（推薦）學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(13)

1、如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊 姓 名： 徐偉 學(xué) 號： G100402842 系（部）： 經(jīng)濟(jì)管理系 專業(yè)班級： 市場營銷2班 實(shí)習(xí)單位：山西天海泵業(yè)有限公司 校內(nèi)指導(dǎo)教師： 張國偉 如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!學(xué)生個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃學(xué)生情況班級：市場營銷2班姓名：徐偉家長姓名：學(xué)號：G12電話：電話：家庭地址：山西省長治市郵編：0實(shí)習(xí)單位情況單位名稱：山西天海泵業(yè)有限公司通訊地址：山西長治郵編：00 單位指導(dǎo)老師姓名：電話：技術(shù)職稱：實(shí)習(xí)計(jì)劃（時(shí)間、內(nèi)容）：校內(nèi)指導(dǎo)教師意見： 指導(dǎo)教師簽名 年 月 日如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載! 系（部

2、）頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃實(shí)習(xí)情況實(shí)習(xí)項(xiàng)目專業(yè)/班級（人數(shù)）負(fù)責(zé)人：電話：實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)單位情況單位名稱：通訊地址：郵編： 單位負(fù)責(zé)人：電話：技術(shù)職稱：單位指導(dǎo)老師：電話：技術(shù)職稱：實(shí)習(xí)計(jì)劃（時(shí)間、內(nèi)容、要求）：如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 9 月 9 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：三年的時(shí)間，不知不覺間已走到了盡頭。曾經(jīng)是多么的盼望著早些離開校園、離開宿舍、離開課堂、離開書本離開學(xué)生的稱呼，但到了真正不得不離開的那一剎那，才知道，自己對這片土地是多么的留念。在這里，留下了我最最美好的回憶和記憶。初入校園，對什

3、么都如此陌生卻又好奇，于是憑著各種興趣選擇了各種生活方式，體會了各種成功和失敗、辛酸和汗水、苦澀和甜美；由這里第一次登上了夢寐的舞臺，在學(xué)校的推薦我來到了-天海泵業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，開始了我面向社會的第一步，也為以后的人生奠定一定的基礎(chǔ)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等院校為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 9 月 16 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)

4、地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算

5、快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 9 月 23 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完

6、成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。沒有目標(biāo)更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 9 月 30 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的

7、事情。也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的

8、了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!日期： 2012 年 10 月 7日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：經(jīng)過一周后的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇

9、的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!日期： 2012 年 10 月 14 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：實(shí)習(xí)一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠

10、學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個(gè)

11、禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 10 月 21 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)?/p>

12、熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，中國人才指南網(wǎng)慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生

13、意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意。如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!日期： 2012 年 10 月 28 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使

14、是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)

15、，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 11 月 4 日實(shí)習(xí)項(xiàng)

16、目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：在經(jīng)歷了一段時(shí)間的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的技術(shù)資料整理， 還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的銷售，我本來以為很簡單的事情，但是結(jié)果并不是想象中那么簡單。經(jīng)理總是叫我一遍又一遍的檢查水泵的各項(xiàng)性能指標(biāo)是否還有其他的錯(cuò)誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了，但是我還是堅(jiān)持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 11

17、月 11 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我裝配的水泵不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期

18、雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不易樂呼 如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 11 月 18 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：一個(gè)公司，不論大小，都有規(guī)章制度。如果沒有規(guī)章制度，那么公司就不會正常運(yùn)作。水泵是弄好了，接下來是開始進(jìn)行調(diào)試。真是毛病重重，錯(cuò)誤多多啊！產(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛玻后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗(yàn)，原來在水泵并不是我們想得那么簡單，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說

19、價(jià)格，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計(jì)成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費(fèi)時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 11 月 25 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時(shí)候

20、閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實(shí)的呆著。如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 12 月 2 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：雖然時(shí)間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時(shí)光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅，讓

21、我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 12 月 9 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：經(jīng)過了一段時(shí)間的工作，又開始踏上了新的征程，

22、進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過一段時(shí)間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點(diǎn)時(shí)間?？梢陨晕⒌耐祽幸幌拢煤玫南硎芤幌鹿ぷ髦嗟目鞓?。在這以后才上體驗(yàn)生活那種家庭生活的開始，開始工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事，看似一件簡單事，但是實(shí)際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學(xué)生來說無疑是一個(gè)重大的考驗(yàn)，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗(yàn)到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會。如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 12 月 16

23、 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯(cuò)，我和我一個(gè)師傅去實(shí)驗(yàn)室，檢測水泵的性能指標(biāo)，放在里面來增加的它的強(qiáng)度，以防被什么大型機(jī)器從上面走的時(shí)候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時(shí)候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人。這個(gè)雖然簡單，也許在書上的時(shí)候大家都

