營銷師論文范文

1、企業(yè)名牌戰(zhàn)略與營銷策略問題初探畢業(yè)論文 營銷 論文 一、名牌戰(zhàn)略的意義： 企業(yè)家制定和實施名牌戰(zhàn)略是社會營銷觀念的當然要求，也是企業(yè)實現(xiàn)健康發(fā)展的必要經(jīng)營理念。 1、名牌戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象 企業(yè)形象（ci）是企業(yè)自身在消費者心目中的地位和價值的體現(xiàn)。良好的企業(yè)形象是企事業(yè)的一項重要無形資產(chǎn)，也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器，更是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的有力法寶。名牌戰(zhàn)略與企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。領先名牌戰(zhàn)略而樹立良好企業(yè)形象的企業(yè)數(shù)量眾多，如生產(chǎn)“春蘭”空調(diào)的春蘭集團、生產(chǎn)“海爾冰箱”的海爾集團。名牌戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有

2、助于名牌戰(zhàn)略的實施，二者相互促進，相互保障。 2、名牌戰(zhàn)略可以促進產(chǎn)品銷售 在殘酷的市場面前，誰能實現(xiàn)產(chǎn)品由生產(chǎn)領域到消費領域這一驚人的跳躍，誰就能占領市場，就能實現(xiàn)預期的經(jīng)營目標。營銷是企業(yè)的先鋒，也是企業(yè)運行的靈魂。名牌戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好地實現(xiàn)企業(yè)預定的銷售目標。消費者也日益認識到名牌的價值之所在，對名牌也越來越情有獨鐘，企業(yè)營銷部門如不能抓住名牌戰(zhàn)略這一有力武器，就很可能被成熟的消費者所拋棄。 3、名牌戰(zhàn)略可以提高員工向心力 現(xiàn)代企業(yè)管理要高度重視內(nèi)部團結(jié)，團結(jié)就是力量，利用各種方式把職工個人目標和企業(yè)目標結(jié)合起來，使企業(yè)在運營過程中不斷滿足職工日益增長的的物質(zhì)和文化生活的需要

3、。名牌戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個具有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動。企業(yè)員工的團隊精神和對企業(yè)的忠誠度也可通過名牌戰(zhàn)略而培養(yǎng)提高。此種向心力是企業(yè)的寶貴財富，也是名牌對思想意識深刻影響的體現(xiàn)。名牌戰(zhàn)略對內(nèi)還可以提高員工精神上的滿足感和歸屬感，更能調(diào)動職工積極性，提高勞動生產(chǎn)率。同時，名牌戰(zhàn)略也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。 4、名牌戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟效益 名牌本身是一種無形的資產(chǎn)，其潛在價值有利于我們開發(fā)利用，我們可以利用名牌的光環(huán)在投入階段降低成本，如低價采購、低成本籌資等等。我們可以在銷售階段利用名牌戰(zhàn)略提高單價和銷量，從而增加銷售額和

4、利潤總額。這種潛在的名牌效應是企業(yè)經(jīng)營過程中應當很好利用的有價值資源，其使用并不遜于有形資產(chǎn)的作用。依照宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)市場地位的變化，不斷調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，以適應名牌戰(zhàn)略的市場需求，來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 5、名牌戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的龍頭 名牌戰(zhàn)略可以一方經(jīng)濟發(fā)展，使地區(qū)優(yōu)勢得以發(fā)揮，并以名牌企業(yè)產(chǎn)品為核心，形成“互聯(lián)網(wǎng)絡”。具體而言：（1）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進資源的優(yōu)化配置；（2）振興一方經(jīng)濟，形成新的經(jīng)濟增長點，開創(chuàng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新局面；（3）借名牌產(chǎn)品的名氣，提高地區(qū)知名度，樹立地區(qū)形象，改善本地區(qū)內(nèi)引外聯(lián)的軟環(huán)境，促進區(qū)域經(jīng)濟整體發(fā)展；（4）對企業(yè)而言，可以形成名牌產(chǎn)品系列，促

