華龍面業(yè)-商超渠道培訓(xùn)指導(dǎo)ppt課件

1、商超渠道培訓(xùn)指點商超渠道培訓(xùn)指點張旭東張旭東二零零四年九月二零零四年九月一、產(chǎn)品組合二、單品奉獻率三、商超渠道開發(fā)次序四、投入產(chǎn)出分析五、賣場所同條款拆析六、全國重點零售客戶簡介一、產(chǎn)品組合 背景闡明：背景闡明：供貨商在選擇賣場進入前，沒有對商超內(nèi)同類產(chǎn)品的銷售和競供貨商在選擇賣場進入前，沒有對商超內(nèi)同類產(chǎn)品的銷售和競爭情況進展調(diào)查分析，因受條碼費與條碼數(shù)量的限制，在選擇爭情況進展調(diào)查分析，因受條碼費與條碼數(shù)量的限制，在選擇部分產(chǎn)品條碼入場時，只是單純思索產(chǎn)品的利潤空間，只留意部分產(chǎn)品條碼入場時，只是單純思索產(chǎn)品的利潤空間，只留意“利大的種類，所以導(dǎo)致進場后產(chǎn)品滯銷，進而墮入被鎖碼、利大的種類

2、，所以導(dǎo)致進場后產(chǎn)品滯銷，進而墮入被鎖碼、退場的危險。退場的危險。根本處理方法有：進場的系列種類中要有一些暢銷的單品，來根本處理方法有：進場的系列種類中要有一些暢銷的單品，來保證有一個稱心的整體銷售量。同時，思索到高額的進場費用保證有一個稱心的整體銷售量。同時，思索到高額的進場費用和終端運作費用，要有一些利潤高的單品，來保證有一個稱心和終端運作費用，要有一些利潤高的單品，來保證有一個稱心的整體銷售毛利。應(yīng)留意的整體銷售毛利。應(yīng)留意“量大的種類和量大的種類和“利大的種類進利大的種類進展合理組合。產(chǎn)品進場的前期，先進入展合理組合。產(chǎn)品進場的前期，先進入“量大的種類，先保量大的種類，先保證在商超站穩(wěn)

3、腳跟，打好產(chǎn)品進入賣場的第一仗，后續(xù)進場產(chǎn)證在商超站穩(wěn)腳跟，打好產(chǎn)品進入賣場的第一仗，后續(xù)進場產(chǎn)品再思索品再思索“利大的種類。如此分步驟、分階段來到達利大的種類。如此分步驟、分階段來到達“量大量大種類和種類和“利大種類的合理組合。利大種類的合理組合。 進店產(chǎn)品組合與價錢設(shè)定的指點原那么：進店產(chǎn)品組合與價錢設(shè)定的指點原那么：1 1、按照城市級別、賣場形狀、賣場級別確定產(chǎn)品組合；、按照城市級別、賣場形狀、賣場級別確定產(chǎn)品組合；2 2、明確各自區(qū)域主推產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的口味細分、目、明確各自區(qū)域主推產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的口味細分、目的消費者細分確定適宜進店的產(chǎn)品組合，確保高、中、的消費者細分確定適宜進店的產(chǎn)

4、品組合，確保高、中、平、容器面每個價錢帶產(chǎn)品與主競品的對比進入。同平、容器面每個價錢帶產(chǎn)品與主競品的對比進入。同一價錢帶內(nèi)的產(chǎn)品要做出有效取舍；一價錢帶內(nèi)的產(chǎn)品要做出有效取舍；3 3、根據(jù)產(chǎn)品的運價本錢，確定產(chǎn)品的進店價錢，保證、根據(jù)產(chǎn)品的運價本錢，確定產(chǎn)品的進店價錢，保證經(jīng)銷商的合理利潤空間經(jīng)銷商的合理利潤空間( (商超專營商平均毛利率商超專營商平均毛利率7%7%8%)8%)。經(jīng)銷商在。經(jīng)銷商在K/AK/A級賣場平均加價率在級賣場平均加價率在15%15%左右，而左右，而在在CVSCVS級超市的平均加價率在級超市的平均加價率在18%18%左右。對于超市的終左右。對于超市的終端售價也要日趨規(guī)范，

