汽車營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案

1、汽車營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案、尸 、-前言*汽車自 1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn) 可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近 8000 臺(tái)。深圳市*投資發(fā)展有限公司在XX年7月正式代理銷售*品牌汽車。公司投 資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)*4s店于XX年10月26日正式成立，其總占地面積為 3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家 *4s 店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量 急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。2011 年元月 * 汽車以月銷 8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一， 為取得更大突破，*集團(tuán)特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得*汽車全系 列深圳地區(qū)

2、的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從 *汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以 車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升 * 汽車、*公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終 端銷量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服 務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才 能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。 *4s 店的成立，已讓 *汽車用 戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的 4s 店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾 多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們 * 品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一

3、 些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。一、市場(chǎng)分析：XX年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的*汽車，在XX年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷 量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破 10000輛大關(guān)。 2月份深圳汽車市 場(chǎng)總銷量 11438臺(tái)，較 1月份增長(zhǎng) 2326臺(tái)（ 25.5%）。本公司 *汽車 1月份終 端銷量 78 臺(tái)， 2月份增至 151 臺(tái)，同比增長(zhǎng) 93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊 （ 186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng) 7.5%，天汽夏利 20.5%（41-34=7 臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì) 型轎車本月銷量， * 汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。二、客戶群體分析：我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主

4、座談等方式就資料庫(kù)中182 名*車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等 因素開展了 * 用戶調(diào)查活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出： * 汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭 轎車，其車主更多集中在家庭年收入為 5-8 萬(wàn)之間、 25-45 歲的男性消費(fèi)群 體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買 * 汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有 廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是

5、擁 有愛心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。深圳* 為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年 3 月開始， 凡購(gòu)*汽車者， *公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。三、活動(dòng)策劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社 會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì) 需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需 求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢

6、獻(xiàn)公 司綿薄的力量。春天購(gòu)* ，* 帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu) * 車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)， * 祝愿 天下好人一生平安。四、活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)對(duì) *品牌、 * 集團(tuán)、 *深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司“ *”進(jìn) 行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升 * 品牌形象，擴(kuò)大深圳 * 公司知名度，提高其美譽(yù) 度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì) 價(jià)值。五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：六、具體活動(dòng)策劃：（一）、活動(dòng)時(shí)間： 2011年 3月 1日起（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu) * 汽車，助失學(xué)兒童”。（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000 人（四）、主辦單位：浙江 * 控股集團(tuán)汽車銷售有限公司 承

7、辦單位：深圳市 * 投資發(fā)展有限公司 合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處 協(xié)辦單位 : 貴州省人民政府駐深圳辦事處 聯(lián)系電話 : 0755-25591xxx 聯(lián)系人：趙主任 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在 * 購(gòu)車的所有車主活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生（六）、捐助方法：活動(dòng)前期，以 300元/臺(tái)車的金額（ * 集團(tuán)與*公司各承擔(dān) 50%）、在*購(gòu) 車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我 公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐 人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成 * 車主與受助失學(xué)

8、兒童一對(duì)一的社會(huì)捐 助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定。在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另 外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式。七、后期跟近：此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行 跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介 建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周 邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討

9、論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng)， 發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。4、后期，促成 * 汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中 或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn) 工作的開展。八、廣告宣傳：1、廣告宣傳策略：根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵 力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。2、廣告宣傳的重點(diǎn)：春天購(gòu)* ，* 帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu) * 車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)， * 祝愿 天下好人一生平安。新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。3、廣告宣傳的方式：活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和 pop 廣告、資料派發(fā)等。十、效果評(píng)估：深圳*主題為“購(gòu) * 汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車活 動(dòng)自今年 2 月份開展推廣活動(dòng)， 3 月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者積極參與，有效 促成更多潛在用戶的購(gòu)車行為，得到 * 車主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響， 更有非車主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士?？傊?，此促銷活動(dòng)收效很高。 2月份* 汽車深圳市場(chǎng)終端銷量為 151臺(tái)，3 月份有望突破月銷量 200 臺(tái)大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也樹立了 * 汽車良好的社會(huì)品牌形象。后記此活