大學生美姿護膚品公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱：美姿護膚品公司項目負責人：池繼賢項目地點：大學生創(chuàng)業(yè)教育園304室電話子郵件：chijixian日期：2013 12 01就業(yè)指導與創(chuàng)業(yè)教育中心目 錄一、 企業(yè)概況. (1)二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況. (1)三、 產(chǎn)品/服務分析.(2)四、 競爭分析.(3)五、 市場營銷計劃與分析.(6)六、 運作分析.(7)七、 管理層分析.(7)八、 財務分析與預測.(9)一、企業(yè)概況公司的業(yè)務和目標： 為商院的20歲左右的女同學提供品牌護膚品以及彩妝日用品，并提供修眉、化妝、美甲等服務。為校園師生提供物廉價美的、質(zhì)量值得信賴的產(chǎn)品以及服務理念。努力打造

2、出商院最專業(yè)的護膚品公司。其它： 希望未來能在電子商務方面有所發(fā)展企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2012.09 在無錫商院進行擺攤鍛煉。2013.07 無錫愛德爾裝飾為期兩個月的裝修銷售。2013.10 進入無錫商院教育院進行實際經(jīng)營操作。教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）：2012.09 進入無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院汽車運用技術(shù)專業(yè)，與王婷婷、胡曉東等人有著共同的想法和目標。多次進行擺攤鍛煉和實習。2013.11 syb的創(chuàng)業(yè)培訓。努力學習相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識財務管理等。三、產(chǎn)品/服務分析產(chǎn)品用途及市場價值：

3、為肌膚補水、保濕、美白，遮瑕、祛痘，讓每一個愛美人士都能夠?qū)ψ约旱臉用渤錆M自信。 現(xiàn)代社會人們越來越注重生活的質(zhì)量，護膚對于每個女生來說都極為重要。并且日用品和化妝品作為生活必需品，面對商院一萬多的人群，可以說市場巨大。服務方式及宗旨： 服務方式：零售，并兼營美甲、化妝、修眉等美容方面的服務。 宗旨：給予每個人享受美的權(quán)利。產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，服務態(tài)度也要友善專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等(如無本欄可不填)：四、競爭分析現(xiàn)有和潛在的競爭者分析：現(xiàn)有的競爭者：1、資金比我們更充足2、專業(yè)比我們更了解3、經(jīng)驗更豐富，已有自己的老客戶群4、銷售技能比我們更強潛在的競爭者：淘寶、天貓、聚美優(yōu)品。本公

4、司競爭優(yōu)勢：1、學校優(yōu)惠政策的支持2、同等商品價格方面更實惠3、投資少，風險低4、針對性強戰(zhàn)勝對手的方法：1、初期可通過讓利的方式，多發(fā)展自己的老客戶群2、多了解相關(guān)專業(yè)知識3、多注意銷售的方式方法4、多利用人脈，與各部門社團形成宣傳合作等事項五、市場營銷計劃與分析1產(chǎn)品水乳液霜面膜洗面奶護手霜唇膏眉粉2價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格曼秀雷敦唇膏162528洗面奶203538保濕水407979護手霜51012面膜6108完美蘆薈膠253238彈力素153335折扣銷售實行會員等級，黃金會員享受8.5折賒賬銷售可小額賒賬3地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本創(chuàng)業(yè)教育院3

5、04室20200元每月（2）選擇該地址的主要原因：學校的優(yōu)惠政策，房租低，風險小，與女生活動范圍近。便于學校老師統(tǒng)一規(guī)劃管理，并且可以形成商業(yè)集聚。（3）銷售方式（選擇一項并打）將該產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 降低了許多中間的成本，盡量給消費者最大的讓利空間?？梢耘c消費者直接面對面的接觸，了解到消費者們的想法，可以更好的了解市場，知道消費者所需。并且，選擇最終消費者，利潤空間也不算小。4促銷人員推銷宣傳單成本預測200廣告宣傳單成本預測200公共關(guān)系部門贊助成本預測300營業(yè)推廣海報成本預測2005預期市場及預期市場占有率: 商院校內(nèi)一萬多的

