移動電源電子商務(wù)項目計劃書

1、移動電源電子商務(wù)項目計劃書一、概述近幾年隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為每個企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略要地；通過電子商務(wù)平臺能夠以更低廉、且方便、快捷的成本尋找潛在客戶群體。并將電子商務(wù)視為企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺；利用電子商務(wù)的快速傳播等特點，為產(chǎn)品打開市場提供了比傳統(tǒng)渠道更高效且成本更低的平臺。 本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以年青客戶為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進行的產(chǎn)品銷售、渠道開拓的優(yōu)質(zhì)項目。 二、商業(yè)模式 以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，在淘寶、京東、拍拍等

2、平臺開展產(chǎn)品的銷售，并利用網(wǎng)絡(luò)進行品牌宣傳，開拓代理分銷商和線下渠道，通過銷售產(chǎn)品獲取利潤。三、市場分析現(xiàn)在的市場上因為移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡，從運營商促銷到廠家推出高性價比的智能手機開始，老百姓購買智能手機的熱情高漲。從而也帶動了智能手機伴侶手機移動電源這2012年市場銷售的強勁增長，造成這種市場繁榮局面的主要是因素是智能手機的電池續(xù)航時間非常不給力，沒有足夠的時間來支持手機大屏幕的耗電性，如果長時間使用智能手機的情況下，估計用不了半天時間。正是因為移動電源是高容量的存儲電量設(shè)備，目前隨著智能手機的爆炸性市場增長，銷售前景也非常利好。移動電源市場尚未成熟和規(guī)范。沒有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，大家都在混戰(zhàn)移動電

3、源市場 移動電源相由電芯，保護板，外殼組成，相對來說，工藝簡單，沒有太多的核心技術(shù)，因此移動電源產(chǎn)品很容易被模仿，其中移動電源最核心的是就是電芯，電芯主要廠家有東莞新能源，比克，神工，長江，邦凱，比亞迪，億偉鋰能，美拜，曙鵬，美拜等等，據(jù)有關(guān)人士說，電池電芯廠家廣東地區(qū)至少有千余家，如果再加上廠，手工作坊那就更加不可計數(shù)了。 而移動電源制作工藝并不難，很多的廠，通過向電芯廠家拿到原裝電芯再進行加板，加殼銷售，因此移動電源市場上顯得非?；靵y。而在目前現(xiàn)實的市場，大家蜂涌而至進行這個行業(yè)，主要是移動電源現(xiàn)在還沒有品牌，誰賣得多，誰宣傳得好誰就是品牌。 因此，眾多的銷售品牌為了鋪貨，鋪渠道，更多的則

4、是以價格作為優(yōu)勢，進行大面積的渠道商運作模式。自然，價格成了最重要的價格戰(zhàn)手段。四、產(chǎn)品及市場定位建立自主品牌，產(chǎn)品定位于中高端市場，建立兩條產(chǎn)品線，一條以中高端為主，并作為長期主推宣傳及利潤獲取產(chǎn)品，建設(shè)成品牌形像產(chǎn)品，如客戶想到包包，第一聯(lián)想到的就是賣包包，想到精油，就會想到阿芙一樣，做到讓客戶想到野外生存能力最強的移動電源就是我們的產(chǎn)品的目的。中高端產(chǎn)品前期以細分市場介入，主攻戶外旅游市場，這個消費群體有一定的經(jīng)濟實力，對產(chǎn)品的要求高，而且也更能體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量；在現(xiàn)階段混亂的移動電源市場還沒有企業(yè)進入，既可以避開激烈的競爭和大公司面對面的直接撕殺，節(jié)省推廣費用，也可以先入為主的方法在這個

5、市場形成影響力及建立口碑；產(chǎn)品以高品質(zhì)戶外專用移動電源為賣點，設(shè)計也偏向于戶外游行客戶，比如在保證產(chǎn)品做工、用料的基礎(chǔ)上提高抗摔性能、防水性能、續(xù)航能力、提高產(chǎn)品在惡劣氣候環(huán)境中的的適用范圍，增加戶外如照明等實用功能，和各戶外游行網(wǎng)站、手機網(wǎng)站建立長期合作打開市場。產(chǎn)品優(yōu)勢：更適合野外生存，消費人群更有經(jīng)濟基礎(chǔ)，利潤空間高產(chǎn)品劣勢：價格偏貴一條以中低端為主，兼顧大眾化消費市場，用來吸引中低端客戶，前期用來賺取流量、銷量，打開市場的目的。中低端產(chǎn)品走商務(wù)時尚移動電源路線，用時尚外觀、質(zhì)量、服務(wù)、高附加值或價格等傳統(tǒng)營銷手段沖擊現(xiàn)有市場，打開市場。產(chǎn)品優(yōu)勢：時尚外觀，物廉價低，適合大眾市場產(chǎn)品劣勢

