公司及省電信分公司直郵項(xiàng)目合作方案(2012.3)

1、 四川省省級(jí)直郵團(tuán)隊(duì)四川省電信公司與四川郵政公司2012年直郵合作方案 四川省郵政公司直郵團(tuán)隊(duì) 2012年3月第一部分 方案背景（一）電信發(fā)展概況中國(guó)電信四川分公司按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，初步建立起“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標(biāo)”的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，價(jià)值創(chuàng)造能力不斷增強(qiáng)。目前，中國(guó)電信四川分公司正按照建設(shè)“西部領(lǐng)先的現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極推進(jìn)企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型，為推動(dòng)我省國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)改革開(kāi)放和改進(jìn)人們生產(chǎn)生活方式、提高工作效率和生活質(zhì)量等發(fā)揮更加重要的作用。（二）四川郵政四川郵政目前已發(fā)展成為具有綜合性郵政通信能力和全網(wǎng)普遍服務(wù)能力

2、的大型聯(lián)合企業(yè)。依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和信息化建設(shè)的步伐，四川郵政近年來(lái)重點(diǎn)打造直郵業(yè)務(wù)，成立了專(zhuān)業(yè)的直郵營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的直郵營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。（三）直郵定義定義：直郵是一種精準(zhǔn)媒介，基于中國(guó)郵政海量的名址數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)分析能力，通過(guò)信件的方式向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送個(gè)性化信息，旨在吸引客戶(hù)和潛在客戶(hù)做出回應(yīng)。常見(jiàn)形式有：商品目錄、說(shuō)明書(shū)、價(jià)目表、明信片、宣傳冊(cè)、招貼畫(huà)、企業(yè)刊物、試用裝、征訂單等。直郵優(yōu)勢(shì)：直郵是侵犯性最低的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。直郵針對(duì)性強(qiáng)，可“自由”選擇目標(biāo)受眾。直郵能夠提供個(gè)性化的內(nèi)容。直郵能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果測(cè)定、評(píng)估廣告效果。直郵能為消費(fèi)者帶來(lái)多層次和真實(shí)的體驗(yàn) 。（四）中國(guó)

3、電信SWOT分析優(yōu)勢(shì)：寬帶業(yè)務(wù)是中國(guó)電信的固有優(yōu)勢(shì)。中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通有線(xiàn)寬帶用戶(hù)分別為7009萬(wàn)戶(hù)和5232.2萬(wàn)戶(hù)，中國(guó)電信占有優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：1.中國(guó)電信3G市場(chǎng)份額占比比較低。據(jù)相關(guān)報(bào)道，到2011年11月，中國(guó)移動(dòng)40.7%、中國(guó)聯(lián)通31%、中國(guó)電信28.3%，中國(guó)電信在三大營(yíng)相對(duì)較低。2.3G新增客戶(hù)數(shù)落后于其他運(yùn)營(yíng)商。2011年11月，中國(guó)聯(lián)通新增338.4萬(wàn)戶(hù)，中國(guó)移動(dòng)新增267.9萬(wàn)戶(hù)，中國(guó)電信216萬(wàn)戶(hù)。機(jī)會(huì)：3G用戶(hù)增長(zhǎng)迅速，2011年四季度全省新增3G用戶(hù)占新增移動(dòng)用戶(hù)數(shù)56%，3G業(yè)務(wù)前景廣闊。威脅：1.消費(fèi)者傾向調(diào)查。據(jù)易觀國(guó)際調(diào)查，33.4%的客戶(hù)愿意選擇中國(guó)移動(dòng)的3

4、G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，26.2%的愿意選擇聯(lián)通，愿意選擇中國(guó)電信的用戶(hù)少于前兩者。2.中國(guó)電信在寬帶領(lǐng)域的壟斷地位受到挑戰(zhàn)。2011年反壟斷調(diào)查后，未來(lái)5年公眾用戶(hù)上網(wǎng)單位帶寬價(jià)格預(yù)計(jì)將下降35%，對(duì)帶寬和用戶(hù)體驗(yàn)的要求將會(huì)更高。第二部分 合作目的使用電信新服務(wù)方案，有助于我局提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量，符合省公司關(guān)于企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的相關(guān)要求。而作為各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，雙方共同擁有良好的市場(chǎng)信譽(yù)和豐富的客戶(hù)資源。在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，相互使用服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步拓寬合作范圍，共同提升經(jīng)營(yíng)效益和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)四川地區(qū)通信產(chǎn)業(yè)和郵政產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。通過(guò)直郵作為宣傳的輔助渠道，針對(duì)目標(biāo)潛在客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的宣傳，有