5、同一區(qū)域、同一業(yè)態(tài)的商超零端售價也要日趨規(guī)范，同一區(qū)域、同一業(yè)態(tài)的商超零售價應(yīng)堅持一致；售價應(yīng)堅持一致；4、對于、對于K/A級大型賣場，進店碼數(shù)應(yīng)精選在級大型賣場，進店碼數(shù)應(yīng)精選在 20-35 個，其中高價面、容器面進入條碼占比為個，其中高價面、容器面進入條碼占比為60%以以 上，并且取消單包產(chǎn)品的進入；個別要求統(tǒng)倉配上，并且取消單包產(chǎn)品的進入；個別要求統(tǒng)倉配 送的聯(lián)采超市，首批進店條碼數(shù)應(yīng)不低于送的聯(lián)采超市，首批進店條碼數(shù)應(yīng)不低于15個；個；5、對于、對于CVS級超市，進店條碼應(yīng)精選在級超市，進店條碼應(yīng)精選在12-18個左個左 右，并且容器面條碼占比應(yīng)在右，并且容器面條碼占比應(yīng)在40%，以提

6、高單店，以提高單店 月銷量。個別單包產(chǎn)品可適中選擇，如：今野、月銷量。個別單包產(chǎn)品可適中選擇，如：今野、 大碗香。大碗香。 進店產(chǎn)品組合與價錢設(shè)定的指點原那么：K/AK/A級超市產(chǎn)品進店基準排序：級超市產(chǎn)品進店基準排序：CVSCVS級超市產(chǎn)品進店基準排序：級超市產(chǎn)品進店基準排序：克重克重 箱容箱容 包價包價箱價箱價包價包價箱價箱價包價包價箱價箱價包價包價箱價箱價1今麥郎今大袋紅牛/濃排/香辣/鮮蝦粉+醬+菜4122*5126.80081.606.15073.807.5090.0021.95%8.0096.006.25%2今麥郎今小袋紅牛/濃排/香辣/鮮蝦粉+醬+菜4103*5125.80069

7、.605.12561.506.2074.4020.98%6.8081.608.82%3今麥郎今大袋紅牛/濃排/香辣/鮮蝦/辣白菜 粉+醬+菜5122241.31331.501.20428.901.4534.8020.43%1.6038.409.38%4今麥郎今小袋紅牛/濃排/香辣/鮮蝦/辣白菜 粉+醬+菜5103241.06325.501.02524.601.3031.2026.83%1.5036.0013.33%5小康K130紅牛/濃排/香辣/鮮蝦粉+菜+醬4119240.87521.000.84220.201.0024.0018.81%1.1026.409.09%6今野今野拉面 紅牛/香辣

8、/雪菜/辣白菜粉+醬+菜4112*5124.45053.403.90046.804.6055.2017.95%5.0060.008.00%7今野今野拉面紅牛/香辣/雪菜/辣白菜/紅排/香菇/鮮蝦粉+醬+菜7112240.82119.700.78018.720.9021.6015.38%1.0024.0010.00%8六丁目超六紅牛/香辣粉+醬295*5122.75033.002.48329.803.2038.4028.86%3.5042.008.57%9大碗香大碗香 紅牛、超辣、紅排、鮮蝦粉+醬4110240.66716.000.63815.300.8019.2025.49%1.0024.00

9、20.00%10今麥郎大碗紅牛/濃排/勁辣/鮮蝦/辣白菜 粉+醬+菜5130122.38328.602.26727.202.5530.6012.50%3.0036.0015.00%11今麥郎今桶紅牛/濃排/勁辣/鮮蝦/辣白菜/蔥爆/泡椒/香菇/雪菜粉+醬+菜9147122.25027.002.13325.602.5030.0017.19%2.7032.407.41%12今麥郎中碗紅牛/蔥燒/香辣/鮮蝦粉+醬+菜4100122.00024.001.90022.802.2026.4015.79%2.5030.0012.00%13干脆面爆火脆烤羊肉串、烤牛排、烤雞翅單粉包355400.38815.5

10、00.37014.800.4016.008.11%0.5020.0020.00%干脆面6019.25%11.37%供價供價經(jīng)銷商經(jīng)銷商加價率加價率超市超市利潤率利潤率售價售價條碼條碼數(shù)數(shù)品名品名料包料包系列系列平價面凈價凈價中價面高價面平均加價率平均加價率平均利潤率平均利潤率序號序號合計容器面口味口味備注規(guī)格規(guī)格出廠價出廠價二、條碼奉獻率條碼奉獻率是分析單品的關(guān)鍵目的條碼奉獻率是分析單品的關(guān)鍵目的包括兩方面內(nèi)容：包括兩方面內(nèi)容：1 1、單品獲利排行：單品的獲利大小、單品獲利排行：單品的獲利大小= =銷售價各項本錢商超財務(wù)人銷售價各項本錢商超財務(wù)人員會將對當日銷售一切的單品，經(jīng)過做以上計算后再按