6、：利潤空間薄弱五、市場及競爭對手分析2012年上半年淘寶集市和商城移動電源統(tǒng)計數(shù)據(jù)月總銷量：234753件月銷售額：32，479，119元市場均價：144元移動電源容量75%主要集中在500012000mah之間價格88%主要集中在50200元之間銷售業(yè)績排名前十分別是：羽博（2048萬）、品能（424萬）、品勝（204萬）、樂泡（109萬）、華美p6（71萬）、飛毛腿（62萬）、電小二（46萬）、高漫（45萬）、gsmar（43萬）、mlli（35萬）容量，出售件數(shù)及占比容量mah出售件數(shù)市場占比20000及以上23331%12000a200002318010%10000a120008447

7、136%5000a100009160539%2000a50003056613%1000a200025981%價格分布價格區(qū)間出售件數(shù)所占比例3005004360250300126325%200250170647%1502004865021%1001507836233%501007762734%月銷售額排名銷售額排名品牌件數(shù)銷售額（元）均價（元）1羽博61402104792841712品能3429942402901243品勝1215720391321684樂泡453810901802405華美p669077132631036飛毛腿53426207951167電小二36504611741268高漫

8、42304543301079gsmar200243308721610mili164835484021511appkin魔石243034328814112金威澎34463407799913艾沃191122315211714ipower302721202370從2012年上半年淘寶移動電源數(shù)據(jù)看，銷售最好的產(chǎn)品容量在200012000之間，價格在50200元，淘寶市場月銷售量最好的是羽博品牌，銷售件數(shù)和銷售額都遙遙領(lǐng)先排名第二第三的品能、品勝，均價達到171元，主攻中端市場，從淘寶搜索和百度搜索查看羽博的營銷主要行益于初期以低質(zhì)量低價格和通過網(wǎng)絡(luò)宣傳迅速占領(lǐng)市場，建立起強大的分銷代理網(wǎng)絡(luò)，利用分銷

9、代理網(wǎng)絡(luò)采用狼群戰(zhàn)術(shù)拿下了淘寶銷售第一的寶座；這樣的營銷手法好處是能快速占領(lǐng)市場，弊端是必須要有強有力的渠道控制能力，不利于長期發(fā)展，單價利潤較薄，客戶忠誠度低；從營銷的角度看羽博的前期市場占領(lǐng)計劃和網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢是成功的，還有分銷管理能力，有值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方。主攻中高端市場的樂泡均價240元、gsmar均價216元、mili均價215元，他們的高品質(zhì)、高起點策略則注定了前期市場占有率較低，但能保證賺取充足的利潤和品牌形象的維護，客戶忠誠度高，發(fā)展到一定階段時容易形成口碑效應(yīng)，有利于長期發(fā)展。 缺點是前期推廣費用高，如果能成功跨過，以后的發(fā)展如沒大力度的推廣宣傳下會像上坡一樣穩(wěn)定緩慢的增

10、長。主要競爭對手分析：（羽博、品能、品勝、電小二等品牌因產(chǎn)品價格及市場定位不同，不作表述）樂泡：產(chǎn)品線短，只有幾款產(chǎn)品，價格定位于中高檔產(chǎn)品，消費群體定位于時尚女性市場，（通過觀看統(tǒng)計，八成以上購買樂泡產(chǎn)品的為女性消費者和送禮人群），產(chǎn)品以受女性喜愛的化妝盒造型及鮮艷的色彩為賣點，多種顏色可選擇，移動電源分月光石，磐石兩個系列，每個系列各兩款，一款3000mah一款6000mah另樂泡產(chǎn)品還具有快充功能，也是產(chǎn)品的一大賣點。當(dāng)大多數(shù)廠商還在大眾市場奮戰(zhàn)撕殺時，樂泡已經(jīng)成功占領(lǐng)了女性消費細分市場，這主要得益于樂泡精準(zhǔn)的市場定位及符合消費市場的外觀設(shè)計；在營銷策略上沒有過多亮點，采用淘寶傳統(tǒng)的折扣

