王斌而今邁步從頭越成功在于創(chuàng)新

1、王斌：而今邁步從頭越 成功在于創(chuàng)新正當新世紀企業(yè)競爭戰(zhàn)略 在北大校園掀起風波 ,以自己創(chuàng)業(yè)失敗為主題的論文成為北大 MBA 課堂案例的時候， 文章的作者、 本文的主人公王斌正在山東濰坊這座以風箏聞名的城市里， 默默無 聞地進行著人生的第二次創(chuàng)業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)讓他一改往日的儒雅， 多了些粗獷和健壯， 面孔也一改往日的白皙。 他自己調(diào)侃道 : 這也是戶外體驗式培訓帶給我的改變。 “踏遍坎坷成大道 , 沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。 ” “如果不能迅速的成長，如果不能盡快地創(chuàng)新和占領(lǐng)市場，企業(yè)很快就會消失”他和記者侃侃 而談。王斌是山東濰坊人。 1998 年他創(chuàng)辦的家電公司如日中天，年銷售額達到千

2、萬元以上。然而， 意外就在紅火的生意中悄悄來臨了， 他費時三年研發(fā)的產(chǎn)品不適應市場的發(fā)展， 企業(yè)失去了核心優(yōu) 勢，效益急劇滑坡，第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。失敗對這個有雄心壯志的人， 除了精神上的打擊， 還讓他背上了幾百萬元債務的沉重包袱。 當 人們都以為這個人從此就會一蹶不振之時， 1999 年他考取了北大 MBA 而今邁步從頭越2001 年夏，29 歲的王斌告別了北大， 再次回到了山東那個讓他失落的地方。 兩年未見的濰坊 平地而起了許多高樓， 街道上多了許多的私家車， 它的經(jīng)濟越來越繁榮了。 而夏天那個夜晚重踏濰 坊土地的王斌， 兩手空空， 如果繼續(xù)詢問他與這個城市的關(guān)緣， 那便是欠著別人幾百萬沉甸

3、甸的債 務了。特別是兩手空空的他又要開始創(chuàng)業(yè)了，帶給他強烈自信的是他感覺自己找到了一個好項目戶外 素質(zhì)拓展訓練。他大學時曾參加過一次戶外拓展訓練，時隔幾年，那全新的培訓模式， 震撼人心的 項目內(nèi)容還深深震撼著他。 而且當時這個從歐美引進中國的戶外體驗式培訓還遠不成規(guī)模， 山東地區(qū)，全是空白。項目定了，壓力接踵而至。對于一個近 30 歲，經(jīng)歷過一次沉重失敗的人來說，第二次創(chuàng)業(yè)沉甸甸的。 ”王斌說。他那段時間愁得晚上睡不著覺， 項目是個好項目， 計劃書也天衣無縫， 可錢！ 錢從哪里來？基地建設(shè)、安全器材、房租電腦、水電、廣告一個最簡單的培訓基地建設(shè)費也至 少需要 20 萬。他不停的游說，說服了四個

4、人組成一個團隊來做這個別人看上去可能很沒前途的項 目。他們兵分五路，通過各種途徑找籌集資金，東拼西湊、厚著臉皮求人，好不容易集齊了第一筆 15 萬的啟動資金。他們“很節(jié)儉很節(jié)儉地花著這些錢”終于在濰坊建成了第一個基地?；亟ǔ傻臅r候， 他們身上已經(jīng)沒有一分錢， 每個人的手機都呈欠費狀態(tài)， 那時王斌仍有把公 司業(yè)務鋪到中國的野心， 為了公司以后的發(fā)展高度， 他利用在北大結(jié)識的人脈在香港為公司注冊了 一個響亮的名字香港嵩之路素質(zhì)拓展學校?！搬灾纷叩浇裉?， 我最感謝的是當時那個團結(jié)而優(yōu)秀的團隊！ 抱團發(fā)展是企業(yè)度過困難最績 優(yōu)的方法?！蓖醣蠛髞碚f。硬件有了，如何讓基本不懂這個行業(yè)的客戶接受他們的業(yè)

