福達(dá)調(diào)料生動(dòng)化知識(shí)ppt課件

1、 生動(dòng)化知識(shí)消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)要素消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)要素消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)要素質(zhì)量鋪貨率、零售網(wǎng)絡(luò)的開展適宜的品牌/包裝組合零售價(jià)錢輔助設(shè)備POP陳列促銷庫(kù)存/空間管理根底復(fù)雜次要重要消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)要素質(zhì)量鋪貨率、零售網(wǎng)絡(luò)的開展適宜的品牌/包裝組合零售價(jià)錢輔助設(shè)備POP陳列促銷庫(kù)存/空間管理根底復(fù)雜次要重要與生動(dòng)化任務(wù)親密相關(guān)生動(dòng)化的定義生動(dòng)化的定義生動(dòng)化的定義 在售點(diǎn)和買點(diǎn)經(jīng)過(guò)有效地陳列我們的產(chǎn)品以及利用有關(guān)廣告資料以及設(shè)備去發(fā)動(dòng)、壓服消費(fèi)者選擇購(gòu)買飲用我們產(chǎn)品。幾個(gè)概念 售點(diǎn)-任何出賣我們產(chǎn)品的地方 買點(diǎn)-在售點(diǎn)內(nèi)消費(fèi)者能買到我們產(chǎn)品的地方 客戶-出賣我們產(chǎn)品的人 消費(fèi)者-飲用我們產(chǎn)品的人和群體 生動(dòng)

2、化就是按照我們公司研討出來(lái)的一套規(guī)范在售點(diǎn)擺放、陳列我們的產(chǎn)品及廣告品。 生動(dòng)化的目的在于吸引消費(fèi)者的留意，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買愿望幫客戶賣出更多的產(chǎn)品。 生動(dòng)化是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要手段。其實(shí)很簡(jiǎn)單，生動(dòng)化就是 假設(shè)產(chǎn)品不能被看見(jiàn) 那么它就不會(huì)被購(gòu)買要被看見(jiàn)，就要陳列整齊設(shè)計(jì)醒目排面要大生動(dòng)化的目的生動(dòng)化的目的為什么要實(shí)施售點(diǎn)生動(dòng)化 影響消費(fèi)者更多地購(gòu)買我們的產(chǎn)品 減少斷貨，加快周轉(zhuǎn) 添加商標(biāo)價(jià)值，樹立公司籠統(tǒng) 支持客戶籠統(tǒng)，提高銷售利潤(rùn) 添加公司銷量和利潤(rùn)良好的生動(dòng)化可以帶來(lái)- 刺激消費(fèi)者購(gòu)買 添加商品回轉(zhuǎn) 添加商店利潤(rùn) 添加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 達(dá)成行銷活動(dòng)的整體功能 加強(qiáng)店頭好感 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

3、的忠實(shí)度生動(dòng)化任務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)生動(dòng)化任務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)生動(dòng)化任務(wù)的五個(gè)關(guān)鍵方面 位置 售點(diǎn)廣告 外觀 產(chǎn)品存貨 產(chǎn)品陳列好的位置 提高銷量 提高方便 刺激非方案性的/激動(dòng)購(gòu)買 在人流經(jīng)過(guò)的地方可以使產(chǎn)品最大程度地呈現(xiàn)給消費(fèi)者好的陳列點(diǎn) 好的陳列點(diǎn) -傳統(tǒng)型商店：柜臺(tái)后面與視野等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)旁 -超市或平價(jià)商店：與視野等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置 開展促銷時(shí)要爭(zhēng)取以下位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處，收銀機(jī)旁、生鮮處 不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)、廁所出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角，氣味劇烈的商品旁 售點(diǎn)廣告的作用 起到廣告的作用 刺激激動(dòng)購(gòu)

4、買 在公眾面前，堅(jiān)持公司商標(biāo)的籠統(tǒng)POP關(guān)鍵點(diǎn) 向客戶解釋投放POP可協(xié)助提高銷量，添加利益，以實(shí)踐事例壓服他贊同運(yùn)用我們POP并協(xié)助做日常維護(hù)任務(wù) 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為，勿以同樣方法報(bào)仇，以利益壓服客戶，以客情獲得客戶認(rèn)同、協(xié)助維護(hù) 將投放POP任務(wù)做細(xì)做好，強(qiáng)調(diào)質(zhì)不要片面強(qiáng)調(diào)量POP廣告投放的原那么 運(yùn)用目的明確，選用正確 屬于即時(shí)廣告，應(yīng)與活動(dòng)同步 必需性公司規(guī)定必需運(yùn)用 適度性，不應(yīng)濫用 位置最正確 外觀清潔，并標(biāo)明價(jià)錢 手寫部分必需字跡清楚 各種顏色POP必需適當(dāng)搭配投放POP的位置廣告品必需張貼于商店的顯眼地方，不能夠被其他物品遮擋海報(bào)或商標(biāo)必需貼于視野程度，不應(yīng)太高或太低不能隨意張貼

