王雩贏在路上讀書(shū)心得

1、王雩贏在路上讀書(shū)心得 篇一：讀王雩老師贏在路上讀后感贏在路上讀后感讀過(guò)這本書(shū)的人都會(huì)有所啟示，閱讀的過(guò)程中，會(huì)情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。首先，這是一個(gè)勤奮是人。當(dāng)她從國(guó)企轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售的時(shí)候，就是人生的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。她則暗下決定，一定要努力，做到公司做勤奮的人，最終以她的勤奮、努力、對(duì)待客戶(hù)的熱情得到了回報(bào)。 其次，她是一個(gè)有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒(méi)動(dòng)力，每天天亮從床上爬起來(lái)都很難，因?yàn)椴恢榔饋?lái)要干什么。每天的生活自覺(jué)單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。而王雩老師就因?yàn)樗行拍?，因此她的人生才得以改變。汽?chē)銷(xiāo)售失業(yè)后，她

2、從事了玻璃膠銷(xiāo)售。感觸很深的是她用了兩個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查把自己從單一的產(chǎn)品，而了解到了整個(gè)行業(yè)。也讓她自己在這行業(yè)中脫穎而出，從而做出了自己傲人的業(yè)績(jī)。然后，她還是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿斗志的人。作為經(jīng)理后，她想到的是幫助更多的人，從對(duì)員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過(guò)種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射到更多人，讓每一個(gè)銷(xiāo)售員蝶變?yōu)槌錾匿N(xiāo)售全才，對(duì)王雩來(lái)說(shuō)，路越走越寬廣。通過(guò)讀了這本書(shū)，使我深深的感覺(jué)到，干一行就要愛(ài)一行，就要干好這一行。如果有困難就要克服困難，要做到迎難而上。如果有的知識(shí)不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請(qǐng)教。有句話說(shuō)的好，干到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，只要你像王雩那樣認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻

3、苦專(zhuān)研，我想你的工作一定能干好！南京融祥辦公用品有限公司篇二：贏在路上讀后感贏在路上讀后感書(shū)的前言這樣寫(xiě)道：我寫(xiě)這本書(shū)，并不想告訴人們?nèi)绾瓮稒C(jī)取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過(guò)這本書(shū)的人能夠從中學(xué)習(xí)到：如何通過(guò)分析自己的特長(zhǎng)，專(zhuān)長(zhǎng)，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。作者個(gè)人認(rèn)為：人之所以出色，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约荷瞄L(zhǎng)的工作，之所以平庸，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约翰簧瞄L(zhǎng)的工作。作者深信：活在這個(gè)世界上的每一個(gè)人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。作者把這本書(shū)寫(xiě)給：所有剛出校門(mén)的學(xué)生們所有企業(yè)的管理人員和人力資源崗位工作的人所有熱愛(ài)銷(xiāo)售工作和不了解銷(xiāo)售工作的人所有青春

4、期孩子的父母讀過(guò)這本書(shū)的人都會(huì)有所啟示，閱讀的過(guò)程中，會(huì)情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。首先，這是一個(gè)勤奮是人。當(dāng)王雩從國(guó)有企業(yè)跳槽從事銷(xiāo)售工作時(shí)，人生面臨從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機(jī)會(huì)，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司做秘書(shū)時(shí)，她暗下決心：從現(xiàn)在開(kāi)始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。她的勤奮，她的好學(xué)，她對(duì)客戶(hù)的熱情，讓她的工作終于得到了回報(bào)。王雩寫(xiě)道，從此，我真正走上了銷(xiāo)售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂熱地愛(ài)著銷(xiāo)售，我從來(lái)不覺(jué)得銷(xiāo)售苦，付出和回報(bào)相比，銷(xiāo)售是在是世界是性?xún)r(jià)比最好的職業(yè)了。 其次，她是一個(gè)有信念，吃