11、照獲利的大小員會將對當日銷售一切的單品，經(jīng)過做以上計算后再按照獲利的大小進展排序。這個結(jié)果可以通知運營管理人員，何種商品最賺錢，為使進展排序。這個結(jié)果可以通知運營管理人員，何種商品最賺錢，為使單品獲利最大化，應(yīng)經(jīng)過減少哪些要素的本錢等等，這是最有價值的單品獲利最大化，應(yīng)經(jīng)過減少哪些要素的本錢等等，這是最有價值的決策支持信息。決策支持信息。 此利潤目的是超市采購決議單品采購的重點！此利潤目的是超市采購決議單品采購的重點！2 2、單品銷售量排行：即統(tǒng)計每日每單品的銷售量。銷售量的大小是非常、單品銷售量排行：即統(tǒng)計每日每單品的銷售量。銷售量的大小是非常重要的信息，進展單品管理不能短少這一目的，但只衡

12、量這一目的顯重要的信息，進展單品管理不能短少這一目的，但只衡量這一目的顯然缺乏全面性，由于某個單品賣得好、賣得多，并不能闡明就一定利然缺乏全面性，由于某個單品賣得好、賣得多，并不能闡明就一定利潤高，由于不論是經(jīng)銷商或超市追求的是有利潤的銷售。賣得多并不潤高，由于不論是經(jīng)銷商或超市追求的是有利潤的銷售。賣得多并不是目的，利潤高、賺得多才是我們的目的。當然，有些單品獲利小但是目的，利潤高、賺得多才是我們的目的。當然，有些單品獲利小但銷售量大，也應(yīng)作為管理的重點，對于既不獲利又賣不動的單品，應(yīng)銷售量大，也應(yīng)作為管理的重點，對于既不獲利又賣不動的單品，應(yīng)及早進展處置才對。及早進展處置才對。 此銷量目的

13、是超市門店確定末尾排名的重點！此銷量目的是超市門店確定末尾排名的重點！商超衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的兩個公式：商超衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的兩個公式：一回轉(zhuǎn)率：回轉(zhuǎn)率=平均銷售額平均存貨額賣場訂單周期，而平均存貨額=期初存貨額+期末存貨額2。商品回換率的高低，可判別其銷售的快慢，并作為淘汰與否的參考。便利商品回轉(zhuǎn)率以每月或每季計算，正常之回轉(zhuǎn)率為每月4次即商品每周約回轉(zhuǎn)1次。不過，目前國內(nèi)便利商店之水準約為1至2次，假設(shè)商品回轉(zhuǎn)率是在1次以下者，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。二交叉比率：交叉比率=回轉(zhuǎn)率毛利率，通常以每月或每季為計算期間。以交叉率衡量商品好壞，只基于商品對店鋪整體奉獻的多寡，故應(yīng)同時思索銷售快慢及毛利高低等

14、要素，才較具客觀性。便利商店國外規(guī)范的交叉比率為100%以上，而目前國內(nèi)便利商店之交叉比率水準約為30%至50%之間，假設(shè)交叉比率在30%以下者，那么可列為優(yōu)先淘汰之商品；反之，那么可加強高交叉比率商品之銷售，以擴展店鋪整體之利益。 三、商超渠道開發(fā)次序商超開發(fā)參考要素：商超開發(fā)參考要素： 1、商超資源在區(qū)域內(nèi)的飽和度；、商超資源在區(qū)域內(nèi)的飽和度； 2、區(qū)域內(nèi)各系統(tǒng)超市方便面銷量對比；、區(qū)域內(nèi)各系統(tǒng)超市方便面銷量對比； 3、各系統(tǒng)超市運營業(yè)績開展性；、各系統(tǒng)超市運營業(yè)績開展性； 4、對比不同區(qū)域內(nèi)超市差別性。、對比不同區(qū)域內(nèi)超市差別性。備注：備注：1、開發(fā)順序：、開發(fā)順序： 第一位第一位 第二

15、位第二位 第三位第四位第三位第四位2、經(jīng)銷商資質(zhì)的考核：、經(jīng)銷商資質(zhì)的考核： A、資歷應(yīng)為合法的普通納稅人；、資歷應(yīng)為合法的普通納稅人； B、運營情況、運營情況(資金、倉儲、配送、人員；資金、倉儲、配送、人員； C、運營的品牌數(shù)量；、運營的品牌數(shù)量； D、與商超的客情關(guān)系。、與商超的客情關(guān)系。3、實踐操作中按進場難易程度可適度調(diào)整。、實踐操作中按進場難易程度可適度調(diào)整。 四、投入產(chǎn)出分析一進場之前評價盈虧 供貨商在選擇新店估計進場前，要進展科學(xué)的評價。一方面要分析該超市所投入的費用是多少，另一方面要分析該超市所產(chǎn)生的銷量和毛利是多少，從而計算投入產(chǎn)出比，預(yù)估能夠發(fā)生的盈虧。 進場之前的評價要留

