功能沙發(fā)行業(yè)分析研究報告

1、功能沙發(fā)行業(yè)分析研究報告目錄1.1 名詞解釋 72 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場綜述 82.1 功能沙發(fā)定義及分類 82.2 中國功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展歷程 92.3 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場現(xiàn)狀 102.4 中國功能沙發(fā)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 132.4.1 上游分析 132.4.2 中游分析 182.4.3 下游分析 192.5 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模 213 中國功能沙發(fā)行業(yè)驅(qū)動與制約因素 223.1 驅(qū)動因素 223.1.1 功能沙發(fā)購買門檻降低 223.1.2 城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快 243.2 制約因素 253.2.1 功能沙發(fā)生產(chǎn)成本提升 253.2.2 消費者教育不足 264 中國功能沙發(fā)行業(yè)政策及監(jiān)管分析 27

2、5 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場趨勢 295.1 線上線下融合發(fā)展大勢所趨 295.2 智能制造是功能沙發(fā)行業(yè)升級的重要方向 306 中國功能沙發(fā)行業(yè)競爭格局分析 326.1 中國功能沙發(fā)行業(yè)競爭格局概述 326.2 中國功能沙發(fā)行業(yè)投資企業(yè)推薦 336.2.1 深圳法雷爾家私制造有限公司 336.2.2 東莞市洋臣家具有限公司 356.2.3 深圳市左右家私有限公司 38圖表目錄圖 2-1 功能沙發(fā)分類 8圖 2-2 中國功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展歷程 9圖 2-3 功能沙發(fā)主流產(chǎn)品類別及功能 11圖 2-4 功能沙發(fā)產(chǎn)品價格分布情況，2018 年 12圖 2-5 中國功能沙發(fā)生產(chǎn)商分布情況 12圖 2-6

3、中國功能沙發(fā)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 13圖 2-7 敏華控股成本架構(gòu)，2015-2019 財年 14圖 2-8 中國海寧皮革價格指數(shù)趨勢，截至 2019-05-17 15圖 2-9 中國鋼材綜合價格指數(shù)走勢，截至 2019-09-27 16圖 2-10 中國木材市場價格綜合指數(shù)（TPI），截至 2019-09-30 17圖 2-11 中國海綿主要原材料價格走勢，截至 2019-10-08 18圖 2-12 中國功能沙發(fā)生產(chǎn)商外延并購相關(guān)案例 19圖 2-13 中國功能沙發(fā)行業(yè)消費者年齡分布情況，2018 年 21圖 2-14 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額統(tǒng)計），2014-2023 年預(yù)測 21圖 3

4、-1 芝華仕產(chǎn)品價格分布情況 23圖 3-2 中國城鎮(zhèn)化率變化情況，2014-2018 年 24圖 3-3 中國城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資走勢，2014-2018 年 25圖 3-4 敏華控股毛利率及凈利潤率變化情況，2015-2019 財年 26圖 3-5 中國和美國功能沙發(fā)普及率走勢，2014-2018 年 27圖 4-1 中國功能沙發(fā)行業(yè)相關(guān)政策 29圖 5-1 中國電子商務(wù)交易額，2014-2018 年 30圖 5-2 敏華控股智能化生產(chǎn)控制系統(tǒng) 31圖 6-1 中國主流功能沙發(fā)品牌介紹 32圖 6-2 法雷爾主營產(chǎn)品介紹 34圖 6-3 法雷爾專賣店區(qū)域分布情況 35圖 6-4 A 家

5、家居主營產(chǎn)品介紹 36圖 6-5 A 家家居門店遍布全國各地 37圖 6-6 左右家私產(chǎn)品示例 381.1 名詞解釋 TDI：Toluene-2,4-diisocyanate，甲苯二異氰酸酯，用于有機(jī)合成、生產(chǎn)泡沫塑料、涂料和用作化學(xué)試劑。 MDI：Methane Diphenyl Diisocyanate，二苯基甲烷二異氰酸酯，由異氰酸酯與多元醇及其配合助劑合成的聚氨酯材料，因其卓越的性能而被廣泛應(yīng)用于輕工、化工、電子、紡織、醫(yī)療、建筑、建材、汽車、國防、航天、航空等眾多領(lǐng)域。 PPG：Polypropylene Glycol，即聚丙二醇，是一種環(huán)氧丙烷縮合物，是植物油、樹脂和石蠟的溶劑，用

6、于制作醇酸樹脂、乳化劑、反乳化劑、潤滑油和增塑劑等。 聚合物多元醇：是一種含有有機(jī)填料的多元醇，可取代無機(jī)填料，不僅能使聚氨酯泡沫具有較高的承載能力和良好的回彈性能，還能使泡沫的泡孔結(jié)構(gòu)、物理機(jī)械性能得到改進(jìn)。 線性驅(qū)動系統(tǒng)：由開關(guān)電源、控制器或面板一起組成的電動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，其原理是通過控制系統(tǒng)將指令傳達(dá)至機(jī)械結(jié)構(gòu)，使電動機(jī)的圓周運(yùn)動轉(zhuǎn)換為推桿的直線運(yùn)動，從而達(dá)到推拉、升降重物的效果。 海寧皮革價格指數(shù)：是中國皮革業(yè)首個行業(yè)指數(shù)，依據(jù)統(tǒng)計指數(shù)與統(tǒng)計評價理論，采用多樣本加權(quán)平均合成指數(shù)編制方法，選擇一系列抽樣單位及代表品，采集相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合處理，最終生成反映皮革商品價格走勢、皮革市場景氣、

7、皮革商品流行程度、皮革企業(yè)創(chuàng)新活力的指數(shù)。 4S：銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）。2 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場綜述2.1 功能沙發(fā)定義及分類功能沙發(fā)是在普通沙發(fā)的基礎(chǔ)上，新增姿態(tài)調(diào)整、轉(zhuǎn)向、搖擺、按摩及儲藏等功能的新型軟體家具。功能沙發(fā)符合人體工學(xué)設(shè)計，依靠內(nèi)置的線性驅(qū)動系統(tǒng)作為核心動力來源，用戶通過手動或電動控制，可實現(xiàn)不同的坐姿和不同的躺臥角度切換。功能沙發(fā)產(chǎn)品種類繁多，可根據(jù)產(chǎn)品性能、包裹材料等角度進(jìn)行分類（見圖 2-1）：圖 2-1 功能沙發(fā)分類來源：頭豹研究院編輯整理按產(chǎn)品性能劃分，功能沙發(fā)可分為手動功能沙發(fā)和電動功能