5、苦耐勞，不懼怕困難的人。汽車(chē)銷(xiāo)售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷(xiāo)售員：銷(xiāo)售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售中跳出來(lái)，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成了整個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，再來(lái)拓展自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這讓她擁有了完全不一樣的銷(xiāo)售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來(lái)云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績(jī)。王雩寫(xiě)道：如果人有信念，他的人生就會(huì)因此而改變。因?yàn)橛幸粋€(gè)正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因?yàn)閷拸V的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計(jì)劃、有堅(jiān)持。很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒(méi)

6、動(dòng)力，每天天亮從床上爬起來(lái)都很難，因?yàn)椴恢榔饋?lái)要干什么。每天的生活自覺(jué)單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。然后，她還是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿斗志的人。在她作為新加坡潤(rùn)滑油公司中國(guó)市場(chǎng)的總經(jīng)理時(shí)，在三峽工地推銷(xiāo)潤(rùn)滑油時(shí)，她用自己的智慧和決心終于感動(dòng)了三峽公司老總們，因?yàn)槔峡倐兿嘈?，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品。王雩寫(xiě)道：有時(shí)機(jī)會(huì)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，但更會(huì)留給積極進(jìn)取，有好勝心，永不氣餒的人。她更是一個(gè)聰明的不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)的人。把目標(biāo)定位于it行業(yè)的銷(xiāo)售公司時(shí)，對(duì)王雩無(wú)疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對(duì)一個(gè)不懂計(jì)算機(jī)的人，英文也已經(jīng)丟了十年的人來(lái)說(shuō)，最可怕的是對(duì)自己沒(méi)有信心。對(duì)王雩來(lái)說(shuō)，多年來(lái)她

7、在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達(dá)能力、承壓能力、進(jìn)取心、自信心等等都是銷(xiāo)售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺(jué)得自己有足夠的資質(zhì)和別人競(jìng)爭(zhēng)，她可以去到她想去的地方！因?yàn)檫@份機(jī)警與自信，也因?yàn)樗目炭嗪秃脤W(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。成為事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理的王雩，由從前的銷(xiāo)售員，成為整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)頭人，從對(duì)員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過(guò)種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射到更多人，讓每一個(gè)銷(xiāo)售員蝶變?yōu)槌錾匿N(xiāo)售全才，對(duì)王雩來(lái)說(shuō)，路越走越寬廣。一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價(jià)值。也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂(lè)的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更

8、好。而幫助普通人從無(wú)到有，這樣的變化真的是巨大的！更重要的是她從內(nèi)心深處覺(jué)得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過(guò)去做的事不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，讓她感到太快樂(lè)了！太有價(jià)值了！從那天起，王雩開(kāi)始關(guān)注高校大學(xué)生的成長(zhǎng)，她成為了一個(gè)培訓(xùn)師，她用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L(zhǎng)、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長(zhǎng)的工作，幫助更多的人。通過(guò)王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛(ài)的工作，并充滿信心地去工作。書(shū)中的王雩在很多求職的人中打開(kāi)了一扇亮窗?？v觀這個(gè)五花八門(mén)的世界，其實(shí)越來(lái)越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠(yuǎn)只有一個(gè)，那就是擁有超能量iq的人，他其實(shí)同時(shí)也

9、必須是個(gè)實(shí)干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無(wú)法堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機(jī)智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。通過(guò)讀了這本書(shū)，使我深深的感覺(jué)到，干一行就要愛(ài)一行，就要干好這一行。如果是有困難就要克服困難，要做到迎難而上。如果有的知識(shí)不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請(qǐng)教。有句話說(shuō)的好，干到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，只要像王雩那樣認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，工作一定能干好！篇三：王雩精彩演講主持人：聽(tīng)君一言勝讀十年，歡迎大家進(jìn)入搜狐職場(chǎng)一言堂，我是張文強(qiáng)，今天講的話題還是銷(xiāo)售方面的話題，因?yàn)殇N(xiāo)售是在咱們市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中一個(gè)永恒的話題，我們也請(qǐng)過(guò)多位老師就這個(gè)話題針對(duì)不同的角度、不同的高度、不同的理解跟大