16、意的幾個問題是：1供貨商對超市的投入不僅僅是進場費，而且還包括進場 后的各種終端推行費用，比如陳列費、促銷費用、導(dǎo)購人 員管理費、導(dǎo)購人員工資和贈品等。2不能把留意力僅僅放在進場費等費用投入上，供貨商更 應(yīng)該關(guān)懷的是投入產(chǎn)出比能否合理。由于有時進場費等 費用確實很高，但超市所產(chǎn)生的銷量也很大，也就是 說，投入大產(chǎn)出也大，這里關(guān)鍵是看最終的投入產(chǎn)出比 是不是合理。供貨商還要預(yù)估在盡最大促銷支持下的銷 售額和銷售毛利，要計算未來幾年的費用支出，并對預(yù) 期業(yè)績和銷售毛利進展核算分析，估算出投入產(chǎn)出比。 通常情況下，供貨商計算投入產(chǎn)出比的時間周期為兩 年，假設(shè)兩年時間還不能收回一切的費用投資，還不能

17、獲得盈虧平衡，那么就應(yīng)該思索暫時放棄進入該超市， 或經(jīng)過再次談判降低進場費用。3供貨商在評價超市的供貨商在評價超市的“效益報答時，不僅要效益報答時，不僅要 思索有形的報答比如銷售量和銷售毛利，思索有形的報答比如銷售量和銷售毛利， 而且還要思索到無形的報答比如超市的宣而且還要思索到無形的報答比如超市的宣 傳效果和對品牌籠統(tǒng)的提升作用。由于從傳效果和對品牌籠統(tǒng)的提升作用。由于從 傳播的角度來看，超市和大賣場也是一種媒傳播的角度來看，超市和大賣場也是一種媒 體，對宣傳產(chǎn)品和提升品牌籠統(tǒng)有著重要作體，對宣傳產(chǎn)品和提升品牌籠統(tǒng)有著重要作 用。所以供貨商在評價超市的用。所以供貨商在評價超市的“效益報答時，

18、效益報答時， 不能僅僅以單品或單店的銷售毛利為規(guī)范，不能僅僅以單品或單店的銷售毛利為規(guī)范， 還要思索到從其宣傳作用的角度來評價超市還要思索到從其宣傳作用的角度來評價超市 所帶來的相關(guān)效益。所帶來的相關(guān)效益。特別強調(diào)特別強調(diào): 1、固定改動動費用投入原那么、固定改動動費用投入原那么 2、銷量預(yù)估、銷量預(yù)估 準確性及提升銷量的方法準確性及提升銷量的方法二供貨價要留有余地二供貨價要留有余地 ： 假設(shè)一個新品供貨價過低，沒有利潤空間作為高額費用的支撐點，供貨商將會處于相當被動的位置。供貨商在給大賣場報價時，一定要留有足夠的利潤空間，這是由于：1通常情況下，大賣場的產(chǎn)品結(jié)算價比其它零售終端結(jié)算價要低5%

19、-10%；2供貨商進大賣場要支付高額的進場費用；3大賣場會不斷提出新要求現(xiàn)實上超市每年合同上的要求都在提高；4大賣場經(jīng)常要求供貨商舉行讓利促銷，供貨商本人也經(jīng)常開展買贈活動等；5大賣場的帳期較長；6思索到銷售政策的變動，比如廠家在當?shù)赜勺越ňW(wǎng)絡(luò)改為給經(jīng)銷商做等。 對于知名度不高的品牌來說，價錢透明度不高，在談判報價時，可以在出廠價的根底上適當加價。但是，大型超市普通會劇烈要求供貨商的供貨價是市場最低供貨價，假設(shè)發(fā)現(xiàn)供貨價不是市場最低價，產(chǎn)品將無條件退場，甚至進場費也不退。在這種情況下，比較穩(wěn)妥的方法就是供貨商對全部超市一致供貨價，只是針對超市的不同情況給予不同的折扣和返點。 三科學(xué)選擇進場種類