5、別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳策略，更能達(dá)到出其不意的效果。利用直郵媒介進(jìn)行新客戶(hù)獲取、客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度提升以及流失客戶(hù)預(yù)警，能有效的對(duì)宣傳活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、評(píng)估、流程優(yōu)化以及策略調(diào)整，以達(dá)到宣傳效應(yīng)的最大化。第三部分 合作項(xiàng)目 一、“169業(yè)務(wù)”直郵推廣： （一）項(xiàng)目描述：利用直郵媒介一對(duì)一宣傳特點(diǎn)，依托省電信分公司固有高品質(zhì)客戶(hù)資源和四川郵政海量名址數(shù)據(jù)庫(kù)，篩選出“169業(yè)務(wù)”的潛在家庭客戶(hù)，配合省電信分公司針對(duì)重點(diǎn)節(jié)假日的線(xiàn)下活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和體驗(yàn)活動(dòng)，從而達(dá)到新客戶(hù)獲取和積累以及老客戶(hù)價(jià)值提升的目的。（二）直郵方案1.直郵活動(dòng)總體流程 2.各流程說(shuō)明l 宣傳活動(dòng)目標(biāo)圈定：針對(duì)重點(diǎn)節(jié)假日，根據(jù)不同消

6、費(fèi)市場(chǎng)和目標(biāo)人群，采用直郵為輔助渠道配合其它媒體進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳：1.“兒童節(jié)”利用郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源，針對(duì)嬰幼兒、小學(xué)等家庭進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，通過(guò)辦理業(yè)務(wù)設(shè)置一些適合嬰幼兒、小學(xué)等家庭的誘因來(lái)加大直郵的響應(yīng)率。2.“暑期”利用郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源，針對(duì)暑期市場(chǎng)，其中包括小、初、高、高考畢業(yè)生家庭以及教師家庭進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，通過(guò)辦理業(yè)務(wù)設(shè)置誘因來(lái)加大直郵的響應(yīng)率。3.“中秋國(guó)慶”根據(jù)自身業(yè)務(wù)宣傳，結(jié)合郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源，針對(duì)目標(biāo)潛在人群進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，通過(guò)辦理業(yè)務(wù)設(shè)置誘因來(lái)加大直郵的響應(yīng)率。4.“圣誕元旦”根據(jù)自身業(yè)務(wù)宣傳，結(jié)合郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源，針對(duì)目標(biāo)潛在人群進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，通過(guò)辦理業(yè)務(wù)設(shè)置誘因來(lái)加大直郵

7、的響應(yīng)率。l 數(shù)據(jù)推薦：1.省電信分公司現(xiàn)有固定客戶(hù)數(shù)據(jù)中，進(jìn)行客戶(hù)屬性分析，從中篩選出四川電信公司忠誠(chéng)度高且未使用 “169業(yè)務(wù)”的高品質(zhì)客戶(hù)，針對(duì)該部分客戶(hù)做客戶(hù)價(jià)值提升。2.郵政推薦數(shù)據(jù) 根據(jù)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，并從郵政的以下數(shù)據(jù)庫(kù)中提取潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)。（1）“兒童節(jié)”數(shù)據(jù)庫(kù)種類(lèi)及數(shù)據(jù)樣本：庫(kù) 名全省數(shù)量備 注嬰幼兒庫(kù)113765年齡在3-7歲人群中小學(xué)生庫(kù)1172351年齡在8-12歲人群（2）“暑期”數(shù)據(jù)庫(kù)種類(lèi)及數(shù)據(jù)樣本：庫(kù) 名全省數(shù)量備 注嬰幼兒庫(kù)113765年齡在3-7歲人群中小學(xué)生庫(kù)1172351年齡在8-12歲人群大中專(zhuān)學(xué)生庫(kù)162851主要是大專(zhuān)院校學(xué)生金講臺(tái)庫(kù)405104教職

8、工數(shù)據(jù)（3）“中秋國(guó)慶”數(shù)據(jù)庫(kù)種類(lèi)及數(shù)據(jù)樣本：庫(kù) 名全省數(shù)量備 注白領(lǐng)女性庫(kù)216622主要是女性數(shù)據(jù)庫(kù)白衣天使60778醫(yī)護(hù)工作人員全省組織機(jī)構(gòu)庫(kù)43萬(wàn)金講臺(tái)庫(kù)405104教職工數(shù)據(jù)工商英才324739個(gè)體工商戶(hù)高收入人群1151834收入在5萬(wàn)元以上的人群公務(wù)精英191371公務(wù)員數(shù)據(jù)（4）“圣誕元旦”庫(kù) 名全省數(shù)量備 注中小學(xué)生庫(kù)1172351年齡在8-12歲人群大中專(zhuān)學(xué)生庫(kù)162851主要是大專(zhuān)院校學(xué)生白領(lǐng)女性庫(kù)216622主要是女性數(shù)據(jù)庫(kù)白衣天使60778醫(yī)護(hù)工作人員金講臺(tái)庫(kù)405104教職工數(shù)據(jù)工商英才324739個(gè)體工商戶(hù)高收入人群1151834收入在5萬(wàn)元以上的人群公務(wù)精英19