8、沙發(fā)兩類：（1）手動功能沙發(fā)需過人力實現(xiàn)姿勢的變換，且僅有坐立和躺臥兩種姿勢可選擇。手動功能沙發(fā)多以單椅類型為主，部分手動功能沙發(fā)還可實現(xiàn)搖擺、轉(zhuǎn)向等功能；（2）電動功能沙發(fā)價格相對較高，無需人力幫助，通過操控手控板即可實現(xiàn)坐姿和躺臥角度的調(diào)整。部分電動功能沙發(fā)還可設(shè)計添加智能化功能（如遠(yuǎn)程操控、語音交互等），實現(xiàn)功能沙發(fā)的智能化操作。按包裹材料劃分，功能沙發(fā)可分為皮質(zhì)功能沙發(fā)、布藝功能沙發(fā)、皮布功能沙發(fā)等：（1）皮質(zhì)功能沙發(fā)價格高，具有高檔、時尚、大氣等特點，但皮質(zhì)功能沙發(fā)需定期維護(hù)和清潔，否則會影響使用壽命；（2）布藝功能沙發(fā)價格便宜，花樣、款式豐富，但其表層面料易臟，且拆卸清洗易導(dǎo)致其顏

9、色發(fā)生改變，不易保養(yǎng)；（3）布皮功能沙發(fā)結(jié)合了皮質(zhì)功能沙發(fā)和布藝功能沙發(fā)的優(yōu)點，在靠背、扶手等易臟卻不易拆洗的地方使用皮質(zhì)材料，而其他與人體親密接觸又易拆洗的地方則采用了布藝材料，既方便清潔，又提高了產(chǎn)品的美觀度。2.2 中國功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展歷程中國功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展至今可分為初步發(fā)展階段和市場開拓階段。從普及率角度來看，由于中國功能沙發(fā)行業(yè)起步較晚，現(xiàn)階段功能沙發(fā)的市場普及率仍低，未來存在較大發(fā)展空間（見圖 2-2）：圖 2-2 中國功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展歷程（1）初步發(fā)展階段（1998 年-2010 年）來源：頭豹研究院編輯整理1998 年，知名家居企業(yè)敏華控股收購沙發(fā)品牌芝華仕，在中國內(nèi)地市場布

10、局功能沙發(fā)品牌銷售模式，開啟了功能沙發(fā)在中國內(nèi)地的發(fā)展。2005 年，敏華控股赴新加坡上市，籌集資金約 8,000 萬港元，用于在惠州建造工廠，該項目建成后，敏華控股深圳工廠的產(chǎn)能擴(kuò)大近 10 倍。但由于二級市場的交投不活躍，市盈率低，2009 年敏華控股選擇在新加坡退市。2010 年 4 月，敏華控股轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港主板市場，上市后，市值擴(kuò)大 8-9 倍，籌集資金 16億港元，敏華控股利用該資金擴(kuò)建惠州工廠、新建吳江工廠，現(xiàn)階段惠州單間工廠的沙發(fā)產(chǎn)能位于世界前列。這一時期，受益于敏華控股先后兩次上市的影響，功能沙發(fā)產(chǎn)品知名度不斷提升，顧家家居、喜臨門、左右家私等眾多沙發(fā)品牌商相繼推出功能沙發(fā)產(chǎn)品，拓

11、寬企業(yè)產(chǎn)品矩陣，從而推動功能沙發(fā)行業(yè)的初步發(fā)展。（2）市場開拓階段（2011 年至今）2012 年，全球知名功能沙發(fā)品牌 La-Z-Boy 與中國軟體家居高端品牌顧家家居達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)入中國市場。La-Z-Boy 與顧家家居建立全面戰(zhàn)略合作，預(yù)示著中國功能沙發(fā)的發(fā)展將進(jìn)入中外品牌多元化競爭階段。2018 年 1 月，顧家家居與知名沙發(fā)制造商 Natuzzi 成立合資公司納圖茲貿(mào)易（上海）有限公司。2018 年 2 月，顧家家居收購德國知名軟體家具品牌 Rolf Benz100%股權(quán)。中國功能沙發(fā)生產(chǎn)商紛紛通過收購海外知名中高端沙發(fā)企業(yè)的方式，提升自身在空間設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)及制造等方面的

12、能力，加強(qiáng)中高端功能沙發(fā)市場布局，進(jìn)一步加速中國功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展。截至 2018 年底，中國功能沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模已達(dá) 92.1 億元（按銷售額統(tǒng)計），較 2014 年增加將近一倍，但中國功能沙發(fā)滲透率不足 15%，與美國超過 40%的功能沙發(fā)普及率相比仍存在較大差距。中國功能沙發(fā)行業(yè)正處于低滲透、高增長的紅利時期。2.3 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場現(xiàn)狀從產(chǎn)品種類角度分析，隨著中國消費者對功能沙發(fā)接受度的提高，各大家居品牌持續(xù)深耕功能沙發(fā)市場，不斷研發(fā)出不同功能和樣式的功能沙發(fā)。現(xiàn)階段，市場上的功能沙發(fā)主要涵蓋以下幾類：（1）以調(diào)整姿態(tài)為主的功能沙發(fā)，該類功能沙發(fā)可實現(xiàn)不同的坐姿和不同的躺臥角度切換