5、進相關(guān)產(chǎn)品的崛起。 二、企業(yè)名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成 名牌意義重大，這一點我國各級政府和企業(yè)界已普遍進一步認識到名牌的重要性，同時很多企業(yè)也明確提出實施名牌戰(zhàn)略。然而卻發(fā)現(xiàn)很多新名牌曇花一現(xiàn)，很多老品牌紛紛落馬。造成這種現(xiàn)象的重要原因之一是缺乏對名牌戰(zhàn)略構(gòu)成的理解，致使實施名牌戰(zhàn)略的思想不清、層次不明、重點不突出或舍本求末。因此，探討名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成具有重大的現(xiàn)實意義。名牌戰(zhàn)略應當包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略三個組成部分。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略時必須正確理解三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進。 （一） 企業(yè)創(chuàng)立名牌的核心戰(zhàn)略 人們信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌產(chǎn)品能很好地滿足人們的需要，給人們

6、帶來精神和物質(zhì)方面的享受。因此，企業(yè)創(chuàng)造名牌的核心戰(zhàn)略應當是設計開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務，這是創(chuàng)名牌的基礎。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內(nèi)容： （1）選擇目標市場 企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細分市場服務。一個企業(yè)如果目標市場選準了，前景不可估量，反之，前景不會很樂觀的。各個細分市場的規(guī)模、需求、競爭狀況不同，并不是任何一個細分市場都適合企業(yè)進入。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點開展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢且規(guī)模適宜、前景看好的細分市場。確定合理的產(chǎn)品組合寬度、深度和關(guān)聯(lián)度，這樣才能在競爭中保持優(yōu)勢，向顧客提供更好的產(chǎn)品和服務，為創(chuàng)名牌提供堅實的基礎。 （2）戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)通過對外部

7、環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定名牌戰(zhàn)略的可行性方案，作為名牌戰(zhàn)略規(guī)劃，其內(nèi)容包括： a、開發(fā)設計產(chǎn)品 企業(yè)要創(chuàng)名牌，必須開發(fā)設計出具有名牌特質(zhì)的產(chǎn)品，這種開發(fā)設計與名牌產(chǎn)品必須具備兩大特點：卓越的質(zhì)量和完美的設計。產(chǎn)品的特點要具備新穎性和獨特性，這也是創(chuàng)造名牌、滿足消費者的需要不可或缺的條件，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對產(chǎn)品的需求，不僅僅停留在經(jīng)濟實用上，要求越來越高。產(chǎn)品質(zhì)量是名牌的生命源泉，在創(chuàng)名牌過程中發(fā)揮著巨大的作用。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠給顧客帶來更大的利益和滿足，能夠減少顧客的購買風險和代價。因此，人們通常傾向于購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使用之后感到滿意，還會不斷重復購買，并向親朋好友推薦。相反，消費

8、者不但不會購買而且會勸阻周圍人購買。因此，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量是敲開市場的大門，順利進入市場并不斷擴大和維護市場占有率的最根本手段。隨著科學技術(shù)和經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的趨勢越來越明顯，企業(yè)單靠提高產(chǎn)品質(zhì)量難以獲得明顯的競爭優(yōu)勢。另一方面，消費者收入水平不斷提高，消費觀念由產(chǎn)品的經(jīng)濟實用轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的美觀大方和新穎別致。在這種情況下，傳統(tǒng)的競爭手段很難打動消費者，所以，產(chǎn)品設計已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，提高競爭力和經(jīng)濟效益的主導環(huán)節(jié)和手段。結(jié)構(gòu)和外觀的創(chuàng)造融合了現(xiàn)代科學技術(shù)，社會文化，不但追求產(chǎn)品經(jīng)濟實用，如降低成本、提高功效，而且追求產(chǎn)品方便靈活，美觀精致和獨特性。另外還能延長產(chǎn)品生命周期，引導消費，創(chuàng)造市場

