業(yè)務(wù)員的五種臉譜

1、業(yè)務(wù)員的五種臉譜業(yè)務(wù)員的五張臉譜據(jù)一些統(tǒng)計(jì)資料顯示，銷(xiāo)售是目前專(zhuān)門(mén)多年輕人專(zhuān)門(mén)熱衷的一門(mén)職業(yè)。然而，只要你略微留意一下，其中成功的例子是專(zhuān)門(mén)少的，甚至能夠講是“渺渺無(wú)幾” ；而更多的年輕人，是在銷(xiāo)售行業(yè)“混” ！存在這種情形的緣故，筆者認(rèn)為，一個(gè)方面是一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)治理也是在摸著石頭過(guò)河，無(wú)法對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)的正確引導(dǎo)；另一個(gè)緣故是專(zhuān)門(mén)多業(yè)務(wù)員差不多上懷著一種“狂熱”的心理加入那個(gè)行業(yè)的，對(duì)自己缺乏一種清醒的認(rèn)識(shí)，關(guān)于自己的進(jìn)一步成長(zhǎng)以及如何去開(kāi)展工作差不多處于模糊狀態(tài)，所以也就無(wú)法給自己一個(gè)清晰的定位！每個(gè)人都可能成為一名成功的業(yè)務(wù)人員，然而每個(gè)人的銷(xiāo)售潛質(zhì)和資源差不多上不同的。你必須真正了

2、解了你自己之后，才能按照自己的資源來(lái)重新為自己定位！失去定位，就沒(méi)有方向，一切也將無(wú)從談起。為了讓大伙兒容易懂得那個(gè)咨詢(xún)題，也讓專(zhuān)門(mén)多業(yè)務(wù)人員的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠針對(duì)不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)員進(jìn)行科學(xué)的治理和引導(dǎo)。筆者引用了一個(gè)小故事，把業(yè)務(wù)員總結(jié)出了五張臉譜（五種類(lèi)型），讓你對(duì)號(hào)入座，找到屬于自己的臉譜，也為自己在重新定位的過(guò)程找到依據(jù)！ 我們先來(lái)看一個(gè)小故事：案例：你能把胸罩賣(mài)給男生嗎有 5 個(gè)讀營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)屆大學(xué)生，他們剛應(yīng)聘到一家公司，便要同意一項(xiàng)關(guān)于業(yè)務(wù)潛能的測(cè)試：把公司生產(chǎn)的某品牌胸罩推銷(xiāo)給一些在校的男生，并在規(guī)定的時(shí)刻之內(nèi)完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)。第一個(gè)業(yè)務(wù)員，悄悄走訪(fǎng)了幾個(gè)熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后

3、來(lái)靈機(jī)一動(dòng)，自己掏鈔票買(mǎi)了 10 個(gè)胸罩，然后在規(guī)定的時(shí)刻內(nèi)回來(lái)公司報(bào)道。第二個(gè)業(yè)務(wù)員，拜望了專(zhuān)門(mén)多個(gè)男生宿舍，并挨個(gè)咨詢(xún)男生買(mǎi)不買(mǎi)胸罩？他的行為被專(zhuān)門(mén)多男生斥責(zé)為“神經(jīng)??！變態(tài)！ ”然而他仍舊天天堅(jiān)持，最后終于感動(dòng)了一個(gè)也是讀營(yíng)銷(xiāo)的男生，出于對(duì)校友就業(yè)艱巨的同情，掏鈔票買(mǎi)了 1 個(gè)胸罩。第三個(gè)業(yè)務(wù)員，反復(fù)摸索了幾套推銷(xiāo)方案，最后決定進(jìn)展一些小師弟來(lái)成為銷(xiāo)售代表，向他們的女同學(xué)推銷(xiāo)這種產(chǎn)品。因?yàn)槭墙o小師弟代銷(xiāo)，而且缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都專(zhuān)門(mén)賣(mài)力，但總共只賣(mài)出了 30 個(gè)胸罩，而且大部分是賣(mài)給自己的女朋友。第四個(gè)業(yè)務(wù)員，回到母校后找到原先的班主任，強(qiáng)調(diào)他跟小師弟小師妹互動(dòng)和交流的意義，能