13、，部分沙發(fā)還增加了轉(zhuǎn)向和搖擺的功能；（2）以變形為主的功能沙發(fā)，該類沙發(fā)可實現(xiàn)折疊、推拉、拼合等功能，可有效提升空間利用率；（3）添加附加功能的沙發(fā)，該類沙發(fā)在普通沙發(fā)的基礎(chǔ)上新增按摩、音樂播放、儲物、LED 燈、充電、小桌板、空氣凈化器等功能，滿足不同消費者的個性化需求（見圖 2-3）。圖 2-3 功能沙發(fā)主流產(chǎn)品類別及功能來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理從購買產(chǎn)品價格角度分析，具有多年市場運(yùn)營經(jīng)驗的功能沙發(fā)行業(yè)專家表示，不同材質(zhì)沙發(fā)價格存在差距，皮質(zhì)功能沙發(fā)的單價較高，皮布功能沙發(fā)次之，布藝功能沙發(fā)價格最低。以皮質(zhì)功能沙發(fā)和布藝功能沙發(fā)為例：市面上主流的皮質(zhì)功能沙發(fā)價格主要分布在 15,

14、000-25,000 元之間，占比為 40.5%，其次是 8,000-15,000 元，占比為 25.4%。而布藝功能沙發(fā)產(chǎn)品價格主要分布在5,000-10,000 元之間，其中8,000-10,000 元產(chǎn)品占比高達(dá)44.6%， 5,000-8,000 元產(chǎn)品占比接近 40%（見圖 2-4）。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，功能沙發(fā)品類的價格帶較寬，但皮質(zhì)功能沙發(fā)和布藝功能沙發(fā)的購買消費均以中低端產(chǎn)品為主。圖 2-4 功能沙發(fā)產(chǎn)品價格分布情況，2018 年來源：頭豹研究院編輯整理從功能沙發(fā)生產(chǎn)商分布情況分析，功能沙發(fā)的市場需求與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、房地產(chǎn)市場景氣度和居民人均可支配收入密切相關(guān)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對功能

15、沙發(fā)等改善生活品質(zhì)的家具有更強(qiáng)的需求，且購買能力更強(qiáng)，因此中國功能沙發(fā)生產(chǎn)商主要分布在珠三角及長三角地區(qū)。其中敏華控股、富麗國際、顧家家居等中國品牌分別分布在香港、深圳和杭州，夏圖集團(tuán)和 Nattuzi 等國際品牌的生產(chǎn)基地集中在上海（見圖 2-5）。圖 2-5 中國功能沙發(fā)生產(chǎn)商分布情況來源：頭豹研究院編輯整理2.4 中國功能沙發(fā)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國功能沙發(fā)行業(yè)上游市場參與者為原材料供應(yīng)商，中游主體為功能沙發(fā)生產(chǎn)商，下游涉及銷售渠道和消費者，功能沙發(fā)產(chǎn)品通過家居賣場、商超百貨、專賣店及電商平臺等渠道銷售給終端消費者（見圖 2-6）。圖 2-6 中國功能沙發(fā)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來源：頭豹研究院編輯整理2.4.

16、1 上游分析中國功能沙發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上游市場參與者為原材料供應(yīng)商，為中游功能沙發(fā)生產(chǎn)商供應(yīng)面料、鋼材、木材、海綿及包裝材料等原材料。在眾多原材料中，面料、鋼材、木材及海綿需求量 較大，其中鋼材（功能鐵架）的技術(shù)門檻較高。根據(jù)功能沙發(fā)龍頭企業(yè)敏華控股年報數(shù)據(jù)顯 示，2015-2019 財年，敏華控股原材料成本的比重均超過 80%（見圖 2-7）。因此原材料 價格波動直接影響功能沙發(fā)生產(chǎn)商的采購成本，從而影響企業(yè)的盈利能力。圖 2-7 敏華控股成本架構(gòu)，2015-2019 財年（1）面料來源：敏華控股年報，頭豹研究院編輯整理面料主要用于功能沙發(fā)外表面的包裹，以真皮（牛皮）、布為主，在生產(chǎn)成本中的占比最高

17、，約為 35%-45%。由于沙發(fā)外表面的包裹所需的皮革面積大，部分沙發(fā)的生產(chǎn)必須使用整張牛皮，且外表不得有明顯的傷痕和瑕疵，因此功能沙發(fā)生產(chǎn)商對上游皮革原材料供應(yīng)商的要求較高。從原材料價格走勢分析，海寧皮革價格指數(shù)自 2016 年開始，整體呈現(xiàn)下降的趨勢，功能沙發(fā)生產(chǎn)商成本隨之減少，企業(yè)的盈利能力有望進(jìn)一步提升（見圖2-8）。圖 2-8 中國海寧皮革價格指數(shù)趨勢，截至 2019-05-17（2）鋼材來源：頭豹研究院編輯整理鋼材主要用于制造功能沙發(fā)的功能鐵架，功能鐵架作為功能沙發(fā)的伸展裝置，是功能沙發(fā)生產(chǎn)的最核心的部件，在生產(chǎn)成本中占比約為 10%-15%。從供給層面分析，根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示

18、，2014 年至 2018 年中國鋼材產(chǎn)量呈穩(wěn)定態(tài)勢，年產(chǎn)量保持在 10 億噸至 11 億噸左右波動，可充分滿足供應(yīng)市場需求。從價格層面分析，根據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，自 2016 年起，由于環(huán)保限產(chǎn)對供給端的約束進(jìn)一步加強(qiáng)及鋼鐵原燃材料（煤炭等）價格上漲，致使鋼材價格呈現(xiàn)大幅上漲的態(tài)勢，直至 2018 年下半年有稍許回落，但仍保持在高位（見圖 2-9）。鋼材價格的大幅波動將進(jìn)一步增加功能沙發(fā)生產(chǎn)商控制成本的難度，對企業(yè)成本控制和議價能力提出更高要求。圖 2-9 中國鋼材綜合價格指數(shù)走勢，截至 2019-09-27（3）木材來源：中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會，頭豹研究院編輯整理木材主要用于功能沙發(fā)主體