10、家分享，但是對(duì)于銷(xiāo)售的理解是分境界、分層次的，同樣，銷(xiāo)售人員也是分境界、分層次的，今天要為大家?guī)?lái)的專(zhuān)題是叫做專(zhuān)業(yè)級(jí)的銷(xiāo)售高手是如何練成的，所以今天帶來(lái)專(zhuān)業(yè)級(jí)的老師她肯定是一位專(zhuān)業(yè)級(jí)的銷(xiāo)售高手，今天給我們帶來(lái)專(zhuān)題的是王雩老師，她絕對(duì)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)級(jí)的銷(xiāo)售高手。我想講兩個(gè)事情，一個(gè)，據(jù)說(shuō)王雩老師在十年前1999年就開(kāi)始在賣(mài)價(jià)值500萬(wàn)一臺(tái)的打印機(jī)，大家想一想十年前賣(mài)500萬(wàn)一臺(tái)的打印機(jī)怎么賣(mài)？再有一個(gè)，王老師最近寫(xiě)了一本書(shū)叫贏在路上，王老師說(shuō)她要把這本書(shū)賣(mài)100萬(wàn)冊(cè)，大家了解中國(guó)的圖書(shū)市場(chǎng)知道100萬(wàn)冊(cè)是什么概念，超級(jí)的暢銷(xiāo)書(shū)。在沒(méi)有見(jiàn)到王老師之前這兩件事情都有非常大的問(wèn)號(hào)，為什么她敢這么說(shuō)呢？見(jiàn)到

11、王老師之后我突然間發(fā)現(xiàn)，絕對(duì)是可能的，因?yàn)橥趵蠋煷_實(shí)是專(zhuān)業(yè)級(jí)的銷(xiāo)售高手，假如說(shuō)我們把剛才的這兩件事情都看作奇跡，創(chuàng)造奇跡的肯定是人，王老師就是這樣一個(gè)創(chuàng)造奇跡的銷(xiāo)售高手，所以今天她將給我們帶來(lái)非常精彩的專(zhuān)題，王老師雖然說(shuō)現(xiàn)在也是在做培訓(xùn)的工作，但是在我的心目當(dāng)中她曾經(jīng)是、現(xiàn)在依然是一位專(zhuān)業(yè)級(jí)的銷(xiāo)售高手，下面我們用熱烈掌聲歡迎王雩老師為我們奉上精彩的專(zhuān)題。王雩：搜狐職場(chǎng)一言堂的朋友們，大家好！自從要跟張文強(qiáng)老師錄制這期節(jié)目，我們?cè)陂L(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的接觸當(dāng)中讓我深深感覺(jué)到，張文強(qiáng)老師和他的團(tuán)隊(duì)們?yōu)榱怂押殘?chǎng)一言堂這個(gè)節(jié)目所花費(fèi)的心血真的是看這個(gè)節(jié)目的人無(wú)法想像的，為了能給大家?guī)?lái)更好的知識(shí)和各個(gè)層面的

12、學(xué)習(xí)，他們從選題到培訓(xùn)的內(nèi)容、到每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)老師（在全國(guó)各地找），節(jié)目的錄制，再到剪輯，再到最后他的博客編寫(xiě)，我看到都非常的感動(dòng)，所有這一切，之所以要這樣辛苦的把它做好，都是為了收看我們職場(chǎng)一言堂這些渴望學(xué)習(xí)、渴望成功的朋友們，為了給他們帶來(lái)更好的收獲，所以張文強(qiáng)老師這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直都在這樣辛苦的付出。今天經(jīng)過(guò)我們這兩個(gè)月的磨合，其實(shí)我們的廣告早就已經(jīng)打上了，這本書(shū)在書(shū)面上就有搜狐職場(chǎng)一言堂的廣告，我很多次在對(duì)學(xué)校的演講上都無(wú)數(shù)次告訴大家，有一個(gè)非常非常好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，真的是好的東西很便宜免費(fèi)的去分享，大家千萬(wàn)不要以為免費(fèi)的東西就是怎么怎么樣的，實(shí)際上是非常昂貴的，像我的專(zhuān)業(yè)級(jí)銷(xiāo)售高手

