅線上連續(xù)進(jìn)行退火和熱鍍鋅， 鋼帶在短時(shí)聞內(nèi)加熱后又冷卻，所以強(qiáng)度和 塑性受到一定的影響，其沖壓性能比同樣的冷硬板經(jīng)專業(yè)生產(chǎn)線脫脂退火后的冷 軋板差。電鍍鋅板以冷軋板為原料，基本上保證了冷軋板同樣的加工性能， 不過 其復(fù)雜的工藝流程也增加了生產(chǎn)成本?？傊?，熱鍍鋅板的生產(chǎn)成本更低，應(yīng)用范 圍更廣，也成為鍍鋅板市場(chǎng)的主要品種。6. 熱鍍鋅管是使熔融金屬與鐵基體反應(yīng)而產(chǎn)生合金層，從而使基體和鍍層二

6、者相 結(jié)合。熱鍍鋅具有鍍層均勻，附著力強(qiáng)，使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。正規(guī)的鍍鋅管生產(chǎn) 廠家，為了保證質(zhì)量，大多不采用電鍍鋅（冷鍍）。只有那些規(guī)模小、設(shè)備陳舊的小企業(yè)采用電鍍鋅，當(dāng)然他們的價(jià)格也相對(duì)便宜一些。建設(shè)部已正式下文，淘 汰技術(shù)落后的冷鍍鋅管，不準(zhǔn)用冷鍍鋅管作水、煤氣管。一般現(xiàn)在用的鍍鋅鋼管都是熱鍍鋅的，而電氣上用的線槽等用的是冷鍍鋅，顏 色有一定的區(qū)別4.彩涂板SGCC材質(zhì)與CGC（材質(zhì)的區(qū)別?彩涂板就是CGCC哦，SGCC是指鍍鋅板? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：利用高尖端設(shè)備生產(chǎn)的表面狀態(tài)優(yōu)秀的熱鍍鋅板經(jīng)前處理設(shè)備清洗、水洗、烘干后再經(jīng)鉻酸鹽鈍化處理，增加耐腐蝕性和表面附著性。處理后的鋼帶經(jīng)背涂、烘干、面涂

7、、再烘干后冷 卻變成耐侯性和加工性優(yōu)良的彩色鋼板。涂層結(jié)構(gòu) 2/2 （頂面雙涂/底面雙涂）2/1（頂面雙涂/底面單涂）2/1 （頂面單涂/底面單涂）顏色白、黑、天藍(lán)、緋紅、黃等（可按用戶要求改變）厚度 0 .2 1.2 mm寬 度五公司結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)；盛新企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理-執(zhí)行副總（綜合部-財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)主管、行政主管、（營(yíng)銷部國(guó)際貿(mào)易 國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)企劃、（生產(chǎn)部灌口分廠西柯分廠潘涂分廠安兜分廠漳浦分廠生產(chǎn)部廠長(zhǎng)（廠長(zhǎng)助理）-綜合課長(zhǎng)-業(yè)務(wù)科長(zhǎng)-生產(chǎn)科長(zhǎng)描述一下各個(gè)分廠的主要產(chǎn)品1. 灌口分廠（熱軋開平-規(guī)格2MM-12MM、Z/C型鋼、壓瓦成型）2. 西柯分廠 （大（?。┓?條-規(guī)格

8、0.2MM-3.0MM 、大（小）開 平-規(guī)格 0.2MM-3.0MM、冷軋板、鍍鋅板、 Z/C型鋼、壓瓦成型）3. 潘涂分廠彩鋼夾芯板、PU發(fā)泡、4. 安兜分廠Z/C型鋼、壓瓦成型（機(jī)臺(tái)型號(hào)、760型暗扣、820型840型860型900型、870型、914樓承板、750樓承板、琉璃瓦）5. 漳浦分廠彩涂烤漆線壓瓦成型卷閘門六.彩涂主要生產(chǎn)流程及產(chǎn)品；1關(guān)于我司自產(chǎn)的彩涂產(chǎn)品明細(xì)基板名稱：韓鋼鍍鋅板 方明鍍鋅板基板牌號(hào)：基板鋁鋅含量現(xiàn)已生產(chǎn)彩卷顏色：象牙白海蘭銀灰白灰、緋紅、涂料：環(huán)氧底漆環(huán)氧背漆聚脂面漆相應(yīng)色號(hào)（標(biāo)準(zhǔn)）：（如:Ral-7035）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：A1 A2B1 B2原料厚度（如多