19、架構(gòu)的搭建，在原材料生產(chǎn)成本中占比約為 5%-10%。從木材材質(zhì)分析，用于制造功能沙發(fā)的木材材質(zhì)包括松木、橡木、楸木、胡桃木、梨木、樺木及黃楊木等。松木主要用于功能沙發(fā)內(nèi)部架構(gòu)搭建，楸木、胡桃木、梨木、樺木及黃楊木等主要用于外形搭建。林木種植業(yè)的發(fā)展直接影響功能沙發(fā)木材原材料的供應(yīng)及成本。從價格層面分析，根據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國木材價格綜合指數(shù)波動幅度不大，長期在 120%至 130%范圍內(nèi)波動，因此木材原材料價格波動對功能沙發(fā)生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本影響較小（見圖 2-10）。圖 2-10 中國木材市場價格綜合指數(shù)（TPI），截至 2019-09-30（4）海綿來源：中國木材與木制

20、品流通協(xié)會，頭豹研究院編輯整理海綿作為一種墊材，主要用于功能沙發(fā)中坐墊、扶手、靠背等部位填充，在原材料生產(chǎn)成本中占比約為 5%。由于海綿體積較大，功能沙發(fā)生產(chǎn)商在采購海綿原材料時，除考慮產(chǎn)品質(zhì)量外，還會考慮運(yùn)輸半徑和物流成本。海綿上游原材料 PPG（軟泡聚醚）、MDI、TDI和聚合物多元醇的生產(chǎn)工藝在中國發(fā)展已相對成熟，價格整體均呈現(xiàn)下降的態(tài)勢，如無突發(fā)事件發(fā)生，供給和價格均較穩(wěn)定。因此，海綿原材料對功能沙發(fā)產(chǎn)品成本波動影響?。ㄒ妶D 2-11）。圖 2-11 中國海綿主要原材料價格走勢，截至 2019-10-08來源：頭豹研究院編輯整理2.4.2 中游分析中國功能沙發(fā)行業(yè)中游主體為功能沙發(fā)生產(chǎn)

21、商。中國功能沙發(fā)行業(yè)進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)品牌眾多、良莠不齊。小型功能沙發(fā)生產(chǎn)商多集中于低端市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。以敏華控股和顧家家居為代表的功能沙發(fā)龍頭企業(yè)，依托自身的品牌影響力、渠道優(yōu)勢及規(guī)模優(yōu)勢，主要布局中高端市場。與中小企業(yè)相比，龍頭企業(yè)擁有更強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢與議價能力。2016 年以來，敏華控股、顧家家居、喜臨門等企業(yè)紛紛通過并購的方式，豐富和拓寬高端奢侈家具品牌的種類，增加企業(yè)自身的行業(yè)競爭力與口碑。2016 年 11 月，敏華控股以不超過 4.2 億港元的總對價收購“Flemin 北歐宜居”母公司 Home Group 公司，占股 50%。2017 年 11 月，喜臨門以 4,470

22、.9 萬美元購買 SOFALAND 持有的嘉興米蘭映像家具有限公司（以下簡稱“米蘭映像”）51%股權(quán)，米蘭映像主要產(chǎn)品為 M&D 中高端沙發(fā)，并且在中國境內(nèi)獨家代理意大利原裝進(jìn)口的 ChateaudAx 系列產(chǎn)品。2017 年 11 月，美克家居全資子公司美克國際事業(yè)貿(mào)易有限公司以 492 萬美元購買 M.U.S.T.HoldingsLimited 家具公司 60%股權(quán)。2017 年 12 月，美克國際事業(yè)貿(mào)易有限公司旗下子公司 VIVET INC.成功收購 Rowe Fine Furniture Holding Corp. 100%股權(quán)，收購價為 2,500 萬美元。 2018 年 1 月，

23、顧家家居與 Natuzzi 成立合資公司納圖茲貿(mào)易（上海）有限公司，該公司將具體執(zhí)行顧家家居與 Natuzzi 在大中國區(qū) Natuzzi Italia 和 Natuzzi Editions 兩大品牌零售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及經(jīng)營，顧家家居以自有資金投資 6,500 萬歐元，持有合資公司 51%的股權(quán)。2018年 2 月，顧家家居全資子公司顧家投資管理有限公司以 3.2 億元估值購買 LoCom GmbH & Co. KG 持有的 Rolf Benz AG & Co. KG 99.92%的股權(quán)（有限合伙份額）及 RB Management AG 100%的股權(quán)（見圖 2-12）。對于中國主流功能沙發(fā)企

24、業(yè)而言，參與海外并購的重要目的是尋找資源和挖掘潛力，提升企業(yè)自身在中國市場的優(yōu)勢地位，同時涉足更廣闊的國際市場，并提升企業(yè)的綜合競爭力。圖 2-12 中國功能沙發(fā)生產(chǎn)商外延并購相關(guān)案例來源：頭豹研究院編輯整理2.4.3 下游分析中國功能沙發(fā)行業(yè)下游涉及銷售渠道和消費者。功能沙發(fā)產(chǎn)品通過家居賣場、商超百貨、專賣店等線下渠道，天貓、京東、淘美居等線上渠道流向終端消費者?，F(xiàn)階段，功能沙發(fā)產(chǎn)品仍以線下渠道為主流渠道，銷售額占比高達(dá) 75.8%，線上渠道銷售額占比為 24.2%。受益于電子商務(wù)的崛起，中國消費者線上購物習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，先于網(wǎng)上瀏覽、挑選，再到線下實體店鋪體驗，這種購物模式也逐漸在功能沙發(fā)市

25、場盛行。為應(yīng)對這一趨勢，敏華控股、顧家家居、左右家私等主流功能沙發(fā)企業(yè)紛紛布局線上渠道。以敏華控股為例，敏華控股線上自營渠道包括天貓旗艦店和淘美居。2011 年，敏華控股旗下芝華仕品牌在天貓開設(shè)旗艦店，其線上產(chǎn)品功能性較弱但外觀美貌性突出，與線下產(chǎn)品形成明顯差異。2018 年雙十一當(dāng)天，敏華控股訂單量突破 25,354 單，銷售額突破 8,629.6 萬元。2015 年 3 月，敏華控股開通淘美居網(wǎng)上銷售平臺，聚焦高端化產(chǎn)品，通過線上瀏覽、下單，線下體驗、配送及售后服務(wù)的方式，實現(xiàn)多銷售渠道的資源互補(bǔ)，發(fā)揮協(xié)同效益。未來功能沙發(fā)企業(yè)有望通過線上線下兩種渠道的結(jié)合，實現(xiàn)線上下單、線下送貨，確保消