9、，因此，對提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。如70年代末，日本的 “松下”、“日立”、“索尼”等公司涌現(xiàn)出一大批“小、巧、精、美”的產(chǎn)品，開創(chuàng)了消費新潮，使企業(yè)名利雙收。 b、價格 名牌本身就是一種價值，但高價并不一定能創(chuàng)造名牌，價格是市場競爭的利器，更是樹立名牌形象的有力手段，企業(yè)在定價時應注意以下因素：1、決定價格的主要因素有三點：即產(chǎn)品價值、成本費用和市場供求；2、定價目標和方法應以銷售利潤率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應有長期的戰(zhàn)略目標，不拘泥于暫時的得失；3、定價策略是贏得顧客，樹立名牌形象的工具之一，企業(yè)在靈活運用定價藝術(shù)和技巧時，可根據(jù)具體情景

10、選擇如下策略：心理定價策略、折扣定價策略、差價策略、階段定價策略、相關(guān)產(chǎn)品合格策略。 c、分銷 分銷是指銷售渠道的設計選擇與管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費者、企業(yè)自身、中間商、經(jīng)濟環(huán)境等多種因素的影響。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略中，應在權(quán)衡分析的基礎上，確定分銷渠道的長短寬窄，爭取以最低的成本達到最大的市場覆蓋面。建立和維護企業(yè)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡，這是服務顧客，創(chuàng)造名牌的基本立足點。 d、促銷 這是名牌戰(zhàn)略的核心任務，也是最富變化的營銷策略。企業(yè)在利用促銷策略實施名牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時應注意：1、選擇適當促銷組合，公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷構(gòu)成了促銷策略組合，企業(yè)應綜合運用各種促銷方式，同時兼顧目標、產(chǎn)品、市

11、場等影響因素；2、公共關(guān)系和營業(yè)推廣也是實施名牌戰(zhàn)略的重要立足點，更是樹立企業(yè)良好社會形象的重要手段；3、在人員推銷時，要建立和管理好企業(yè)銷售隊伍，通過培訓不斷提高推銷人員的促銷技巧和整體素質(zhì)。 （二） 以人為本，強化管理 實施名牌規(guī)范化管理是企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略立足點之一，企業(yè)在創(chuàng)建名牌產(chǎn)品時，不但要在質(zhì)量、技術(shù)、設備等“硬件”上進行管理，還要不斷提高運用理念、理想等“軟件”管理企業(yè)的水平，促進企業(yè)管理水平的全面提高。但無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，實施名牌戰(zhàn)略堅持“以人為本”促進企業(yè)管理水平全面提高，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強化管理、搞好服務乃至塑造企業(yè)形象的根本

12、。經(jīng)濟發(fā)展的歷程表明：企業(yè)創(chuàng)新以及名牌戰(zhàn)略的實施必須建立在充分地調(diào)動和有效的使用人力資源的基礎上，發(fā)揮人的積極性、主動性、創(chuàng)造性。 企業(yè)的管理基礎是“以人為本”，它要求經(jīng)營者、管理者不斷樹立危機意識、改革意識、創(chuàng)新精神。名牌企業(yè)正是以這種強烈的意識，不斷促進企業(yè)創(chuàng)新，以國內(nèi)外成功先進管理經(jīng)驗推動企業(yè)管理上新臺階。例如：海爾集團實施名牌規(guī)?；?jīng)營，公司注冊“海爾”作為自己的商標，以品牌為龍頭，通過科學的管理對企業(yè)進行重組和擴張，以無形的資產(chǎn)帶動有形資產(chǎn)，創(chuàng)辦了自愿聯(lián)合，優(yōu)勢互補，風險共擔，利益共享的科、工、貿(mào)一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團。 （三） 優(yōu)質(zhì)服務 名牌產(chǎn)品必須要與“名牌服務”相配套?，F(xiàn)代商業(yè)營