4、夠拓寬在校生的實(shí)踐視野，同時(shí)作為一個(gè)生動(dòng)的推銷(xiāo)案例，該業(yè)務(wù)員還將現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)示范。班主任覺(jué)得有道理，便默認(rèn)并支持了那個(gè)小活動(dòng)。由于事先安排了幾個(gè)“內(nèi)線(xiàn)” ，在幾個(gè)鐵哥們的主動(dòng)帶領(lǐng)下，終于感動(dòng)了專(zhuān)門(mén)多小師弟小師妹（該業(yè)務(wù)員比較靈活，不分性別），他們出于惺惺相惜的心理，每個(gè)人掏鈔票買(mǎi)了一個(gè)。當(dāng)時(shí)一共 80 人在場(chǎng)，除了 5 個(gè)是“自己人”，因此該業(yè)務(wù)員一共賣(mài)出了 75 個(gè)胸罩。第五個(gè)業(yè)務(wù)員，他通過(guò)充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識(shí)的學(xué)院主任，以給在校生增加工作實(shí)踐為名，發(fā)起了一個(gè)如此的頗有轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)：“你能把胸罩賣(mài)給男生嗎？暨面對(duì)就業(yè)形勢(shì)，你是前進(jìn)依舊后退實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練講座！ ”活動(dòng)內(nèi)容是：聘

5、請(qǐng)某國(guó)際品牌中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理來(lái)學(xué)校舉行關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)講座，每個(gè)在校生都能夠自愿參加，由于受訓(xùn)場(chǎng)地限制，每個(gè)參加者需支付 60 元的活動(dòng)組織費(fèi)用。同時(shí)，作為培訓(xùn)講座的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)有挑戰(zhàn)性的實(shí)戰(zhàn)演練：即每位參加者負(fù)責(zé)在一個(gè)星期之內(nèi)向男生推銷(xiāo) 2 個(gè)胸罩（不再收費(fèi)），推銷(xiāo)收入作為購(gòu)買(mǎi)入場(chǎng)卷的補(bǔ)償?；顒?dòng)之后還將在本院舉行總結(jié)交流活動(dòng)。由于就業(yè)形式嚴(yán)肅，關(guān)于如此一個(gè)集理論、技能以及社會(huì)實(shí)踐于一體的富有創(chuàng)意的項(xiàng)目，在學(xué)院主任的運(yùn)籌帷幄下，在各班級(jí)得到了有效貫徹，并引起了強(qiáng)烈反響。事后統(tǒng)計(jì)該活動(dòng)一共有 600 人參加，一共賣(mài)出了 1000 多個(gè)胸罩。公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理也專(zhuān)門(mén)重視這次能夠樹(shù)立公司形象

6、的公關(guān)事件，對(duì)以后大學(xué)生的就業(yè)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能作了杰出演講，參加的學(xué)生都對(duì)此次活動(dòng)感到專(zhuān)門(mén)中意！校方領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始對(duì)學(xué)院主任的商業(yè)目的頗有微詞，后見(jiàn)學(xué)生反響烈火，竟也意識(shí)到這是一次必要的學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)，而且不存在專(zhuān)門(mén)強(qiáng)烈的商業(yè)目的，因此最后也非正式的表達(dá)了支持的意見(jiàn)?；顒?dòng)最終達(dá)成了一個(gè)“共贏(yíng)”的局面。故事總結(jié)： 5 張不同的臉第一張臉：欺詐型第一個(gè)業(yè)務(wù)員屬于這種類(lèi)型。要緊特點(diǎn)是缺乏吃苦耐勞精神，自以為是，喜愛(ài)在工作中弄虛作假，欺詐公司和客戶(hù)。果然，該業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中更加變本加厲，而且還逐步總結(jié)出了一套混的“套路” 。形成了我們講的第一張臉。由于該公司推出了一個(gè)新品牌，派他去開(kāi)拓云南省市場(chǎng)。他出差回來(lái)講

