初級目標管理目標的設定

1、 2021年10月14日星期四 2 2021年10月14日星期四 讓學員了解目標的重要作用和現(xiàn)讓學員了解目標的重要作用和現(xiàn)實意義，掌握目標設置的基本原則實意義，掌握目標設置的基本原則和方法，并能夠運用目標設置的兩和方法，并能夠運用目標設置的兩個工具科學、合理的制訂個人和團個工具科學、合理的制訂個人和團隊的發(fā)展目標。隊的發(fā)展目標。3 2021年10月14日星期四 目標的概述目標的概述 1 目標的功能與作用目標的功能與作用 2目標制訂的原則與方法目標制訂的原則與方法 3 制訂團隊的年度目標制訂團隊的年度目標 4 4 2021年10月14日星期四 v目標就是指激發(fā)人們行為的，預期要求目標就是指激發(fā)人

2、們行為的，預期要求達到的目的或結(jié)果。達到的目的或結(jié)果。辭海辭海v目標是始終存在于人們頭腦中并促使人目標是始終存在于人們頭腦中并促使人們積極行動以追求的結(jié)果，是控制和組們積極行動以追求的結(jié)果，是控制和組織人們行動的指南，是一切的出發(fā)點和織人們行動的指南，是一切的出發(fā)點和根本。根本。MBA管理學管理學5 2021年10月14日星期四 沒有目標，人生將一片空白，失去了存在的價值沒有目標，人生將一片空白，失去了存在的價值正是因為有目標，人生才充滿希望，生命也更加精彩正是因為有目標，人生才充滿希望，生命也更加精彩v兒童時，目標是無拘無束的夢想，讓人神往兒童時，目標是無拘無束的夢想，讓人神往v高中時，目標

3、是名牌大學的錄取通知書，催人奮進高中時，目標是名牌大學的錄取通知書，催人奮進v工作時，目標是成長、收入以及職位晉升，不斷努力工作時，目標是成長、收入以及職位晉升，不斷努力v退休時，目標是家庭和睦、身體健康，其樂融融退休時，目標是家庭和睦、身體健康，其樂融融6 2021年10月14日星期四 v窮則獨善其身，達則兼濟天下窮則獨善其身，達則兼濟天下v女士總是希望越來越漂亮女士總是希望越來越漂亮v男士總是希望錢越來越多男士總是希望錢越來越多v胖子希望今天比昨天更輕松胖子希望今天比昨天更輕松v偉人愿意為中華之崛起而讀書偉人愿意為中華之崛起而讀書v貧困地區(qū)的孩子希望能有一盞燈貧困地區(qū)的孩子希望能有一盞燈每

4、個人都有目標，所以人類才能進步，每個人都有目標，所以人類才能進步，目標是我們自己的目標，你的目標是什么？目標是我們自己的目標，你的目標是什么？7 2021年10月14日星期四 哈佛大學關于目標與人生25年的跟蹤調(diào)查：比例目標的描述25年后的人生狀況27%無目標社會底層人士，生活不如意，抱怨社會他人 60%目標模糊社會中下層人士，生活安定，無特別業(yè)績10%清晰的短期目標社會中上層專業(yè)人士，短期目標不斷被達成3%清晰的長期目標幾乎都成了社會知名人士：社會精英、領袖目標直接影響我們的未來，你想擁有美好的人生，目標直接影響我們的未來，你想擁有美好的人生，你必須從現(xiàn)在就樹立明確而長期的目標！你必須從現(xiàn)在

5、就樹立明確而長期的目標！8 2021年10月14日星期四 v紅軍兩萬五千里長征，創(chuàng)造了人類歷史的奇跡，根紅軍兩萬五千里長征，創(chuàng)造了人類歷史的奇跡，根本在于紅軍有堅定的革命信仰；本在于紅軍有堅定的革命信仰；v約翰約翰庫緹斯，沒有腿卻能潛水、開汽車，甚至環(huán)游庫緹斯，沒有腿卻能潛水、開汽車，甚至環(huán)游世界四處演講，創(chuàng)造連常人都無法實現(xiàn)的奇跡，他世界四處演講，創(chuàng)造連常人都無法實現(xiàn)的奇跡，他的秘訣是的秘訣是“把你的目標寫下來，然后去努力實現(xiàn)。把你的目標寫下來，然后去努力實現(xiàn)?！眝李權文，一個普通的營銷員，卻創(chuàng)造了從李權文，一個普通的營銷員，卻創(chuàng)造了從2003年年2月月6日至日至2004年年6月月20日，連

6、續(xù)開單日，連續(xù)開單500天的記天的記錄，根本的動力在于她對目標的強烈堅持。錄，根本的動力在于她對目標的強烈堅持。9 2021年10月14日星期四 v目標就是我們真正想要的東西以及希望努力達目標就是我們真正想要的東西以及希望努力達到的狀態(tài)！到的狀態(tài)！v沒有目標我們失去了前進的動力，組織將不能沒有目標我們失去了前進的動力，組織將不能發(fā)展，社會將停滯不前；發(fā)展，社會將停滯不前；v成功其實就是實現(xiàn)目標的結(jié)果或狀態(tài)！成功其實就是實現(xiàn)目標的結(jié)果或狀態(tài)！ 目標就是邁向成功的通行證目標就是邁向成功的通行證 10 2021年10月14日星期四 v按層次分為團隊目標和個人目標按層次分為團隊目標和個人目標v按時間分