11、+優(yōu)惠券形式銷售；可能因為分銷代理商少的緣故，樂泡的分銷價格控制較為成功，磐石系列3000mah標(biāo)價199元，最低售價145元，大部分根本控制在159元以上，6000mah控制在219元以上；月光石系列3000mah標(biāo)價219元，市場最低銷價158元，大部分維護在199元之間；6000mah標(biāo)價329元，市場最低售價268元，大部分維護在299元以上；官方最高銷量商品是磐石6000mah產(chǎn)品，總銷量1068件，月銷量433件，代理分銷最高銷量是金樂為數(shù)碼專營店，總銷量2399件，月銷量1573件。g-smar：為香港品牌，主線下市場，在淘寶還沒開設(shè)商城旗艦店，產(chǎn)品以手機電池,手機膜,充電器為主

12、;產(chǎn)品產(chǎn)位于中高端,消費人群定位于年青時尚人群;熱銷型號是5600mah的gpower，另有8400mah一款。產(chǎn)品優(yōu)點：時尚的外觀，香港明星產(chǎn)品使用圖片，質(zhì)量能經(jīng)受消費者的考驗，強大的線下品牌和廣告效應(yīng)，淘寶銷量最好的lion524三皇冠店鋪明顯是通過刷銷量做上去的。淘寶市場最低銷價155元，最高銷價388元，價格混亂，網(wǎng)上銷售的估計都是些線下分銷代理商，廠家暫時沒有在淘寶市場上發(fā)展計劃。mili：較豐富的產(chǎn)品線，價格覆蓋一百多到上千無，主要集中的200500元之間；時尚的外觀，定位中高端產(chǎn)品，從消費者的評分看質(zhì)量過關(guān)，天貓官方商城成立不久，從動態(tài)評分看客服和物流，售后等環(huán)節(jié)暫跟不上導(dǎo)至商城

13、的銷量一般，產(chǎn)品在淘寶的分銷商較多，有實力的分銷商銷量都不錯，反映出消費者對mili產(chǎn)品的認可度，營銷手段主要是限時折扣。銷量最好的是標(biāo)價268元的power angel hi-a10（1200mah），因為產(chǎn)品容量小的問題客戶評價一般，主打精致小巧的外形設(shè)計和多款色彩可選，購買的客戶較多為女性客戶，淘寶分銷商最高銷量突破五千件，有假貨銷售。官方商城主推的hb-t12型號因容量過小，外觀設(shè)計上偏向中性，雖然以薄為賣點，但中性市場以男性客戶居多，所以銷量比同為1200 mah外觀較受女性客戶喜愛的hi-a10產(chǎn)品銷量低很多，夾背式型號hi-c11蘋果專用電源預(yù)計是mili的下一個熱銷產(chǎn)品。mil

14、i是行業(yè)為數(shù)不多能獲得蘋果公司系列產(chǎn)品授權(quán)的配件商，和強大的線下渠道市場，加上名星代言和較強的產(chǎn)品研發(fā)能力是mili產(chǎn)品的優(yōu)勢；其合作伙伴包括國美，蘇寧，順電等傳統(tǒng)家電數(shù)碼賣場，也有恒波，易天，聯(lián)通等手機連鎖賣場。sinoele 西諾：線下大公司，浙江西諾控股旗下分公司，從西諾電子公司網(wǎng)站分析早期著重開發(fā)國外市場，2008年左右介入，后期雖著國內(nèi)市場的興起才開始開拓國內(nèi)市場，國內(nèi)線下市場不明，網(wǎng)絡(luò)推廣較少，著重于淘寶的經(jīng)營，屬于國內(nèi)最早從事移動電源行業(yè)的一批公司，實力宏厚，移動電源產(chǎn)品定位于中商端品牌。淘寶分銷商以c店為主，和我們初期一樣，沒有開發(fā)商城分銷客戶。產(chǎn)品線不長，其中低端引流產(chǎn)品b5