24、會說，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會想不到，只有實(shí)踐了，才能更深的體會。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 12 月 23 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：鍛煉遠(yuǎn)不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風(fēng)吹著，冷極了。經(jīng)理叫我們?nèi)バ敦洠@些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，經(jīng)理說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學(xué)問，比如說一般怎么卸水泵省力安全，才能達(dá)到保護(hù)水泵不損壞的最佳效果，從臆見小的事情上就

25、能學(xué)到很多，只是有些時(shí)候自己并沒有發(fā)現(xiàn)而已。如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2012 年 12 月 30 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：學(xué)習(xí)總是永無止境的，正所謂活到老學(xué)到老。公司是搞水泵銷售的，這一次家里來個(gè)大家伙，要進(jìn)行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個(gè)大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個(gè)不停，晚上還要加班，那幾天真是一個(gè)盡的叫累?。『薏坏靡幌戮瓦^去，事實(shí)是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過。回頭想想這幾個(gè)星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時(shí)光是度日如年，十分的難熬。有

26、些時(shí)候整個(gè)人早上都不怎么想起來，盼望著什么時(shí)候能夠放假休息一下，好好的放松個(gè)一天兩天，終于結(jié)束了一個(gè)星期的勞累生活，回過頭在想想這個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁的笑了起來。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 1 月 6 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：時(shí)間過的真是快??！不知不覺的將近五個(gè)多月了。對于剛出學(xué)校的我來說生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，比如說自己的日常生活，從學(xué)校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時(shí)候，自己連做飯都不怎么會，有些時(shí)候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應(yīng)了，越做越好了，同時(shí)自

27、己也開始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅(jiān)持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負(fù)有心人，我堅(jiān)信總有一天會弄好的。離開了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中處處可以學(xué)習(xí)，只要你去用心。如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 1 月 13 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個(gè)人在外面，生活確實(shí)不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，

28、在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會形態(tài)。有些時(shí)候我都會不禁的發(fā)出感慨，也許正因?yàn)樯鐣嫌羞@些不同的人，不同事，不用的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 1 月 20 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：實(shí)習(xí)過半，真是實(shí)習(xí)時(shí)間多多，接觸社會多多，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和社會知識更

29、加的多多。新鮮的事更是說不盡，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少。但這個(gè)星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當(dāng)你親手做起來的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做，那么的容易簡單，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧！真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時(shí)候我都怎么敢相信自己會這么的差勁，但是事實(shí)就在眼前，事實(shí)是證明一切強(qiáng)有力的證據(jù)，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力，事實(shí)勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn)。如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 1 月

30、 27 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。我來這里的，漸漸地對這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策。下車間這樣的工作都是銷售員必須上的的課，算不得怎樣

31、的辛苦，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣，單調(diào)，因?yàn)闊o聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，在專業(yè)的水泵廠里就是有一個(gè)好處，可以接觸到各種不同形狀的水泵，這對于剛剛出來的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對口的時(shí)候。很興奮。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 2 月 3 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：來到這里已經(jīng)很長時(shí)間了，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的。有些同學(xué)的車間就沒有這么幸運(yùn)了，在第二個(gè)星期就要星期六上班去。現(xiàn)在的工作還是省模，沒辦法，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說

32、起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點(diǎn)很郁悶，那就是工作的重復(fù)性，每天都是重復(fù)一個(gè)動作，這樣也太折磨人了，有時(shí)候都覺得自己像是一個(gè)機(jī)械，機(jī)器人般動手，移動到一定的距離后返回，額，就系那個(gè)直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)運(yùn)動。在車間里的人相處的不算太壞，因?yàn)樵谏习鄷r(shí)候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了，有點(diǎn)失敗，好像只記得組長。如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 2 月 24 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：這一周的工作還是下車間，不過心態(tài)好像好多了。因?yàn)樵?/p>

33、這里的基本工作都做了一些了解。下車間主要是先用安裝水泵配件，。剛開始時(shí)還鬧了一個(gè)笑話，我誤認(rèn)為是水了。當(dāng)時(shí)真不好意思啊，這就是典型的學(xué)不專，記不全。這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯(cuò)，至少我認(rèn)為和學(xué)校里的不會差到那里去，有時(shí)候覺得更好一些。宿舍是四個(gè)人住，條件有些簡陋，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍里使用電視機(jī)都得提出申請，夠寒酸的。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食物，太可怕了。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!日期： 2013 年 3 月 3 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄: 這里是一個(gè)新的開始，因?yàn)槲乙呀?jīng)調(diào)離了枯