20、：三科學(xué)選擇進場種類：其一：利潤空間已接近底線的種類不要進場。其一：利潤空間已接近底線的種類不要進場。其二：定位準確、市場潛力較大、競爭較小，是選擇進場產(chǎn)品其二：定位準確、市場潛力較大、競爭較小，是選擇進場產(chǎn)品 所必需參照的規(guī)范。所必需參照的規(guī)范。其三：留意其三：留意“量大種類和量大種類和“利大種類要合理組合。利大種類要合理組合。 其四：不要讓一切種類同時都進場其四：不要讓一切種類同時都進場 其五：產(chǎn)品要符合超市進場的要求其五：產(chǎn)品要符合超市進場的要求 總之：產(chǎn)品組合的選擇是經(jīng)銷商未來在商超渠道總之：產(chǎn)品組合的選擇是經(jīng)銷商未來在商超渠道“獲利獲利的重要前提及關(guān)鍵要素。的重要前提及關(guān)鍵要素。五、

21、賣場所同條款拆析本產(chǎn)品進入重點賣場費用條款對比：本產(chǎn)品進入重點賣場費用條款對比：合同范例合同范例大潤發(fā)華東區(qū)大潤發(fā)華東區(qū)2222店店集團對商超費用承當規(guī)定的闡明：集團對商超費用承當規(guī)定的闡明：1、經(jīng)過區(qū)域經(jīng)銷商“借殼操作的商超，其中年返、月返、有條件返利等返利部分費用由經(jīng)銷商全額承當。2、對于DM、年節(jié)資助等費用，聯(lián)采系統(tǒng)超市按公司規(guī)定與經(jīng)銷商分攤，比例為80：20；對于非聯(lián)采超市此類費用由經(jīng)銷商全額承當。3、固定費用：包括進店費、條碼費。聯(lián)采超市承當比例為80：20；非聯(lián)采超市承當比例為70：30。4、促銷費用：包括堆頭費、促銷方案。其中堆頭費：聯(lián)采超市承當比例為80：20；非聯(lián)采超市承當比

22、例為70：30。促銷費用：在扣除促銷品項當月宏觀搭贈政策后全額報銷。詳細承當明細見下表：六、全國重點零售客戶簡介公司根本情況公司根本情況采購任務(wù)流程、采購費用采購任務(wù)流程、采購費用商品的價錢商品的價錢促銷方式、促銷流程促銷方式、促銷流程物流配送物流配送電子支持糸統(tǒng)電子支持糸統(tǒng)定牌商品定牌商品未來的開展未來的開展進店談判的普通流程進店談判的普通流程家樂福采購教戰(zhàn)守那么家樂福采購教戰(zhàn)守那么1、把銷售人員當做我們的第一號敵人。、把銷售人員當做我們的第一號敵人。2、不要和銷售人員做朋友，但要讓他以為他是他的朋友。、不要和銷售人員做朋友，但要讓他以為他是他的朋友。3、永遠不要接受第一次報價，讓業(yè)務(wù)人員乞

23、求，為公司爭、永遠不要接受第一次報價，讓業(yè)務(wù)人員乞求，為公司爭 取更好的買賣時機。取更好的買賣時機。4、永遠不要讓銷售人員知道他能決議，永遠都有上級會隨、永遠不要讓銷售人員知道他能決議，永遠都有上級會隨 時否認協(xié)議的內(nèi)容。時否認協(xié)議的內(nèi)容。5、銷售人員隨便接受，或要到外邊打請示同意時，一、銷售人員隨便接受，或要到外邊打請示同意時，一 定要認定他易接受，務(wù)必進一步提出要求。定要認定他易接受，務(wù)必進一步提出要求。7、銷售人員沒有提出某些要求時，他一定有一些條件可給、銷售人員沒有提出某些要求時，他一定有一些條件可給8、銷售人員不會提要求時，他們在等待采購提出要求，通、銷售人員不會提要求時，他們在等待

24、采購提出要求，通 常不會提常不會提 出任何要求做為報答。出任何要求做為報答。家樂福采購教戰(zhàn)守那么家樂福采購教戰(zhàn)守那么 9、不要為銷售人員感到負疚，這只是玩弄敵人的游戲。、不要為銷售人員感到負疚，這只是玩弄敵人的游戲。10、隨時預(yù)備各項數(shù)據(jù)，即使是假的也必需。、隨時預(yù)備各項數(shù)據(jù)，即使是假的也必需。11、永遠要埋怨銷售人員給的條件不如競爭對手，即使、永遠要埋怨銷售人員給的條件不如競爭對手，即使 給的更多。給的更多。12、不斷反復(fù)反對意見，即使它是荒唐無理，說多了銷、不斷反復(fù)反對意見，即使它是荒唐無理，說多了銷 售人員就會置信。售人員就會置信。13、對于每天訪問我們的銷售人員，要盡能夠的了解其、對于