15、000（鋰離子），i2200（聚合物）設(shè)計時尚，價格低廉，客戶反響較好，b8000型號依靠時尚的外觀設(shè)計，8000mah容量，聚合物電芯及178元的價格，有可能成為我們的競爭產(chǎn)品。淘寶最有可能對我們形成競爭的產(chǎn)品是：價格品類容量賣點官方標(biāo)價最低價最高價一般售價活動價mili hi-a101200時尚,精致小巧,多色可選,蘋果授權(quán),明星代言；缺點：容量小268135268無統(tǒng)一價不詳mili hi-c113000時尚外觀，獨特設(shè)計，蘋果授權(quán)專用，明星代言629251629無統(tǒng)一價不詳g-smar g-power cube5600時尚外觀,獨特設(shè)計,香港實體品牌,配大量香港藝人使用圖片不詳1561

16、250無統(tǒng)一價不詳樂泡月光石系列3000化妝盒時尚外觀,多色可選,自適應(yīng)方案，休眠喚醒功能219158219158不詳樂泡月光石系列6000化妝盒時尚外觀,多色可選,自適應(yīng)方案，休眠喚醒功能329268329299不詳諾基亞 dc-16 2200時尚外觀設(shè)計，大品牌號召力，體積小巧不詳88188100左右不詳西諾b80008000時尚的外觀設(shè)計，8000mah容量，聚合物電芯，價格低廉2661675826618816758因傳統(tǒng)企業(yè)擁有百度數(shù)據(jù)不對稱優(yōu)勢，把傳統(tǒng)的電源生產(chǎn)企業(yè)品能，品勝，飛毛腿挑除后百度搜索信息量及指數(shù)對比品牌羽博mili電源樂泡電源g-smar電小二西諾百度搜索結(jié)果33000

17、0057000028400079800140000055291百度指數(shù)mili無指數(shù)g-smar無指數(shù)樂泡羽博電小二西諾從百度結(jié)果來看最受媒體關(guān)注的是羽博同時也是搜索結(jié)果和百度指數(shù)最好的，側(cè)面反映出各品牌的市場占有率及推廣力度國內(nèi)市場占有率排行：1,羽博 2,電小二 3,樂泡 4,mili 5, g-smar 6，西諾網(wǎng)絡(luò)推廣排行：1,羽博 2,電小二 3, mili 4, 樂泡 5, g-smar 6，西諾以上數(shù)據(jù)基本上能代表國內(nèi)線上線下全部市場六、優(yōu)劣勢分析 （一）優(yōu)勢1、 地域深圳是全國數(shù)碼類產(chǎn)品的聚集地，移動電源相關(guān)廠家大大小小上千家，從產(chǎn)品的設(shè)計制模到生產(chǎn)出一個成品，從最新技術(shù)應(yīng)用到

18、產(chǎn)品的銷售匯聚了行業(yè)領(lǐng)域的各種人才精英，可以使我們的產(chǎn)品能緊跟國際市場的熱銷趨勢，一路走在時尚及技術(shù)的前沿，并可利用和整合各種資源鋪設(shè)線下渠道，如將產(chǎn)品批發(fā)到全國各種數(shù)碼、手機專場，和手機廠商聯(lián)合促銷等； 2、技術(shù) 擁有自行設(shè)計開發(fā)能力，能最快接觸到行業(yè)最新資訊及國外流行元素；對產(chǎn)品的調(diào)整和市場應(yīng)變做出快速反應(yīng)并實施，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險。 （3）、有特色，消費群體明確3、市場新興市場，行業(yè)發(fā)展空間巨大（二）、劣勢1、市場競爭激烈，大小品牌林立2、沒有現(xiàn)成團隊，組建新團隊需要一段時間的鍛練磨合期，且前期團隊要求高3、資金有限，不能和大公司比拼，必須把有限的資金用到刀刃上七、項目負責(zé)人

19、介紹 由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金、技術(shù)為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。本項目負責(zé)人從事營銷領(lǐng)域十余年，從剛步入社會時最初的線下實體銷售（永樂電器、東莞移動）到網(wǎng)絡(luò)營銷（從2004年到2009年）一直從事個人建設(shè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，熟知大部分網(wǎng)絡(luò)資源的操作手段及資源利用，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣等，3年淘寶c店及商城操作， 有團隊組建、管理經(jīng)驗，豐富的社會經(jīng)驗和商貿(mào)經(jīng)驗和對電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)要求。八、發(fā)展計劃 以五年建設(shè)為目標(biāo)，分三個階段實施第一階段（一年期）任務(wù)目標(biāo)：建立1020人團隊，在細分市場具有知名度及

