醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃

1、醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療 器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的 經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題， 所以營(yíng) 銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不 僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社 交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要 有以下幾中線路供你參考： 發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表-主 管-地區(qū)經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-全國(guó)銷售總監(jiān) -營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或 開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù) 外包的形式來(lái)做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來(lái) 的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面 有發(fā)

2、展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入 中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加 傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自 己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景 （醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。案例1 （職業(yè)經(jīng)理人）馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管, 2003年跳槽進(jìn)入一家民營(yíng)上市公司任地區(qū)經(jīng)理, 2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底 前爭(zhēng)取新的升職或另謀高就。點(diǎn)評(píng)：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，縱向向更高的 職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不 好高務(wù)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的

3、 發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)（即使有一 天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些）。案例2 （職業(yè)經(jīng)理人）田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進(jìn)入一家 合資藥廠，先在研究所干了 2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開(kāi)始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大 區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進(jìn)入另外一家 合資制藥公司任營(yíng)銷總監(jiān)，2004年升任公司副 總經(jīng)理至今。點(diǎn)評(píng)：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營(yíng)銷領(lǐng)域，堅(jiān)持在這個(gè)方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。案例3 （合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè) 后先進(jìn)入了一家國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進(jìn)入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了 EMBA又被朋友推 薦到一家民營(yíng)藥廠任總經(jīng)理， 2006

4、年與幾個(gè)大 學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。點(diǎn)評(píng)：是我大學(xué)同學(xué)的案例。 有句廣告語(yǔ)： “一切皆有可能 ”。說(shuō)將來(lái)創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠， 你也 許覺(jué)得離你太遠(yuǎn)， 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是提供給有準(zhǔn)備的人 的，能力 +人脈 +志向 =成功。 發(fā)展路線 2：商務(wù)代表 - 商務(wù)經(jīng)理 - 全國(guó)商務(wù) 總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員； 或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè) 流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差 價(jià)）。點(diǎn)評(píng)：未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將 越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟 大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送， 尤其藥品掛網(wǎng) 地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越 強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公

5、司路線） 趙某某師范學(xué)校畢業(yè)， 90 年代中期進(jìn)入一 家制藥企業(yè)當(dāng)商務(wù)代表， 負(fù)責(zé) 3 個(gè)省的普藥商務(wù) 工作，多年來(lái)積累了大量的第三終端客戶資源， 2003 年和幾個(gè)醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采 購(gòu)的，有做過(guò)商業(yè)開(kāi)票員、銷售員的）合伙在河 北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè) 務(wù)，公司客戶已經(jīng)積累到近 4000多家。點(diǎn)評(píng)：走醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷路線也是醫(yī)藥行業(yè) 不錯(cuò)的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉(cāng)庫(kù) 管理員做起，再做開(kāi)票員工作，熟悉掌握各類品 種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就 是財(cái)富，然后走向做采購(gòu)和商業(yè)公司經(jīng)理的路子 離你就不遠(yuǎn)了，不僅在公司可以有一個(gè)好的發(fā) 展，渠道掌握后，你的

6、收益可以不在公司實(shí)現(xiàn)。 發(fā)展路線3:招商代表-招商經(jīng)理-全國(guó)招 商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打 法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè) 都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信 的區(qū)域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必 要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易 走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累 你就可以向委托加工方向上發(fā)展了， 現(xiàn)在通常是 產(chǎn)品的OEM未來(lái)將出現(xiàn)原輔料方面的 OEM我 身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)?OEM現(xiàn)在也成為紅海了。發(fā)展路線4:（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表-產(chǎn) 品經(jīng)理助理-產(chǎn)品經(jīng)理-市場(chǎng)部經(jīng)理-（咨 詢領(lǐng)

7、域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn)）。點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你 要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例， 哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自 己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來(lái)發(fā)表（不要 無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮 點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng) 造幾個(gè)營(yíng)銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生 反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我 炒作的辦法）來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做 也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶 刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背 景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、EMB威MBA等） 發(fā)展路線5：內(nèi)勤（或銷售助理

8、人員）-（初、 中、高級(jí)）醫(yī)藥代表-銷售行政助理（內(nèi)勤） -銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理 工作）的銷售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展 又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方， 收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有 個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇 者居多。發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表-銷 售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）-培訓(xùn)專員助理-培訓(xùn) 專員-培訓(xùn)經(jīng)理-（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域） 點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部 門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升 自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì) 議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)

9、容容易的 培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到 地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。 向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些 TTT 培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè) 界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你 十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。發(fā)展路線7:代表或經(jīng)理-地區(qū)醫(yī)藥代理商- 總代理-OEM虛擬經(jīng)營(yíng)點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多， 前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和 2006年 行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改 行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥 保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不 錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的 很滋潤(rùn)的， 問(wèn)題是你

