精編-公益營銷：該出手時須出手

1、 公益營銷該出手時須出手 近年來，我國市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個營銷制勝的時代，各種營銷手段、模式層出不窮。不管采用何種營銷手段或模式，其終極目標(biāo)都是一致的以最小的成本，獲取最大的利潤。那么，是不是利潤的大小就是衡量一個企業(yè)營銷是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)呢？顯然不是。筆者認(rèn)為，其實(shí)，企業(yè)的營銷活動做到最后玩的是境界。那么，營銷的最高境界是什么呢？營銷的最高境界，不是你賣了多少產(chǎn)品，不是你占領(lǐng)了多少市場分額，不是你賺取多少利潤，而是你獲取了多少人心。古話說：“得民心者得天下”。做營銷也是這樣。在我國當(dāng)前大力提倡構(gòu)建“和諧社會”的大環(huán)境下，企業(yè)獲取人心的最好途徑就是：在做好產(chǎn)品與服務(wù)的同時，積極投身社會公益事業(yè)。因

2、此，近年來我國好多企業(yè)越來越多地把企業(yè)自身的市場營銷活動和社會公益事業(yè)緊密結(jié)合起來，從而形成了一個新興的營銷手段公益營銷。何謂公益營銷呢？公益營銷，就是堅持以人為本，以社會進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)心公益事業(yè)，并借助公益活動與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效應(yīng)的同時，樹立企業(yè)的社會形象，并讓社會和消費(fèi)者對企業(yè)認(rèn)同，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的一種營銷行為。換句話說，公益營銷其實(shí)就是與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營銷平臺，促進(jìn)市場銷售的一種營銷手段或者模式。公益營銷是一種多贏的藝術(shù)。企業(yè)投身公益事業(yè)，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)上的回報，這是一個“三贏”

3、的局面。尤其是對企業(yè)而言，從關(guān)愛人類出發(fā)，承擔(dān)起社會責(zé)任，不但可以在公益平臺上展示企業(yè)存在的終極意義企業(yè)宗旨，還可以透過其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其品牌遠(yuǎn)景和品牌承諾，而受眾始終是消費(fèi)者，以公益營銷贏得的市場，消費(fèi)者通常是忠誠度最高的優(yōu)質(zhì)客戶。雖然，公益行為不能很快地直接地給企業(yè)帶來產(chǎn)品銷量上地提升，但從長遠(yuǎn)來看，它會改變?nèi)藗儗ζ髽I(yè)的看法，間接地促進(jìn)品牌的聲譽(yù)、形象以及銷量的提高，這也正是公益營銷的魅力所在。公益營銷是一種長期投資，無速效可言，正確的態(tài)度是發(fā)自內(nèi)心去做，感動他人，只有這樣，公益營銷活動才能為品牌加分，每一次的公益行為才能累積成為企業(yè)無形資產(chǎn)的一部分。企業(yè)通過公益營銷能很快樹立良好形象，贏得社會

4、公眾的認(rèn)同，取得廣大消費(fèi)者的信賴，但公益營銷一旦開展起來最好能持續(xù)下去。企業(yè)的公眾形象主要取決于他是否愿意承擔(dān)，以及正在承擔(dān)著什么樣的社會責(zé)任。所以說，越是知名企業(yè)，消費(fèi)者越希望企業(yè)能擔(dān)負(fù)起更多的社會責(zé)任。其實(shí)，任何企業(yè)任何時候都適合開展公益營銷，但是否把公益營銷當(dāng)成企業(yè)的主打營銷模式，則要根據(jù)不同情況做出適當(dāng)?shù)倪x擇。但是，有時一個企業(yè)做不做公益營銷也并不完全由自己決定，對知名企業(yè)更是如此。因?yàn)椋谠S多人眼里，一家企業(yè)的知名度越高、規(guī)模越大、實(shí)力越強(qiáng)，那么它便理應(yīng)做更多公益事業(yè)，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。換句話說，就是企業(yè)知名度越高，公眾對它做公益活動的期望值也就越高。自然而然的，那些自告奮勇為社會

5、承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)，小到哪怕為一所鄉(xiāng)村小學(xué)提供書籍桌椅，大到舉行一次抗擊雪災(zāi)、抗震救災(zāi)的大型募捐活動,人們總能對它們銘記在心。假如一個知名企業(yè)在公眾需要“公益”的時候不“公益”，大家就覺得它是不是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不行了，經(jīng)營狀況不好了，或者認(rèn)為它沒有社會責(zé)任心，這樣就會一些忠實(shí)的老顧客慢慢離你而去。在消費(fèi)者的公益意識日益提高的今天，越來越多的消費(fèi)者在價格、質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，他們的購買發(fā)生著品牌轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向有公益事業(yè)投人的企業(yè)品牌。飛亞達(dá)手表有一條極為人性化的公益性規(guī)定：所有的飛亞達(dá)消費(fèi)者將六成新以上的舊表捐給希望工程的孩子，就可以六折得到任何一款新飛亞達(dá)手表。這樣，飛亞達(dá)不僅實(shí)現(xiàn)了對其龐大用戶群消費(fèi)潛力的深挖掘，在顧客得到實(shí)惠利益和公益心理滿足的情況下實(shí)現(xiàn)再次購買，同時也樹立了品牌良好的社會形象。公益營銷是一種非常有效的營銷模式，被譽(yù)為企業(yè)品牌形象迅速提升的“助推器”。有數(shù)據(jù)表明，86的消費(fèi)者傾向購買與公益緊密結(jié)合的產(chǎn)品；64的消費(fèi)者認(rèn)為公司應(yīng)把公益營銷作為標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)實(shí)踐的一部分。對于一個有責(zé)任感的企業(yè)，一個立志于做百年企業(yè)、樹百年品牌的企業(yè)來說，公益營銷是一項長期而偉大的事業(yè)，也是確保基業(yè)長青的一個重要手段。在當(dāng)今的和諧社會里，企業(yè)被賦予更多的責(zé)任，好公益，做好事，成為一些企業(yè)明智