20、一定的影響力，月營業(yè)額達到100萬（官方商城30萬/月，淘寶分銷代理30萬/月，線下渠道40萬/月）。前半年以淘寶站內(nèi)為主；工任內(nèi)容主要以團隊建設(shè)，完善管理制度，淘寶分銷代理為主；后半年以淘寶站外市場的產(chǎn)品宣傳、批發(fā)代理客戶開發(fā)為主。定價目標(biāo)：店鋪整體利潤在20-50%對店鋪產(chǎn)品 分引流款 主推款 利潤款 做好三者之間的搭配和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)每周一開小會，對商城存在問題展開討論并提出解決方案；每月3號開大會一次，對上月工作進度進行總結(jié)；每一期推廣結(jié)束之后做出推廣評估，調(diào)整下一期推廣計劃，財務(wù)須每個月3號把上個月的收支明細做成表格發(fā)給電子商務(wù)部。1、 公司成立，建立官網(wǎng)，確定產(chǎn)品線，入駐淘寶天貓商城，開

21、淘寶c店一間，自成功入駐起三個月后月銷售額達到10萬20萬（1）、第一月組建5人左右團隊，產(chǎn)品拍攝，商城裝修，產(chǎn)品上架，商城調(diào)整優(yōu)化，制定網(wǎng)絡(luò)前期推廣方案。（2）、第二月繼續(xù)商城的調(diào)整和優(yōu)化，制定發(fā)貨流程，退換貨流程，售后服務(wù)制度，制定營銷計劃，為第三月份沖剌銷量做好安排（3）、尋找12款成本較低且款式大眾化的寶貝以接近于成本價銷售用來引流（4）、第三月沖剌銷量，打開市場按產(chǎn)品平均售價100200元取中間價150元一件，銷售任務(wù)目標(biāo)1020萬元取中間值15萬元計算，第三月需銷售商品1000件，日銷售33件，在詳情頁設(shè)計布局良好的情況下，按淘寶行業(yè)新店鋪平均轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)1.5%計算，則每天需要支撐流

22、量2145uv流量需求：任務(wù)轉(zhuǎn)化率均價月銷售件數(shù)日銷售件數(shù)月總流量日流量150000元1.5150元1000件33件75000uv2500uv推廣方案及流量組成計劃：（1）、推廣方案推廣方案因新開店鋪，無老客戶基礎(chǔ)，無品牌效應(yīng)，也不可能上費用較高的淘寶活動（如硬廣鉆展等），無銷量很多活動也不能申報，前期刷一部分銷量，然后申報免費試用活動，把寫的比較好的活動報告放商品詳情頁展示，增加客戶的購買信心，然后用店內(nèi)活動限時折扣、買就送優(yōu)惠券、贈品（贈品要與主營行業(yè)相關(guān)聯(lián)）策略打開局面，詳細推廣方案需要店鋪數(shù)據(jù)作為依據(jù)制定，這里不能附上（附件：淘寶商城基本推廣以及促銷項目）。直通車流量按2元/個計算，幫

23、派社區(qū)、淘客的流量質(zhì)量較差，前期不適合投入太多費用及精力新店鋪各方面都沒有優(yōu)勢，流量增加方法主要集中在提高自然搜索及直通車推廣上，前期的推廣費用主要集中在第三個月的銷量沖刺上，第二個月篩選出13款熱銷產(chǎn)品，第三個月打造爆款，做好流量導(dǎo)向和關(guān)聯(lián)營銷等工作，提高店鋪、寶貝權(quán)重及自然搜索流量，通過適當(dāng)?shù)乃N量提高商品好評率。（2）、第三月每天平均流量組成計劃（保證第二月起每月上兩次活動，免費試用，淘金幣等）日目標(biāo)流量2500 名稱獲取方式流量占比花費免費流量自然搜索優(yōu)化上下架時間和標(biāo)題112545%0淘寶活動自己申報1255%0幫派社區(qū)1004%0其他來源37515%0付費流量直通車 75030%1

