嬰兒紀念品場調(diào)查報告

1、嬰兒紀念品市場調(diào)查分析報告隨者人們生活水平的提高， 家庭用于情感投資方而的項目越來越多樣化， 尤 為突出的就是嬰兒所花費的費用越來越高，專為嬰兒設(shè)計的服務項目越來越多。 嬰兒紀念品追隨時尚而來。 嬰幼兒紀念品市場作為一個新興市場， 隸屬于母嬰市 場的一部分，其市場潛力、市場發(fā)育程度如何，本文基于對胎發(fā)記的調(diào)查研究， 展開理論分析。細心的人們可以發(fā)現(xiàn)， 自己周圍的新生兒數(shù)量驟然變多， 這是因為“80 后” 的獨生子女逐漸組建家庭，生兒育女。原來 4 個大人圍著轉(zhuǎn)的“小皇帝” “小公 主”也開始為人父為人母。隨著“ 80 后”的婚育高峰，出現(xiàn)了新一輪的“嬰兒 潮”，隨之而來的是如雨后春筍般的母嬰商

2、店。一夜間，母嬰市場已經(jīng)成為我國 最有增長潛力的市場之一，聚焦了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的目光。根據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國大陸 0-3 歲的嬰幼兒共計 7000 萬，其中，城市為 1090 萬，每年約有 1750 萬新生兒誕生。也有相關(guān)資料表 明，大陸的母嬰市場每年約有 800 億元的市場規(guī)模，嬰兒紀念品就是主要分支市 場之一。另外，目前生育高峰的主要群體是改革開放初期，或者常說的“ 80 后” 一代獨生子女， 在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長， 這決定他們在孩子成長的花 費方面表現(xiàn)出兩個顯著的特點：一是舍得花錢；而是花錢趨向更高層次。隨著用于嬰幼兒的消費日趨多元化，家長不再僅僅選擇食

3、品、服裝、玩具 等必需品， 對紀念品認可的家長已經(jīng)越來越多， 發(fā)達城市家長對于新生兒定做紀 念品的認可程度也在逐年遞增， 而且正在向中小城市發(fā)展。 這就催生了一個全新 的嬰幼兒用品行業(yè)嬰幼兒紀念品行業(yè)1. 中國母嬰市場現(xiàn)狀曾經(jīng)，社會上對母嬰市場的看法很矛盾。一種看法認為市場容量巨大，需 求旺盛， 6 個錢袋支撐的消費能力驚人， 行業(yè)內(nèi)還沒有形成規(guī)模企業(yè)和壟斷， 是 國內(nèi)為數(shù)不多的暴利行業(yè)， 鼓吹資本大量投入； 另一種看法則唱衰母嬰市場， 認 為不是暴利行業(yè)， 市場容量和獲利水平遠沒有想象的巨大， 如果出現(xiàn)行業(yè)需求下 降，包括老牌企業(yè)在內(nèi)的很多企業(yè)都會面臨生存危機， 所以不主張資本大量涌入。 紛

4、紛擾擾間，時間進入 2008 年以后，涌動的奧運寶寶大潮使得唱衰派的聲音低 了很多。 2008 年，不但成為相對老牌的母嬰機構(gòu)進入大發(fā)展的一年，也是眾多 手中有錢而沒好項目的創(chuàng)業(yè)者大舉進入母嬰行業(yè)的一年， 2010 年中國母嬰行業(yè) 已經(jīng)進入突發(fā)性暴漲的高速發(fā)展期。 對于目前巨大的市場潛力基礎(chǔ)， 主要來源于 以下幾個方面：一、理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年 齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為2533歲）、文化層次的提高，健康 意識增強， 但他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏， 他們需要借助更多、 更 全的孕嬰護理用品。二、特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征

5、。孕、嬰是人生中健 康最脆弱的兩個年齡段， 國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品 的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點如同 雜貨攤無安全感。三、孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大?！皨胗闷?= 奶瓶+ 尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)， 伴之而 來的是對多功能、 多樣化的產(chǎn)品及服務的需求， 孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言 早已歸為必需品之列了。四、喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個 家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外地大度。另外，中國的傳統(tǒng)禮 儀文化也繁衍出大批消費群體， 如親朋好