13、銷學和企業(yè)文化學非常重視“服務增值”，因為向顧客提供優(yōu)質(zhì)完善的服務對于企業(yè)創(chuàng)名牌具有重大的意義。首先，優(yōu)質(zhì)的服務可以促進產(chǎn)品銷售、從而擴大企業(yè)及其品牌的知名度。當今市場競爭激烈，核心產(chǎn)品形成產(chǎn)品正趨向同質(zhì)化，普通消費者已難以辨別出不同企業(yè)的產(chǎn)品在這兩個層次上的明顯差異，這就使得服務的地位大為提高，成為產(chǎn)品競爭的另一重要方面。誰能提供優(yōu)質(zhì)完善的服務，誰就能在產(chǎn)品競爭中脫穎而出，贏得消費者的偏愛，從而增加銷量，擴大企業(yè)及其品牌的知名度。其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務能減少消費者的錯誤購買，使用不當，能對各種問題進行及時的處理和解決，因而可以減少顧客的風險和損失，具有維護企業(yè)和品牌的形象。優(yōu)質(zhì)完善的服務包含了

14、許多附件利益，如免費送貨、維修、培訓等，因此，能夠增加顧客的滿意程度。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務是企業(yè)向顧客表達尊重的最好方式，無論何時何地，企業(yè)對顧客的詢問、要求、問題都給予及時地答復、處理會讓顧客感到價格受到了極大的尊重，獲得心理上的極大滿足，因此企業(yè)及其品牌的形象就會在顧客心目中生根發(fā)芽，不斷提升和強化。 （四） 企業(yè)創(chuàng)立名牌的輔助戰(zhàn)略 卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，精銳的產(chǎn)品設計、科學的管理和優(yōu)質(zhì)完善的服務為企業(yè)創(chuàng)名牌奠定了堅定的基礎，但企業(yè)要創(chuàng)造出真正的名牌，還要輔助戰(zhàn)略的支持、配合。輔助戰(zhàn)略是指企業(yè)對創(chuàng)名牌的輔助性工作進行規(guī)劃、設計和實施的過程。輔助性工作主要有品牌設計、包裝設計、對外宣傳等，其目的要

15、表現(xiàn)傳達企業(yè)產(chǎn)品和服務的獨特魅力，擴大品牌的知名度，樹立品牌形象。 在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，由于市場空間廣闊，競爭者眾多以及消費的時間、知識、經(jīng)驗的有限性，致使一個企業(yè)的產(chǎn)品無論質(zhì)量如何卓越，設計如何精美、服務如何完善，如果沒有良好的表現(xiàn)、表達方式和強有力的宣傳，也難以為廣大消費者所了解，更不可能在消費者心目中樹立起良好的獨特形象，因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)除了要實施好核心戰(zhàn)略外，還必須認真制定和實施輔助戰(zhàn)略，做好輔助性工作。 a、品牌設計 名牌是指著名品牌，因此，企業(yè)要創(chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費者識別產(chǎn)品、保護消費者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進行廣告

16、宣傳，擴大事業(yè)領域。可以說品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)不但要生產(chǎn)高質(zhì)精美的產(chǎn)品和提供完善的服務而且還需設計和擁有高品味的能充分表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品特質(zhì)的品牌。 b、包裝設計 產(chǎn)品包裝不但具有保護產(chǎn)品、方便儲運的作用，而且是直接影響產(chǎn)品競爭能力的重要因素。優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝能夠美化產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、增加吸引，有助于樹立企業(yè)及其品牌形象。因此，企業(yè)應重視包裝設計，將其當作樹立品牌形象的銳利武器。名牌產(chǎn)品的包裝應達到下列要求：保護產(chǎn)品、便于儲運和使用；反映產(chǎn)品內(nèi)在價值；新穎別致；美觀大方；符合法規(guī)、習俗。 c、廣告宣傳 廣告宣傳對創(chuàng)名牌發(fā)揮著巨大的作用，在名牌戰(zhàn)略中占有非常重要的地位。名

