蒲江項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位

1、一、蒲江房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶群來(lái)源分析根據(jù)目前在售樓盤的客戶來(lái)源，我們可以得出以下大致結(jié)論：目前蒲江房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶來(lái)源 主要為蒲江本地客戶和周邊區(qū)域， 而在售項(xiàng)目主要是以中檔及以下的住宅為主； 但通過(guò)調(diào)查得知，蒲江 購(gòu)房者對(duì)中高端物業(yè)需求較大。主要客群來(lái)源次要客群來(lái)源地域來(lái)源蒲江及周邊區(qū)域成都、周邊城市甘孜、阿壩、攀枝花比例70-80%20-30%蒲江客戶：年齡在2545歲為主，有一定儲(chǔ)蓄，能支付購(gòu)房首付款，購(gòu)房 絕大部分以自住需求為主，其次是投資客戶，有一部分客群是第二次 置業(yè)，而年經(jīng)人以第一次購(gòu)房為主，中年人以改善居住條件為主。成都客戶：年齡在40-50歲，與蒲江有一定的聯(lián)系，以自住為主，含少量

2、 投資客戶。他們大多看中項(xiàng)目的投資潛力和升值空間。周邊城市客戶：這部分人期望在成都生活但又無(wú)力承擔(dān)成都的高房?jī)r(jià)，因此選擇 離成都較近的蒲江居住。二、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查分析1、被調(diào)查者愿意購(gòu)買房屋的面積：分析：通過(guò)調(diào)查得出，大多數(shù)置業(yè)者對(duì)住房的面積需求在110-120 ，其次是對(duì)120川的需求，對(duì)面積在80川以下的需求較少，說(shuō)明當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)住房的需求面積偏大8%3%5%2、被調(diào)查者愿意購(gòu)買的戶型:廠1室1廳1衛(wèi)2室1廳1衛(wèi)I 2室2廳1衛(wèi)一 3室2廳1衛(wèi) 3室2廳2衛(wèi) -4室2廳2衛(wèi)分析：從上圖可以看出，絕大多數(shù)被調(diào)查者置業(yè)時(shí)偏向于三室兩廳雙衛(wèi)，其次是二室二廳單衛(wèi)，說(shuō)明置業(yè)者不僅需求滿足居住要求，更

3、看重舒適性與實(shí)用性。3、被調(diào)查者能夠接受購(gòu)買房屋的單價(jià):52%I 2500-2800 元 / m2 2800-3000 元 / mI 3000-3200 元 / m3200-3500 元 / m2 3500元/ m以上分析：從上圖可看出，大多數(shù)置業(yè)者能夠接受的房屋單價(jià)在2500 2800 元/ m之間，有39%的置業(yè)者能夠接受 3000 4、3200元/ m?,說(shuō)明置業(yè)者的心理價(jià)格接近蒲江目前在售樓盤的價(jià) 格。分析：從上圖可以看出，購(gòu)房者能夠支付的房屋總價(jià)款在20 25萬(wàn)的占多數(shù)，其次是25 30萬(wàn)，與在售樓盤的銷售總 價(jià)基本吻合，基本能夠反映真實(shí)情況。5、被調(diào)查者置業(yè)后的用途:3%分析：從上

4、圖可以看出，置業(yè)者在購(gòu)房后多數(shù)以自住為主，想改變現(xiàn)有居住環(huán)境，投資客戶也占有相當(dāng)大一部分，說(shuō)明投資客戶看好蒲江房地產(chǎn)市場(chǎng)，認(rèn)為還有一定的升值空間6、被調(diào)查者的置業(yè)次數(shù)：分析：從上圖可以看出，被調(diào)查者中多數(shù)人為第二次置業(yè),想通過(guò)第二次置業(yè)來(lái)改變現(xiàn)有居住環(huán)境或投資，但他們已經(jīng)有一 次置業(yè)經(jīng)歷，他們?cè)诘诙沃脴I(yè)時(shí)將會(huì)更為理性。7、被調(diào)查者選擇電梯公寓的類型:分析：從上圖可以看出，被調(diào)查者在選擇電梯公寓時(shí)，更能接受的是18層以內(nèi)的公寓，對(duì)18層以上的公寓抗性較大。8、分析：從上圖可以看出，置業(yè)者對(duì)社區(qū)配套還是比較看重的,特別是健身場(chǎng)所和乒乓球室等，說(shuō)明他們?cè)谥脴I(yè)時(shí)非?？粗仨?xiàng)目自身的社區(qū)配套。9、被調(diào)查

5、者了解新項(xiàng)目的途徑:2% 8%報(bào)紙 口網(wǎng)絡(luò) 匚公交站臺(tái) 口戶外廣告 口電視欄目 房產(chǎn)展會(huì)朋友推薦 DM!分析：從上圖可以看出，大多數(shù)被調(diào)查者了解新項(xiàng)目是通過(guò) 朋友推薦，其次是通過(guò)戶外廣告和 DM單，報(bào)紙也是他們獲取 途徑之一，說(shuō)明他們還是通過(guò)傳統(tǒng)的途徑了解新項(xiàng)目， 但網(wǎng)絡(luò)及 展會(huì)也已經(jīng)慢慢成為新的渠道。10、被調(diào)查者的家庭人數(shù)：6% 6%59%口獨(dú)身-兩口人 廠三口人 廠四口人四人以上分析：被調(diào)查者主要以三口人居多，占 59%，可以看出置 業(yè)家庭多為三口之家，對(duì)面積、戶型、功能等有相對(duì)較高的要求。11、被調(diào)查者的家庭月收入分析：被調(diào)查者多數(shù)家庭月收入在 4000 6000元之間, 具備購(gòu)買商品

6、房的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。小結(jié): 項(xiàng)目的區(qū)域位置接受度較低，將對(duì)項(xiàng)目的銷售帶來(lái)非常 大的影響置業(yè)者非常注重社區(qū)的品質(zhì)、價(jià)格、社區(qū)配套等因素。 在單價(jià)、面積、總價(jià)的關(guān)系上我們不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所 需求的戶型與他們能夠承受的總價(jià)存在差異，這就反映出， 他們雖然傾向于選擇大面積的戶型，但自身購(gòu)買力的限制， 購(gòu)買大戶型只是他們的愿望。從總價(jià)倒推我們可以分析出， 其實(shí)這部分人群他們真正能夠購(gòu)買的面積集中在80-100 m2在產(chǎn)品類型上，他們?cè)敢膺x擇的電梯公寓為小高層，多 數(shù)人愿意購(gòu)買 18 層以下的電梯公寓， 對(duì)高層和超高層電梯公 寓還有很大的抗性。 在了解新項(xiàng)目的途徑上，蒲江當(dāng)?shù)刭?gòu)房者與成都購(gòu)房者還是 有一定的差異，當(dāng)?shù)刭?gòu)房者主要是通過(guò)朋友介