5、務？五個人鍥而不舍的拜訪著每個機 會客戶，口干舌燥的講解培訓會給企業(yè)帶來的利益。 “談得很辛苦，客戶卻不認可，十幾萬建的基 地空蕩蕩的沒一個人影，能借到錢來維持基地開支的地方越來越少，似乎永遠看不到光明?！?王斌 說那段時間仿佛是他人生中壓力最大的時刻。五個人在空蕩蕩的基地上自己培訓自己，攀巖、斷 橋用這樣的方式給自己減壓。有時候要請客戶吃飯“客戶都坐到酒店里了，我們幾個人還在外 面想辦法借一頓酒飯錢。”苦心的經(jīng)營終于在兩個月后換來了回報， 有三家企業(yè)決定嘗試性接受培訓。 沒有紅綢子沒有紅 氣球2001 年 8 月 18 日，當?shù)谝慌鷮W員踏上了嵩之路基地的時候， 幾個人在暮晨中流下了眼淚。 嵩

6、之路就這樣開始了它廣闊的發(fā)展道路。屋漏偏逢連陰雨， 此時北方的冬天到來了， 市場本不成熟， 寒冷氣候讓戶外培訓的認知度降得 更低，內(nèi)部核心課程的匱乏和中西文化的差異讓業(yè)務量變得更少， 市場陷入了困境， 資金繃得緊緊 的再一次處在了要斷鏈的窘境。塞翁失馬，焉知非福。 正是這個困境讓嵩之路獲得了以后長期高速發(fā)展的核心資源。 王斌意識 到，雖然寒冷只是周期性問題， 但這應該不是導致業(yè)務量下降的根源， 他分析從歐美引進的培訓內(nèi) 容，在固化項目的基礎(chǔ)上沒有切合中國企業(yè)文化的培訓習慣， 致使中國客戶不習慣泊來培訓， 而且 國內(nèi)企業(yè)沒有接受把員工培訓當作投資和員工福利的消費習慣， 這都是導致戶外培訓在山東失

7、利的 原因。在為客戶解決實際培訓需求和針對不同企業(yè)制定個性培訓方案的大前提下， 王斌帶領(lǐng)嵩之路開 始了戶外培訓的自主課題研發(fā)。 2001 年冬天，凝聚了嵩之路人心血和智慧的“雁鷹培訓”體系研 制成功，該體系以“成就鷹一樣的個人，鑄就雁一樣的團隊”為責任，剝離了文化差異，以解決中 國企業(yè)實際問題為突破點，與中國企業(yè)面對面，很吻合國內(nèi)企業(yè)習慣的談問題。2002 年春天，該體系一推出市場便取得了巨大的成功，當年實現(xiàn)了 1 萬人的培訓。嵩之路借 此跨過了企業(yè)發(fā)展的“短橋”，這件事也成了嵩之路創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折的里程碑。星星之火可以燎原星星之火已經(jīng)點燃了， 現(xiàn)在它要大火燎原。 公司有了底子之后， 王斌開始了他的嵩

8、之路擴張計 劃。此時一個利好的條件正在形成隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識到素質(zhì)拓展 訓練的重要性。王斌借此機會向周圍省市發(fā)出了加盟信號， “我們研究全國市場， 只要注意到某地 是這種業(yè)務的空白區(qū)域，就會加大加盟商尋找力度?！?有的放矢的策略帶來了很好的效果， 對市場 的進攻是有侵略性的，幾年的時間，嵩之路從一家簡單的戶外培訓公司發(fā)展成擁有 19 家連鎖學校 和 23 個培訓基地的大型培訓機構(gòu)， 成為國內(nèi)體驗式培訓的先驅(qū)， 躋身行業(yè)前沿的旗艦企業(yè)。 到 2005 年，已逐漸發(fā)展成一個“區(qū)域行業(yè)老大”。生意日漸紅火的時候，一個幾乎所有企業(yè)都遇到的現(xiàn)象出現(xiàn)了同質(zhì)化企業(yè)也似雨后春筍般 冒了