17、牌是高知名度，高美譽度和高占有率的品牌，沒有廣告宣傳，一個品牌要實現(xiàn)這“三高”是很難想象的。在現(xiàn)代社會中，企業(yè)所面臨的外部經(jīng)濟環(huán)境是競爭者眾多、市場空間廣闊。在這種環(huán)境下，企業(yè)創(chuàng)名牌僅靠其他推廣手段如人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系，很難將一個品牌變?yōu)槊?。而廣告宣傳具有信息傳遞快、覆蓋范圍廣、能夠反復宣傳等特點，能夠迅速有效地提高品牌的知名度。廣告宣傳還具有很強的表達和表現(xiàn)能力，借助這種能力企業(yè)不但能夠把卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、精美的產(chǎn)品設計、完善的服務等信息傳達到眾多的消費者，而且能夠塑造獨特的品牌形象，提升品牌的美譽度，從而極大地促進產(chǎn)品銷售，提高占有率。廣告宣傳在創(chuàng)名牌中作用是巨大的，但要真正發(fā)揮

18、作用，必須對廣告宣傳進行精心的規(guī)劃設計，做好創(chuàng)意新穎獨特且富有吸引力、廣告媒體和時間選擇恰當合理。 （五） 企業(yè)名牌維護戰(zhàn)略 企業(yè)千心萬苦創(chuàng)出名牌之后，仍不能松懈，而要對名牌進行精心的呵護，否則名牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中，究其原因不外乎兩個方面：一是企業(yè)自己倒牌子，企業(yè)創(chuàng)出名牌之后，不思進取、缺乏創(chuàng)新，導致自己品牌逐漸失寵于市場；二是企業(yè)不注意對自己的名牌進行保護，讓別人鉆了空子。名牌蘊涵著巨大的利益，很多人對之虎視眈眈，想盡辦法從中謀取利益，如搶注名牌商標，仿冒名牌商標、生產(chǎn)假冒名牌產(chǎn)品等，其結(jié)果是破壞了名牌聲譽。因此，創(chuàng)出名牌的企業(yè)必須高度重視名牌的維護，并制訂和實施名牌維護

19、戰(zhàn)略以確保名牌經(jīng)久不衰，青春永駐。根據(jù)對導致名牌衰落原因的分析，名牌維護戰(zhàn)略應當是強化經(jīng)營管理，不斷創(chuàng)新，為名牌提供堅實的基礎，并運用法律的武器和其他手段保護名牌不受侵害。 三、家電行業(yè)名牌戰(zhàn)略的誤區(qū) 1、認為名牌戰(zhàn)略是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)甚至是困難企業(yè)認為名牌戰(zhàn)略與自己無關(guān)。其實，企業(yè)不是等做大了再搞名牌戰(zhàn)略，而是應該利用名牌戰(zhàn)略把企業(yè)搞大。名牌戰(zhàn)略是企業(yè)從小變大的催化劑，是以小成長到大的重要橋梁，而不是等到大了以后才能收獲的成果。海爾就樹立了最現(xiàn)實的榜樣，早在1985年，也就是海爾還剛起步，正處在困難階段，就明確提出了創(chuàng)名牌的目標。著名的砸冰箱事件就發(fā)生在1985年，76臺冰箱的損失造就

20、了海爾一絲不茍的名聲，為以后的發(fā)展打下了基礎。 2、認為名牌可以一蹴而就，急于求成，尋找捷徑，以致誤入歧途。有些企業(yè)在認識到名牌的重要性之后，企圖在一個早晨就把自己打造成名牌；有的花錢買榮譽，認為獎杯一到手，名牌也就到手了；有的.。事實證明，這些辦法的結(jié)果最好也就是出現(xiàn)一些流星式的所謂“名牌企業(yè)”，更多的是花錢打了水漂。名牌像一切有生命的東西，是逐步成長起來的。所有真心搞名牌戰(zhàn)略的人，必須踏下心來，準備并實際做持續(xù)的努力。海爾在名牌的培育上就遵循了循序漸進、逐步提高的原則，海爾發(fā)展到今天，大約經(jīng)歷了這樣幾個階段：1984年-1991年為確立名牌階段，1985年“砸冰箱”事件是這階段開始的標志，