25、每天訪問我們的銷售人員，要盡能夠的了解其 性格需求，并找出弱點。性格需求，并找出弱點。14、隨時提出無理的要求來煩惱業(yè)務(wù)人員。、隨時提出無理的要求來煩惱業(yè)務(wù)人員。15、任何談判善用、任何談判善用“要挾要刪掉他的單品，減少陳列要挾要刪掉他的單品，減少陳列 面，促銷品清場，并且不給他時間做決議。面，促銷品清場，并且不給他時間做決議。16、要聰明一點，但是要裝的傻傻的。、要聰明一點，但是要裝的傻傻的。名稱店數(shù)地址電話傳真郵編性質(zhì)沃爾瑪36深圳文錦北路田貝西18號院新南迪大廈六樓0755-256320490755-25607079 518020外資超市家樂福44上海市浦東南路528號上海證券大廈25樓

26313021-68819712200120外資賣場麥德龍23上海市普陀區(qū)真北路14252130021-62654470200333外資賣場歐尚5上海市楊浦區(qū)長陽路17505403021-65730249200090外資超市好又多83廣州天河區(qū)棠下中山大道188資賣場大潤發(fā)34上海市共和新路3318266021-56655871200436臺資賣場上海聯(lián)華21上海市四川北路1666號6203021-63579319200080中資賣

27、場農(nóng)工商32上海市金沙江路1685號021-52706666200333中資賣場北京華聯(lián)25北京市石景山路22資超市易初蓮花25上海市陸家浜路1295號金田商務(wù)中心4-67068021-63123638200011外資賣場樂購20上海市中山北路1855105021-52941170200061臺資賣場總計11全國性連鎖超市（大賣場）總表全國性連鎖超市（大賣場）總表名稱名稱城市城市店名店名地址地址面積面積電話電話傳真?zhèn)髡纣湹慢堺湹慢埳虾Ｉ虾Ｆ謻|店浦東店上海浦東新區(qū)花木鎮(zhèn)白楊路上海浦東新區(qū)花木鎮(zhèn)白楊路383號號10

28、00010000021-68928888021-68928366麥德龍麥德龍上海上海虹口店虹口店上海虹口區(qū)廣粵路上海虹口區(qū)廣粵路418號65268888021-65267327麥德龍麥德龍上海上海閔行店閔行店上海顧戴路80號上海顧戴路80號1000010000021-64808888021-64807131麥德龍麥德龍上海上海普陀店普陀店上海真北路1425號上海真北路1425號20002000021-62658888021-62654521麥德龍麥德龍杭州杭州麥德龍麥德龍杭州艮山東路355杭州艮山東路3551350013500麥德龍麥德龍?zhí)K州蘇州錦德龍大賣場錦德龍大賣

29、場蘇州錦店路蘇州錦店路30003000麥德龍麥德龍寧波寧波麥德龍麥德龍寧波麥德龍大道1號寧波麥德龍大道1號80008000麥德龍麥德龍無錫無錫東亭店東亭店無錫東亭賣得龍路1#無錫東亭賣得龍路1#1100011000麥德龍麥德龍南京南京麥德龍超市麥德龍超市南京寧溧路288號南京寧溧路288號40004000025-2408888麥德龍麥德龍長沙長沙長沙麥德龍量販店長沙麥德龍量販店長沙四方坪長沙四方坪3000030000麥德龍麥德龍長沙長沙麥德龍長沙商場麥德龍長沙商場長沙開福區(qū)麗辰路長沙開福區(qū)麗辰路麥德龍麥德龍福州福州麥德龍超市麥德龍超市福州三高路162號福州三高路162號42004200麥德龍麥

30、德龍廈門廈門賣德隆賣德隆廈門湖里區(qū)長浩路8號廈門湖里區(qū)長浩路8號80008000麥德龍麥德龍武漢武漢漢口店漢口店武漢解放大道144號武漢解放大道144號80008000麥德龍麥德龍武漢武漢武昌店武昌店武漢洪山區(qū)徐東路48號武漢洪山區(qū)徐東路48號50005000麥德龍麥德龍青島青島麥德龍(青島商場)麥德龍(青島商場)青島四方區(qū)重慶南路162號青島四方區(qū)重慶南路162號1000010000麥德龍麥德龍?zhí)旖蛱旖蛱旖螓湹侣√旖螓湹侣√旖蛭髑鄥^(qū)紅橋瀝青場天津西青區(qū)紅橋瀝青場1000010000022-27328888麥德龍麥德龍成都成都成都麥德隆成都麥德隆成都清江路1號成都清江路1號1200012000