6、友的小孩出生、 生日等大都要送上一份 禮品。綜合觀察國內(nèi)整個母嬰產(chǎn)品及護理現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就 是進入者多，強勢者少；主營業(yè)務單一者多， 全面經(jīng)營者少； 業(yè)務模式模糊者多， 發(fā)展方向清晰者少。2. 嬰幼兒紀念品市場現(xiàn)狀及潛力分析目前市場上嬰兒紀念品較多，包括胎毛筆、胎毛畫、手足印、臍帶章等等， 因不同材料材質(zhì)所以價格不同。 胎毛筆相信眾多消費者已經(jīng)對此不再陌生， 胎毛 筆最早流行于唐朝，胎毛的毛質(zhì)柔軟，筆鋒流暢，還有防腐、防蛀、含墨量高的 優(yōu)點，有很高的書寫及收藏價值。 胎毛筆在一些達官貴人之家， 是用以祈求吉祥 平安，預祝子女學業(yè)有戚之意，體現(xiàn)了父母對于孩子深切的感情。手足印，

7、水晶影像是從歐美一些國家引進的新產(chǎn)品。早在多年前，西方發(fā) 達國家早已流行成風， 基本上所有家庭的父母都會為孩子留下腳印和手印， 并加 以“克隆”，制成立體模型，以留作紀念。采集寶寶的小手印和小腳印，用激光 雕刻技術(shù)“復制”在亞克力，水晶等材質(zhì)上，制成一件“手足印”工藝擺件以表達著吉祥如意和長輩們的美好祝愿嬰兒紀念品不只是一種商品，更多的寄托了父母長輩對兒孫深厚關(guān)愛的情 感。存思縷胎發(fā)，藏父母恩情是胎發(fā)紀念品產(chǎn)品價值應有的體現(xiàn)，嬰兒紀念產(chǎn)品承載著的愛，更加展現(xiàn)了中華文化的傳承。但是目前國內(nèi)嬰兒紀念品市場上魚目混珠，缺少專業(yè)的品牌制作公司，比 如胎毛筆都是由制作文化筆的工廠代做的。批量生產(chǎn)的胎毛筆

8、上已經(jīng)有了“筆 芯”，多半是用羊毛代替胎毛。另外產(chǎn)品單一，同類仿制嚴重，缺乏品味、藝術(shù) 感和無保存價值，產(chǎn)品價格高但相應的品質(zhì)不高，制作周期長無售后服務等。嬰幼兒紀念品是當今最令人矚目的朝陽行業(yè)，眾多尋求機會的人都想在這 個行業(yè)找到自己的創(chuàng)業(yè)良機，雖然現(xiàn)實是行業(yè)熱，但是目前這個行業(yè)沒有專業(yè)的 品牌，產(chǎn)品制作周期長，產(chǎn)品品質(zhì)無說服力，到底是不是自己家寶寶胎發(fā)做的產(chǎn) 品是大多數(shù)寶寶家長的疑慮。因為其產(chǎn)品的的特殊性，投資者大多不想投資購買 樣品，只是拿少量幾件樣品和一本嬰兒紀念品畫冊和制作廠家合作，接單后寄給廠家制作。并且現(xiàn)在的嬰兒紀念品很少有專賣的， 大多是兒童影樓，嬰幼兒游泳 館，月子會所等機構(gòu)

9、的兼營產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查，嬰兒紀念品在上述機構(gòu)存在不同的 角色，要么就是價格奇高，動輒千元以上；要么就是在上述機構(gòu)做活動時作為贈 品出售。沒有品牌，經(jīng)營模式單一，投資者怕賺不到錢，阻礙了投資者的發(fā)展。而胎發(fā)記獨特的嬰兒紀念產(chǎn)品和無風險高利潤的經(jīng)營模式成為當今社會的亮點， 受到廣大投資者所追捧，其新穎的創(chuàng)意、低門檻、無風險、高回報的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模 式，符合小本創(chuàng)業(yè)必勝絕技：減少中間環(huán)節(jié)，獲利空間豐厚；樣品無憂調(diào)換，無 產(chǎn)品庫存積壓之憂。投資者著眼于現(xiàn)在與未來，將目光專注于這個黃金產(chǎn)業(yè)，首 先推出這個產(chǎn)品獨特、投資少、風險小、費用低、無產(chǎn)品庫存積壓、利潤高、情 感消費、市場大的輕松創(chuàng)業(yè)機會， 相比一般加盟

