網(wǎng)站平臺商業(yè)計劃書

1、【W(wǎng)ord版，可自由編輯！】第一章公司簡介i.i基本情況公司名稱：河北某信息網(wǎng)絡有限公司注冊資本：股東情況：經(jīng)營期限：基本情況：公司現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其他均為大學以上學 歷；下分辦公室、策劃部、技術部、制作部、商務信息部五個部門；公司辦公 面積550平方米。1.2公司發(fā)展歷史1.3主要大股東簡歷（略）? 1.4 公司業(yè)務? 四年來，公司由小到大，目前已擁有固定資產(chǎn)300 萬元，無形資產(chǎn)達 *萬元。公司目前 服務項目 ：建立虛擬網(wǎng)站、空間租賃、國際國內域名注冊、網(wǎng) 頁制作、數(shù)據(jù)庫開發(fā)、動態(tài)主頁程序開發(fā)、企業(yè)內部網(wǎng)絡系統(tǒng)集成、系統(tǒng)維 護、網(wǎng)絡安全檢測、網(wǎng)絡工程、虛擬現(xiàn)實技術、新

2、聞報道、信息服務、廣告宣 傳、技術培訓等。1.5 社會關系? 1.公司是1999年11月成立于深圳的中國首家ICP協(xié)會“ ICP中國聯(lián)盟”的 五大常委之一；? 2. 目前與河北省委辦公廳、省政府辦公廳、省技術監(jiān)督局名牌辦公室、省 農(nóng)業(yè)廳、省建材局、省專利局、省供銷社、省名優(yōu)產(chǎn)品推廣中心、省各體私營 協(xié)會、省經(jīng)貿(mào)委、省旅游局、省青年商會、省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦、省司法廳、省環(huán)保 局、省民間藝術協(xié)會、中國吳橋國際雜技藝術節(jié)辦公室、省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省共 青團委、石家莊國家高新技術開發(fā)區(qū)等政府職能部門保持著合作關系。? 3. 公司是中國太平洋經(jīng)濟合作全國委員會工商委員會信息中心，是太經(jīng) 合網(wǎng)制作中心。第二章項目介

3、紹2.1 項目名稱2.2 項目介紹1）項目內容? * 商網(wǎng)是一個建立在因特網(wǎng)上的、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設 施建設基本完成，目前已進入試運行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善 當中。 * 商網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶通過它可 直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運作中信息采集、市場調研、產(chǎn)品營銷、技術咨詢、行情分 析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結構及完善的網(wǎng)站功能、將會極大地 滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民的需要。該網(wǎng)主要發(fā)布農(nóng)業(yè)的相關信息及農(nóng)副產(chǎn)品的最新 價格與供應情況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價格浮動與成交量、出售流向、全國著名 農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢、中國農(nóng)副產(chǎn)品深加工領域的最

4、新 行情、最新的國際供求信息、最新國內外農(nóng)業(yè)新技術、新成果、新產(chǎn)品、中國 土特產(chǎn)品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等有關農(nóng)業(yè)的信息。? 2 ）項目獨特性a針對產(chǎn)品質量不清、產(chǎn)地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站從買方市場出發(fā)，幫助商人正確把握及 預測市場。b、網(wǎng)站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質量差、不能適銷對路、滯銷或 “好女找不到婆家 ”等問題而發(fā)布的，但賣方市場 有相當一部分人可能不具備上網(wǎng)條件，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購信息及最 新科技成果外，還要通過 發(fā)行期刊 形式加以彌補。C、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上 農(nóng)業(yè)信息的突破。

5、d、網(wǎng)站在向純粹電子商務發(fā)展的同時，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務向電子商務過渡時期 商人的切實需要。e、網(wǎng)站的市場運作要與政府掛鉤，充分利用起中國計劃經(jīng)濟培育起來的、農(nóng)業(yè) 與供銷系統(tǒng)強大而完善的物理網(wǎng)絡 。f 、市場開發(fā)采取 “政府牽線、合作運營 ”體制，即為緊密我們與各地的關系、 提高工作質量、保證工作效率，在利用政府關系的同時，鼓勵采用多種合作方 式將所有對象納入運行軌道內，通過明確責權、利益分配公開的途徑解決政府 工作效率低的弊端。g、 在資金短缺，人員少的情況下，由政府指定省內8?0個試點縣、鄉(xiāng)、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體、大戶為第一批合作對象，免費發(fā)布賣方信息，大量提 供他們所需的一切

