中豪國際診斷報告

1、本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈： 惠陽中豪實(shí)業(yè)有限公司惠陽中豪實(shí)業(yè)有限公司淡水淡水-中豪國際中豪國際項(xiàng)目初步建議項(xiàng)目初步建議2007年年08月月本報告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況市場競爭分析市場競爭分析世聯(lián)能為您做些什么世聯(lián)能為您做些什么我們的建議我們的建議本報告是嚴(yán)格保密的。u總用地面積:900.13平米u(yù)建筑占地面積:880.7平米u(yù)總建筑面積:22078平米u(yù)地下建筑面積:1297平米u(yù)地上建筑面積:20864.3平米u(yù)總樓層:20層 地下一層 地上19層u開工時間:2007-1-15u總戶數(shù):352u停車位租價:150元/位.月u物業(yè)管理附加信息:商業(yè)1.

2、2元/ 平方米交通狀況：交通狀況：淡水客運(yùn)站、廣進(jìn)車站、花街車站三大車站位于項(xiàng)目附近，及白云三路是惠陽1-13路交通車的必經(jīng)之道 市政廣場、區(qū)政府：步行約12分鐘 萬聯(lián)：步行約8分鐘惠陽淡水汽車站（12：0024：00）每3分鐘二班，日出車次960次 花街車站（淡水-深圳）（05：3020：00）步行約4分鐘 廣進(jìn)車站 霞涌熊貓金海岸：車程約15分鐘 龍崗：車程約15分鐘 深圳：車程約45分鐘本報告是嚴(yán)格保密的。n 共推出套數(shù)：共推出套數(shù)：352352套。套。n 剩余套數(shù)：剩余套數(shù)：7878套套+ +二層商鋪?zhàn)兏鼮樾粜妥≌憾由啼佔(zhàn)兏鼮樾粜妥≌?040套套= =118118套套n 剩余

3、的住宅平均面積：剩余的住宅平均面積：5050平米平米n 剩余住宅朝向基本為剩余住宅朝向基本為北向北向n 已售住宅均價：已售住宅均價：45504550元元n 剩余套數(shù)占總套數(shù)的剩余套數(shù)占總套數(shù)的30%30%住宅住宅現(xiàn)剩余120套左右均價4550元商鋪商鋪現(xiàn)有9套價格不明朗本報告是嚴(yán)格保密的。2007年7月完成80%銷售2007年8月完成商鋪高價銷售最終實(shí)現(xiàn)100%銷售發(fā)展商目標(biāo)：目前項(xiàng)目處于銷售的關(guān)鍵期！目前項(xiàng)目處于銷售的關(guān)鍵期！本報告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目基本現(xiàn)狀項(xiàng)目基本現(xiàn)狀市場競爭分析市場競爭分析世聯(lián)能為您做些什么世聯(lián)能為您做些什么我們的建議我們的建議本報告是嚴(yán)格保密的。u區(qū)域市場內(nèi)，小戶型產(chǎn)品

4、競爭暫時空檔，競爭對手寥寥無幾；小戶型的競區(qū)域市場內(nèi)，小戶型產(chǎn)品競爭暫時空檔，競爭對手寥寥無幾；小戶型的競爭對手集中在區(qū)中心內(nèi)，產(chǎn)品單一，無天然資源優(yōu)勢爭對手集中在區(qū)中心內(nèi)，產(chǎn)品單一，無天然資源優(yōu)勢u市場總體供應(yīng)量不大，客戶可選余地不多，客戶的購買潛力較大市場總體供應(yīng)量不大，客戶可選余地不多，客戶的購買潛力較大u項(xiàng)目均價位于市場在售樓盤的中等水平，屬正常價位項(xiàng)目均價位于市場在售樓盤的中等水平，屬正常價位u惠陽淡水白云路區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)馗叨水a(chǎn)品片區(qū)，提高了項(xiàng)目地段形象惠陽淡水白云路區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)馗叨水a(chǎn)品片區(qū)，提高了項(xiàng)目地段形象u項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，具有一定的時間優(yōu)勢項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，具有一定的時間優(yōu)勢u市場