9、種請(qǐng) 用”/”隔開）:0.2、0.276 0.286、0.326 0.3760.4260.4760.526、0.576常規(guī)鋼卷內(nèi)徑：500mm原料寬度=1000mm鋼卷外徑：按卷的大小來(lái)定成品厚度：0.2860.326 0.3760.4260.4260.526生產(chǎn)能力：涂層正面厚度：22um生產(chǎn)工藝（方法）：涂層反面厚度：16um工藝速度：27m/分鐘抗拉強(qiáng)度（Mpa ）外包裝材質(zhì)：板頭.板尾切下的板包裝說明：2.計(jì)劃安排彩涂生產(chǎn)流程1先涂客人預(yù)訂的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員若成品庫(kù)沒有客人需要的產(chǎn)品,要根據(jù)客人的要求先下訂單傳給倉(cāng)管，倉(cāng)管統(tǒng)計(jì)完數(shù)量再計(jì)劃安排車 間生產(chǎn)2接著涂庫(kù)存數(shù)量，根據(jù)我們公司平時(shí)常用

10、的規(guī)格，顏色和市場(chǎng) 較需要的規(guī)格，顏色數(shù)量的比例合理計(jì)劃安排涂庫(kù)存量七談判要點(diǎn);1. 成功銷售行業(yè)里要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包羅萬(wàn)象，吸收其他行業(yè)的精華為己所用成功“四動(dòng)”就是這樣的智慧結(jié)晶。銷售員的“四動(dòng)”一. 主動(dòng)有的人剛開始做銷售的時(shí)候，都很靦腆，見了熟人點(diǎn)頭但不微笑 ；見了 陌生人更是不知道如何問候，便視而不見。其實(shí)，生活中常發(fā)生的奇跡往往是因 為您的主動(dòng)。尤其是真正的銷售人都知道，一個(gè)溫和的微笑，一句問候，可能迎 來(lái)的將是未來(lái)一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)。做傳統(tǒng)生意的人總是坐在那里等待顧客， 顧客到了才面帶微笑，顯得非 常主動(dòng)。其實(shí)這是一種被動(dòng)的等待。而 推銷生意，永遠(yuǎn)是主動(dòng)出擊。戀愛中的男女，有時(shí)很難說得清

11、楚究竟是誰(shuí)主動(dòng) ？千萬(wàn)不要認(rèn)為主動(dòng)有 什么不好，拿出你追求戀人般的耐心和主動(dòng)，未來(lái)定會(huì)比現(xiàn)在的生活更加美好。二. 行動(dòng)拿破侖希爾會(huì)說“行動(dòng)是成功的最高法則”。 而一個(gè)準(zhǔn)銷售人最終的 成功都是因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)力比普通人快幾倍， 甚至幾十倍。認(rèn)準(zhǔn)了的事情就要義 無(wú)返顧，堅(jiān)持一路走下去，以最快的速度，最快的行動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。懶惰的人和沒有行動(dòng)力的人，奉勸你千萬(wàn)不要做銷售。所以懶人想來(lái)這 里投機(jī)，最終只能落得事倍功半。行動(dòng)的力量來(lái)自于相信和認(rèn)可。首先相信的是自己，然后才是公司、產(chǎn) 品、制度、團(tuán)隊(duì)。一個(gè)總是無(wú)法相信自己的人，不管在哪個(gè)行業(yè)都無(wú)法獲得成功。 一個(gè)總是對(duì)一切持有懷疑態(tài)度的人， 無(wú)論做什么都會(huì)半

12、途而廢。自己困擾自己是 最可怕的。所以只有戰(zhàn)勝自己的人，才能找到真正行動(dòng)的力量。三、生動(dòng)很多人都說做銷售就靠一張嘴，嘴上功夫到，團(tuán)隊(duì)自然有。就像學(xué)生讀 課文一樣。生動(dòng)、繪聲繪色地朗讀文章，說明其領(lǐng)悟了文章的含義。而干巴巴的, 沒有韻味，就很難讓人聽下去。銷售人要想做到生動(dòng)并不像學(xué)生讀課文那么簡(jiǎn)單， 這里的“生動(dòng)”需要的是最真實(shí)的感受。 而這些感受來(lái)自很多方面，要做到生動(dòng) 并不那么容易。生動(dòng)不是虛假的，而是內(nèi)心的一種真實(shí)感受，這樣讓別人聽來(lái)才真實(shí)可 信、可靠。就拿產(chǎn)品來(lái)說，沒有真的吃過、用過，沒有良好的感覺，只是道聽途 說，描述發(fā)生在別人身上的事情，再善于表達(dá)的人，轉(zhuǎn)述水平再高，也很難講到 他人