10、要成為這樣的人， 而不是給 別人讓位。 如果你現(xiàn)在是一線代表， 你要發(fā)展幾 家鐵桿客戶， 再兼職找?guī)讉€(gè)小品種， 先自己代著 做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn) 了。地區(qū)代理作好了，可以向 OEM發(fā)展，即在自 己的領(lǐng)地銷售， 又可以向全國(guó)招商， 真正過(guò)上 “即 吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛 ”的“牧主 ”生活。案例 1（代理商路線）李小姐 1998 年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)， 沒(méi)有醫(yī)藥教 育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級(jí) 市銷售代表， 銷售的是一個(gè)進(jìn)口婦科產(chǎn)品， 在治 療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認(rèn)可度很高， 2001年她從公司市場(chǎng)部了解到這個(gè)婦科產(chǎn)品國(guó) 內(nèi)已經(jīng)有藥廠報(bào)批仿制， 經(jīng)過(guò)多方打

11、聽(tīng)， 她心中 有了數(shù)。 2003 年春節(jié)剛過(guò)，李小姐覺(jué)得經(jīng)過(guò)這 幾年打拼， 也該自己獨(dú)立做些事情了， 于是毅然 決定從那家醫(yī)藥公司辭職， 做起了某藥廠的地級(jí) 醫(yī)藥代理商，開(kāi)始的時(shí)候做了一個(gè)抗生素品種， 憑借自己的原有業(yè)務(wù)關(guān)系很快開(kāi)發(fā)了 6 家醫(yī)院， 由于開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)都需要自己親自出馬， 李小 姐自感有點(diǎn)力不從心了， 后來(lái)拉起一個(gè) 3 人小隊(duì) 伍。過(guò)了半年多，國(guó)內(nèi)的那家報(bào)批 ABL藥品的 制藥公司的仿制藥開(kāi)始在全國(guó)招商銷售， 李小姐 由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場(chǎng)， 一舉取 得了某地級(jí)市的代理權(quán)， 她帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)迅速 打開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)， 人員增加到 5 人，李小姐不滿 足于自己在一個(gè)地級(jí)市

12、發(fā)展， 因?yàn)樗哪繕?biāo)是做 省乃至全國(guó)級(jí)的大代理商， 于是她的第二步計(jì)劃 就是進(jìn)軍省會(huì)某市的醫(yī)藥代理市場(chǎng)， 由于她的團(tuán) 隊(duì)的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做 10 家醫(yī) 院的開(kāi)發(fā)的申請(qǐng)， 在她安排好她的原來(lái)地級(jí)市場(chǎng) 的人員和業(yè)務(wù)后，帶領(lǐng)一名骨干正式進(jìn)駐某市。 1年后，李小姐的團(tuán)隊(duì)終于發(fā)展到了 30 多人， 還做了幾個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理， 現(xiàn)在正在向委托加 工方向發(fā)展中。點(diǎn)評(píng)：這也是原來(lái)我團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)真實(shí)案 例。醫(yī)藥營(yíng)銷路線有大量非醫(yī)藥、 營(yíng)銷專業(yè)教育 背景的人士取得了成功， 成功因素在于： 一但選 擇了這個(gè)領(lǐng)域， 就要有從頭學(xué)起、 從頭干起的精 神，最重要的是自己要做一個(gè)有心人， 隨處留心 行業(yè)機(jī)會(huì)，

13、 大膽嘗試， 往往比科班出身經(jīng)理人出 頭更快， 保健品領(lǐng)域這種現(xiàn)象更為明顯， 在其他 行業(yè)也存在這種現(xiàn)象， 比如做房地產(chǎn)生意的老板 沒(méi)有幾個(gè)是學(xué)土木、 建筑專業(yè)， 這也映證了一個(gè) 不爭(zhēng)的事實(shí)：全才領(lǐng)導(dǎo)專才，如果你是這類通才， 好好努力吧！案例 2（代理商路線）李某 1992 ?？圃盒．厴I(yè)（非醫(yī)藥學(xué)背景） ， 進(jìn)入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)石家莊市場(chǎng)的開(kāi) 發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護(hù)， 他的客戶很愛(ài)和他合作， 1997 年自己開(kāi)始代理 南方某知名保健品和另一公司的減肥茶， 2001 年又競(jìng)標(biāo)取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代 理權(quán)， 2005年李某在北京注冊(cè)自己的保健品生 產(chǎn)企業(yè)， 通過(guò)多

