酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店，假如沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力，是無(wú)法經(jīng)營(yíng)勝利的。我特意為大家供應(yīng)了酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案，盼望對(duì)你有所啟發(fā)。 酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇1 一、微信營(yíng)銷(xiāo)目的與意義 當(dāng)下微信的用戶(hù)數(shù)已經(jīng)打破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營(yíng)銷(xiāo)做得最為杰出，且獲得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。 開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的好處如下： (1)開(kāi)拓市場(chǎng)宣揚(yáng)新渠道，塑造企業(yè)品牌形象; (2)增加與關(guān)注客戶(hù)群的互動(dòng)，進(jìn)一步進(jìn)展?jié)撛诳蛻?hù); (3)準(zhǔn)時(shí)推送酒店的各種促銷(xiāo)、優(yōu)待信息，吸引客戶(hù)預(yù)定。 因此，建議開(kāi)通生活派酒店微信。 二、

2、施行方法 開(kāi)通微信公眾賬號(hào) 調(diào)查：華住酒店是各個(gè)分店注冊(cè)賬號(hào)，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)待券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)到達(dá)132,557間，入住率為91.3%，會(huì)員超1100萬(wàn)。截止到20xx年2月15日，華住有52萬(wàn)微信粉絲，激活會(huì)員超過(guò)20萬(wàn)，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會(huì)員來(lái)源67%靠附近的人功能，門(mén)店掃碼只占16.7%。微信會(huì)員占總會(huì)員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3。 布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁(yè)面，并接入布丁酒店后臺(tái)，客人挺直可以進(jìn)展訂房。微信在線(xiàn)訂房功能，需有肯定投資，做二次開(kāi)發(fā)方可實(shí)現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國(guó)30多個(gè)城市擁有超過(guò)23

3、0家門(mén)店，600多萬(wàn)會(huì)員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已到達(dá)54萬(wàn)人，新用戶(hù)占61%，日均訂單264個(gè)。另值得一提的是，26%的新增會(huì)員用法微信訂房勝利入住次數(shù)到達(dá)2次以上，微信譽(yù)戶(hù)訂房頂峰時(shí)間段為14:00-16:00。每天有上千條會(huì)員詢(xún)問(wèn)。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動(dòng)類(lèi)與嬉戲類(lèi)為主。 因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開(kāi)通微信公眾賬號(hào)。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加伴侶等功能來(lái)進(jìn)展會(huì)員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運(yùn)營(yíng)人員要通過(guò)一對(duì)一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)待促銷(xiāo)活動(dòng)等，并不定期通過(guò)群發(fā)功能向粉絲們開(kāi)展 更加挺直的互動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)各分店粉絲超過(guò)500，可以申請(qǐng)

4、認(rèn)證，進(jìn)步公信力。 其次階段當(dāng)生活派酒店到達(dá)肯定規(guī)模，輻射全國(guó)時(shí)，可以學(xué)習(xí)布丁酒店，開(kāi)通集團(tuán)的微信公眾賬號(hào)，并申請(qǐng)官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號(hào)可以在微信現(xiàn)有功能根底上，做深度的二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)通在線(xiàn)訂房、微信支付等功能。 三、內(nèi)容策劃 1.日常信息推送 微信內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。 2.長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng) 方案一：成為生活派酒店微信會(huì)員，即可獲贈(zèng)20元優(yōu)待券 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日20xx年12月31日 參加酒店：生活派酒店公司旗下各門(mén)店 活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信，即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)待券，通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道訂房并勝利入住，立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)完畢即自動(dòng)晉級(jí)為生活派

5、酒店派卡會(huì)員。 溫馨提示： 1. 20元電子優(yōu)待券僅限生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道用法(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門(mén)店電話(huà)); 2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會(huì)員，仍享原有級(jí)別折扣，亦可用法價(jià)值20元的電子優(yōu)待券; 3優(yōu)待券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號(hào)上，請(qǐng)妥當(dāng)保存，通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道預(yù)訂客房，在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)待券的界面，即可享受房?jī)r(jià)減免活動(dòng); 4. 優(yōu)待券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免; 5. 優(yōu)待券僅限生活派酒店微信會(huì)

6、員用法，不行轉(zhuǎn)贈(zèng)別人; 6.本券不行用于時(shí)租房、餐飲、小商品等消費(fèi),用法優(yōu)待券局部不再享受會(huì)員積分,也不開(kāi)具此局部發(fā)票; 7.不能與特價(jià)房、百元房、團(tuán)購(gòu)房等優(yōu)待促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)用法; 8.不兌換現(xiàn)金、不找零、復(fù)印無(wú)效、遺失不補(bǔ); 9.優(yōu)待券用法房量有限，先訂先得。 酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇2 商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間安排自然也不一樣。我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷(xiāo)量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍舊可以讓自己的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間

7、。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。 一、活動(dòng)目的 1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。 2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)展挺直的或是間接的推銷(xiāo)，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及vip客人，最終進(jìn)步酒店的銷(xiāo)售額。 二、活動(dòng)時(shí)間 20xx年4月1日至20xx年8月1日 三、涉及的部門(mén) 銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部 四、活動(dòng)主題 暖春狂歡季，有禮相迎。 五、活動(dòng)方案 (1)多種方式推廣，讓淡季不淡 方式一：與本地旅行社提早聯(lián)絡(luò)，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。 詳細(xì)操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元