26、費者能夠在最短的時間內(nèi)以最便捷的方式完成購買流程。消費層面，功能沙發(fā)在中國仍是一種新穎小眾的產(chǎn)品，在功能沙發(fā)的消費者中，25 歲至 40 歲消費者最多，占比超過 50%，其次是 40-65 歲，占比為 25.4%。功能沙發(fā)消費群體呈現(xiàn)年輕化的趨勢，80 后、90 后已是功能沙發(fā)消費的絕對主力，其中又以商務(wù)人士和白領(lǐng)居多（見圖 2-13）。圖 2-13 中國功能沙發(fā)行業(yè)消費者年齡分布情況，2018 年來源：頭豹研究院編輯整理2.5 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模中國功能沙發(fā)行業(yè)起步較晚，與成熟的歐美市場相比，功能沙發(fā)產(chǎn)品在中國仍屬于小眾消費家居產(chǎn)品。但近五年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展及居民生活節(jié)奏不斷

27、加快，更多居民在消費過程中，更傾向于選擇高舒適性的功能沙發(fā)。中國功能沙發(fā)行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢， 2014 年至 2018 年，中國功能沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額統(tǒng)計）由 50.5 億元增長至 92.1億元，年復(fù)合增長率為 16.1%。未來五年中國功能沙發(fā)行業(yè)將保持 24.3%的年復(fù)合增率增長，預(yù)計到 2023 年中國功能沙發(fā)行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá) 273.2 億元（見圖 2-14）。圖 2-14 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額統(tǒng)計），2014-2023 年預(yù)測來源：頭豹研究院編輯整理2019 年后中國功能沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模保持快速增長的依據(jù)包括但不限于以下因素：（1） 中國居民人均可支配收入持

28、續(xù)攀升，居民消費不斷升級，品質(zhì)家居將成為中國居民重要的消費熱點，功能沙發(fā)憑借其高舒適性、多功能性備受消費者青睞，未來需求量有望持續(xù)增加。此外，功能沙發(fā)還能解決小戶型空間不足的痛點，有效提升空間利用率，符合現(xiàn)代居民精致居住環(huán)境的需求。（2） 功能沙發(fā)在中國的發(fā)展尚處于市場開拓期，市場普及率較低。2018 年中國功能沙發(fā)普及率不足 15%，與美國 40%的普及率相比差距顯著，中國功能沙發(fā)行業(yè)增量市場空間巨大。3 中國功能沙發(fā)行業(yè)驅(qū)動與制約因素3.1 驅(qū)動因素3.1.1 功能沙發(fā)購買門檻降低原材料的革新及產(chǎn)品種類的不斷豐富降低了功能沙發(fā)的購買門檻，從而推動功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展。原材料的革新帶來成本紅利

29、。2013 年，敏華控股針對現(xiàn)代人對沙發(fā)的獨特需求，研發(fā)出一種高仿真皮的科技布面料。該面料具有超強(qiáng)的透氣性、高覆蓋性和柔軟度，同時具有真皮的外觀、色澤、紋理，布藝面料的透氣性和柔軟度，兼具極佳的透濕性和透熱功能，既環(huán)保健康又時尚舒適，且使用該面料的功能沙發(fā)產(chǎn)品較真皮沙發(fā)明顯下降。功能沙發(fā)產(chǎn)品種類不斷豐富，價格帶橫跨幾千元至幾萬元不等，不僅拓寬了目標(biāo)受眾人群，還降低了功能沙發(fā)的購買門檻。早期，功能沙發(fā)以萬元級別的真皮 3+1 座產(chǎn)品為主，高昂的價格讓眾多消費者望而卻步。隨著功能沙發(fā)行業(yè)的不斷發(fā)展，功能沙發(fā)產(chǎn)品的品類不斷增加，功能沙發(fā)產(chǎn)品逐漸由萬元級的真皮 3+1 座功能沙發(fā)，拓展至幾千元級別的布

30、藝 3+1座功能沙發(fā)及單椅沙發(fā)，功能沙發(fā)購買門檻不斷降低。以芝華仕品牌產(chǎn)品為例，現(xiàn)階段芝華仕單椅價格范圍涵蓋 2,500-6,000 元不等，多座沙發(fā)價格涵蓋 4,000-17,000 元不等，滿足消費者不同消費需求（見圖 3-1）。圖 3-1 芝華仕產(chǎn)品價格分布情況來源：芝華仕天貓旗艦店，頭豹研究院編輯整理3.1.2 城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快中國正處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程快速發(fā)展時期，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快為功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場空間。2014 年至 2018 年，中國城鎮(zhèn)化率由 54.8%增長至 59.6%，中國城鎮(zhèn)化率持續(xù)攀升（見圖 3-2）。2014 年 3 月，中共中央、國務(wù)院發(fā)布國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（

31、20142020 年），提出穩(wěn)步提升城鎮(zhèn)化水平和質(zhì)量，力爭到 2020 年常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到 60%。隨著國家戰(zhàn)略的實施，大量農(nóng)村人口將遷往城鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)人口的比重將不斷增加，這將帶來大 量新增城鎮(zhèn)居民住房需求?；谥袊用竦陌徇w裝修習(xí)慣，大部分居民在遷入新居裝修時會 更換家具，對于沙發(fā)的更換比例更高。城鎮(zhèn)居民收入水平相對較高，購買能力較強(qiáng)，對新鮮 事物接受能力強(qiáng)，對功能沙發(fā)有更高的接受度與認(rèn)可度。因此，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快將明顯帶動功能沙發(fā)行業(yè)的市場需求。圖 3-2 中國城鎮(zhèn)化率變化情況，2014-2018 年來源：國家統(tǒng)計局，頭豹研究院編輯整理3.2 制約因素3.2.1 功能沙發(fā)生產(chǎn)成本提升貿(mào)易摩