13、心里去。就像做英模報(bào)告，當(dāng)事人自己講和別人講的差距總是很大。很多人都知道，銷售就是個(gè)講故事的行業(yè)。而自己親身經(jīng)歷的故事是最 生動(dòng)的。也有人說，銷售是個(gè)分享的行業(yè)，分享的好壞，又源于是不是自己最真 實(shí)的感受。生動(dòng)的語(yǔ)言、真實(shí)的感受加上豐富的表情和動(dòng)作， 是一個(gè)完美推銷人必 備的特點(diǎn)。四. 感動(dòng)在我們看了好的連續(xù)劇或者電影，讀了好的小說、劇本，聽了動(dòng)人的故 事后，難以抑制，我們稱之為感動(dòng)。很多人覺得做銷售就是做生意，在生意中就只有利益關(guān)系。生意人是沒 有朋友的，至于感動(dòng)就更談不上了。其實(shí)有這種想法的人，他還不懂銷售究竟是 什么。目前，無(wú)論是做生意，還是講文化，最重要的一點(diǎn)是講人性。而銷售就是 最人

14、性化的生意。感動(dòng)又是人情感的最高體現(xiàn)。當(dāng)我們的推薦人告訴我們一個(gè)美 好的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，我們要學(xué)會(huì)感動(dòng)；當(dāng)我們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人幫我們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我 們要學(xué)會(huì)感動(dòng)；當(dāng)我們的事業(yè)伙伴分享了自己的心得體會(huì)時(shí)，我們要帶著感動(dòng)的 心情感謝他們。感動(dòng)能贏得很多的支持和幫助，感動(dòng)能隨時(shí)震動(dòng)你的心靈。學(xué)會(huì)感動(dòng)，才能感染很多人跟隨你。在這里我們談的感動(dòng)都是發(fā)自肺腑 的真實(shí)感受，而不是裝腔作勢(shì)。從事銷售事業(yè)，唯有真誠(chéng)和真實(shí)才能贏得未來(lái)的 團(tuán)隊(duì)和龐大的市場(chǎng)，任何虛偽和虛假都是暫時(shí)的。一旦被很多人看穿和揭穿，就 會(huì)淪為明日黃花。2. 銷售員積極培養(yǎng) 6個(gè)能力一個(gè)成功的銷售人員，若想更好戰(zhàn)勝對(duì)手，搞定 客戶，取得銷售和回款,

15、首先必須戰(zhàn)勝自己，而戰(zhàn)勝自己的關(guān)鍵就是時(shí)刻不斷的積極進(jìn)取， 提升自己各方 面的能力，修煉自身內(nèi)功。在營(yíng)銷圈內(nèi)，每一位銷售人員都不同程度地承受著來(lái)自各方面的壓力， 而化解最有效的辦法就是將壓力轉(zhuǎn)化成積極進(jìn)取的動(dòng)力。這是每位銷售人員最終 走向卓越的必備品質(zhì)之一。一、思考力培養(yǎng)二、傾聽力培養(yǎng)三、報(bào)告力培養(yǎng)四、說服力培養(yǎng)五、培訓(xùn)力培養(yǎng)六、執(zhí)行力培養(yǎng)3.談判中如何注重利益在商務(wù)談判中，對(duì)于利益問題，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：(1) 向?qū)Ψ椒e極陳述你的利益所在，以引起對(duì)方的注意并使對(duì)方滿足你的利益;（2）承認(rèn)對(duì)方的利益所在，考慮對(duì)方的合理利益，甚至在保證自己利 益的前提下努力幫助對(duì)方解決利益沖突問題；（3）在談判中既要堅(jiān)持原則（如具體的利益），又要有一定的靈活性；（4）在談判中對(duì)利益作硬式處理，而對(duì)人作軟式處理。在談判中要強(qiáng) 調(diào)你為滿足對(duì)方利益所作出的努力，有時(shí)也要對(duì)對(duì)方的努力表示欽佩和贊賞。4.談判建議；