8、錢(qián)，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。 方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。 詳細(xì)操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金用法。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)待(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。 方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)絡(luò)，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機(jī)現(xiàn)金回扣。 詳細(xì)操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店的優(yōu)待卡，假設(shè)有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車(chē)主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。 (2)優(yōu)待顧客，拓展嘉獎(jiǎng)方案 優(yōu)待一：凡當(dāng)月

9、按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。 優(yōu)待二：凡提早2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并準(zhǔn)時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)待。(詳細(xì)操作方法待定) 優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信譽(yù)卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。 優(yōu)待四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣揚(yáng)) 六、廣告宣揚(yáng) 1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。 2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。 3、活動(dòng)期間

10、，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)待政策。 4、酒店前的噴繪或pop宣揚(yáng)。 七、廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告預(yù)算的安排如下： 1、代金券的制作費(fèi)用掌握為：元。 2、優(yōu)待卡的制作費(fèi)用掌握為：元。 3、景點(diǎn)區(qū)的宣揚(yáng)廣告費(fèi)用掌握為：元。 4、店前的噴繪制作費(fèi)用掌握為：元。 合計(jì)： 八、綜述 此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面進(jìn)步酒店的知名度，客戶(hù)的忠誠(chéng)度及酒店的銷(xiāo)售額，盼望相關(guān)部門(mén)能賜予協(xié)作，如有缺乏，能主動(dòng)賜予指證和補(bǔ)充。 酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇3 一、整體策略 1、公司簡(jiǎn)介 公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段-團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氣氛深厚、交通便利，建有各式客房、棋牌

11、室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)包容近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，便利酒店來(lái)賓及附近居民。 公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全程策劃管理，著力打造專(zhuān)業(yè)超值、簡(jiǎn)約平安、舒適合人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士供應(yīng)彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。 2、整體策略 為了帶動(dòng)整個(gè)工程產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷(xiāo)，勝利銷(xiāo)售是整個(gè)工程營(yíng)銷(xiāo)勝利的重要開(kāi)端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷(xiāo)目的是：充分開(kāi)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷(xiāo)售額,完成3-6層全部產(chǎn)權(quán)房的銷(xiāo)售。 立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建

12、立后的美妙前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，分期分批逐步推出。 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)覺(jué)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店進(jìn)展的特別有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有勝利的案例，本工程根本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明簡(jiǎn)單混淆，對(duì)本工程有潛在的威逼，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)分并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 2、商業(yè)定位 恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。 三、銷(xiāo)售方案 1、方案 依據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作閱歷和新余的市場(chǎng)狀況，特推出二個(gè)銷(xiāo)售方案供公司指導(dǎo)比擬參考。 方案一： 在市場(chǎng)狀況好的狀況下，先推出位置稍差、較難銷(xiāo)售

13、的局部，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下： 優(yōu)點(diǎn) 1)位置較差，合適在開(kāi)盤(pán)時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售; 2)前期完成70-80%時(shí)可開(kāi)頭較好位置的銷(xiāo)售，前期的熱銷(xiāo)可以聚集人氣，供應(yīng)后期的銷(xiāo)售價(jià)格。 缺點(diǎn) 1)可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)信念缺乏的狀況而影響銷(xiāo)售，有肯定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn); 2)如前期市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況不抱負(fù)，將極大影響整個(gè)工程的銷(xiāo)售。 方案二： 先銷(xiāo)售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，估計(jì)可以保存局部產(chǎn)權(quán)房分期銷(xiāo)售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷(xiāo)售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下： 優(yōu)點(diǎn)： 1)產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)承受程度高，能盡快銷(xiāo)售回收資金; 2)連續(xù)產(chǎn)權(quán)房工程的熱銷(xiāo)，挺直以高價(jià)樹(shù)立恒基地產(chǎn)的形象和品嘗; 3)帶動(dòng)后期的銷(xiāo)售。 缺點(diǎn)：

14、產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售單價(jià)略低，總銷(xiāo)售金額可能也略低。 作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的狀況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為主要目的，以避開(kāi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的根底。因此，在正常狀況下，公司可實(shí)行銷(xiāo)售方案二，實(shí)際操作方案還需要依據(jù)開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)狀況做相應(yīng)的調(diào)整。 2、售樓開(kāi)放期優(yōu)待活動(dòng)方案-vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案(略) 售樓預(yù)售期實(shí)行vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加精確的制定合理的價(jià)格。 四、銷(xiāo)售策略 1、銷(xiāo)售預(yù)備 在銷(xiāo)售預(yù)備期，將商業(yè)中心的其他部門(mén)結(jié)合進(jìn)展整體宣揚(yáng)，在產(chǎn)權(quán)房熱銷(xiāo)時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記，供應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取形成開(kāi)盤(pán)就清盤(pán)的形式。 2、銷(xiāo)售進(jìn)度方案 1)預(yù)備期 a.制定銷(xiāo)售策略和優(yōu)待措施 b.制定具體價(jià)目表及優(yōu)待尺度 c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) d.銷(xiāo)售道具的預(yù)備(包括樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶(hù)型模型、紙袋、小禮品、燈箱等) e.按揭銀行確實(shí)定 f.買(mǎi)房流程、客戶(hù)來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作 g.銷(xiāo)