24、500鉆展000淘客傭金系統(tǒng)默認251%0合計2500100%02、 商城銷量25萬元/月，分銷渠道5萬元/月，建設(shè)、調(diào)整、完善團隊，發(fā)現(xiàn)、解決問題，建立渠道開拓計劃（三個月）（1）、第四月擴充和調(diào)整團隊（2）、開始嘗試全網(wǎng)市場的開拓和宣傳（3）、和各行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站建立聯(lián)系積累資源，有可能并達成長期合作計劃（4）、制定分銷代理商制度，招募淘寶分銷商、代理商（附件：分銷制度管理）（5）、嘗試進駐京東，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)購物平臺 （6）、提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)第四個月第六個月銷售任務(wù)比第三個月有十萬元的增加，提高到轉(zhuǎn)化率2.5%左右及roi比例，以此得出的日需支撐流量1702uv流量需求：任務(wù)轉(zhuǎn)化率均價月銷售件數(shù)日

25、銷售件數(shù)月總流量日流量250000元2.5150元1667件56件66680uv2240uv推廣方案及流量組成：日目標(biāo)流量2240 名稱獲取方式流量占比花費免費流量自然搜索優(yōu)化上下架時間和標(biāo)題123255%0淘寶活動自己申報1125%0幫派社區(qū)904%0手機淘寶683%0其他來源33615%0付費流量直通車 33615%672鉆展000淘客683%0合計2242100%0 這階段對自然搜索流量要求較高，得益于前期成功打造小爆款，直通車費用主要以維護現(xiàn)在銷量較好的寶貝為主，做好直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化工作和標(biāo)題的優(yōu)化工作，適當(dāng)提高淘寶客的傭金比例3、 開拓淘寶站外市場，加大全網(wǎng)宣傳及營銷力度，達成第一

26、階段任務(wù)目標(biāo)（半年時間）（1）、制定傳統(tǒng)市場和網(wǎng)絡(luò)市場管理制度，避免竄貨、亂價等擾亂市場行為的發(fā)生（2）、建立行業(yè)資訊媒體關(guān)系網(wǎng)， （3）、利用已建立的網(wǎng)絡(luò)資源制定宣傳推廣計劃，并尋找優(yōu)質(zhì)資源合作宣傳產(chǎn)品（4）、確保商城、分銷、和線下批發(fā)銷量能按計劃完成和智能手機、數(shù)碼等具有一定流量和知名度的行業(yè)網(wǎng)站建立廣泛的合作關(guān)系，通過廣告位購買、適當(dāng)?shù)幕顒淤澲?、站?nèi)活動策劃等方式合作共贏，因tm商標(biāo)原因，產(chǎn)品不能進入淘寶商城專營店，淘寶分銷渠道將受比較大的影響。附：站外部分資源一覽表銷售平臺數(shù)碼行業(yè)站手機行業(yè)站論壇京東中關(guān)村在線北斗星手機網(wǎng)塞班智能手機論壇當(dāng)當(dāng)網(wǎng)太平洋電腦網(wǎng)手機中國安卓手機論壇一號店泡泡

27、網(wǎng)手機樂園安卓網(wǎng)論壇騰訊拍拍it168手機之家木螞蟻安卓論壇卓越亞馬遜電腦之家數(shù)碼中心91手機娛樂htc論壇新蛋it世界網(wǎng)蘋果園風(fēng)暴安卓論壇綠深數(shù)碼騰訊網(wǎng)數(shù)碼頻道友人網(wǎng)黑霉論壇網(wǎng)易數(shù)碼安卓網(wǎng)搜狐數(shù)碼頻道安卓在線my數(shù)碼機鋒網(wǎng)天極網(wǎng)山寨機網(wǎng)硅谷動力威鋒網(wǎng)第二階段（三年）如第一階段計劃任務(wù)能完成，則第二階段任務(wù)前期（1年）主要放在完善管理、優(yōu)化團隊、產(chǎn)品線調(diào)整、各種網(wǎng)絡(luò)資源的維護上面，按成熟的電子商務(wù)團隊框架規(guī)劃和補充成員，完善各部門的職能，明確部門職責(zé)，磨合鍛練隊伍，為后期銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)；組建客戶服務(wù)中心和線下市場開發(fā)部門，主力開拓線下市場。根據(jù)第一階段發(fā)現(xiàn)的問題提出整改方案并實施，后期（2年