5、小戶型產(chǎn)品銷售趨勢逐步向好，市場供應(yīng)量卻在逐步減少，對小戶型市場小戶型產(chǎn)品銷售趨勢逐步向好，市場供應(yīng)量卻在逐步減少，對小戶型產(chǎn)品項(xiàng)目銷售十分有利產(chǎn)品項(xiàng)目銷售十分有利本報告是嚴(yán)格保密的。半島一號：建筑面半島一號：建筑面積積100萬平米萬平米惠景豪苑：建筑面惠景豪苑：建筑面積積6萬平米萬平米尚城世家：建筑面尚城世家：建筑面積積48萬平米萬平米隆基天地廣場：建隆基天地廣場：建筑面積筑面積14萬平米萬平米中天彩虹城：建筑面中天彩虹城：建筑面積積46萬平米萬平米富可達(dá)國際新城：富可達(dá)國際新城：占地面積占地面積63萬平米萬平米天安中國：占地天安中國：占地面積面積39.2萬平米萬平米振業(yè)城項(xiàng)目：占地振業(yè)城項(xiàng)

6、目：占地61.3萬平米萬平米星河項(xiàng)目：建筑面積星河項(xiàng)目：建筑面積114萬平米萬平米碧桂園項(xiàng)目：占地碧桂園項(xiàng)目：占地200萬平米萬平米南旋漢基白云坑項(xiàng)目：南旋漢基白云坑項(xiàng)目：總建筑面積總建筑面積73萬平米萬平米開城大道開城大道人民路人民路白云白云路路SOHOSOHO世紀(jì)總建面世紀(jì)總建面約約6 6萬平米萬平米河濱世紀(jì)華城總建面約5萬平米峰景左岸總建面約3萬平米金碧雅苑總建面約10萬平米左岸春天總建面約8萬平米華茂大廈總建面約3萬平米中豪華廈總建面約3萬平米中豪國際總建面約2.2萬平米東方新城：建筑面東方新城：建筑面積積36萬平米萬平米籌備項(xiàng)目動工項(xiàng)目本報告是嚴(yán)格保密的。淡水隆基天地廣場淡水都市廣場

7、淡水SOHO世紀(jì)淡水華茂大廈淡水開城公寓與本項(xiàng)目在產(chǎn)品類型上形成直接競爭；與本項(xiàng)目在產(chǎn)品類型上形成直接競爭；競爭項(xiàng)目均價在競爭項(xiàng)目均價在3200-46003200-4600元元/ /之間，與本項(xiàng)目在價格上形成競爭；之間，與本項(xiàng)目在價格上形成競爭；競爭項(xiàng)目在昭示性及營銷推廣的針對性上要優(yōu)于本項(xiàng)目。競爭項(xiàng)目在昭示性及營銷推廣的針對性上要優(yōu)于本項(xiàng)目。本報告是嚴(yán)格保密的。精致小戶精致小戶雙城傾慕雙城傾慕 開城公寓開城公寓核心競爭力核心競爭力簡約外觀設(shè)計，底三層為商業(yè)裙樓位于惠陽主干道之一的開城大道周邊醫(yī)院、餐館、商店配套齊全精致戶型，功能齊全 開城公寓開城公寓銷售情況銷售情況一百六十戶時尚小戶，面積為

8、一百六十戶時尚小戶，面積為35-6335-63平米平米 ，目前認(rèn)購?fù)戤?。，目前認(rèn)購?fù)戤?。建筑總面積為9150平米占地面積1200平米容積率為7.6均價為4000元（帶簡裝）本報告是嚴(yán)格保密的。一生傾慕，一世繁華一生傾慕，一世繁華 華茂華茂傾城名鉆傾城名鉆華茂華茂傾城名鉆傾城名鉆核心競爭力核心競爭力位于城市主干道之一的開城大道大型裙樓商業(yè)，配套齊全占據(jù)老城區(qū)和新城區(qū)核心地段一站式主題購物中心理念銷售情況銷售情況五百一十三套中小戶型，面積為五百一十三套中小戶型，面積為39-39-8585平米平米 ，現(xiàn)已全部銷售完畢，現(xiàn)已全部銷售完畢發(fā)售日期為2007年5月銷售均價為3700元本報告是嚴(yán)格保密的。u

9、銷售情況銷售情況u一房占總套數(shù)的一房占總套數(shù)的50%50%，面積為，面積為46-5046-50，現(xiàn)住宅已經(jīng)，現(xiàn)住宅已經(jīng)全部售完全部售完u發(fā)售日期為2006年11月u住宅銷售均價為3200元u商鋪銷售均價為16000元 商業(yè)商業(yè)1 1號號 都市廣場都市廣場都市廣場核心競爭力核心競爭力位于市政廣場旁邊，CBD金商圈戴德梁行提升其物管實(shí)力人人樂進(jìn)駐，全力打造惠陽商業(yè)中心5年每年回報8%本報告是嚴(yán)格保密的。 開發(fā)商開發(fā)商：中財置業(yè)經(jīng)營管理：經(jīng)營管理：香港百思特商業(yè)物業(yè)顧問：物業(yè)顧問：戴德梁行代理商代理商：深圳信德地產(chǎn)整合推廣整合推廣：深圳傳雅廣告總建筑面積近總建筑面積近7686876868平方米，現(xiàn)推