9、1371公務(wù)員數(shù)據(jù)l 直郵產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品形式：信封+邀請(qǐng)函（宣傳頁(yè)）1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：信封設(shè)計(jì)以抓住目標(biāo)受眾的“眼球”以及帶有較為明顯的優(yōu)惠信息為主要設(shè)計(jì)元素，將會(huì)出現(xiàn)“獲贈(zèng)XX”字樣，加大開(kāi)拆率；同時(shí)將信封設(shè)計(jì)為方便開(kāi)拆形式，以便于目標(biāo)客戶(hù)第一時(shí)間開(kāi)拆信封。宣傳資料建議使用設(shè)計(jì)精美的邀請(qǐng)函為宜，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)體驗(yàn)電信的“169業(yè)務(wù)”。2.誘因設(shè)計(jì)：建議主要以限時(shí)、贈(zèng)送等作為誘因，建議制作一枚有編碼限量的VIP體驗(yàn)卡，享受電信公司專(zhuān)屬服務(wù)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行體驗(yàn)，使目標(biāo)客戶(hù)感受到電信公司賦予的尊貴，以促使客戶(hù)響應(yīng)率最大化。產(chǎn)品樣稿（見(jiàn)附件）l 直郵測(cè)試在確定的寄遞客戶(hù)中選取部分客戶(hù)進(jìn)行直郵測(cè)試。方式如

10、下：1.單一誘因改變組別誘因設(shè)置測(cè)試數(shù)量數(shù)據(jù)屬性測(cè)試組1誘因110000類(lèi)似測(cè)試組2誘因210000測(cè)試組3誘因310000測(cè)試組4誘因4100002.多種誘因及方式改變組別產(chǎn)品設(shè)計(jì)、誘因、反饋渠道設(shè)置測(cè)試數(shù)量數(shù)據(jù)屬性測(cè)試組1方案110000類(lèi)似測(cè)試組2方案210000測(cè)試組3方案310000測(cè)試組4方案410000兩種方式可根據(jù)具體需求選取，通過(guò)直郵測(cè)試，確定最佳直郵方案。3.直郵測(cè)試回復(fù)渠道根據(jù)每次直郵活動(dòng)所建立的數(shù)據(jù)測(cè)試組設(shè)定不同的回復(fù)渠道，可采用單一回復(fù)渠道或多種回復(fù)渠道。單一回復(fù)渠道能更快速，更簡(jiǎn)單的對(duì)數(shù)據(jù)組進(jìn)行評(píng)測(cè)；而多種渠道回復(fù)方式能提高直郵的回復(fù)率。l 正式直郵寄遞開(kāi)展2次直郵

11、寄遞活動(dòng)。第一批次：針對(duì)選定的全體目標(biāo)客戶(hù)寄遞直郵產(chǎn)品；第二批次：第一批次寄遞后的7天內(nèi)，針對(duì)無(wú)響應(yīng)客戶(hù)，優(yōu)化直郵方案，開(kāi)展第二次寄遞,以強(qiáng)化和提升宣傳效果。l 回復(fù)渠道的設(shè)置正式直郵活動(dòng)開(kāi)展后，回復(fù)渠道的設(shè)立根據(jù)每次直郵活動(dòng)的目標(biāo)人群進(jìn)行設(shè)定，可采用電話(huà)、網(wǎng)站、短信、二維碼技術(shù)以及回函等形式而設(shè)定，以便更有效的掌握每次直郵活動(dòng)的效果，從而測(cè)算出每次直郵活動(dòng)的盈虧平衡點(diǎn)。每次直郵活動(dòng)結(jié)束后，雙方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)第二批直郵進(jìn)行調(diào)整。l 形成銷(xiāo)售線(xiàn)索，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售跟進(jìn)通過(guò)客戶(hù)的反饋?lái)憫?yīng)，由電信公司銷(xiāo)售人員整理形成銷(xiāo)售線(xiàn)索，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的跟進(jìn)和業(yè)務(wù)達(dá)成。l 流程管控及項(xiàng)目效果評(píng)估種子郵件設(shè)置：在每次直郵