32、擦和人力成本增加帶來的成本提升，不斷壓縮功能沙發(fā)生產(chǎn)商利潤空間，不利于功能沙發(fā)行業(yè)的快速發(fā)展。美國是中國功能沙發(fā)最大的出口國之一，2018 年 9 月起，美國對從中國進(jìn)口家具產(chǎn)品開始加征 10%關(guān)稅。2019 年 5 月，美國對從中國進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅從 10%提升至 25%。關(guān)稅的進(jìn)一步提升，成本也隨之提升，中國功能沙發(fā)出口企業(yè)原本的價格優(yōu)勢逐漸減弱，導(dǎo)致中國功能沙發(fā)企業(yè)競爭力大幅下降。與此同時，受中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長和勞動力供需關(guān)系變化的影響，勞動力成本持續(xù)上升。2014 年至 2018 年，中國城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資由56,360 元增加至82,461 元，年復(fù)合增長率為10.0%（見圖 3

33、-3）。沙發(fā)制造業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展依賴大量的勞動力。人力成本的增加會直接導(dǎo)致功能沙發(fā)企業(yè)生產(chǎn)成本增加，壓縮企業(yè)的利潤空間。圖 3-3 中國城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資走勢，2014-2018 年來源：國家統(tǒng)計局，頭豹研究院編輯整理以功能沙發(fā)龍頭企業(yè)敏華控股為例，敏華控股憑借強(qiáng)大的成本優(yōu)勢及品牌議價能力，多年來均保持穩(wěn)健的盈利能力，2015 財年至 2018 財年毛利率保持在 35%-40%之間，凈利潤率保持在 15%以上。2019 財年，受貿(mào)易摩擦及人力成本增加等因素影響，敏華控股毛利率和凈利潤率有所下滑（見圖 3-4）。圖 3-4 敏華控股毛利率及凈利潤率變化情況，2015-2019

34、財年來源：敏華控股年報，頭豹研究院編輯整理3.2.2 消費者教育不足產(chǎn)品認(rèn)知度低是阻礙功能沙發(fā)普及的重要因素。從普及率角度分析，功能沙發(fā)在中國仍處于市場導(dǎo)入期，2018 年中國功能沙發(fā)普及率僅為 13.5%，而美國功能沙發(fā)的普及率超過 40%（見圖 3-5）。中國與美國功能沙發(fā)市場普及率的落差，原因在于美國市場功能沙發(fā)發(fā)展時間長，長期的消費者教育促成了較高的產(chǎn)品認(rèn)同度。相比于美國功能沙發(fā)的長期發(fā)展，中國功能沙發(fā)市場是從近十年才開始加速發(fā)展，功能沙發(fā)產(chǎn)品在中國市場仍屬于小眾消費家居產(chǎn)品，大部分消費者對于功能沙發(fā)缺乏明確的定義，較少接觸和了解功能沙發(fā)，缺乏對功能沙發(fā)產(chǎn)品的認(rèn)知。因此，大部分消費者在

35、進(jìn)行沙發(fā)購買決策過程中，尚未把功能沙發(fā)納入選擇范圍內(nèi)，從而制約功能沙發(fā)產(chǎn)品的普及。圖 3-5 中國和美國功能沙發(fā)普及率走勢，2014-2018 年來源：頭豹研究院編輯整理4 中國功能沙發(fā)行業(yè)政策及監(jiān)管分析中國政府尚未針對功能沙發(fā)行業(yè)出臺具體的政策法規(guī)，已有政策均是從宏觀角度出發(fā)，推動功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展。中國政府先后出臺了關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見、中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃及關(guān)于完善促進(jìn)消費體制機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見等一系列政策，從加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級及鼓勵擴(kuò)大消費等方面推動功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展（見圖 4-1）。2014 年 3 月，國務(wù)院發(fā)布國家

36、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（20142020 年），提出穩(wěn)步提升城鎮(zhèn)化水平和質(zhì)量，力爭到 2020 年常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到 60%左右。城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中城鎮(zhèn)人口不斷增加，將帶來購房裝修需求的提升，有效推動功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展。2015 年 2 月，國務(wù)院發(fā)布關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見，提出將繼續(xù)鞏固和提升紡織、服裝、箱包、鞋帽、玩具、家具、塑料制品等勞動密集型產(chǎn)品在全球的主導(dǎo)地位。該政策的發(fā)布將加快家具（包含功能沙發(fā)行業(yè)）行業(yè)自主創(chuàng)新與技術(shù)改造，進(jìn)一步提升中國的家具（包含功能沙發(fā)）行業(yè)在國際競爭中的地位。2016 年 3 月，中國家具協(xié)會發(fā)布中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃，提出堅持行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、加

37、強(qiáng)品牌建設(shè)、促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展、提升行業(yè)設(shè)計水平，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。該政策的發(fā)布將為家具行業(yè)（包括功能沙發(fā)）內(nèi)設(shè)計研發(fā)能力突出、品牌形象良好的企業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。2016 年 6 月，國務(wù)院發(fā)布關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動供需結(jié)構(gòu)升級的意見，提出擴(kuò)大城鎮(zhèn)消費，鼓勵家電、家具、汽車、電子等耐用消費品更新?lián)Q代，適應(yīng)綠色環(huán)保、方便快捷的生活需求。刺激城鎮(zhèn)消費對于功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展有著重要作用：一方面，城鎮(zhèn)居民可支配收入相對較高，購買能力強(qiáng)，對新鮮事物接受能力強(qiáng)，是推動功能沙發(fā)發(fā)展的主要動力；另一方面，城鎮(zhèn)居民對家具的品牌設(shè)計、質(zhì)量、品質(zhì)有更高的要求，有利于推動功能沙發(fā)產(chǎn)品的升級和完善。2018 年 9 月，