10、出一期，已于平方米，現(xiàn)推出一期，已于20062006年年1111月開盤月開盤銷售，銷售，建筑面積：7686876868共推出：840840套套開盤均價：￥3200/3200/ 本報告是嚴(yán)格保密的。拱門昭示性強(qiáng)，提升了項(xiàng)目檔次和品位，且使 項(xiàng)目與周邊相對差亂的環(huán)境有一個分隔；入市時間早，搶占了市場先機(jī)會所（即售樓處）無論從風(fēng)格還是檔次在惠陽都屬于上品本報告是嚴(yán)格保密的。注重包裝展示注重包裝展示：售樓處及樣板房展示全面，且在品質(zhì)上超越 其他樓盤；產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新：經(jīng)典小戶型設(shè)計和鄰街的商鋪對客戶具有相當(dāng)?shù)奈?；重品牌效?yīng)：重品牌效應(yīng)：不僅注重自身品牌建設(shè)，而且注重項(xiàng)目品牌建設(shè)都市廣場成功的銷售經(jīng)

11、驗(yàn)，充分運(yùn)用在中豪國際項(xiàng)目營都市廣場成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用在中豪國際項(xiàng)目營銷推廣的后期，中豪國際項(xiàng)目有可能成為惠陽地產(chǎn)業(yè)界銷推廣的后期，中豪國際項(xiàng)目有可能成為惠陽地產(chǎn)業(yè)界中小型戶型的一個典范中小型戶型的一個典范高檔次的包裝展示創(chuàng)新、有吸引力的產(chǎn)品品牌+強(qiáng)勢推廣入市均價3200元強(qiáng)烈的市場沖擊力。強(qiáng)烈的市場沖擊力。形成形成本報告是嚴(yán)格保密的。較為空洞乏味，顏色單一，沒有突較為空洞乏味，顏色單一，沒有突出樓盤的主題風(fēng)格出樓盤的主題風(fēng)格顏色過于鮮艷，讓人覺得很亂，顏色過于鮮艷，讓人覺得很亂，過于繁雜過于繁雜本報告是嚴(yán)格保密的。p白天工作時間白天工作時間 9 9：00180018：0000，被動等客

12、，極少回訪客戶，被動等客，極少回訪客戶p客流較少，銷售人員士氣較低客流較少，銷售人員士氣較低p沒有任何熱情接待客戶，連自己都說不出煽情的話沒有任何熱情接待客戶，連自己都說不出煽情的話p互相推諉謙讓，接待能力欠佳互相推諉謙讓，接待能力欠佳p不能主動與客戶溝通不能主動與客戶溝通p銷售技巧和溝通技巧不高銷售技巧和溝通技巧不高p還有房地產(chǎn)新政還有房地產(chǎn)新政p還有接待禮儀還有接待禮儀p銷售力銷售力本報告是嚴(yán)格保密的。目前銷售均價4600元/平方米，從市場情況看是可以實(shí)現(xiàn)的，但由于前期的銷售方式和管理的忽略，均價實(shí)現(xiàn)會受到影響；缺乏整體的價格策略，將對后期銷售和整體價值實(shí)現(xiàn)形成不利的局面；剩余單位條件相對

13、劣勢，而且價格微高，又有其他樓盤的競爭，存在銷售難度；按目前銷售方式，對商鋪的銷售也會造成障礙。價格及銷售管價格及銷售管理理本報告是嚴(yán)格保密的。p中豪實(shí)業(yè)的客戶資源是否有效調(diào)動？中豪實(shí)業(yè)的客戶資源是否有效調(diào)動？p已上門客戶會否對其定期回訪或組織聯(lián)誼？已上門客戶會否對其定期回訪或組織聯(lián)誼？p項(xiàng)目正面信息是否有在公司內(nèi)廣泛傳播？項(xiàng)目正面信息是否有在公司內(nèi)廣泛傳播？p是否能將中豪國際物管服務(wù)整合到現(xiàn)場？是否能將中豪國際物管服務(wù)整合到現(xiàn)場？p是否將雅瑪公司客戶資源充分調(diào)動？是否將雅瑪公司客戶資源充分調(diào)動？渠道資源渠道資源本報告是嚴(yán)格保密的。過多貨量同時推出過多貨量同時推出產(chǎn)品類型單一，導(dǎo)致同質(zhì)競爭產(chǎn)品