31、麥德龍麥德龍重慶重慶麥德龍南岸商場麥德龍南岸商場重慶經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)白鶴路101號重慶經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)白鶴路101號35003500麥德龍麥德龍西安西安麥德龍長安路商場麥德龍長安路商場西安燕塔區(qū)長安南路西安燕塔區(qū)長安南路86號號710061麥德龍麥德龍東莞東莞東莞東莞東莞市萬江區(qū)金鰲大道北東莞市萬江區(qū)金鰲大道北1號號523043麥德龍麥德龍大連大連大連大連大連市西崗區(qū)海防街大連市西崗區(qū)海防街59號號116011店數(shù)店數(shù)2323 錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公部集中采購總部集中采購上海市普陀區(qū)真北路上海市普陀區(qū)真北路1425號/p>

32、-2130021-62654470全國連鎖超市（大賣場）情況統(tǒng)計表全國連鎖超市（大賣場）情況統(tǒng)計表名稱城市店名地址面積電話傳真歐尚上海中原店上海市中原路102號8500021-65584611021-65575665歐尚上海長陽店上海市長陽路1750號11000021-65436543021-65399516歐尚蘇州蘇州店蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路205號0512-676116160512-67613532歐尚無錫無錫店無錫市長江北路288號0510-21259270510-2123991歐尚杭州杭州店杭州市大關(guān)路2138829687588

33、296911店數(shù)5總部上海市楊浦區(qū)長陽路17505403021-65730249全國連鎖超市（大賣場）情況統(tǒng)計表全國連鎖超市（大賣場）情況統(tǒng)計表 名稱名稱 城市城市店名店名地址地址 面積面積電話電話傳真?zhèn)髡姹本┤A聯(lián)北京華聯(lián)蘭州蘭州安寧店安寧店蘭州安寧區(qū)安寧西路蘭州安寧區(qū)安寧西路53號號100000931-7670229北京華聯(lián)北京華聯(lián)蘭州蘭州西固店西固店蘭州西固區(qū)花園小區(qū)蘭州西固區(qū)花園小區(qū)1-2號號100000931-7534058北京華聯(lián)北京華聯(lián)蘭州蘭州紅星店紅星店蘭州市城關(guān)區(qū)火車站東蘭州市城關(guān)區(qū)火車站東220000931-86337430931-8635622北

34、京華聯(lián)北京華聯(lián)西寧西寧青海店青海店西寧市石坡街西寧市石坡街16-19號號12000120000971-8246295北京華聯(lián)北京華聯(lián)銀川銀川南門店南門店銀川南門廣場銀川南門廣場10000100000951-41077230951-4107723北京華聯(lián)北京華聯(lián)北京北京北京北京北京市宣武區(qū)北京市宣武區(qū)1000010000010-63281188010-68636066北京華聯(lián)北京華聯(lián)青島青島青島青島青島青島150000532-2864009北京華聯(lián)北京華聯(lián)太原太原太原太原太原解放北路太原解放北路101號號北京華聯(lián)北京華聯(lián)太原太原太原太原太原杏花玲體育場太原杏花玲體育場北京華聯(lián)北京華聯(lián)太原太原太原

35、太原太原府東街太原府東街北京華聯(lián)北京華聯(lián)貴陽貴陽新興店新興店貴陽貴陽40004000北京華聯(lián)北京華聯(lián)廣州廣州廣州廣州廣州黃浦大道廣州黃浦大道188號珠江新城號珠江新城50005000020-85293728020-87293109北京華聯(lián)北京華聯(lián)保定保定保定保定保定市東風商貨廣場保定市東風商貨廣場1200012000北京華聯(lián)北京華聯(lián)南昌南昌南昌南昌南昌市上海路南昌市上海路19號號30000300000791-2249945北京華聯(lián)北京華聯(lián)南昌南昌南昌南昌南昌市井岡山大道南昌市井岡山大道386號號10000北京華聯(lián)北京華聯(lián)南昌南昌南昌南昌南昌市勝利路南昌市勝利路313號號10000北京華聯(lián)北京華

