《電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)》07宣傳策劃

1、單元七單元七 宣傳策劃宣傳策劃電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)總內(nèi)容總內(nèi)容單元一單元一 行業(yè)認知行業(yè)認知1單元二單元二 開展市場調(diào)研開展市場調(diào)研2單元五單元五 企業(yè)內(nèi)部溝通企業(yè)內(nèi)部溝通5單元六單元六 客戶溝通客戶溝通6單元八單元八 技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)8單元七單元七 宣傳策劃宣傳策劃7單元四單元四 制定技術(shù)方案制定技術(shù)方案4單元三單元三 制定市場方案制定市場方案3第七單元 ：宣傳策劃 1宣傳目的與目標 傳播品牌傳播品牌1 1介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品2 2樹立信心樹立信心4 4壓制對手壓制對手3 3第七單元 ：宣傳策劃 1宣傳目的與目標 所處階段主要特點宣傳目標建議初級階段1.企業(yè)規(guī)模較小或缺乏

2、影響2.生產(chǎn)和質(zhì)量能力偏弱3.企業(yè)缺乏重要客戶4.行業(yè)和客戶的信心指數(shù)偏弱1.以獲得初步市場和客戶為主2. 宣傳以下要素上的特點或優(yōu)點：（1）價格（價格往往是新供應(yīng)商主要優(yōu)勢）（2）質(zhì)量（3）交期（4）服務(wù)3. 宣傳與現(xiàn)有供應(yīng)商的差異（差異性是撬動原有供應(yīng)的基礎(chǔ)）中級階段1.具備一定的規(guī)模和行業(yè)地位2.企業(yè)擁有部分重要客戶3.生產(chǎn)和質(zhì)量能力較強4.具備一定的議價能力5.有較強的科研開發(fā)能力1.以擴大市場規(guī)模為主2.宣傳以下要素上的特點或優(yōu)點：（1）技術(shù)（2）質(zhì)量（3）重點客戶（4）價格高級階段1.行業(yè)領(lǐng)先的地位和規(guī)模2.擁有第一的市場份額3.突出的生產(chǎn)和質(zhì)量能力4.對客戶的強大議價能力 （賣方

3、市場）5.有較強的科研開發(fā)能力6.政府和社會支持1.以保持市場份額、打壓競爭為主2.宣傳以下要素上的特點或優(yōu)點：（1）技術(shù)（2）質(zhì)量（3）關(guān)聯(lián)收益或效益（4）社會責任或口碑第七單元 ：宣傳策劃 2宣傳方式 宣傳方式主要特點主要形式成本被動傳播方式被動傳播方式宣傳材料靜態(tài)地進行展示，單方面?zhèn)鬟f信息和影響。企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品樣本、行業(yè)雜志廣告、企業(yè)網(wǎng)站、廠區(qū)布置、博客、微博等等。被動傳播方式盡管傳播信息量有限，但成本投入低、維系時間長，是電子信息企業(yè)通常采取的宣傳方式。主動傳播方式主動傳播方式 宣傳材料動態(tài)地進行展示，單方面?zhèn)鬟f信息和影響，由于音樂、視頻等動態(tài)顯示方式的出現(xiàn)，強化了宣傳效果。企業(yè)和產(chǎn)

4、品宣傳片、戶外顯示、固定展覽、展示等等成本中等?；觽鞑シ绞交觽鞑シ绞揭话阒競鞑フ吆徒邮苷呖蛇M行交流的雙向宣傳方式。PPT展示、展覽、展示、展廳、使用體驗、發(fā)布會、拜訪、技術(shù)交流、答謝會、公益活動等?；觽鞑シ绞剿柰度氤杀靖撸麄鞲由钊?、準確、有效，也是企業(yè)常采用的主要宣傳方式。第七單元 ：宣傳策劃 3媒體形式 1)報紙2)雜志3)戶外廣告 電信媒體1)廣播2) 電影3) 手機4) 電視傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體1)網(wǎng)站2)博客3)微博4)電子郵件5)數(shù)字刊物互聯(lián)網(wǎng)及其衍生品第七單元 ：宣傳策劃 4宣傳材料 宣傳材料包括內(nèi)容目的1企業(yè)情況企業(yè)資本、技術(shù)、管理、生產(chǎn)、科研、員工福利、社會貢獻等方面

5、的優(yōu)勢。企業(yè)所獲得的各種社會榮譽，即行業(yè)給予的口碑.讓客戶認同企業(yè)是個具有社會責任感、具有產(chǎn)業(yè)責任心的企業(yè)。2技術(shù)情況企業(yè)的科研和生產(chǎn)實力，包括生產(chǎn)所使用的生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備、科研設(shè)備，以及所采用的生產(chǎn)工藝、管理體系、制度體系等，使客戶了解到企業(yè)是一個管理制度完備，生產(chǎn)設(shè)備先進，科研實力強大，具有特定的技術(shù)能力的現(xiàn)代型企業(yè)。3文化和管理情況人性化的管理制度、福利制度、員工生活等企業(yè)文化企業(yè)的重要客戶，在社會及行業(yè)中有一定影響力的客戶展現(xiàn)企業(yè)文化，贏得客戶的認可和尊重。第七單元 ：宣傳策劃 4宣傳材料 敘述嚴謹敘述嚴謹1 1數(shù)據(jù)充分數(shù)據(jù)充分2 2信息完備信息完備3 3第七單元 ：宣傳策劃 5宣傳效果 關(guān)注百度、谷歌等門戶搜索網(wǎng)站，對企業(yè)品牌產(chǎn)品、活動的報道數(shù)關(guān)注百度、谷歌等門戶搜索網(wǎng)站，對企業(yè)品牌產(chǎn)品、活動的報道數(shù)量和點擊數(shù)量的變化。量和點擊數(shù)量的變化。1 12 23 3 了解客戶當中的人員對企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的了解情況。了解客戶當中的人員對企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的了解情況。從了解人員的多少判斷宣傳效果的有效性和宣傳效率。從了解人員的多少判斷宣傳效果的有效性和宣傳效率。 通過行業(yè)會議的廣泛接觸，了解行業(yè)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和人