28、）以市場的開拓和銷量為主，目標(biāo)：商城50萬/月，淘寶分銷代理渠道80萬/月，淘寶站外30萬/月，合計銷售額達到160萬/月。第三階段（一年）經(jīng)過第一、第二階段的計劃后，公司內(nèi)部管理、產(chǎn)品、市場變化、經(jīng)營策略或某處總會發(fā)現(xiàn)大量的存在或潛在問題，影響著著公司的業(yè)績增長和市場開發(fā)，最后一年用來調(diào)整、梳理、發(fā)現(xiàn)問題，相信如第一、二階段的目標(biāo)能完成，到時公司已經(jīng)是一間行業(yè)不容小窺的中型實力企業(yè)了，為追求進一步的發(fā)展必須得先整理好內(nèi)部各種問題，并要為以后的發(fā)展制定計劃。在整個五年計劃實施中，總會難免遇上這樣那樣的不可預(yù)見的困難，在依靠團隊的力量能跨越的障礙我們跨越，不能跨越的有時會被迫在不影響階段或整體計

29、劃的情況下做出調(diào)整，理想是美好的，但現(xiàn)在很殘酷，只有我們在困難出現(xiàn)前就有面對的心理準(zhǔn)備和勇氣，才能心驚不亂的解決它，并堅定的朝著我們的目標(biāo)前進。（一）目標(biāo)市場： 年青、追求時尚的消費群體，喜歡野外活動的游行一族； （二）發(fā)展目標(biāo)： 營銷手段及經(jīng)營策略變更均以保證企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展為框架，以最終將產(chǎn)品塑造建設(shè)為具有行業(yè)影響力的品牌為目標(biāo)。 （三）團隊介紹： 以上為一個成熟的電子商務(wù)團隊架構(gòu)，在第二階段時完善，第一階段前期組建5人左右的團隊，主要職位為：運營總監(jiān)1名（要求熟悉淘寶流程，分配各部門任務(wù)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，指導(dǎo)和協(xié)助各部門完成任務(wù)，數(shù)據(jù)分析、活動策劃，、淘寶推廣、搜索優(yōu)化等工作）創(chuàng)

30、作組設(shè)計師1名（要求有淘寶資深美工經(jīng)驗、文案撰寫、產(chǎn)品攝影基礎(chǔ)）客服組客服2名（有豐富的淘寶經(jīng)驗，主要負責(zé)其售前客戶產(chǎn)品介紹引導(dǎo)其下單，售中負責(zé)其增加客戶公司信任度以及粘性品牌以及服務(wù)印象。售后負責(zé)其產(chǎn)品退換貨以及其他糾紛售后問題，兼職商品上下架、訂單處理、發(fā)貨以及社區(qū)論壇宣傳等工作）團隊前期因人員少，工作量大，對成員的工作能力要求高，實際執(zhí)行中會出現(xiàn)一些崗位工作量過大的情況，會臨時要求各其它成員提供協(xié)助，公司會根據(jù)整體發(fā)展需求隨時補充成員。九、盈利方式零售低端產(chǎn)品預(yù)留10%30%利潤空間，中高端產(chǎn)品50%100%利潤空間，批發(fā)、分銷代理渠道5%20%利潤。前期主推低端產(chǎn)品，因要打開市場及推廣

31、需要，年度平均利潤20%左右，預(yù)計第一階段首年以達到收支平衡為目標(biāo)。第二階段主推中高端產(chǎn)品，預(yù)計收益50%左右。不斷擴大的團隊和不斷提高的推廣費用將成為最大的開支。、十、風(fēng)險評估和控制（一）、風(fēng)險分析（1） 業(yè)務(wù)推廣風(fēng)險推廣計劃失敗或推廣不能達到預(yù)期要求（2） 人力資源風(fēng)險 缺少主要崗位人員，淘寶人才招聘難（3） 管理風(fēng)險 團隊出現(xiàn)不和諧，內(nèi)部管理出現(xiàn)問題（4） 技術(shù)風(fēng)險 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，產(chǎn)品設(shè)計得不到市場的認可（5） 競爭風(fēng)險 產(chǎn)品目標(biāo)市場定位錯誤導(dǎo)致推廣費用過高，轉(zhuǎn)化及roi比率過低，競爭對手打擊（6） 政策風(fēng)險 淘寶規(guī)則三天一小變、七天一大變，導(dǎo)致已策劃或已實施的運營、推廣等計劃被迫中