12、活動(dòng)中在每類(lèi)數(shù)據(jù)組中設(shè)置種子郵件，以監(jiān)測(cè)整個(gè)投遞運(yùn)行情況。效果評(píng)估主要指標(biāo)：1.投遞過(guò)程評(píng)估指標(biāo)： 郵件妥投率=實(shí)際妥投數(shù)/郵件總體寄發(fā)數(shù)2.反饋效果評(píng)估指標(biāo)：（1）盈虧平衡響應(yīng)率=直郵項(xiàng)目總成本/單個(gè)產(chǎn)品售價(jià)指標(biāo)意義：反映該次直郵活動(dòng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的最低的客戶(hù)簽單量（響應(yīng)率），低于該簽單量，表示該次直郵活動(dòng)無(wú)法收回營(yíng)銷(xiāo)成本，高于該簽單量，表示該次直郵活動(dòng)至少能收回營(yíng)銷(xiāo)成本。（2）響應(yīng)率=實(shí)際響應(yīng)客戶(hù)數(shù)/郵件妥投數(shù)；指標(biāo)意義：體現(xiàn)目標(biāo)收件人對(duì)直郵營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度，是衡量活動(dòng)設(shè)計(jì)、誘因設(shè)計(jì)是否成功的重要指標(biāo)，也是形成銷(xiāo)售線(xiàn)索的重要基礎(chǔ)。（3）轉(zhuǎn)化率=實(shí)際簽單（業(yè)務(wù)達(dá)成）客戶(hù)/實(shí)際響應(yīng)客戶(hù)數(shù)指標(biāo)意義：反映

13、響應(yīng)客戶(hù)中實(shí)際產(chǎn)生最終購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)的比率，是衡量直郵活動(dòng)最終效果的重要指標(biāo)。（三）項(xiàng)目費(fèi)用價(jià)格1.結(jié)算方式一：采用基本結(jié)算方式，含郵政數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)、郵件設(shè)計(jì)制作費(fèi)、郵件投遞費(fèi)用、項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告費(fèi)用等組成方面。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格組成明確，具有比較成熟的價(jià)格結(jié)算體系，易于雙方結(jié)算；缺點(diǎn)：郵政、電信雙方不存在利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的關(guān)系，因此在項(xiàng)目執(zhí)行層面的深入合作上缺乏相應(yīng)的力度。2.結(jié)算方式二：采用“按效果付費(fèi)”方式，電信公司按照直郵活動(dòng)最后形成的業(yè)務(wù)達(dá)成情況，按一定比例在每筆業(yè)務(wù)中提取傭金，支付郵政公司。優(yōu)點(diǎn)：郵政、電信雙方實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，能實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目執(zhí)行層面的深入合作，確保直郵活動(dòng)取得最佳效果。缺

14、點(diǎn)：全新的結(jié)算方式，需要重新制定結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)、方法等；電信公司需要出讓部分利潤(rùn)；郵政公司需要負(fù)擔(dān)部分初期費(fèi)用。二、“5.17電信日”業(yè)務(wù)宣傳項(xiàng)目描述：在一年一度的世界電信日，一方面通過(guò)郵政直郵的形式，針對(duì)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，開(kāi)展電信的企業(yè)品牌、綠色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、資費(fèi)優(yōu)惠等方面的宣傳，提升企業(yè)形象和營(yíng)造社會(huì)反響；另一方面，針對(duì)電信的不同業(yè)務(wù)種類(lèi)，采用直郵方式，通過(guò)多渠道獲取客戶(hù)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)。1.產(chǎn)品形式：信封+宣傳折頁(yè)+客戶(hù)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)調(diào)查表2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：信封以電信服務(wù)產(chǎn)品和“回函有禮”抓住目標(biāo)受眾的“眼球”，加大開(kāi)拆率；同時(shí)將信封設(shè)計(jì)為方便開(kāi)拆的形式，以便于目標(biāo)受眾第一時(shí)間開(kāi)拆信封，從而到達(dá)