6、信息。建成效后，擴大試點并向周遍地區(qū)發(fā)展。h、網(wǎng)站交易市場的出租商鋪是主要特點，技術上已經(jīng)完成，預計2001年下半 年推出 出租商鋪 的交易市場?，F(xiàn)在交易市場正以免費供求信息發(fā)布功能吸引人 氣指數(shù)的上升i、針對加入 WTO&中國農(nóng)業(yè)帶來沖擊的可能，網(wǎng)站要 禾I用與PECQ太平洋經(jīng)合 理事會）的合作伙伴關系 ，贏得該組織 25 個成員經(jīng)濟體網(wǎng)站的支持，實現(xiàn)國內 外農(nóng)業(yè)信息接軌，從而達到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一體化。L、網(wǎng)站結合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗 之類的稀有干鮮食品， 直接參與貿(mào)易行為過程 。? 3 ）技術環(huán)境a、硬件平臺 本系統(tǒng)以位于 chinanet 主干網(wǎng)上的服

7、務器為硬件平臺，既作為數(shù) 據(jù)服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求；又作為 Web 服務器，以高速率發(fā)布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。b、 軟件平臺服務器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web!務器。使用Sybase公司的關系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可 靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù) 據(jù)的完整性；支持管理向導、日志管理、備份和恢復、事件 /報警管理、安全管 理等，具有易于管理和維護的特點；同時 Sybase

8、 SQL Server 還提供了對 Internet 、 Intranet 和電子商務的強大支持，它不僅可以禾用 unix 強大的加 密、檢索等功能，而且與 Apache和php高度集成，可以遠程管理。? 4 ）開發(fā)本項目的初衷a用傳統(tǒng)的商貿(mào)條件來配合電子商務的展開，建設一個能夠適應當前傳統(tǒng)商務 向電子商務過渡時期 的特色網(wǎng)站。? 農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大的集散地， 存儲產(chǎn)品、租用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商， 價格可想而知。所以，農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了。我們建立 農(nóng)商網(wǎng)，與 所有網(wǎng)站不同的是：網(wǎng)站交易市場與物理交易市場是一樣的，是網(wǎng)上

9、虛擬的交 易市場。農(nóng)民、商人可以不出家門就進交易市場，產(chǎn)品不動地方就變商品。? 當前中國人對待電子商務的普遍心態(tài)是：希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機，但 出于安全考慮，暫不愿在網(wǎng)上交割 （當然不乏完全信任網(wǎng)上交割者） 。針對這種 心態(tài)，短時間內試圖完全在網(wǎng)上實現(xiàn)商務的各個環(huán)節(jié)，并不會得到更多用戶的 響應。所以，追求電子商務的純粹性，在中國還為時過早。本網(wǎng)的發(fā)展試圖 采 取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑，滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。b、當前商務網(wǎng)站的建設運行多完全依靠自身力量，不能很好地發(fā)現(xiàn)或利用已有的社會資源，致使未進入盈利期便因投入過大而資不抵債。 本網(wǎng)站建設力求本 土化，要利用起傳統(tǒng)商貿(mào)環(huán)境中

10、一切可利用的條件，以減輕投入成本。c、中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)資源豐富、農(nóng)業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的支持與鼓勵， 利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮我國農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢與特色是應大勢所趨 。d、目前不斷調整的農(nóng)業(yè)政策及入世后國際市場的沖擊，可能會帶來農(nóng)業(yè)資源重新配置的高潮期 ，乘機介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段，大有市場可做e、目前中國農(nóng)業(yè)市場南強北弱，農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展期待 大統(tǒng)一市場流通體系 的出現(xiàn)。f 、立足河北，緊鄰京津，輻射北方 10 省市，面向東亞的韓國、日本，北亞的蒙古、俄羅斯，聯(lián)系PECC25個成員體的國家和地區(qū)。這個 國際大市場是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，是任何商家也不會放棄的。2.3 試運行情況? 本網(wǎng)通過近 2 個月