38、國務(wù)院發(fā)布關(guān)于完善促進(jìn)消費體制機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見，提出：（1）圍繞消費需求旺盛、與群眾日常生活息息相關(guān)的新型消費品領(lǐng)域，充分發(fā)揮市場機(jī)制與企業(yè)主體作用，構(gòu)建新型消費品標(biāo)準(zhǔn)體系，以標(biāo)準(zhǔn)實施促進(jìn)質(zhì)量提升；（2）結(jié)合消費細(xì)分市場發(fā)展趨勢，開展個性定制消費品標(biāo)準(zhǔn)化工作；（3）引領(lǐng)智能家居、智慧家庭等領(lǐng)域消費品標(biāo)準(zhǔn)制定，加大新技術(shù)新產(chǎn)品等創(chuàng)新成果的標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化力度。該政策的發(fā)布強(qiáng)化消費領(lǐng)域企業(yè)和個人信用體系建設(shè)，提高消費者主體意識和維權(quán)能力，為功能沙發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)建安全放心的消費環(huán)境。圖 4-1 中國功能沙發(fā)行業(yè)相關(guān)政策來源：頭豹研究院編輯整理5 中國功能沙發(fā)行業(yè)市場趨勢5.1 線上線下融合發(fā)展

39、大勢所趨近五年來，中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，2014 年至 2018 年，中國電子商務(wù)交易額由16.4 萬億元增長至 31.6 萬億元，年復(fù)合增長率為 17.9%（見圖 5-1）。同時，隨著 80后、90 后年輕消費者逐漸成為家居消費市場主力，年輕一代消費者熱衷于網(wǎng)購，且對生活品質(zhì)要求不斷提高，這將促使市場消費方式、習(xí)慣發(fā)生巨大改變，電子商務(wù)是各行業(yè)未來重要的發(fā)展趨勢。但由于功能沙發(fā)產(chǎn)品體積、重量大及對售后服務(wù)和體驗要求高等性質(zhì)，制約了功能沙發(fā)電商的發(fā)展。而電子商務(wù)與功能發(fā)企業(yè)的融合可有效提升傳統(tǒng)功能沙發(fā)行業(yè)的資源配置效率和運(yùn)營管理能力。通過電子商務(wù)模式，功能沙發(fā)產(chǎn)品直接流向終端消費者，功能沙

40、發(fā)生產(chǎn)商擁有價格優(yōu)勢，且在展示、導(dǎo)購到物流等方面占據(jù)主導(dǎo)地位。但由于功能沙發(fā)與人體接觸密切，且接觸時間長，消費者在購買前注重體驗，線下實體體驗店不可或缺。因此線上線下融合發(fā)展的服務(wù)模式將是未來功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。圖 5-1 中國電子商務(wù)交易額，2014-2018 年來源：商務(wù)部，頭豹研究院編輯整理5.2智能制造是功能沙發(fā)行業(yè)升級的重要方向在生產(chǎn)方面，功能沙發(fā)制造行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，隨著人力成本和原材料成本不斷上升，功能沙發(fā)行業(yè)自動化建設(shè)刻不容緩。通過數(shù)控化、機(jī)械化設(shè)備的運(yùn)用，功能沙發(fā)生產(chǎn)商可有效提升企業(yè)生產(chǎn)效率和資源利用率，并在確保產(chǎn)品質(zhì)量一致性的同時還有利于節(jié)能減排。同時，市場需

41、求的變化及行業(yè)競爭加劇要求企業(yè)必須快速響應(yīng)市場。功能沙發(fā)生產(chǎn)商除利用自動化的制造設(shè)備與模塊化的生產(chǎn)經(jīng)營方式來應(yīng)對市場環(huán)境變更外，還可通過信息系統(tǒng)的智能化來提高反應(yīng)速度。生產(chǎn)管理體系可幫助企業(yè)實現(xiàn)資源利用最大化，以達(dá)到降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量、縮短生產(chǎn)周期的效果。信息化管理將現(xiàn)代信息技術(shù)與先進(jìn)的管理理念有機(jī)結(jié)合，讓產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)緊密銜接，有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源，提高企業(yè)效率和效益，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。以功能沙發(fā)行業(yè)龍頭敏華控股和顧家家居為例，2017 年敏華控股攜手豐田等世界智能制造團(tuán)隊，在全球范圍內(nèi)引進(jìn)高端智能制造人才，共同研發(fā)和引進(jìn)自動化設(shè)備和機(jī)器人，并建立多個自動化工

42、廠，朝著工業(yè) 4.0 的智能化“無人工廠”方向發(fā)展。同時，敏華控股在行業(yè)內(nèi)率先建立了智能倉庫，大幅提高了倉庫管理效率，實現(xiàn)了全流程、全系統(tǒng)的智能化（見圖 5-2）。2017 年，顧家家居攜手?jǐn)?shù)據(jù)通信解決方案提供商銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，以無線 NEW 辦公解決方案和智能工廠無線解決方案為核心，針對辦公環(huán)境和倉儲區(qū)的不同需求，進(jìn)行了全面部署與改造，實現(xiàn)極速無線的辦公環(huán)境和 13 萬平米倉儲無線全覆蓋。顧家家居無線網(wǎng)絡(luò)的全面升級為其業(yè)務(wù)騰飛提供了堅實有力的保障。可見，在人力成本和原材料成本不斷上升的背景下，智能制造將成為功能沙發(fā)制造業(yè)的核心競爭力，也是各功能沙發(fā)企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。圖 5-2 敏

43、華控股智能化生產(chǎn)控制系統(tǒng)來源：頭豹研究院編輯整理6 中國功能沙發(fā)行業(yè)競爭格局分析6.1 中國功能沙發(fā)行業(yè)競爭格局概述中國功能沙發(fā)行業(yè)集中度高，且呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的競爭格局。由于功能沙發(fā)對核心功能架、電機(jī)等性能要求更高，消費者在購買功能沙發(fā)產(chǎn)品時，更注重其功能性、舒適性，對產(chǎn)品的性價比、耐用性、品牌背書等要求更高，因此消費者更傾向于購買品牌產(chǎn)品，這促使功能沙發(fā)行業(yè)形成高集中度的特點。其中，敏華控股依托自身強(qiáng)勁的制造能力及成本控制能力為消費者持續(xù)提供質(zhì)量好且性價比高的產(chǎn)品。加之多年積累形成的品牌知名度，為企業(yè)發(fā)展鑄就強(qiáng)大的護(hù)城河?，F(xiàn)階段，敏華控股以 45%左右的市場份額穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，顧家家居、