6、年輕女生，以及職教園周圍學校的少量女生。 預計市場占有率：20%6.如何保持并提高市場占有率:1、加大宣傳力度2、開始多讓利，形成自己的老客戶群3、可進行免費修眉、化妝的服務4、實行會員積分政策，與滿就送，鼓勵多消費。六、運作分析 池繼賢擔任總經(jīng)理，供貨渠道的聯(lián)系與采購，以及整個店面的發(fā)展規(guī)劃。胡曉東擔任宣傳經(jīng)理，負責宣傳策劃。王婷婷擔任市場經(jīng)理，負責市場的經(jīng)營與銷售。多查閱關(guān)于美容護膚的書籍，通過網(wǎng)絡(luò)視屏的講解，百度知道的提問和美容貼吧加強對美容知識的了解，了解與發(fā)現(xiàn)市場的行情與流行暢銷的產(chǎn)品。盈虧平衡點預測與分析: 預測每月的支出：房租費是每月200元，電費為每月50元，穩(wěn)定后營銷費用每月

7、200，設(shè)備折舊費每月184，雜費150元每月，人員工資3000元每月，合計3784元。平均每天需盈利127元，平均每件產(chǎn)品加價25元，及每天至少需賣出5件產(chǎn)品，才可以保持收支平衡。七、管理層分析序號班級姓名專業(yè)特長擔任公司職務備注1汽運121池繼賢汽車運用技術(shù)管理總經(jīng)理2汽運121胡曉東汽車運用技術(shù)宣傳溝通宣傳策劃3工商121李美華工商銷售銷售經(jīng)理4會計126王婷婷會計銷售銷售經(jīng)理八、財務預測（一）固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)達到100的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱來源數(shù)量單價總費用（元）柜臺二手收購976300射燈購得550400收銀臺購得1500500墻紙購得301

8、0300裝飾購得505250供應商名稱地址電話或傳真美人島化妝品藕塘張舍2交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用電動車115001500供應商地址電話或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）玻璃桌1100100銷售柜臺97006300收銀臺1500500供應商地址電話或傳真固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）柜臺67001340裝修1000200電動車1500300（二）流動資金（月）1.原材料和包裝名稱數(shù)量單價總費用（元）包裝袋10000.1100護膚品3004012000彩妝200306000日用品300206000供應商

9、地址電話或傳真2其他經(jīng)營費用（不包括折舊和貸款利息）項目費用備注宣傳單200保險200水電300預備三個月公關(guān)1000管理費1200預備六個月設(shè)施費200（三）銷售收入預測（12個月） 銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品或服務123456789101112合計（1）護膚品銷售數(shù)量1201501802102402402402402402402100平均單價5050505050505050505050月銷售額60007500900010500120001200012000120001200012000105000（2）彩妝銷售數(shù)量1001201401601801801801801801801600平均單價3

10、0303030303030303030月銷售額300036004200480054005400540054005400540048000（3）日用品銷售數(shù)量50607080909090909090800平均單價20202020202020202020月銷售額100012001400160018001800180018001800180016000（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量2703303904505105105105105105104500銷售總收入100001

11、23001460016900192001920019200192001920019200169000（四）銷售和成本計劃 金額（元） 月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入10000123001460016900192001920019200192001920019200流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入4000492058406760768076807680768076807680成本業(yè)主工資1800180018001800180018001800180018001800員工工資1200120012001200120012001200120012001200租金200200

12、200200200200200200200200營銷費用1000700500200200200200200200200公用事業(yè)費30303030303030303030維修費30303030303030303030折舊費184184184184184184184184184184貸款利息保險費20202020202020202020登記注冊費原材料（列出項目）（1）護膚品3600450054006300720072007200720072007200（2）彩妝1800216025202880324032403240324032403240（3）日用品6007208409601080108010

13、80108010801080（4）（5）（6）總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他50505050505050505050凈收入（稅后）-5147061826304639663966396639663966396628860（五）現(xiàn)金流量計劃 金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金300024863192502280681203416000199662393227898現(xiàn)金銷售收入10000123001460016900192001920019200192001920019200賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（a）13000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）

14、（1）護膚品3600450054006300720072007200720072007200（2）彩妝1800216025202880324032403240324032403240（3）日用品600720840960108010801080108010801080賒購支出業(yè)主工資1800180018001800180018001800180018001800員工工資1200120012001200120012001200120012001200租金200200200200200200200200200200營銷費用1000700500200200200200200200200公用事業(yè)費30303030303030303030維修費3030303030