14、類型單一，導(dǎo)致同質(zhì)競爭賣點(diǎn)模糊，營銷推廣缺乏針對性賣點(diǎn)模糊，營銷推廣缺乏針對性缺乏整體銷控，不負(fù)責(zé)任的銷售行為導(dǎo)致對缺乏整體銷控，不負(fù)責(zé)任的銷售行為導(dǎo)致對北向單位形成銷售壓力北向單位形成銷售壓力銷控，促銷銷控，促銷本報告是嚴(yán)格保密的。價格及銷售管理價格及銷售管理樣板房樣板房渠道資源渠道資源銷控、促銷銷控、促銷銷售方式和管理的忽略，均價實(shí)現(xiàn)會受到影響缺乏整體的價格策略，將對后期銷售和整體價值實(shí)現(xiàn)形成不利的局面；剩余單位條件相對劣勢，而且價格微高，又有其他樓盤的競爭，存在銷售難度；按目前銷售方式，對商鋪的銷售也會造成障礙。客戶反映褒貶不一對整體定位概念模糊整合中豪實(shí)業(yè)的資源上門客戶中豪實(shí)業(yè)的服務(wù)過

15、多貨量同時推出產(chǎn)品類型單一，導(dǎo)致同質(zhì)競爭賣點(diǎn)模糊，營銷推廣缺乏針對性銷售力銷售力缺乏銷售激情缺乏銷售技巧和銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏引導(dǎo)客戶傳播的方法禮儀房地產(chǎn)基本常識和法規(guī)面對這些問題，我們該如何解決面對這些問題，我們該如何解決本報告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況市場競爭分析市場競爭分析世聯(lián)能為您做些什么世聯(lián)能為您做些什么我們的建議我們的建議本報告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性客戶需求客戶需求案例借鑒案例借鑒競爭競爭同類型項(xiàng)目借鑒同類型項(xiàng)目借鑒在市場中的地位在市場中的地位本報告是嚴(yán)格保密的。角色：DJ的家角色：畫家的家角色：作家的家角色：攝影愛好者的家角色：裁縫的家客戶感知客戶感知“樣板樣板房房”

16、給客戶強(qiáng)烈的角色感，營給客戶強(qiáng)烈的角色感，營造獨(dú)具魅力的精品小戶！造獨(dú)具魅力的精品小戶！本報告是嚴(yán)格保密的。建議放置一幅個性壁畫建議放置一個小商務(wù)桌,打造商務(wù)氣息入室花瓶移至電視機(jī)旁建議改變顏色本報告是嚴(yán)格保密的。p加強(qiáng)售樓處昭示性，進(jìn)行內(nèi)部整改加強(qiáng)售樓處昭示性，進(jìn)行內(nèi)部整改售樓處賣點(diǎn)展示需要加強(qiáng)；通過裝飾等營造熱銷氣氛，感染客戶；功能分區(qū)要合理安排，讓銷售流程更流暢。 提高成交量提高成交量策略下的行動策略下的行動解決解決銷售力銷售力增加保安的功能性，對現(xiàn)場車輛進(jìn)行引導(dǎo)增強(qiáng)外包裝的昭示性，凸顯樓盤品質(zhì),達(dá)到宣傳效果本報告是嚴(yán)格保密的。調(diào)集更專業(yè)的銷售團(tuán)隊調(diào)集更專業(yè)的銷售團(tuán)隊團(tuán)隊的激勵氛圍團(tuán)隊的

17、激勵氛圍晨會制度（會議紀(jì)要）晨會制度（會議紀(jì)要）公司銷售平臺培訓(xùn)和激勵公司銷售平臺培訓(xùn)和激勵分享與學(xué)習(xí)（項(xiàng)目組以及公司銷售平臺）分享與學(xué)習(xí)（項(xiàng)目組以及公司銷售平臺）銷售專業(yè)培訓(xùn)課程銷售專業(yè)培訓(xùn)課程( (超過超過3030門專業(yè)銷售課程門專業(yè)銷售課程) )針對項(xiàng)目的銷售培訓(xùn)針對項(xiàng)目的銷售培訓(xùn)( (項(xiàng)目項(xiàng)目200200問問, ,項(xiàng)目統(tǒng)一講解項(xiàng)目統(tǒng)一講解) )定期市場跑盤定期市場跑盤獎罰及淘汰制度獎罰及淘汰制度 提高成交量提高成交量策略下的行動策略下的行動解決解決銷售力銷售力本報告是嚴(yán)格保密的。洗客（回訪曾上門客戶）洗客（回訪曾上門客戶）沖刺計劃沖刺計劃激勵計劃激勵計劃世聯(lián)積累的客戶資源全面調(diào)動世聯(lián)積