14、年積累的人脈資源， 產(chǎn)品迅速在 全國(guó)市場(chǎng)中成為暢銷產(chǎn)品。 現(xiàn)正在策劃啟動(dòng)品牌 大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。點(diǎn)評(píng)：這是我北京大學(xué)EMBA壬上的一名同 學(xué)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄 著月亮射箭， 總比瞄著樹(shù)射射的高， 從區(qū)域代理 做起最有可能走上民營(yíng)企業(yè)家之路。（二）研發(fā)領(lǐng)域路線 也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己 專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情， 又不適合， 也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。 那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。發(fā)展路線 1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公 司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員 （報(bào)批專員） 開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè) （開(kāi) 小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。點(diǎn)

15、評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā) 公司打擊很大， 越是有危機(jī)的時(shí)候， 越有可能充 滿機(jī)會(huì)，比原來(lái)低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下 去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲?或 3+6 的品 種。如果做保健品、 器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易 一些。 發(fā)展路線 2：研發(fā)員（報(bào)批專員） - 臨床驗(yàn)證 方向。點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上 新項(xiàng)目方面， 大家越來(lái)越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)， 狹路 相逢，日子一天比一天難過(guò)了， 低水平重復(fù)建設(shè)， 或 * 也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)， 機(jī)會(huì)越來(lái) 越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階： 會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、 有技術(shù) 和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。 這些項(xiàng)目都

16、是需 要做大量臨床驗(yàn)證的， 這給做研發(fā)、 或有醫(yī)院客 戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。 而且 筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這 項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有 較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或 研發(fā)報(bào)批、 臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)， 同時(shí)要熟 悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。案例 1（研發(fā)方向）王某 1990 年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院， 畢 業(yè)后進(jìn)入一家大型制藥公司， 負(fù)責(zé)公司新藥報(bào)批 工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā) 機(jī)構(gòu)，借力于一些大專院校起步， 現(xiàn)雇員 130 多 人，公司資產(chǎn) 1 億元以上，一方面從事新藥項(xiàng)目

17、 轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包 總經(jīng)銷權(quán)。案例 2（研發(fā)方向）李某 1988 年畢業(yè)于某醫(yī)藥學(xué)院， 進(jìn)入一家 藥物研究所，負(fù)責(zé)研發(fā)、報(bào)批工作， 1999 年經(jīng) 朋友介紹進(jìn)入一家民營(yíng)新藥研發(fā)公司， 負(fù)責(zé)公司 全面業(yè)務(wù)，年薪達(dá)到 80 萬(wàn)，有朋友拉他入伙， 李某評(píng)估了自己的情況， 覺(jué)得自己職業(yè)理想在現(xiàn) 在的工作中已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)， 而且另起爐灶也有風(fēng) 險(xiǎn)，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子， 李某在這家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)也是不可多得的業(yè)務(wù) 能手，老板對(duì)自己親如兄弟。 李某幾乎沒(méi)有其他 的打算，工作、家庭生活都很滿意。點(diǎn)評(píng)：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，也不一定要走獨(dú)立創(chuàng) 業(yè)的路子， 能很好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，

18、其他條件也 很好的情況下，做高管也是很好的選擇。案例 3（臨床驗(yàn)證方向）范某 1998 年畢業(yè)于某醫(yī)學(xué)院，后讀碩士， 畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了 3 年，在工作期間經(jīng)常 涉及廠家或研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)系做新藥臨床驗(yàn)證或 擴(kuò)大臨床，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)應(yīng)聘進(jìn)入一家專門從 事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，收入和工作滿意度都非常 高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。點(diǎn)評(píng)：臨床驗(yàn)證這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入比較容易， 但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和 專業(yè)的服務(wù)水平，專業(yè)服務(wù)可以由他人來(lái)完成， 但前者是你必須做到的。（三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線 發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生 - 進(jìn)入生產(chǎn)型 企業(yè)-生產(chǎn)主管（MBA等提升）-生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或 生產(chǎn)總經(jīng)理）

19、 - 生產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn)或合伙創(chuàng)業(yè)。所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景， 工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日 后開(kāi)一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做 經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。案例 1（生產(chǎn)管理方向）于某 1993 畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)， 被 一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作 3 年 后,于某又報(bào)考了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA進(jìn)修2年，1999 年升任公司的生產(chǎn)副總， 2001年被獵頭公司推 薦到一家民營(yíng)制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理， 并擁有部 分股權(quán)。案例 2（生產(chǎn)管理咨詢方向）李某 1990 畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)， 后進(jìn)入一家 知名合資藥廠生產(chǎn)部， 1 995年升任公司的生產(chǎn) 主管，1998年升任生產(chǎn)副