13、的培訓(xùn)在張文強(qiáng)老師幫助下，真的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體帶到了大眾的層面上，過(guò)去我們只是給少數(shù)人做培訓(xùn)，正是張文強(qiáng)老師他們的工作使命，也正是我現(xiàn)在非常想達(dá)成的目標(biāo)，所以終于有了這次的培訓(xùn)，所以也非常感謝在座的朋友們、同學(xué)們來(lái)到這里，我接下來(lái)會(huì)跟大家做專(zhuān)業(yè)級(jí)銷(xiāo)售高手是如何練成的分享。在這么多年來(lái)，我一直在關(guān)注如何讓我的團(tuán)隊(duì)、如何讓我的員工更快的成功，在我的這本書(shū)贏在路上緊接著下面的字就是“獻(xiàn)給渴望成功的行動(dòng)者”，我想問(wèn)大家什么是行動(dòng)？我們今天來(lái)到這里聽(tīng)課是不是行動(dòng)，買(mǎi)書(shū)是不是行動(dòng)。我想問(wèn)大家，如果今天來(lái)這里聽(tīng)課的是不是每個(gè)人都會(huì)成功？聽(tīng)眾：不是。王雩：是你不是，還是別人不是？其實(shí)我們都知道聽(tīng)演講不是每個(gè)來(lái)聽(tīng)

14、的人都會(huì)成功，聽(tīng)培訓(xùn)也不是每個(gè)來(lái)聽(tīng)的人都會(huì)成功，但是今天我既然來(lái)到了這里我坐下來(lái)，我應(yīng)該對(duì)自己說(shuō)：哪怕一千個(gè)人當(dāng)中只有一個(gè)人成功，那也一定是我，而不是別人。事實(shí)上，我們都知道，現(xiàn)在要快速學(xué)習(xí)的方式可能有很多種，比較便宜的是讀書(shū)，買(mǎi)光盤(pán)，貴一點(diǎn)的聽(tīng)演講，最貴的是培訓(xùn)?？墒俏以谑澜缱顑?yōu)秀的外資公司工作，我們付那么多的錢(qián)讓我們的員工去培訓(xùn)，但二八法則卻適用于所有的團(tuán)隊(duì)、所有的公司，為什么成功的人那么的少？過(guò)去在我所呆過(guò)的這些優(yōu)秀的公司，我們?nèi)ソ邮芘嘤?xùn)的時(shí)候，對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常的高興。特別是我們公司，當(dāng)培訓(xùn)是在美麗的上海，黃埔江的夜景、迷人的酒吧，當(dāng)我們的員工能夠去上海培訓(xùn)的時(shí)候，我們整個(gè)身心都感到愉悅。

15、當(dāng)天晚上來(lái)自全國(guó)各地的同事聚在一起歡歌笑語(yǔ)、樂(lè)不回房，第二天早上老師來(lái)上課了，我們精疲力盡地坐在座椅上、打著磕睡，可是我們有一個(gè)評(píng)估表格要填，因?yàn)檫@個(gè)評(píng)估表格很多年輕老師受不住壓力，不得不只是在那看著我們打磕睡，也不敢大聲的兇我們。因?yàn)槲覀兊脑u(píng)估表上寫(xiě)著，我們的培訓(xùn)講的好不好，老師的培訓(xùn)內(nèi)容恰當(dāng)不恰當(dāng)，培訓(xùn)準(zhǔn)備的充分不充分，這些評(píng)分要了老師的命。我過(guò)去也經(jīng)常在臺(tái)下跟我們的同學(xué)一起評(píng)論老師長(zhǎng)的漂亮不漂亮、吸引不吸引我們，直到有一天因?yàn)樽鲆粋€(gè)大宗生意，那時(shí)雖然外資公司培訓(xùn)是司空見(jiàn)慣的，但在國(guó)營(yíng)企業(yè)里其實(shí)是很少的，那個(gè)時(shí)候我們做大宗生意為了跟我們客戶(hù)建立很好的聯(lián)系，我們很高興地跟郵局說(shuō)我們公司是很優(yōu)