7、昆明有個(gè)大客戶(hù)專(zhuān)門(mén)有意向，差不多要簽合同了，只是那個(gè)月資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)緊，大致過(guò)個(gè)把月就打款進(jìn)貨！過(guò)段時(shí)刻領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)此事，他趕忙給所謂的潛在客戶(hù)打電話(huà)，而且煞有介事的一聊確實(shí)是半個(gè)小時(shí)，然后專(zhuān)門(mén)堅(jiān)決的回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)： 15 天客戶(hù)趕忙打款！領(lǐng)導(dǎo)一旦施壓，他便講還要 10 天左右，盡量爭(zhēng)取本周內(nèi)叫客戶(hù)打款，等等。最后實(shí)在無(wú)法拖了，便專(zhuān)門(mén)無(wú)奈的告訴領(lǐng)導(dǎo)，該客戶(hù)突然發(fā)生了什么情況，現(xiàn)在臨時(shí)不接新牌子了，要到明年再合作了。因此只有再考慮其他的客戶(hù)，我那個(gè)地點(diǎn)還有幾個(gè)不錯(cuò)的客戶(hù)，盡管實(shí)力相對(duì)小一點(diǎn)，然而在昆明也是有頭有臉的，我接觸過(guò)兩次對(duì)方也專(zhuān)門(mén)有意向，我趕忙聯(lián)系一下看看。諸如此類(lèi)，等等。眼看這種伎倆無(wú)法再奏效，便

8、換個(gè)公司，工作方式如法炮制。這種業(yè)務(wù)員喜愛(ài)用形容詞，喜愛(ài)給注重業(yè)績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)“畫(huà)餅充饑”的小游戲，而且在每個(gè)公司大致差不多上“混”3 個(gè)月或者半年的時(shí)刻。屬于混混業(yè)務(wù)中的典型代表，在業(yè)績(jī)方面常常是一無(wú)是處。專(zhuān)門(mén)多業(yè)務(wù)新人或者企業(yè)的新職員，在工作一段時(shí)刻之后，當(dāng)業(yè)務(wù)能力或者業(yè)績(jī)無(wú)法進(jìn)行有效突破時(shí)，在公司銷(xiāo)售任務(wù)的高壓下，也專(zhuān)門(mén)容易淪為這種類(lèi)型。筆者在那個(gè)地點(diǎn)奉勸剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的新人，要成為一名有抱負(fù)的年輕人，千萬(wàn)不要在遇見(jiàn)什么挫折或者困難時(shí)，便鉆“牛角尖” ，走上一條永久沒(méi)有成功和成就可言的不歸之路。關(guān)于一些企業(yè)來(lái)講，在制定考核目標(biāo)時(shí)，不要單純以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬恐笜?biāo)，幸免一些業(yè)務(wù)員承擔(dān)不了銷(xiāo)售目標(biāo)

9、的壓力，被公司逼著去“弄虛作假”。所以，為了幸免有些業(yè)務(wù)員本性如此，在選聘職員時(shí)，如果發(fā)覺(jué)對(duì)方跳槽頻率較高，就要有所小心，可向原單位詳細(xì)了解其真實(shí)離職緣故。對(duì)正式聘用的職員，也要事先制定一個(gè)比較量化的、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員治理考核機(jī)制，要相信數(shù)據(jù)，不要盲目聽(tīng)信一些業(yè)務(wù)員的好話(huà)和承諾。具體可從以下三個(gè)方面入手：1、重視業(yè)務(wù)員的日常工作治理，專(zhuān)門(mén)是業(yè)務(wù)過(guò)程的基礎(chǔ)信息，想方設(shè)法增強(qiáng)在這些方面的透亮度，減少業(yè)務(wù)員舞弊的機(jī)會(huì)。如每天的業(yè)務(wù)聯(lián)系電話(huà)要原始記錄、準(zhǔn)客戶(hù)建立檔案和每次談判細(xì)節(jié)要記錄、差不多正式合作的客戶(hù)建立檔案以及每次業(yè)務(wù)電話(huà)要記錄摘要等，并加大對(duì)這些工作的檢查和引導(dǎo)，幸免業(yè)務(wù)員敷衍了事；2、重視對(duì)業(yè)