21、1991年獲馳名商標是這階段的結(jié)束；1992年-1998年為迅速擴張階段，這期間，海爾兼并了18家虧損企業(yè)，使規(guī)模得到空前擴張，名聲也逐步提高；1999年到現(xiàn)在為國際化提升階段，在國內(nèi)坐穩(wěn)位子后，海爾不失時機的進入國際化經(jīng)營新階段。 3、認為名牌就是名聲，無論用什么辦法，把自己的名聲搞大了就可以創(chuàng)成名牌了。企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略應抓住名牌的實質(zhì)，應理清企業(yè)和消費者的關(guān)系、企業(yè)和企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)內(nèi)部有形和無形的關(guān)系。海爾在名牌戰(zhàn)略的實際操作中深刻把握了名牌的實質(zhì)，可以用海爾的三句話來概括：一是“真誠到永遠”，對消費者真誠到永遠，換取的是消費者對海爾的信任和喜愛，不是一時的而是永遠的。二是“追求卓越”，

22、要干就爭第一，這句話包含了企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系，名牌企業(yè)在各個企業(yè)中不是普通的一員，而必須是佼佼者、領先者、出類拔萃者。三是“先造勢，后謀利”，名牌必須具備有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)之間良性循環(huán)的關(guān)系，既善于用有形造無形，又善于用無形造有形。1985年砸“冰箱”事件是用有形的東西造就了兩個方面的無形，一個是職工質(zhì)量的意識，一個是在消費者中造就了自己的信譽，到90年代中期，海爾的大發(fā)展階段，用“吃休克魚”的辦法，搞低成本擴張，若不是靠名牌做基礎，也不可能實現(xiàn)。 四、總述 企業(yè)要想長期穩(wěn)定的發(fā)展，不僅要加強生產(chǎn)方面的管理，更要實行名牌戰(zhàn)略、塑造好自己的品牌。名牌戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義和作用，核心戰(zhàn)略

23、、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略是名牌戰(zhàn)略中不可缺少的一個組成部分，沒有核心戰(zhàn)略，整個名牌戰(zhàn)略便失去了基礎，只重視核心戰(zhàn)略而忽視輔助戰(zhàn)略，核心戰(zhàn)略的成果將很難得到市場的承認，沒有維護戰(zhàn)略，名牌將很難持久永恒。因此，實施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應正確理解和處理三者之間的關(guān)系，有計劃有步驟地循序漸進。下面紅色部分是贈送的總結(jié)計劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃（精選）xx年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)責任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)

24、安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的xx年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎。(二)順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、50

25、0kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/(百公里年)。(四)安環(huán)體系標準化建設本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各

26、項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強化安全生產(chǎn)責任制的落實。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責任書，強化各級人員安全責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標準，加大安全投入，加強基礎管理，加大安全培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強安全生產(chǎn)教育培訓工作，著力增強安全防范意識。為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了xx年工區(qū)安全技能培訓計劃與方案、xx年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案，明確了活動的指導思想、活動主

27、題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓，突出抓好一線青工和安全責任人培訓教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加安規(guī)培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓，安全教育培訓，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強安全生產(chǎn)應急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)

28、工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應急預案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的管理，建立應急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應急演練，有效提高了工區(qū)應急處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。(二)電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周期較長的線下作業(yè)項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候

29、很被動，各種隱患不在預控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。(三)工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎。按照“重基層、打基礎、強監(jiān)管”的工作思

30、路，建立完善工作制度、設置基礎臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強

31、學習，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。年初，我以應屆生身份來xx公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周

32、知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。一、個人成長

33、方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話，

34、對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去

35、做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失

36、。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下基礎。這樣談判時，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市

37、場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項目采購任務下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供應商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應商的要求高了。例如包裝問題，有的供應商任務包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供應商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應商，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應產(chǎn)品