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文檔簡介

1、如何做好會議營銷 一、會議營銷的概念： 會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式。 三、會議營銷的特點(diǎn)： 會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治觥盐蘸瓦\(yùn)用。精細(xì)治理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點(diǎn)，有以下七個： 1、文化性強(qiáng)； 2、概念性強(qiáng)； 3、戰(zhàn)略性強(qiáng)； 4、針對性強(qiáng)； 5、有效性強(qiáng)； 6、滲透性強(qiáng)； 7、傳播性強(qiáng)。 四、會議的分類： （一）按會議內(nèi)容分： 1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會； 2、有社會影響力的專題研討會； 3、有社會影響力的節(jié)會； 4、大型人才招聘會； 5、單位內(nèi)部工作會議（含培訓(xùn)

2、會）； 6、聯(lián)誼會。 （二）按會議的主體分： 1、主辦的會議 2、參加的會議 3、合辦、承辦、贊助的會議？ 五、會議營銷的主要工作內(nèi)容： 1、優(yōu)選會議； 2、確立會議和會議營銷的主題和目的； 3、會前的潤色宣揚(yáng)工作； 4、撰寫和展示廣告語； 5、會前的各項(xiàng)會務(wù)預(yù)備工作； 6、接站工作； 7、會場服務(wù)； 8、企業(yè)形象展示； 9、撰寫新聞稿件，及時發(fā)表； 10、會議禮品的確立和贈予； 11、客戶信息的搜集、整理。 六、會議營銷時將用到的五種常用方法： 1、綜合法或歸類法； 2、嫁接法； 3、類比法； 4、延伸法； 5、逆向思維法。 七、會議營銷時要重點(diǎn)把握好宣揚(yáng)工作： 1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語； 2、撰寫、發(fā)表新聞稿件： （1）會前的鋪墊性和造勢宣揚(yáng)； （2）會

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