18、累的客戶資源全面調(diào)動中豪實(shí)業(yè)的客戶資源調(diào)動中豪實(shí)業(yè)的客戶資源調(diào)動案例分享與補(bǔ)缺學(xué)習(xí)（木桶原理）案例分享與補(bǔ)缺學(xué)習(xí)（木桶原理）項(xiàng)目組的銷售支援項(xiàng)目組的銷售支援 提高成交量提高成交量策略下的行動策略下的行動解決解決銷售力銷售力本報告是嚴(yán)格保密的。p制定對銷售有直接促進(jìn)作用的推廣活動；制定對銷售有直接促進(jìn)作用的推廣活動；p銷售人員的專業(yè)服務(wù)及工作激情對成交起重要作用。銷售人員的專業(yè)服務(wù)及工作激情對成交起重要作用。p制定針對性促銷措施，有的放矢；制定針對性促銷措施，有的放矢；吸引客戶上門促成上門客戶成交 提高成交量提高成交量策略下的行動策略下的行動解決解決銷售力銷售力如：充分調(diào)動世聯(lián)客戶優(yōu)勢，利用其龐

19、大客戶平臺增加上門量，針對不同的客戶需求尋找更為有效的客戶群體本報告是嚴(yán)格保密的。 提高成交量提高成交量策略下的行動策略下的行動解決解決銷售力銷售力立體的、階段、持續(xù)重點(diǎn)推廣立體的、階段、持續(xù)重點(diǎn)推廣 短信息（小范圍、高頻率）中豪實(shí)業(yè)以及其客戶資源的利用中豪實(shí)業(yè)以及其客戶資源的利用世聯(lián)地產(chǎn)的客戶資源利用世聯(lián)地產(chǎn)的客戶資源利用本報告是嚴(yán)格保密的。提供打折優(yōu)惠服務(wù)提供打折優(yōu)惠服務(wù)提供更具特色的裝修風(fēng)格提供更具特色的裝修風(fēng)格改善北向的景觀資源改善北向的景觀資源建立價格標(biāo)桿建立價格標(biāo)桿充分挖掘北向資源價值（如相對于南向單位更為安充分挖掘北向資源價值（如相對于南向單位更為安靜等）靜等）利用層差快速消化部

20、分單位利用層差快速消化部分單位 提高成交量提高成交量策略下的行動策略下的行動解決解決銷售力銷售力本報告是嚴(yán)格保密的?？焖傧Ｓ鄦挝唬瑸榘l(fā)展商解決資金流快速消化剩余單位，為發(fā)展商解決資金流 引入更專業(yè)銷售,提升銷售力,增加成交量 短期內(nèi)改變項(xiàng)目的市場形象和傳播口碑本報告是嚴(yán)格保密的。p需提供資料：需提供資料： 價格表價格表 銷控表銷控表 推廣費(fèi)用預(yù)算及節(jié)余推廣費(fèi)用預(yù)算及節(jié)余 成交客戶資料成交客戶資料 周成交情況統(tǒng)計表周成交情況統(tǒng)計表 完整的戶型資料完整的戶型資料 具體、詳細(xì)的解決方案待貴司提供如下資料后，我司另行提供。p多方共同完成工作：多方共同完成工作： 客戶訪談客戶訪談 詳細(xì)項(xiàng)目情況詳細(xì)項(xiàng)

21、目情況 詳細(xì)的項(xiàng)目營銷歷程詳細(xì)的項(xiàng)目營銷歷程 對項(xiàng)目發(fā)展的共同討論對項(xiàng)目發(fā)展的共同討論 本報告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況市場競爭分析市場競爭分析世聯(lián)能為您做些什么世聯(lián)能為您做些什么我們的建議我們的建議本報告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)在深圳豪宅市場占據(jù)重要的地位，代理量約占市場總量的70。諸多豪宅項(xiàng)目成為市場的亮點(diǎn)，同時世聯(lián)也積累大量的豪宅客戶資源，為后續(xù)項(xiàng)目的持續(xù)銷售提供了強(qiáng)大的客戶資源保證。數(shù)據(jù)庫名稱數(shù)據(jù)庫名稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱客戶數(shù)客戶數(shù)量量月均增月均增量量A數(shù)據(jù)庫（豪宅）萬科十七英里波托菲諾一期純水岸香蜜湖1號中信紅樹灣金地香蜜山金鴻凱旋城中信高爾夫天籟奧林華府御景東園城市山谷二期燕南