16、秀的公司，有很好的銷(xiāo)售培訓(xùn)老師，我們能不能給你們做培訓(xùn)？結(jié)果我們的客戶(hù)特別高興。我就請(qǐng)了一個(gè)老師，是非常好的老師，其實(shí)從小到大我從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)要當(dāng)一個(gè)老師，我從來(lái)沒(méi)有朝這方面努力過(guò)，也沒(méi)有任何天分，因?yàn)槲艺酒饋?lái)說(shuō)話就發(fā)抖。所以我根本沒(méi)有想過(guò)自己今天會(huì)拿著話題站在這里。那次我花了很高的價(jià)錢(qián)請(qǐng)老師來(lái)做培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)因?yàn)猷]政局從來(lái)沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似的培訓(xùn)，他們聽(tīng)說(shuō)是香港來(lái)的特別好的老師，當(dāng)時(shí)要求參加的人的限額是30人，他們報(bào)上來(lái)了60個(gè)人。組織的人說(shuō)王雩，報(bào)的都是領(lǐng)導(dǎo)，如果不讓他們來(lái)就要得罪他們了，最后沒(méi)辦法60人就60人吧。我們的老師來(lái)到這兒上課的時(shí)候，按照銷(xiāo)售的慣例要做自我介紹，做完了自我介紹以后他就要求

17、下面的每個(gè)人學(xué)習(xí)一遍自我介紹。這就是體驗(yàn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)，就是要求人數(shù)不能太多的原因，要求(轉(zhuǎn)載自：www.hnbox 博 旭范文 網(wǎng):王雩贏在路上讀書(shū)心得)每個(gè)人都要做一遍，指點(diǎn)你做到最好。這個(gè)時(shí)候下面的郵政局的客戶(hù)就一個(gè)一個(gè)起來(lái)學(xué)習(xí)自我介紹，因?yàn)樗麄兒懿涣?xí)慣、很別扭、做的不是太好，就拖拖拉拉地做，到11點(diǎn)鐘60個(gè)人的自我介紹還沒(méi)有做完。這個(gè)時(shí)候有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一下子就站起來(lái)了，就對(duì)我們臺(tái)上的老師說(shuō)，不要再做自我介紹了，我們都很熟，我們可以回家去練，你趕緊往下講，把你的絕招講出來(lái)，我們沒(méi)時(shí)間了，只有上午半天。結(jié)果這個(gè)時(shí)候坐在臺(tái)下的我心里開(kāi)始狂跳，因?yàn)榕_(tái)上是我尊重的老師，臺(tái)下是我的衣食父母客戶(hù)，我在心里祈禱說(shuō)，老師，求你趕緊講別的東西吧。結(jié)果我的老師非常平靜的對(duì)下面的客戶(hù)說(shuō)，對(duì)不起，我的議程安排就是做自我介紹，原本30個(gè)人是你們來(lái)了60個(gè)人，所以必須做完了才能進(jìn)行第二步。話音剛落，臺(tái)下的領(lǐng)導(dǎo)大罵什么玩意，把凳子一踢走了，嘩啦嘩啦走了20多個(gè)人，那一剎那我恨不得用頭撞墻死了算了。就那一刻起我對(duì)自己