44、夏圖集團(tuán)、富麗國際及 Natuzzi 等企業(yè)憑借自身的渠道和品牌優(yōu)勢在功能沙發(fā)行業(yè)也取得了先發(fā)優(yōu)勢，但由于功能沙發(fā)產(chǎn)品并不是公司的核心產(chǎn)品，因此在市場份額方面，顧家家居、夏圖集團(tuán)、富麗國際及 Natuzzi 的市場份額占比均未超過 10%，敏華控股龍頭優(yōu)勢顯著（見圖 6-1）。圖 6-1 中國主流功能沙發(fā)品牌介紹來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理6.2 中國功能沙發(fā)行業(yè)投資企業(yè)推薦6.2.1 深圳法雷爾家私制造有限公司6.2.1.1 企業(yè)概況深圳法雷爾家私制造有限公司（以下簡稱“法雷爾”）成立于 1993 年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、安裝與售后于一體的家具企業(yè)。法雷爾旗下自主品牌有法雷爾、湯姆士和

45、固特真皮沙發(fā)。經(jīng)過 20 余年的發(fā)展，法雷爾已成為國際知名的沙發(fā)制造企業(yè)。法雷爾沙發(fā)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷出口至世界 100 多個國家和地區(qū)，品牌專賣店遍布中國各大中城市。此外，法雷爾在深圳龍崗坑梓工業(yè)區(qū)還擁有 120,000 平方米的工業(yè)園，擁有 1,500 余名熟練的技術(shù)工人，沙發(fā)年產(chǎn)能達(dá) 30 萬套。6.2.1.2 主營產(chǎn)品法雷爾旗下?lián)碛兄悄苌嘲l(fā)、功能沙發(fā)、休閑沙發(fā)和軟床四個系列產(chǎn)品（見圖 6-2）。法雷爾在中國主推智能沙發(fā)系列和功能沙發(fā)系列。其中，法雷爾智能沙發(fā)的特點是比普通功能沙發(fā)融入了更多的科技元素，具有伸展收縮、按摩、電動觸摸感應(yīng)、音樂播放、頭枕活動等功能。功能沙發(fā)系列也是法雷爾的特色產(chǎn)品，

46、法雷爾作為中國最早研發(fā)和生產(chǎn)功能沙發(fā)的企業(yè)之一，至今已自主設(shè)計和研發(fā)過 200 多款功能沙發(fā)，其中近百款功能沙發(fā)已獲得國家專利。圖 6-2 法雷爾主營產(chǎn)品介紹來源：法雷爾企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理6.2.1.3 投資亮點（1）品牌優(yōu)勢法雷爾通過經(jīng)營模式、行業(yè)地位、創(chuàng)新等方面塑造企業(yè)自身的品牌形象：經(jīng)營模式：法雷爾率先把“4S”經(jīng)營理念引入家具行業(yè)，獨創(chuàng) 4S 家具經(jīng)營模式，促使產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平不斷提升；行業(yè)地位：法雷爾先后獲得“廣東家具行業(yè)軟體沙發(fā)重點品牌”、中國家博會頒發(fā)的“行業(yè)翹楚將”、32 屆深圳國際家具展“質(zhì)量環(huán)保金獎”等稱號；創(chuàng)新方面：法雷爾積淀 20 余年的技術(shù)力量、匯集 30

47、0 人專業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢，且長期與意大利、法國等著名設(shè)計師進(jìn)行技術(shù)合作，積極引入國際先進(jìn)設(shè)計理念，讓法雷爾設(shè)計走在潮流前沿。法雷爾通過各方面能力的塑造，有效地提升品牌知名度和影響力，構(gòu)筑產(chǎn)品的溢價基礎(chǔ)。（2）渠道優(yōu)勢法雷爾注重銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、亞洲、中東、南非等 100 多個國家和地區(qū)，品牌專賣店相繼在中國各大城市建立（見圖 6-3）。線上渠道方面，法雷爾現(xiàn)已上線法雷爾天貓旗艦店和法雷爾京東旗艦店。法雷爾銷售網(wǎng)絡(luò)布局位于行業(yè)領(lǐng)先地位，并已成為公司重要的競爭優(yōu)勢：一方面有利于提升法雷爾品牌的知名度；另一方面作為銷售終端可充分了解消費者需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為法雷爾未來進(jìn)一步提高

48、市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。圖 6-3 法雷爾專賣店區(qū)域分布情況來源：法雷爾企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理6.2.2 東莞市洋臣家具有限公司6.2.2.1 企業(yè)概況東莞市洋臣家具有限公司（以下簡稱“A 家家居”）于 1988 年在東莞市大嶺山鎮(zhèn)成立，主營業(yè)務(wù)為板木、實木、軟體家具的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售。2009 年，A 家家居在中國快速建立 300 多家專賣店。2011 年，A 家家居連鎖專賣店突破 1,000 家，年銷量突破 3 億元。2015 年，A 家家居開啟互聯(lián)網(wǎng)+新模式，同時搭建 28,000 平方米的多功能工廠展廳。 A 家家居還先后獲得了“中國 500 強(qiáng)最具價值品牌證書”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書”及“廣東省名牌產(chǎn)品”等稱號。6.2.2.2 主營產(chǎn)品A 家家居現(xiàn)已擁有板木、實木、功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、軟床、床墊、兒童、美式等 39 大產(chǎn)品類型，并形成了木板系列、沙發(fā)系列、睡眠中心、客餐廳配套、兒童系列五大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品矩陣豐富，可滿足更多客戶對個性家居的需求（見圖 6-4）。圖 6-4 A 家家居主營產(chǎn)品介紹來源：A 家家