36、聯(lián)濟南濟南濟南濟南濟南嘉華購物廣場濟南嘉華購物廣場100000531-50667350531-5066735北京華聯(lián)北京華聯(lián)合肥合肥合肥合肥安徽省合肥市和平路安徽省合肥市和平路北京華聯(lián)北京華聯(lián)合肥合肥合肥合肥合肥合肥北京華聯(lián)北京華聯(lián)成都成都成都成都成都市鹽市口廣場成都市鹽市口廣場北京華聯(lián)北京華聯(lián)成都成都成都成都成都成都北京華聯(lián)北京華聯(lián)南寧南寧南寧南寧南寧南寧5000北京華聯(lián)北京華聯(lián)柳州柳州柳州柳州柳州柳州30003000北京華聯(lián)北京華聯(lián)大連大連金三角店金三角店大連市甘井子區(qū)華東路大連市甘井子區(qū)華東路20000411-6581818-33100411-6869072北京華聯(lián)北京華聯(lián)大連大連五一店

37、五一店大連五一廣場大連五一廣場200020000411-6581818-33100411-6869072店數(shù)店數(shù)2525總部總部北京市石景山路北京市石景山路22號國連鎖超市（大賣場）情況統(tǒng)計表全國連鎖超市（大賣場）情況統(tǒng)計表分區(qū)情況分區(qū)情況 名稱名稱 城市城市店名店名地址地址電話電話易初蓮花易初蓮花上海上海楊高路店楊高路店上海市楊高南路上海市楊高南路1126-1128號初蓮花易初蓮花上海上海周家嘴路店周家嘴路店上海市周家嘴路上海市周家嘴路4295號初蓮花易初蓮花上海上海船廠路店船廠路店上海市船廠路上海市船廠路1

38、78號初蓮花易初蓮花上海上海吳中路店吳中路店上海市吳中路上海市吳中路1218號初蓮花易初蓮花上海上海上南路店上南路店上海市上南路上海市上南路3521號初蓮花易初蓮花上海上海曹安路店曹安路店上海市曹安路上海市曹安路1538號初蓮花易初蓮花上海上海天山路店天山路店上海市天山西路上海市天山西路541號初蓮花易初蓮花上海上海正大廣場店正大廣場店上海市陸家嘴西路上海市陸家嘴西路168號初蓮花易初蓮花上海上海汶水路店汶水路店上海市汶水路上海

39、市汶水路886號初蓮花易初蓮花上海上海楊高北路店楊高北路店上海市金高路上海市金高路1256號初蓮花易初蓮花杭州杭州和平店和平店杭州市東新路5號杭州市東新路5初蓮花易初蓮花無錫無錫金城店金城店無錫市蘇錫路無錫市蘇錫路359號號易初蓮花易初蓮花無錫無錫惠山店惠山店無錫市盛岸西路碧霞橋堍無錫市盛岸西路碧霞橋堍2號號易初蓮花易初蓮花南京南京建寧路店建寧路店建寧路建寧路16-18號號易初蓮花易初蓮花武漢武漢寶豐路店寶豐路店武漢漢口建設(shè)大道武漢漢口建設(shè)大道439號初蓮花易初蓮花武漢武漢竹葉山店

40、竹葉山店武漢黃孝河路特武漢黃孝河路特1號初蓮花易初蓮花天津天津衛(wèi)國道店衛(wèi)國道店天津市河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國道天津市河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國道易初蓮花易初蓮花青島青島青島店青島店青島青島易初蓮花易初蓮花北京北京六里橋店六里橋店北京西三環(huán)南路北京西三環(huán)南路10號號易初蓮花易初蓮花泰安泰安泰山廣場店泰山廣場店東岳大街中段泰山廣場南東岳大街中段泰山廣場南易初蓮花易初蓮花西安西安唐延店唐延店西安市高新區(qū)唐延路西安市高新區(qū)唐延路3號號易初蓮花易初蓮花廣州廣州三元里店三元里店中國廣東省中國廣東省 廣州市廣州市 三元里華園一號三元里華園一號易初蓮花易初蓮花廣州廣州東郊店東郊店廣州市天河區(qū)車陂路廣州市天河區(qū)車陂路399號號易初蓮花易初蓮花汕頭汕頭汕頭店汕頭店中國中國 汕頭市汕頭市 長平路豐澤莊正大萬客隆商城長平路豐澤莊正大萬客隆商城易初蓮花易初蓮花南海南海南海店南海店廣東省廣東省 南海市桂城區(qū)桂瀾路城市休閑廣場南海市桂城區(qū)桂瀾路城市休閑廣場店數(shù)店數(shù)2525總部總部上海市陸家浜路上海市陸家浜路1295號金田商務(wù)中心號金田商務(wù)中心4-6樓樓7068全國連鎖超市（大賣場）情況統(tǒng)計表全國連鎖超市（大賣場）情況統(tǒng)計表華南華南華南區(qū)華南區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華中華中分區(qū)情況分區(qū)情況 名稱名稱 城市城市店名店名地址地址 面積面積電話電話樂購樂購