22、路88號緹香名苑碧海紅樹花園藍(lán)灣半島美廬錦園中信星光名庭丹楓白露星河國際城市綠洲花園新世界倚山花園432079801958659247461764168782314576950289922024685246365648603249814865948645041203000數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計截至日期:2007年4月10日n城市:深圳世聯(lián)客戶世聯(lián)客戶,低成本直效短信低成本直效短信本報告是嚴(yán)格保密的。20032007年世聯(lián)在深圳寫字樓的代理量為市場總量的80，大量的寫字樓購買客戶是企業(yè)主和投資客，通常寫字樓客戶的購買者也是豪宅的重要客戶群體。數(shù)據(jù)庫名數(shù)據(jù)庫名稱稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱客戶數(shù)客

23、戶數(shù)量量月均增月均增量量B數(shù)據(jù)庫（寫字樓）中國經(jīng)貿(mào)大廈天利商務(wù)中心南山國際大廈國際商會中心諾德中心中電信息大廈創(chuàng)展中心國際商會大廈國際文化大廈現(xiàn)代之窗財富廣場銀座國際英龍展業(yè)大廈金谷一號田面城市大廈總部大廈南山金融中心36895893276828247481254141934 25252554608607208540據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計截至日期:2007年4月10日n城市:深圳世聯(lián)寫字樓客戶世聯(lián)寫字樓客戶本報告是嚴(yán)格保密的。數(shù)據(jù)庫名數(shù)據(jù)庫名稱稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱客戶數(shù)客戶數(shù)量量世聯(lián)擁世聯(lián)擁躉躉C數(shù)據(jù)庫（商鋪類）南山國際天利商務(wù)中心桃源居八達(dá)商城大世界商廈鴻基東

24、港大廈明華廣場新龍崗商業(yè)中心32424862865503492896917642802D數(shù)據(jù)庫（投資客）4000618“世聯(lián)擁躉”為經(jīng)過篩選的世聯(lián)忠誠客戶，他們常年和世聯(lián)合作，購買多個世聯(lián)代理單位，不僅商鋪類、寫字樓類產(chǎn)品，還有專門的投資客，他們認(rèn)可世聯(lián)對于形勢的判斷，和我方有著良好的合作及利益關(guān)系，給到美好的前景和市場判斷得到合理的投資回報率，他們有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將有機(jī)會成為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺。統(tǒng)計截至期:2007年4月10日商鋪類客戶與職業(yè)投資客會有小比例的重合n城市:深圳世聯(lián)商鋪客戶世聯(lián)商鋪客戶本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)行的業(yè)務(wù)定位在高端的客戶市場，擁有大量

25、高尚住宅、寫字樓、商業(yè)項(xiàng)目資源，同時擁有大量國內(nèi)外投資客戶、跨國公司客戶資源。數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計截至日期:2007年4月10日n城市:深圳標(biāo)題淘金山分行工商項(xiàng)目組緹香分行世紀(jì)村分行中旅分行熙園分行海怡分行蔚藍(lán)海岸分行西海灣分行中心區(qū)分行東海分行碧海云天分行純水岸分行錦繡分行僑城沃爾瑪分行興業(yè)分行工商總部。世聯(lián)三級市場客戶世聯(lián)三級市場客戶本報告是嚴(yán)格保密的?！笆缆?lián)盛澤按揭”與廣東省內(nèi)多家銀行（建行、招行）為代表開展廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供年辦證量超過5萬個，積累的大量的客戶資源并建立了良好的客戶維護(hù)系統(tǒng)，可為本項(xiàng)目提供高端客戶的詳實(shí)資料。數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫名稱名稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱客戶數(shù)客

26、戶數(shù)量量世聯(lián)擁世聯(lián)擁躉躉D數(shù)據(jù)庫（高端住宅）世紀(jì)城中信陽光澳園 富盈加州陽光中信新天地 中環(huán).財富廣場金眾項(xiàng)目世紀(jì)濱江60001500E數(shù)據(jù)庫（投資客）萬科運(yùn)河?xùn)|1號第一國際鼎盛時代米蘭雅居1000164數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計截至日期:2007年4月10日n城市:廣東省內(nèi)世聯(lián)盛澤按揭客戶世聯(lián)盛澤按揭客戶本報告是嚴(yán)格保密的。目的：目的：整合世聯(lián)所有客戶資源，全員聯(lián)動啟動時間：啟動時間：俱樂部會員卡辦理啟動起聯(lián)動范圍：聯(lián)動范圍：深圳區(qū)域二二級聯(lián)動：通過深圳現(xiàn)有在售項(xiàng)目客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介深圳區(qū)域二三級聯(lián)動：在世聯(lián)行（豪宅專家）華僑城、香蜜湖、東海等豪宅區(qū)域三級地鋪推廣配合：推廣配合：宣講：確定二

