優(yōu)衣庫倉儲(chǔ)式商場勝利案例ppt課件

1、倉儲(chǔ)式商場勝利案例優(yōu)衣庫調(diào)查店鋪：上海南京西路旗艦店 UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(ST RETILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力中心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡約自然、高質(zhì)量且易于搭配的商品提供應(yīng)全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭理念，也為世人所熟知。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WREHOUSE，它的內(nèi)在涵義是指經(jīng)過摒棄了不用要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價(jià)錢提供顧客希望的商品。 圖1、2：造勢廣告大幅大面積的廣告布滿地鐵的重要位置，造勢; 圖3、4：精神廣告-譚元元代言的視頻廣告，闡明優(yōu)衣庫“矚目上海 點(diǎn)睛世界的

2、廣告 圖5、6：單品廣告對(duì)重點(diǎn)單品進(jìn)展推介，任何宣傳和精神訴求，都離不開產(chǎn)品這一載體;優(yōu)衣庫全球最大旗艦店位于南京西路，地鐵二號(hào)線南京西路站1號(hào)出口。故地鐵廣告成為了其重要宣傳手段。明星代言陳坤、孫儷、方大同、黃豆豆、杜鵑、譚媛媛稀缺景象照片拍攝于2021-5-19 18：00左右【買單排隊(duì)】：成交率非常高。根本功能性產(chǎn)品+低價(jià)+時(shí)髦營銷手段，也可以培育時(shí)髦傳奇。不以挑剔的少量的高端顧客為目的，以用根本時(shí)髦的產(chǎn)品給予群眾虛榮的滿足，從而獲得群眾信仰?！驹嚧┡抨?duì)】：緣由：產(chǎn)品的百搭性(可多套搭配)、低價(jià)【限客入內(nèi)】：門口兩個(gè)年輕的優(yōu)衣庫義務(wù)人員，1男1女，在門口維持客流，經(jīng)過對(duì)講機(jī)接遭到店內(nèi)指令

3、后，就會(huì)開放客流通道高客件數(shù) 【高客件數(shù)】：本質(zhì)上闡明了優(yōu)衣庫的運(yùn)營方式，這也是一切快時(shí)髦品牌的顯著特征。所以，快時(shí)髦的邏輯是：平價(jià)時(shí)髦高客件數(shù)快周轉(zhuǎn)GMROI最大化大的市場份額(排隊(duì)景象)【產(chǎn)品組合】：功能性及根本性的產(chǎn)品+完善的品類產(chǎn)品構(gòu)造(關(guān)鍵品類做深)+精神性產(chǎn)品(+J) 圖1：功能性的針織開衫區(qū); 圖2：商品構(gòu)造豐滿的牛仔區(qū); 圖3：和紐約設(shè)計(jì)師聯(lián)姻協(xié)作的連衣裙區(qū); 圖4：傳統(tǒng)優(yōu)勢品類印花Tee區(qū); 圖5：男裝文雅褲區(qū)(根本款，打造生活方式理念);塑造時(shí)髦豐富產(chǎn)品線+J夯實(shí)簡約精致的產(chǎn)品精神價(jià)值 優(yōu)衣庫的簡約，與J.snder的簡約精致一脈相承，風(fēng)格上相比優(yōu)衣庫根本產(chǎn)品線，+J顯高的

4、價(jià)位線產(chǎn)品，非常的挑人：+J還是要外表清淡內(nèi)心豐富的人穿好，作為外表豐富內(nèi)心清淡的多數(shù)人，那就算了。 +J的一方天地，曾經(jīng)將優(yōu)衣庫簡約精致的時(shí)髦價(jià)值觀傳送地完美無缺，只是將品牌風(fēng)格做一個(gè)完美的詮釋，并不作為盈利的主要來源。產(chǎn)品組合區(qū)域化的商品【區(qū)域化的商品】：針對(duì)全球最大旗艦店的開業(yè)，優(yōu)衣庫推出了適宜上海地域的產(chǎn)品工程：shnghi pop culture project，約請(qǐng)上海本地及國際藝術(shù)家，進(jìn)展設(shè)計(jì)開發(fā)T產(chǎn)品，以88元價(jià)錢推行，優(yōu)衣庫官網(wǎng)79元。時(shí)髦營銷限時(shí)低價(jià)促銷戰(zhàn)略 兩件印花Tee，149元; 牛仔褲99元; 翻領(lǐng)POLOTEE88元。 限時(shí)銷售，從2021/5/15-2021/5

5、/31日。視覺營銷1：越來越花哨的櫥窗 當(dāng)時(shí)髦消費(fèi)的文化，從青少年的可口文化，過渡到小資的咖啡文化，到成熟期的茶文化，到中老年的保健品文化。快時(shí)髦品牌(平價(jià)、快速)，只能用越來越來明快、輕松、精彩的要素，來吸引快時(shí)髦年代的新一代消費(fèi)者。 同期的H&M，亦做得非常精彩和花哨。 視覺營銷2：生動(dòng)的主題場景區(qū) 又是一個(gè)一個(gè)模特，從天和地之間，升降來回。安裝主義?還是后現(xiàn)代主義的直白描畫?不論怎樣樣，反正吸引了顧客。 把模特放在透明的圓桶內(nèi)，吊在頂上，然后漸漸地旋轉(zhuǎn)(見上圖1-3)。視覺營銷3：時(shí)髦購物道具 黑色網(wǎng)格透明拎包，輕盈而時(shí)髦。這滿足了購物過程中時(shí)髦愉悅的需求。當(dāng)我問導(dǎo)購員：這個(gè)包能賣給我嗎

6、?導(dǎo)購員顯露誘人的淺笑：先生，這不賣的，曾經(jīng)有很過顧客問您同樣的問題了。為顧客塑造時(shí)髦購物體驗(yàn)。 視覺營銷4：明晰的場區(qū)指示 不僅是大店需求明晰的場區(qū)指示和闡明。中型面積的店面(150-300平方米)的店面，也需求清楚的場區(qū)指示。 塑造尚視覺營銷5：溫馨的人員籠統(tǒng) 不論是門口的客流導(dǎo)向員，收銀臺(tái)人員，還是試衣間義務(wù)人員，優(yōu)衣庫這幾個(gè)窗口部門(需求與顧客直接交流的)的義務(wù)人員，表達(dá)一種調(diào)和、親和的氣質(zhì)：不一定要如何的帥氣和靚麗，但一定看起來很溫馨。 而在賣場中，沒有進(jìn)展商品推銷的導(dǎo)購，只需默默地疊放衣服的義務(wù)人員，當(dāng)然假設(shè)顧客對(duì)產(chǎn)品有疑問他們會(huì)隨時(shí)做解答。視覺營銷6：陳列貨架 一排秀色可餐的大腿。色字當(dāng)頭，這才是Legging/褲襪的本質(zhì)價(jià)值。優(yōu)衣庫的陳列人員，一定十清楚白這個(gè)道理。與其，一包一包的放在排架上，平面而呆板。這樣一字排開，最是壯觀了。貼心效能 每一層樓的洗手間，亮堂干凈，購物無憂(圖1); 顧客電梯上來，隨手就可以