5、在公共區(qū)域，引起不用要地費(fèi)事外觀的重要性 使調(diào)味品區(qū)域看起來(lái)更吸引人 讓人感遭到產(chǎn)品的質(zhì)量 優(yōu)美的外觀可以使銷量提高產(chǎn)品存貨的重要性 不在貨架上擺放的產(chǎn)品是賣不出去的 斷貨會(huì)失去銷量 沒(méi)有產(chǎn)品消費(fèi)者便無(wú)法選擇 店主也失去了銷量 公司失去了利潤(rùn) 店主失去了利潤(rùn)產(chǎn)品陳列 設(shè)備及陳列可以協(xié)助我們宣傳并銷售我們的產(chǎn)品 為我們提供更多的銷售時(shí)機(jī) 發(fā)明多種非方案性的、激動(dòng)性的購(gòu)買時(shí)機(jī)生動(dòng)化任務(wù)的原那么生動(dòng)化任務(wù)的原那么生動(dòng)化任務(wù)的根本準(zhǔn)那么 店內(nèi)位置 包裝順序 品牌順序 正確運(yùn)用售點(diǎn)廣告 明顯的價(jià)錢標(biāo)識(shí) 整潔 商標(biāo)面向消費(fèi)者 存貨管理 陳列商品的循環(huán)店內(nèi)位置 方向 人流量 區(qū)域 光線 味道 停留時(shí)間 視野

6、程度包裝順序 程度一致 上輕下重 方便購(gòu)買品牌順序 品牌左右陳列順序 上下一致 排面大小正確運(yùn)用售點(diǎn)廣告 張貼位置 張貼數(shù)量 張貼高度 及時(shí)改換 堅(jiān)持維護(hù)明顯的價(jià)錢標(biāo)志 直接明了 特價(jià)vs正常價(jià) 同一售點(diǎn)內(nèi)各買點(diǎn)價(jià)錢的一致整潔 產(chǎn)品外觀干凈、整潔 產(chǎn)品內(nèi)外包裝完好 購(gòu)物環(huán)境整潔宜人商標(biāo)面向消費(fèi)者 中文商標(biāo)面向消費(fèi)者 一致一致存貨管理 貨架上-前舊后新 -留意周轉(zhuǎn) -及時(shí)補(bǔ)貨 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)-平安庫(kù)存 -先進(jìn)先出 -及時(shí)清點(diǎn) -貨齡管理陳列產(chǎn)品循環(huán) 前舊后新 留意循環(huán)不同的售點(diǎn)建立不同的生動(dòng)化規(guī)范 不同渠道的消費(fèi)者購(gòu)買心思和方式不同 不同渠道的客戶運(yùn)營(yíng)方法和條件不同 不同渠道采用不同的生動(dòng)化手段，實(shí)現(xiàn)渠

7、道營(yíng)銷戰(zhàn)略意義建立生動(dòng)化規(guī)范的重要意義在于它能引出博得市場(chǎng)所必需的承諾和紀(jì)律貨架產(chǎn)品陳列專用貨架陳列堆頭陳列端架陳列特殊堆頭陳列收銀臺(tái)陳列POP價(jià)格牌廣告燈箱/畫吊牌堆頭圍條導(dǎo)購(gòu)人員立牌彈彈牌瓶頸標(biāo)簽宣傳單張1、查戶外廣告2、向客戶打招呼3、檢查戶內(nèi)廣告4、檢查貨架和陳列5、檢查存貨6、利用客戶卡通知店老板銷售情況及應(yīng)該訂貨數(shù)量7、下訂單確認(rèn)訂貨8、道謝并告知下次訪問(wèn)時(shí)間前5步均與生動(dòng)化親密相關(guān)關(guān)于生動(dòng)化的促銷活動(dòng) 新產(chǎn)品鋪市 模范小店陳列 二批有獎(jiǎng)陳列 超市堆頭陳列 超市端架陳列 超市特別外型陳列 業(yè)代生動(dòng)化競(jìng)賽 區(qū)域主題陳列競(jìng)賽關(guān)于生動(dòng)化的錯(cuò)誤觀念 生動(dòng)化是市場(chǎng)部的事情，是行銷專員和理貨員干的活。 生動(dòng)化是費(fèi)錢的工程，而且還費(fèi)力不討好。 生動(dòng)化各自發(fā)揚(yáng)就好，不需求一致規(guī)范。 我們考核主要是