10、務(wù)員的心理安撫。關(guān)于在業(yè)務(wù)能力以及業(yè)績(jī)無(wú)法有效突破的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在往往心情比較浮躁，關(guān)心他們找出無(wú)法突破的緣故，同時(shí)給予適當(dāng)?shù)闹敢头椒ㄌ崾?，是關(guān)心他們走出困惑的重要手段。3、重視以成就感為要緊職業(yè)價(jià)值觀(guān)的培養(yǎng)，同時(shí)在公司內(nèi)部制造如此一種氛圍，是引導(dǎo)和教育為主的可貴方法。第二張臉：執(zhí)著型第二個(gè)業(yè)務(wù)員是一位執(zhí)著型的銷(xiāo)售人員，腳踏實(shí)地，有一股不屈不擾的“牛勁”。缺點(diǎn)是不善于講究方法和技巧，業(yè)務(wù)效率低，也就形成了我們講的第二張臉。公司委任他負(fù)責(zé)四川省市場(chǎng)。他每次出差都會(huì)腳踏實(shí)地的去走訪(fǎng)市場(chǎng)和查找客戶(hù)，盡管成功比率低，但依舊獲得了一定的業(yè)績(jī)。遺憾的是，由于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式太缺乏靈活性，因此整體業(yè)績(jī)依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)

11、落于人后。要成為一名合格的業(yè)務(wù)人員，光有毅力是不夠的，還需要把握一些業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)方面的技巧。該業(yè)務(wù)員的劣勢(shì)確實(shí)是在那個(gè)方面，他的咨詢(xún)題要緊有如下：1、談判對(duì)象缺乏針對(duì)性。事先沒(méi)有按照自己產(chǎn)品的定位，有選擇性的去查找適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商談判，因此談了專(zhuān)門(mén)多個(gè)資源不適合的經(jīng)銷(xiāo)商，白費(fèi)了一定時(shí)刻。2、介紹產(chǎn)品的技巧不對(duì)，不懂得如何去體現(xiàn)客戶(hù)關(guān)注的核心利益（如產(chǎn)品能跑量， 能夠賺鈔票），總是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量好， 用的材料是進(jìn)口的，而且按照人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的，穿起來(lái)專(zhuān)門(mén)舒服。這些話(huà)語(yǔ)經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)了都愛(ài)好不大，最后被經(jīng)銷(xiāo)商一句話(huà)就終止了游戲：“你的產(chǎn)品質(zhì)量是好，然而價(jià)格貴，走不了多少量。因此賺不了鈔票！我現(xiàn)在沒(méi)有愛(ài)好，你去

12、別家看看吧！”3、談判效率低。不懂得在談判的時(shí)候如何去排除客戶(hù)接新牌子的顧慮，以及制定一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品上市打算去煽動(dòng)客戶(hù)的合作激情?？蛻?hù)怕賠鈔票的顧慮無(wú)法排除，因此談判往往差不多上沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。等等。專(zhuān)門(mén)多剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)新人在一定時(shí)刻內(nèi)因?yàn)槿狈?shí)戰(zhàn)體會(huì)，往往也容易出現(xiàn)這種狀態(tài)，不管是業(yè)務(wù)員本人依舊領(lǐng)導(dǎo)者，要善于在如此幾個(gè)方面加以引導(dǎo)：1、加大業(yè)務(wù)技巧方面的訓(xùn)練，例如講話(huà)的技巧，和客戶(hù)溝通的技巧，以及如何拜望生疏客戶(hù)等等；2、盡可能把開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的一些關(guān)鍵工作整理成“標(biāo)準(zhǔn)化”的實(shí)戰(zhàn)教材，用來(lái)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。即按照成功體會(huì)整理出專(zhuān)門(mén)多標(biāo)準(zhǔn)程序和方法，甚至當(dāng)客戶(hù)提出質(zhì)疑時(shí)如何巧妙應(yīng)對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，找什

