服裝營銷工作計(jì)劃4篇

1、服裝營銷工作計(jì)劃4篇XX年服裝營銷工作計(jì)劃如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷計(jì)劃；如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃；如何制作一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃，需要XX為您提供、搜集的規(guī)范模板。營銷工作計(jì)劃模板如下：（一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明 確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、 優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 ），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或 強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清 醒的認(rèn)識(shí)。它

2、是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手 段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需 要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn) 用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。 只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) 達(dá)到：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元，市場(chǎng) 占有率實(shí)現(xiàn)XX。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身 優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為 主（利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售

3、為輔（提高知名度，擴(kuò)大市 場(chǎng)占有率）;行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制 造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投 入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi) 用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。（七）、銷售增長預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服 裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn) 金流分析、投資回報(bào)率等。（八）、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部

4、分。在方案 執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同 行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌 經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款 式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的 認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高 了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu) 勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié) 如下：金峰基本情況：轄區(qū)面積平方公里，常住人口萬人。XX年晉升為福

5、州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近 59億元，上繳稅收近 9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市 超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 13265萬元，財(cái)政收入 7523萬元；農(nóng)民人均純收入 7500元。 商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近 30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造 和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)

6、慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需 求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格 獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出 心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口， 20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng) 計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù) 據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由 于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在 較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居 民。即使是農(nóng)村中的高收

7、入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等 收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入 人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí) 際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比 重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無 限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收 入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行 業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)外 移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)-零售商以服務(wù)和快速反應(yīng) 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn) 入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)

8、需求的大小、居民消費(fèi) 的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng) 潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采 取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：cabben : cabben相對(duì) wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知 名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)， 服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局 寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間：299-399u399-459在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地 段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔 褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求

9、之間劃出空 白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件折，折扣價(jià)格有較大的 吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、 又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：49-79u89-119不足之處：1. 周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌 印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見引導(dǎo) 刺激作用。2. 牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì) 銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù) 量并不多。3. 銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。4. 缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言cabben也面臨同樣的形勢(shì)；但其已具備相對(duì)品牌信

10、任的顧客群。計(jì)劃：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要 求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任 感；完成其它工作。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前 完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情 緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同 行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反 饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí) 戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)

11、。我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作 為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計(jì)劃，力取在干出漂亮的成績。一、自我認(rèn)識(shí)。做到“走在前面，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周 期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)， 不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所 替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超 越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為 什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到 工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營業(yè)員， 面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及 他們的的需求，才能解決問

12、題，才能提高業(yè)績，提高自己。二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人” 偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心 態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了 命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂 于工作和解決問題的心；面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂 于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心；面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善 于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心；面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭 其煩的心。三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿 意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是

13、就 對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不 是很舒服，所以 沒等店員說完話，該女士就走了。同 樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員 對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來 會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故 事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì) 更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口 才，掌握與人打交道的方法。 只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上， 我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的 實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值。店長的工作職責(zé)：1. 了解公司的經(jīng)營方針，依據(jù)貨品的特點(diǎn)和風(fēng)格執(zhí)行銷 售策略。2. 遵守公司各項(xiàng)

14、規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任 務(wù)。3. 負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表 現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。4. 負(fù)責(zé)貨品管理、盤點(diǎn)，帳簿、報(bào)表制作，工資核算、 商品交接準(zhǔn)確。5. 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊、調(diào)配、商品陳列。6. 及時(shí)處理店鋪出現(xiàn)的相關(guān)問題，不能處理的及時(shí)上報(bào)。7. 定時(shí)按季節(jié)、酒店生意制定促銷活動(dòng)。8. 每月月底提交工作總結(jié)，制定下月計(jì)劃及目標(biāo)，反饋 相關(guān)問題。9. 激發(fā)導(dǎo)購工作激情，使店鋪保持熱烈、活潑氣氛。10. 工作積極，樹立榜樣作用，工作失職不找任何借口。 店長的工作重點(diǎn)：作為一個(gè)有責(zé)任心的店長，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要 留心。店面營運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)

15、段。營業(yè)前：1. 開啟電器及照明設(shè)備。2. 帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。3. 召開晨會(huì)： 公司政策及當(dāng)天營業(yè)計(jì)劃的公布與傳達(dá)。 前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。 培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。 激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。4. 清點(diǎn)貨品，準(zhǔn)備、清點(diǎn)備用金。營業(yè)中：1. 檢查導(dǎo)購人員儀容儀表，行為姿態(tài)、精神面貌。2. 專賣店的店長需督導(dǎo)收銀、銷售清單記錄工作，掌握銷售情況3. 控制賣場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備。4. 備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。5. 維護(hù)賣場(chǎng)、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。6. 即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。7. 注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā) 生。8. 及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客

16、解決消費(fèi)過程中的問題。9. 收集顧客資料、反映問題并作好登記。10. 做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。 營業(yè)后1. 核對(duì)貨品，填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表，記錄當(dāng)日簽單、開 發(fā)票金額。2. 營業(yè)款核對(duì)并妥善保存。留好備用金。3. 檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉，杜絕火災(zāi)隱患。4. 專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。 人事方面1. 參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選。2. 對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。3. 有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。4. 根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見。5. 對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定。6. 對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行匯報(bào)、裁決。貨品方面1. 對(duì)公

17、司的配貨款式、數(shù)量、時(shí)間等提出意見和建議。2. 處理有質(zhì)量問題的貨品或及時(shí)退換。3. 每周對(duì)店內(nèi)的貨品做新的陳列、調(diào)配。在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的 分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。 先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)， 所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市 場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street 店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并 且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)XX年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn) 動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要

18、充分的 加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的 品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲 jive 、休閑上衣bossini。 之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi s,lee,是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我 們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的 利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過程 中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式 優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì) 方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤不

19、允許我做出盲目的行為，那 么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要 注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。 在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨 場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)， 但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題， 比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了 40%女t恤的銷 售份額只占到 20%那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%女t恤20%因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減 弱，其銷售軌跡必然會(huì)向 50% 10%隹進(jìn)，如果，一旦，我 的女t恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。 因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列 方面，我覺得貨場(chǎng)的入

20、口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐 足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什 么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取 的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用 最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段， 就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景 象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但 是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最 小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。 在陳列的時(shí)候， 一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù) 組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的

21、話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有 焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題 文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要 告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客 生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對(duì)待，做到 一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。 在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如 說，這一個(gè)星期，男 t恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考 慮為什么是10%能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面： 促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就 要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被 競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷；2、完不