15、社會(huì)影響力和反響力，做到品牌的提升和公眾的認(rèn)知度。3.誘因設(shè)計(jì)：建議使用“回函抽獎(jiǎng)”等誘因，以提高回函的響應(yīng)率；4.數(shù)據(jù)推薦：1）在四川電信公司現(xiàn)有客戶(hù)中，分業(yè)務(wù)種類(lèi)和產(chǎn)品類(lèi)型，提取部分客戶(hù)名單。2）從郵政名址庫(kù)中篩選四川黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位數(shù)據(jù)。3）根據(jù)電信公司的客戶(hù)數(shù)據(jù)屬性，在郵政公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中提取潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)庫(kù)種類(lèi)及數(shù)據(jù)樣本庫(kù)名全省數(shù)量備注金講臺(tái)庫(kù)405104教職工數(shù)據(jù)工商英才324739高收入人群1151834公務(wù)精英191371公務(wù)員數(shù)據(jù)農(nóng)村干部庫(kù)8273村長(zhǎng)、支書(shū)、會(huì)計(jì)新農(nóng)村庫(kù)694285種植、養(yǎng)植合計(jì)27756065.產(chǎn)品樣稿（見(jiàn)附件）6.“少兒書(shū)信文化比賽”簡(jiǎn)介“少兒書(shū)信

16、文化比賽”是由團(tuán)中央、教育部、中國(guó)郵政集團(tuán)公司三方聯(lián)合推出的皆在弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)信文化的大型公益活動(dòng)，項(xiàng)目已經(jīng)在全國(guó)成功運(yùn)作了七年，該項(xiàng)目在關(guān)注少年兒童健康成長(zhǎng)的同時(shí)也為企業(yè)提供了一個(gè)宣傳自我、展示自我的平臺(tái)，同時(shí)大大提升企業(yè)的品牌價(jià)值。省電信公司可以充分利用這一平臺(tái)，通過(guò)贊助、冠名等方式宣傳業(yè)務(wù)產(chǎn)品，撬動(dòng)學(xué)生家庭市場(chǎng)。三、“返鄉(xiāng)務(wù)工人員”市場(chǎng)拓展項(xiàng)目描述：利用新春來(lái)臨之際針對(duì)農(nóng)村返鄉(xiāng)農(nóng)民工進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到新客戶(hù)獲取和積累的目的。1.產(chǎn)品形式：信封+宣傳折頁(yè)2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：信封以抓住目標(biāo)受眾的“眼球”，加大開(kāi)拆率；同時(shí)將信封設(shè)計(jì)為方便開(kāi)拆形式，以便于目標(biāo)受眾第一時(shí)間開(kāi)拆信封。建議折頁(yè)采用慰問(wèn)信形

17、式，附帶針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的業(yè)務(wù)宣傳。3.誘因設(shè)計(jì)：建議主要以?xún)?yōu)惠贈(zèng)送，如紅包、春聯(lián)、折扣等作為誘因，提高郵件響應(yīng)率。4.數(shù)據(jù)推薦：從郵政外出務(wù)工數(shù)據(jù)庫(kù)(1185586條)中提取潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)。其樣本數(shù)據(jù)如下：5.產(chǎn)品樣稿（見(jiàn)附件）庫(kù)名外出務(wù)工數(shù)據(jù)（1-3季度）中高收入庫(kù)農(nóng)村數(shù)據(jù)數(shù)量白領(lǐng)女性工商英才公務(wù)精英中高收入私家車(chē)主金講臺(tái)農(nóng)村干部新農(nóng)村庫(kù)農(nóng)村家庭戶(hù)數(shù)阿壩市70602332011573018471084732685915860516巴中市260585709558635194523916272315398303036750209成都市319051023672758352692521597146291

18、924979351817407791767542達(dá)州市14022910673279940001083086832215370776513961150393德陽(yáng)市355811278978292224225113873103558850873885甘孜州55904155382794113486712561488652555廣安市1061875646116117112751267551764602431117990362廣元市2864421532493267312724804118141937456593564392樂(lè)山市290143226603313288101812294619001293807

19、39942涼山州80622495029031299487376050250533120560013瀘州市61526238285032189868874937782236317523093151048652眉山市2999517001367373733584112105311640658619綿陽(yáng)市8193293618084946576857547764687408210766501012573南充市18216359577196212866245153648639321215727828243內(nèi)江市10447711461836320548899179026677196189781596604攀枝花

20、市104136542057130100673113516968663240743126333遂寧市8109325974057853098749112495236420701741雅安市68369904103158889933616773585320957322501宜賓市671645663716638604683066044150141993037381062032資陽(yáng)市106694514157321350113426829321033223697581027303自貢市557207059309107236854143723003134170586896全省1185586216622324739191371115183464762240510482793694285016481306第四部分 項(xiàng)目實(shí)施保障四川省郵政公司直郵團(tuán)隊(duì)將在以下方面為電信直郵政項(xiàng)目提供有效的項(xiàng)目實(shí)施保障措施。（一）專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)四川省郵政公司將成立專(zhuān)項(xiàng)的電信直郵項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并建立起了省、市兩級(jí)的電信項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。保證營(yíng)銷(xiāo)方案在全