9、出來 ,同質(zhì)化課程越來越多的沖擊著市場，“嵩之路開始研發(fā)新的公務員能力培訓課程，將競 爭日漸激烈的企業(yè)培訓向政府培訓過渡， 回避同質(zhì)課程競爭。 搶占新市場領(lǐng)域， 進一步細分了市場， 并與各級黨校和行政學院深度合作研發(fā)， 成功的將戶外體驗培訓進入公共培訓領(lǐng)域， 自上而下進行 推廣，減少市場開發(fā)難度，嵩之路的直營和連鎖機構(gòu)將全部受益同時，嵩之路還在北京上海成立戰(zhàn)略性培訓機構(gòu)，與北京大學、清華大學、 同濟大學等知名高 校的企業(yè)管理培訓班結(jié)合， 將其培訓課程融入這些成人培訓班里面， 將嵩之路的品牌和課程通過與 高校的合作延伸到這些參加學習的企業(yè)學員中， 再通過對這些企業(yè)學員的拓展培訓滲透到他們的公 司

10、，建立完整的戰(zhàn)略客戶檔案， 定期由各分?；卦L。 這個策略非常完美，當企業(yè)選擇拓展時會在第 一時間想起嵩之路， 此時，分布在各地的企業(yè)在最短距離的嵩之路加盟基地培訓， 各地連鎖的優(yōu)勢 又得到了充分發(fā)揮，同時也保護了加盟商利益。更進一步的是， 嵩之路根據(jù)不同行業(yè)建立完整的企業(yè)檔案并分類管理， 建立了完整的回訪和客 戶保健制度， 彌補嵩之路因跨區(qū)域經(jīng)營而忽視的客戶端市場開發(fā)的弱勢， 強化行業(yè)背景的分析。“按 行業(yè)劃分為銷售業(yè)、加工業(yè)、 金融業(yè)和政府事業(yè)等， 個性化的培訓解決客戶的具體問題，將成為我 們未來驅(qū)動市場的模式， 并且堅決推動這種以行業(yè)劃分為基礎(chǔ)的個性培訓和實施。 把握老客戶， 挖 掘新客戶

11、，奠定我們占領(lǐng)市場和維護客戶的基礎(chǔ)?！蓖醣笳f。為強國強族打造新航母 北大兩年，在眾多工商管理學子中，王斌是與眾不同的一位，別人要么身有小成、 要么掛職而 來，而他卻是一個背負著沉重債務的創(chuàng)業(yè)失敗者！ 王斌回憶說，很多次聽教授在講臺上溫和的授課， 他的心都會很痛， 原來自己當時的決策是多么的錯誤！ 經(jīng)歷了兩年的潛心學習與思考， 他把系統(tǒng)的 商業(yè)化運作梳理的非常透徹。 嵩之路步步為營， 日漸成功讓他以及整個團隊打消了所有的疑慮， 他 開始按他原來的設(shè)計繼續(xù)提升著嵩之路的層次。王斌說，他的“嵩之路”不僅僅是一所提供素質(zhì)拓展的學校，而是新經(jīng)濟的一種提供商。嵩之 路開始嘗試并推廣體驗經(jīng)濟時代自主創(chuàng)新的的

12、“商務體驗”和“年會體驗”。 “使每個人以個性化 的方式參與其中”是體驗課程的設(shè)計根本。“產(chǎn)品發(fā)布會、客戶答謝會、企業(yè)年會參加這些會 議，更多的是聽與看， 關(guān)注點都在會議召集者身上， 我們就是要借助場景與情景模擬，讓參與者成 為活動的主角，或感動，或狂熱，所有的感受都忠實于活動組織者的目的。拆分會議的整體元素， 讓參會者通過角色扮演， 體驗會議所要傳達的較深層次的內(nèi)容。 可以讓所有參會者以獨特的視角來 審視整個企業(yè)的問題，從而有助于大家在一個輕松的情景下達成共識他的設(shè)計顯得非常有道理，因為嵩之路連續(xù)四年業(yè)務量都以超過60% 的速度遞增，并成為七 百多家企業(yè)的“保健顧問”， 2005 年總培訓 35000 人次，實現(xiàn)銷售收入 1200 萬。按王斌設(shè)計，嵩之路未來的目標是由單一的戶外培訓發(fā)展集企業(yè)診斷、管理咨詢、員工培訓、 遠景規(guī)劃、追蹤服務、全