13、么類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，生疏都市如何去找通過(guò)什么方式等。如此，這種類(lèi)型的業(yè)務(wù)員也能制造出不凡的業(yè)績(jī)！第三張臉：一般型 第三個(gè)業(yè)務(wù)員屬于這種類(lèi)型。要緊的特點(diǎn)是思維和做事方式比較常規(guī)，循規(guī)蹈矩，容易受書(shū)本的知識(shí)結(jié)構(gòu)限制。即使在工作中有創(chuàng)意，也算不上什么創(chuàng)意，然而善于學(xué)習(xí)和借鑒別人的成功體會(huì)，形成了我們講的第三張臉。專(zhuān)門(mén)多工作 23 年之后的業(yè)務(wù)員，以及業(yè)績(jī)中流的業(yè)務(wù)員大多屬于這種類(lèi)型。他們差不多具有了一定的業(yè)務(wù)體會(huì)，差不多能夠獨(dú)立的進(jìn)行業(yè)務(wù)工作。然而比起優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，不管是執(zhí)行能力依舊思路，則尚差一定距離。這種業(yè)務(wù)員只能用于開(kāi)發(fā)“粗線(xiàn)條”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及客戶(hù)愛(ài)護(hù)，關(guān)于執(zhí)行深度或者系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)政策是不利的。如

14、果將就為之的話(huà)，往往容易被執(zhí)行過(guò)程顯現(xiàn)的一些事務(wù)所困擾，甚至迷失執(zhí)行的方向！要提升這種業(yè)務(wù)員的斗爭(zhēng)力，你必須給他制定一個(gè)升級(jí)打算：1、不要只給他們理論培訓(xùn)，現(xiàn)在他們差不多不再如何需要理論方面的充電。應(yīng)該多給他們學(xué)習(xí)一些有參考價(jià)值的深度執(zhí)行的成功案例，市場(chǎng)規(guī)范的方法、手段等實(shí)戰(zhàn)知識(shí)、技能2、讓他們有機(jī)會(huì)接觸一些比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，定期進(jìn)行交流，獲得一些深度操作手法的啟發(fā)3、公司治理層要關(guān)心他們制定一些市場(chǎng)規(guī)范的方法，專(zhuān)門(mén)是細(xì)節(jié)，如此，他們就能夠走的更遠(yuǎn)一些；4、在執(zhí)行過(guò)程，公司治理層要適當(dāng)?shù)母M(jìn)他們的執(zhí)行過(guò)程，專(zhuān)門(mén)是當(dāng)他們無(wú)法有效執(zhí)行政策，感到迷茫時(shí)，及時(shí)給他們以啟發(fā)和指點(diǎn)。第四張臉：投機(jī)型第四

15、個(gè)業(yè)務(wù)員屬于這種類(lèi)型。要緊特點(diǎn)是典型的機(jī)會(huì)主義者，具有善于觀(guān)看事物和把握機(jī)會(huì)的能力，能夠大膽設(shè)想、審時(shí)度勢(shì)的達(dá)成銷(xiāo)售目的，形成了我們所講的第四張臉。據(jù)我們?cè)鹊捏w會(huì)，專(zhuān)門(mén)多業(yè)績(jī)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員都屬于這種類(lèi)型。他們有一定的思想力和執(zhí)行力，工作獨(dú)立性強(qiáng)，善于自主靈活的拆分公司的經(jīng)銷(xiāo)政策，以利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。但喜愛(ài)急功近利或者過(guò)于投機(jī)，容易導(dǎo)致市場(chǎng)工作遺留專(zhuān)門(mén)多“后遺癥” ！經(jīng)常讓區(qū)域市場(chǎng)的接任者頭痛不已！也喜愛(ài)鉆公司治理層的“空子” 。他們有業(yè)績(jī)時(shí)會(huì)容易自滿(mǎn)，有時(shí)也會(huì)利用機(jī)會(huì)有意挾制自己的領(lǐng)導(dǎo)。甚至?xí)载?fù)的以為能夠自立門(mén)戶(hù)，跳槽去一些公司做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。實(shí)則不然，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)并不等于領(lǐng)導(dǎo)以及戰(zhàn)略治理能力強(qiáng)！如