32、斷（二）、風(fēng)險管理（1） 業(yè)務(wù)推廣風(fēng)險的管理 推廣計劃實施前做出效果預(yù)算，執(zhí)行過程密切關(guān)注，小問題及時調(diào)整，出現(xiàn)嚴(yán)重失誤要有備用方案，結(jié)束后做出效果評估總結(jié)（2） 人力資源風(fēng)險的管理 前期重要崗位人員提前招聘，內(nèi)部設(shè)立培訓(xùn)機制，給優(yōu)秀員工提供普升空間，用人性化的管理留住優(yōu)秀人材（3） 管理風(fēng)險的管理 采用人性化的管理，留意團隊成員的思想動態(tài)，對團隊內(nèi)部矛盾及時做出調(diào)解，權(quán)力適當(dāng)下放，要讓團隊成員真正有以公司為家的感覺（4） 技術(shù)風(fēng)險的管理 產(chǎn)品開發(fā)前期做好市場調(diào)研工作，工廠做好質(zhì)量風(fēng)險管控（5） 競爭風(fēng)險的管理 做好市場調(diào)研工作，參考學(xué)習(xí)成功店鋪，優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對表現(xiàn)異常的訂單或客戶

33、及時上報（6） 政策風(fēng)險的管理 每天了解淘寶規(guī)則的變更動態(tài)，對我們造成影響的變動要及時做出調(diào)整十一、資金預(yù)算及使用計劃前期（商城經(jīng)營半年計算）總投資約673400元左右成功入駐淘寶商城后前半年不會產(chǎn)生收益，或收益不會太多，以半年為期估算投入商城入駐11萬元壓貨10萬元（100000元/均價150元/預(yù)計10款產(chǎn)品上架平均每款大概壓貨67件）商城周轉(zhuǎn)資金10萬元（均價150元*平均日銷56件*7天+4.12萬元貨源周轉(zhuǎn)10萬元）工資支出：運營總監(jiān)美工客服主管客服打包發(fā)貨財會月合計半年合計60005000500030000019000114000員工工資月/19000元*6114000元（運營總監(jiān)

34、：6000元/月，美工5000元/月，客服主管5000元/月，客服3000元/月，打包發(fā)貨3000/月，其中打包發(fā)貨會在后期增加，前期暫不需要）辦公場主租賃8000元/月*64.8萬元（包含倉庫和員工宿舍），辦公用品采購3.5萬元公司注冊10000元 其它不可預(yù)見的支出3000元/月*61.8萬元推廣費用支出138400元月固定支出：工資房租水電其它合計190008000300030000元工資支出19000元/月+房租水電和其它雜項支出1.1萬元30000元總投資估算：萬元商城壓貨周轉(zhuǎn)工資房租水電辦公用品公司注冊推廣費用其它合計11101011.44.83.5113.841.867.34萬元

35、商城110000元+壓貨100000元+周轉(zhuǎn)資金+100000元+工資114000元+房租水電48000元+辦公用品35000元+公司注冊10000元+不可預(yù)見支出18000元+前期推廣費用138400元673400元前半年資金使用計劃：直通車站外廣告刷銷量商品成本優(yōu)惠贈品第一月100005002000100第二月300008002000500第三月450000300020001000*55000第四月150000100005000第五月15000300050005000第六月240005000006000總計10300080005800021600主要使用在淘寶站內(nèi)直通車推廣、站外廣告、通過

36、其它手段提高銷量、贈品策略前半年推廣費用總計138400元，前期的推廣費用會比較高，后期因為成功打開市場，店鋪及寶貝的權(quán)重提高，自然搜索流量增加，轉(zhuǎn)化率也有提升，roi的提升會降低新客戶開發(fā)成本。按單件商品利潤30%計算：第三月經(jīng)營狀況：銷量利潤單價推廣費用固定支出合計1000件30%150元55000元3000040000元第三月份銷量1000件*30%*均價150元55000元（推廣費用）30000（固定支出）40000元第四月經(jīng)營狀況：銷量利潤單價推廣費用固定支出合計1000件30%150元21000元300006000元四月份凈虧損：6000元45000（總收入）21000（推廣費用）30000（固定支出）6000元第四月進入調(diào)整期，因為有第三月的小爆款，自然搜索流量增加，推廣費用適當(dāng)下調(diào)，四、五月以保持銷量即可第六月經(jīng)營狀況：銷量利潤單價推廣費用固定支出合計1667件30%150元35000元3000010015