34、燥無味的裝一車間了，來到了制造泵頭車間。這是星期三的下午，車間主任突然出現(xiàn)在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢，因?yàn)槭切氯耍焕鋈ゴ螂s比如掃地等是不可避免的。沒想到他把我?guī)У搅似綍r(shí)上下班常?？吹降能囬g主任前面，對我說，以后你就在這里工作了，接著就走開了。下面的內(nèi)容就有些公式化了，就像有些的查戶口般，什么名字？那里人？在不關(guān)系到隱私或者秘密的情況下，我叫，惠州的。剛來到能做什么呢？看客，就是這樣，現(xiàn)在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。熟悉一下工作環(huán)境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下組員，幫忙一下打下手，比如傳遞一下工具頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年

35、3 月 10 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：裝二車間的工作就比裝一忙多了，雖然來到這里已經(jīng)一個(gè)多星期了，但是基本沒有自己獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)，能夠做的了的還是打下手，傳遞工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。環(huán)境倒是了解的不少：裝二水泵是一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立負(fù)責(zé)整套模具的加工裝配，組里配備有四臺銑床，兩臺粗銑，兩臺精細(xì)銑床。就是利用這樣的設(shè)備完成除了數(shù)控加工以外的加工工作，比如鉆運(yùn)水孔，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等，組員的組成是一個(gè)老師傅就是組長，一個(gè)工作了十年的老工人，這個(gè)老是工齡上的。三個(gè)工作了二到四年的小師傅，和一個(gè)工作比我先六個(gè)月的組員

36、?？赡苁怯写鷾系拇嬖诎?，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認(rèn)識的倒不少了，這里最大的一點(diǎn)是銑床叫羅床。 如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 3 月 17 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：不得不感嘆一下的是時(shí)間的快速流逝。這一周，我有了新的收獲，那就是創(chuàng)造了不少自己的，次上機(jī)，那是星期二，那個(gè)小小師傅在鉆孔，對好刀，調(diào)整好距離在擠壓往下鉆孔，我看的手癢癢的，就過去說，讓我來試一試把，感謝學(xué)校，感謝老師在學(xué)校的時(shí)候安排了金工實(shí)習(xí)的工作，以至于在這里能夠很快上手，領(lǐng)悟工作要訣，向下的壓力要均勻，

37、壓下一個(gè)距離后要把刀推出來，這是為了排去鉆出來的鐵屑，還有在鉆孔的時(shí)候，一手向下壓鉆頭，另外一手記得往孔里加冷卻液，一種乳白色的水基冷卻液。次去倉庫借工具，因?yàn)橛泻芏嗟墓ぞ呓M里配備的并不全面，雖然借來并不是自己在使用，但是還是很有成就感的，這或許也是熟悉環(huán)境的一個(gè)環(huán)節(jié)吧。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!日期： 2013 年 3 月 24 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：不覺中，來這里實(shí)習(xí)又過了一周了，雖然時(shí)間已經(jīng)三個(gè)多月了，但對一些深入的理念還不是很熟，怎么說呢，就是缺乏實(shí)地的訓(xùn)練，所以公司安排我實(shí)地的去跑市場，因?yàn)榈矫磕甑?/p>

38、年終，各公司都會給員工發(fā)放福利待遇，并且會送一些禮品，這就是我的目標(biāo)，讓老板接受我們的產(chǎn)品。由于對其中的業(yè)務(wù)不是非常熟練，有時(shí)緊張起來就不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的放棄了交易的念想。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 3 月 31 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：這一周最大的感觸就是在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形

39、成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力，這就需要多加進(jìn)行客情維護(hù)的力度。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!日期： 2013 年4 月 7 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：這一周對于工作有熟悉了一步，看到同類競品的競爭優(yōu)勢后，迅速反饋，公司改善了相應(yīng)的制度，在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌

40、讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 4 月 14 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：這一周的周三，我第一個(gè)到的公司，便二話沒說拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來了。因?yàn)楣疽?guī)定的是輪流值日，當(dāng)天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說不是我值日的為什么要值日，我就說，雖然不是我值日，但是我比別人來得早，幫忙一下，如果那個(gè)值日生來遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒有做。給他人方便，別人也會給你方便。也許某天我自己遲到了，我相信先來的也會這樣幫助我的。我說完這番話之后，正好被來上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了，立馬就表揚(yáng)了我。而且從那天以后，也對我更加關(guān)照了。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載!日期： 2013 年4 月 21 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號 實(shí)習(xí)記錄：相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時(shí)間來調(diào)整自己。張師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評價(jià)，胸有成竹的給大家繼續(xù)安排好本周工作，并說不要著急慢慢地工作，注意調(diào)節(jié)