16、果你是這種類(lèi)型的業(yè)務(wù)員，你在一個(gè)公司取得業(yè)績(jī)時(shí)要虛心，以免被一些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的治理者誤以為你為難、挾制領(lǐng)導(dǎo)，而找理由開(kāi)掉你。這種業(yè)務(wù)員也有專(zhuān)門(mén)多優(yōu)點(diǎn)，是前三類(lèi)業(yè)務(wù)員應(yīng)該好好學(xué)習(xí)的。例如，善于琢磨談判對(duì)象的心理狀態(tài)，并能迅速調(diào)整談判策略，因此談判的成功率專(zhuān)門(mén)高；再例如，專(zhuān)門(mén)多業(yè)務(wù)員沒(méi)有長(zhǎng)駐在經(jīng)銷(xiāo)商那兒，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存以及產(chǎn)品銷(xiāo)售情形無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確獲得第一手信息，該業(yè)務(wù)員卻能善用手中的資源，給經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)經(jīng)理幾個(gè)點(diǎn)的“暗扣提成” ：業(yè)務(wù)經(jīng)理不但及時(shí)給他提供第一線(xiàn)的市場(chǎng)資訊，而且專(zhuān)門(mén)主動(dòng)的推動(dòng)公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售！再例如，該業(yè)務(wù)員來(lái)到經(jīng)銷(xiāo)商那兒，也懂得籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)治理員的關(guān)系，有效幸免了產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)

17、庫(kù)人為治理不到位的缺失，而且這種聯(lián)系能夠讓他隨時(shí)獲得經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存信息。等等。這種業(yè)務(wù)員總體來(lái)講對(duì)企業(yè)具有比較正面的效應(yīng)，差不多是比較難得的人才。如果能夠進(jìn)一步揚(yáng)長(zhǎng)避短，則容易成為企業(yè)的“明星”銷(xiāo)售人員。要緊是在制定治理政策時(shí)，要幸免他們急功近利。1、業(yè)績(jī)提成不以月作為運(yùn)算周期。盡量以季度和年度復(fù)合型的提成運(yùn)算形式，即每個(gè)季度先提一小部分，大部分在年終提成；2、聘用周期不能太短， 原先為 1 年期的聘用合約， 要改為 35 年。最理想的方式是要結(jié)合“人材人才人財(cái)”的指導(dǎo)原則，設(shè)計(jì)一個(gè)能使業(yè)務(wù)員在公司安心、穩(wěn)固進(jìn)展的，并能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的薪資政策。如此，此類(lèi)業(yè)務(wù)員在進(jìn)行市場(chǎng)工作時(shí)，心態(tài)就會(huì)有明顯調(diào)

18、整。3、在合同臨近終止的半年，要適當(dāng)加大對(duì)這類(lèi)業(yè)務(wù)員的工作“關(guān)注”，及時(shí)發(fā)覺(jué)和糾正一些不良業(yè)務(wù)行為。4、給予他們適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略治理的培訓(xùn)。第五張臉：資源整合型第五個(gè)業(yè)務(wù)員屬于這種類(lèi)型。要緊特點(diǎn)是不拘一格，能夠大膽創(chuàng)意，有效策劃，并善于整合各方資源和利益，達(dá)成一種受到參與各方認(rèn)同的“共贏(yíng)”局面。專(zhuān)門(mén)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)越為猛烈的今天，這種業(yè)務(wù)人員容易為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)一種“長(zhǎng)治久安”的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。也是企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位的理想培養(yǎng)對(duì)象。形成了我們所講的第五張臉，也是最精英的一張臉。他們不但具有投機(jī)型業(yè)務(wù)員善于把握機(jī)會(huì)的優(yōu)點(diǎn)，而且善于制造全新的需求和有利的銷(xiāo)售環(huán)境，善于策劃具有正面轟動(dòng)效應(yīng)的公關(guān)事件，善于把握咨詢(xún)題的核心并制定巧妙的政策，讓參與各方都成為事件的忠實(shí)執(zhí)行者和擁護(hù)者。實(shí)是專(zhuān)門(mén)難得的人才。他在業(yè)務(wù)測(cè)驗(yàn)中的表現(xiàn)令營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)門(mén)中意！事后在實(shí)際工作中果然表現(xiàn)不俗，從一些小事便體現(xiàn)出一種優(yōu)秀的戰(zhàn)略