27、二級、二三級聯(lián)動方案之后，逐一到各項(xiàng)目售樓處、世聯(lián)行各地鋪進(jìn)行產(chǎn)品宣講擺放資料禮物派發(fā)深圳世聯(lián)聯(lián)動銷售深圳世聯(lián)聯(lián)動銷售本報告是嚴(yán)格保密的。資源優(yōu)勢：資源優(yōu)勢：惠州現(xiàn)有在售項(xiàng)目數(shù)量代理樓盤數(shù)量最多，客戶資源最豐富啟動時間：啟動時間：俱樂部會員卡辦理啟動后聯(lián)動范圍：聯(lián)動范圍：惠州區(qū)域二二級聯(lián)動：通過惠州已撤盤及現(xiàn)有在售豪宅項(xiàng)目客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介惠州世聯(lián)聯(lián)動銷售惠州世聯(lián)聯(lián)動銷售本報告是嚴(yán)格保密的。經(jīng)典案例：經(jīng)典案例：鼎太風(fēng)華項(xiàng)目組2006年7月至8月統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表較能反映目前公司短信平臺與外部短信公司的對比：效果評估：外部短信能迅速提升進(jìn)線量，進(jìn)線客戶誠意度較差，但有針對性地擴(kuò)大了項(xiàng)目的信息傳播；世聯(lián)平臺短

28、信盡管量少，但精確制導(dǎo)目標(biāo)客戶，作用明顯。類型類型數(shù)量數(shù)量進(jìn)線進(jìn)線上門上門成交成交成單成單率率單價單價世聯(lián)短信世聯(lián)短信平臺平臺3 3萬萬16016019196 632%32%0.10.1元元/ /條條外部短信外部短信公司公司3737萬萬79479434344 412%12%0.070.07元元/ /條條充分利用世聯(lián)充分利用世聯(lián)80萬短信客戶資源萬短信客戶資源本報告是嚴(yán)格保密的。THANKS！本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐n城市: 惠州大亞灣n物業(yè)名稱: 熊貓國際新城n物業(yè)屬性: 低密度資源豪宅n服務(wù)方式: 策劃代理n規(guī)模: 占地 約萬 總建面 約萬n價格實(shí)

29、現(xiàn): 一期韓風(fēng)組團(tuán)首批房號元平米，第批房號元平米，第批房號元平米本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐世聯(lián)策劃關(guān)鍵世聯(lián)策劃關(guān)鍵開發(fā)商需求：開發(fā)商需求：實(shí)現(xiàn)發(fā)展商利潤最大化，大盤的長期運(yùn)營實(shí)現(xiàn)發(fā)展商利潤最大化，大盤的長期運(yùn)營n世聯(lián)營銷歷程世聯(lián)營銷歷程 年月進(jìn)場年月進(jìn)場, , 年月年月, ,參加深圳秋交會，并成功舉辦大參加深圳秋交會，并成功舉辦大亞灣發(fā)展論壇，迅速建立熊貓國際的市場影響力；亞灣發(fā)展論壇，迅速建立熊貓國際的市場影響力；年月日，首批房號盛大選房；以超年月日，首批房號盛大選房；以超出市場同類產(chǎn)品元平米的實(shí)收均價推出市場同類產(chǎn)品元平米的實(shí)收均價推出，當(dāng)天銷售套，銷售率超過，周內(nèi)實(shí)

30、出，當(dāng)天銷售套，銷售率超過，周內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售現(xiàn)銷售年月日，第二批房號公開選房，以超年月日，第二批房號公開選房，以超出市場同類產(chǎn)品元平米的實(shí)收均價推出市場同類產(chǎn)品元平米的實(shí)收均價推出，當(dāng)天銷售套，銷售率超過，周內(nèi)實(shí)出，當(dāng)天銷售套，銷售率超過，周內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售現(xiàn)銷售年月日，第三批房號公開選房，以超出年月日，第三批房號公開選房，以超出元平米的實(shí)收均價推出，當(dāng)天銷售實(shí)元平米的實(shí)收均價推出，當(dāng)天銷售實(shí)現(xiàn)銷售現(xiàn)銷售本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐世聯(lián)策劃關(guān)鍵世聯(lián)策劃關(guān)鍵全面提升項(xiàng)目形象，提升價格全面提升項(xiàng)目形象，提升價格重新定義項(xiàng)目，定位為重新定義項(xiàng)目，定位為“大亞灣萬平米國際住區(qū)大亞灣萬平米國際