7、為中長期目標和短期目標按時間分為中長期目標和短期目標v按數(shù)量分為單元目標和多元目標按數(shù)量分為單元目標和多元目標v按穩(wěn)定性分為靜態(tài)目標和動態(tài)目標按穩(wěn)定性分為靜態(tài)目標和動態(tài)目標11 2021年10月14日星期四 目標的概述目標的概述 1 目標的功能與作用目標的功能與作用 2目標制訂的原則與方法目標制訂的原則與方法 3 制訂團隊的年度目標制訂團隊的年度目標 4 12 2021年10月14日星期四 v導向功能：目標是方向盤導向功能：目標是方向盤 沒有規(guī)矩不成方圓，沒有目標迷失方向；沒有規(guī)矩不成方圓，沒有目標迷失方向； 目標可以規(guī)范我們的行為；目標可以規(guī)范我們的行為；v激勵功能：目標是發(fā)動機激勵功能：目

8、標是發(fā)動機 目標能夠激發(fā)我們的潛能，達到前所未有的高目標能夠激發(fā)我們的潛能，達到前所未有的高度，實踐證明，壽險營銷一切皆有可能；度，實踐證明，壽險營銷一切皆有可能； 達成目標的成就感和滿足感，可以爆發(fā)更大更達成目標的成就感和滿足感，可以爆發(fā)更大更強的激勵作用。強的激勵作用。13 2021年10月14日星期四 v協(xié)調(diào)功能：目標是潤滑劑協(xié)調(diào)功能：目標是潤滑劑 目標可以協(xié)調(diào)組織關系，破除組織障礙；目標可以協(xié)調(diào)組織關系，破除組織障礙；v凝聚功能：目標是聚光鏡凝聚功能：目標是聚光鏡 目標可以統(tǒng)一組織意志，凝聚發(fā)展力量；目標可以統(tǒng)一組織意志，凝聚發(fā)展力量； 目標可以提高工作效率，實現(xiàn)快速發(fā)展；目標可以提高

9、工作效率，實現(xiàn)快速發(fā)展； 目標讓組織具有更強的競爭力和戰(zhàn)斗力；目標讓組織具有更強的競爭力和戰(zhàn)斗力；v評價功能：目標是標尺評價功能：目標是標尺 目標達成情況是衡量組織績效的重要標準；目標達成情況是衡量組織績效的重要標準； 目標本身就是管理意圖的量化表現(xiàn)。目標本身就是管理意圖的量化表現(xiàn)。14 2021年10月14日星期四 v組織目標是管理者和組織中一切成員的行動指南組織目標是管理者和組織中一切成員的行動指南，是組織存在的前提，是組織開展各項工作的基，是組織存在的前提，是組織開展各項工作的基礎，是管理的出發(fā)點和落腳點。礎，是管理的出發(fā)點和落腳點。v沒有目標，沒有組織；目標不明，管理混亂；目沒有目標，

10、沒有組織；目標不明，管理混亂；目標錯誤，一錯百錯。標錯誤，一錯百錯。15 2021年10月14日星期四 目標的概述目標的概述 1 目標的功能與作用目標的功能與作用 2目標制訂的原則與方法目標制訂的原則與方法 3 制訂團隊的年度目標制訂團隊的年度目標 4 16 2021年10月14日星期四 vSpecific目標必須是具體的；目標必須是具體的； 切忌目標太大、時間太長、沒有規(guī)劃；切忌目標太大、時間太長、沒有規(guī)劃；vMeasurable目標必須是可以衡量的；目標必須是可以衡量的； 切忌模糊混亂、隨心所欲；切忌模糊混亂、隨心所欲；vAttainable目標必須是可達到的；目標必須是可達到的； 切忌盲

11、目樂觀、好大喜功、數(shù)字游戲切忌盲目樂觀、好大喜功、數(shù)字游戲vRelevant目標必須和公司戰(zhàn)略相結(jié)合，和其它目標必須和公司戰(zhàn)略相結(jié)合，和其它目標相協(xié)調(diào)，具有相關性；目標相協(xié)調(diào)，具有相關性；vTime-based目標必須具有明確的期限目標必須具有明確的期限 切忌口頭作風、說說而已、放棄挑戰(zhàn)切忌口頭作風、說說而已、放棄挑戰(zhàn)17 2021年10月14日星期四 生活 目標 績效 目標 行動 目標 基礎需求人力目標追蹤輔導創(chuàng)富需求業(yè)績目標增員拜訪成功需求收入目標銷售拜訪18 2021年10月14日星期四 類別指標目標三層次基礎創(chuàng)富成功人力持證人力舉績?nèi)肆τ行肆I(yè)績期交十年期交短期意外收入人均FYC人均

12、收入主管人均管理津貼v 基礎目標來自基本基礎目標來自基本法維持和晉升的要法維持和晉升的要求，是必須達成；求，是必須達成；v 創(chuàng)富目標來自公司創(chuàng)富目標來自公司發(fā)展和屬員創(chuàng)富的發(fā)展和屬員創(chuàng)富的要求，是能夠努力要求，是能夠努力達成的；達成的；v 成功目標是來自榮成功目標是來自榮譽與競爭的要求，譽與競爭的要求，需要挑戰(zhàn)極限才能需要挑戰(zhàn)極限才能達成。達成。高目標帶來高績效目標應該是實力+挑戰(zhàn)19 2021年10月14日星期四 生活目標績效目標三層次三類別基礎需求基礎目標1、人力目標2、收入目標3、業(yè)績目標創(chuàng)富需求創(chuàng)富目標1、人力目標2、收入目標3、業(yè)績目標成功需求成功目標1、人力目標2、收入目標3、業(yè)績目標20 2021年10月14日星期四 目標的概述目標的概述 1 目標的功能與作用目標的功能與作用 2目標制訂的原則與方法目標制訂的原則與方法 3 制訂團隊的年度目標制訂團隊的年度目標 4 21 2021年10月14日星期四 v確定團隊明年的發(fā)展目標確定團隊明年的發(fā)展目標 基本步驟基本步驟確