10、項目十多萬的投入要劃算， 生意 模式簡單輕松有意義。 本項目少量的投資， 投資者可2-3 萬就進入嬰兒紀念品黃 金行業(yè)，降低投資門檻的切入點， 將適時不斷推出嬰幼兒紀念品新的產(chǎn)業(yè)高利潤 項目，與所有的投資者共同打造這個黃金產(chǎn)業(yè)的知名品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計 ,全國每年有 3900 萬新生兒誕生，特別是現(xiàn)在隨著家長對嬰 幼兒紀念品意識不斷增多， 對能體現(xiàn)自己愛子情深的情感型消費的嬰幼兒紀念品 需求愈發(fā)迫切， 只要跟寶寶有關(guān)的都想留住， 所以大大刺激了嬰幼兒紀念品的市 場需求，縱觀這幾年的家長的消費狀況，簡直可以用“渴求”來形容。她們在產(chǎn) 品選擇上少則兩件，多則一整套，花費少則百元，多則上千，如此的消費

11、家長不 但沒有心疼， 反而都懷著感激的心情去購買， 其購買欲望和能力遠遠超過常規(guī)商 品，這也注定嬰幼兒紀念品行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有著龐大的市場。在大城市，因為有經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化氛圍，普及程度越來越高。在全國中心 城市 80% 以上的新生兒會訂制嬰兒紀念品，但在一些中小城市，這個比例還不 到 10% ，無論是大中小城市，都還有很大的發(fā)展空間，市場發(fā)展?jié)摿薮?。?前，嬰幼兒紀念品正處于旺盛階段， ，仍以無序經(jīng)營居多， 而能夠提供規(guī)范管理， 統(tǒng)一形象，高質(zhì)量且有生命力產(chǎn)品的規(guī)范化運作，將是未來市場發(fā)展的趨勢。3. 嬰幼兒紀念品市場存在的問題一、跨區(qū)域品牌嬰兒紀念品專營店還未崛起，企業(yè)還處于成長期。雖

12、然在 某些城市， 當?shù)貗胗變杭o念品品牌的專營店做得相當不錯， 但都是小范圍的， 跨 區(qū)域的成功典范極少。 大多數(shù)國內(nèi)專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場， 并且在 服務、供貨體系等方面還處于學習與建設(shè)階段。二、缺乏系統(tǒng)的、合理的銷售方式。嬰幼兒紀念品涉及多個行業(yè)，廣泛而 分散?，F(xiàn)在的嬰幼兒紀念品市場經(jīng)營混亂，沒有品牌，質(zhì)量參差不齊。嬰幼兒紀 念品市場缺乏品牌的、系統(tǒng)的、綜合的營銷模式。三、經(jīng)營方式單調(diào)、滯后。當前嬰幼兒紀念品銷售仍采用“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成產(chǎn)品和服務滯銷。 由于嬰幼兒紀念品消費群體的特殊性， 該行業(yè)需要全新的經(jīng)營理念，全新的營銷 模式

13、，品牌化并以以客戶需求為導向。只有改變服務形式才能為該行業(yè)注入新鮮 的血液。4.胎發(fā)記-記憶美好時光做一件值得珍藏的產(chǎn)品大多家長制作嬰兒胎發(fā)產(chǎn)品是為了紀念收藏， 作為行業(yè)品牌領(lǐng)導者，胎發(fā)記把對技師技藝培訓作為首位，成立了國內(nèi)首家嬰兒紀念品培訓學校， 對制作技師 加強學習培訓，努力使制作的嬰兒紀念產(chǎn)品精工細作，體現(xiàn)中華手工藝作品的唯 美奢華，增加產(chǎn)品的無形價值，更提升了產(chǎn)品的內(nèi)涵，讓客戶從單純的產(chǎn)品消費 提高文化消費，增加嬰兒紀念產(chǎn)品的收藏價值。全新的經(jīng)營模式1全店鋪實品售賣，讓客戶可以更直觀的接觸挑選產(chǎn)品 ，改變過去客戶只能通過看嬰兒紀念品 圖冊不能直觀了解的弊端，更增強客戶的購買值。2產(chǎn)品支持從草根出來的胎發(fā)記，充分了解每個加盟商的顧慮。胎發(fā)記作為嬰兒紀念品 領(lǐng)導品牌創(chuàng)新共贏的營銷模式，允許加盟店鋪樣品產(chǎn)品無憂調(diào)換，使加盟商做到 無壓貨零庫存無風險經(jīng)營，3制作工藝是嬰兒紀念品的制作關(guān)鍵， 加盟胎發(fā)記，可以得到胎發(fā)記總部免 費培訓教授制作工藝，并頒發(fā)結(jié)業(yè)證