31、住區(qū)”；參加深圳秋交會，比肩知名地產(chǎn)品牌，樹立熊貓地產(chǎn)品牌參加深圳秋交會，比肩知名地產(chǎn)品牌，樹立熊貓地產(chǎn)品牌積極參深圳秋交會，主動進(jìn)入珠三解主流發(fā)展商陣營；積極參深圳秋交會，主動進(jìn)入珠三解主流發(fā)展商陣營；成功舉力大亞灣發(fā)展論壇，樹立項(xiàng)目市場影響力成功舉力大亞灣發(fā)展論壇，樹立項(xiàng)目市場影響力調(diào)動大亞灣政府資源，在秋交會成功舉辦大亞灣發(fā)展論壇，在政府與業(yè)內(nèi)建立調(diào)動大亞灣政府資源，在秋交會成功舉辦大亞灣發(fā)展論壇，在政府與業(yè)內(nèi)建立高端的口碑傳播，高端的口碑傳播，分批推售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值最大化分批推售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值最大化整體分批推售，同時建立物業(yè)的升值通道，增強(qiáng)客戶的購買信心；整體分批推售，同時建立物業(yè)的升

32、值通道，增強(qiáng)客戶的購買信心；通過營銷推廣，吸引自用客戶通過營銷推廣，吸引自用客戶項(xiàng)目屬性定位為項(xiàng)目屬性定位為“住區(qū)住區(qū)”概念，同時通過營銷推廣的合理安排與區(qū)域內(nèi)大型企概念，同時通過營銷推廣的合理安排與區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的團(tuán)購與客戶營銷，提升自用客戶比例；業(yè)集團(tuán)的團(tuán)購與客戶營銷，提升自用客戶比例；本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐n城市: 惠州n物業(yè)名稱: 麗日百合家園n物業(yè)屬性: 頂級豪宅n服務(wù)方式: 獨(dú)家代理n規(guī)模: 占地 29900 總建面 128000 n價格實(shí)現(xiàn): 4300元/本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐世聯(lián)策劃關(guān)鍵世聯(lián)策劃關(guān)鍵n開發(fā)商需求：開發(fā)商需求

33、： 扭轉(zhuǎn)滯銷局面扭轉(zhuǎn)滯銷局面, ,實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)CBDCBD物業(yè)物業(yè)價值標(biāo)桿價值標(biāo)桿n世聯(lián)營銷歷程世聯(lián)營銷歷程 20052005年年6 6月進(jìn)場月進(jìn)場, ,當(dāng)月扭轉(zhuǎn)近當(dāng)月扭轉(zhuǎn)近3 3個月的零銷售局面?zhèn)€月的零銷售局面, ,一舉實(shí)現(xiàn)開一舉實(shí)現(xiàn)開門紅的銷售局面門紅的銷售局面 20052005年年8 8月月, ,借助開盤營銷活借助開盤營銷活動動, ,首次實(shí)現(xiàn)淡季銷售突破首次實(shí)現(xiàn)淡季銷售突破4040套套20052005年年1010月月, ,參加惠州房交會參加惠州房交會, ,挾黃金周挾黃金周, ,當(dāng)月成交當(dāng)月成交4545套套20062006年年2 2月月, ,春節(jié)返常規(guī)銷售春節(jié)返常規(guī)銷售, ,成交成交3030套套, ,總銷售突破總銷售突破70%70% 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)實(shí)踐世聯(lián)策劃關(guān)鍵世聯(lián)策劃關(guān)鍵營銷關(guān)鍵營銷關(guān)鍵巧打巧打CBDCBD區(qū)域價值區(qū)域價值, ,形象定位形象定位惠州首府惠州首府, ,奠定惠州豪宅標(biāo)桿地奠定惠州豪宅標(biāo)桿地位位導(dǎo)入客戶營銷導(dǎo)入客戶營銷, ,深挖開發(fā)商資深挖開發(fā)商資源及渠道客戶利用源及渠道客戶利用, ,實(shí)現(xiàn)豪宅的實(shí)現(xiàn)豪宅的快速突破快速突破導(dǎo)入體驗(yàn)式營銷導(dǎo)入體驗(yàn)式營銷, ,結(jié)合現(xiàn)場工結(jié)合現(xiàn)場工程推進(jìn)程推進(jìn), ,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場展示和營銷的強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場展示和營銷