11、的試運行，經(jīng)過中國北方 （廊坊）農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技 術交易會的實際應用，硬件設施基本無大故障；軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設計也受到 好評。但是受資金約束目前少數(shù)欄目與功能還未能及時開通、市場運作未能徹 底落實、營銷宣傳力度十分有限，但從試運行的效果可見，用戶對網(wǎng)站抱有極 高的期待。目前，庫內信息已有 5萬余條；收到反饋信息近千條。這些信息的 來源地覆蓋有境外一些國家及國內大多個省份，內容涉及糧油、水果、畜禽 蛋、養(yǎng)殖、蔬菜、林業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)機等所有農(nóng)業(yè)行業(yè)。但試運行也暴露出很多不足之處，主要體現(xiàn)在：? 1. 站鏡像有待增加，現(xiàn)在的單鏡像嚴重影響了遠程用戶的調閱速率與瀏覽效 果；? 2. 數(shù)據(jù)庫只限于企業(yè)與產(chǎn)

12、品信息的使用，不能滿足用戶搜索動態(tài)信息的需 要；? 3. 受資金和現(xiàn)實的限制，很多功能不能及時實現(xiàn)，網(wǎng)站功能、網(wǎng)站內容及網(wǎng) 站知名度都無法在短期內突破質的飛躍。第三章項目發(fā)展目標與建設方向3.1 項目發(fā)展目標：1、分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質量、數(shù)量及當?shù)貎r格等信息的發(fā)布，使 網(wǎng)站成為反映我國有關產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好 期貨 貿(mào)易的第一步；2、在不同季節(jié)有目的地針對具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場 變化、不同地區(qū)間的價格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為 讓商人掌握 產(chǎn)品最佳購買價格及地理區(qū)域 的最佳網(wǎng)站；3、有目的的按行業(yè)類別提供國內農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息

13、，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài) 的最佳網(wǎng)站；4、保證國際供求信息準確及時的發(fā)布，使本網(wǎng)成為 跨國貿(mào)易商人的好助手 ；5、及時發(fā)布國內外農(nóng)業(yè)領域新技術、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為 國內用戶了解國際先進農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶 ；6、成立貿(mào)易公司，利用手中大量的世界級供求信息， 展開內外貿(mào)易及代理服 務；7、網(wǎng)站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中 單、談判、認證、報關、多種付款方式等交割過程 需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上 虛擬的交易市場；8、在與其它相關行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡無障礙虛擬市場的帶動， 育出中國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場體系 ；9、完善社區(qū)功能，使會員通過本網(wǎng) 實

14、現(xiàn)網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上資料查詢、網(wǎng)上娛樂、 網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交友 等需要。3.2 網(wǎng)站建設方向1、建設思路? 建設農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，擁有世界上本行業(yè)最多的商戶。本著方便網(wǎng) 絡用戶的原則，不斷豐富網(wǎng)站交互功能及用戶在農(nóng)業(yè)流通過程中所需要的各項 服務項目；借鑒和吸收國內外電子商務的成功經(jīng)驗，并結合中國國情，突出其 電子商務與傳統(tǒng)貿(mào)易的典型結合。2、網(wǎng)站發(fā)展方案A、信息發(fā)布與查詢流程備注：? 商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪、做經(jīng)理? 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網(wǎng)站或商鋪? 產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫B網(wǎng)站欄目與功能? 農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）? 農(nóng)業(yè)新聞（世界新聞）? 政

15、府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）? 產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關信息或影響產(chǎn)品質量、數(shù)量、價格的可能因素）? 最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價格與供應情況）? 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價格浮動與分析預測）? 銷售走勢（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）? 區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場交易信息）? 國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）? 科技博覽（新技術、新產(chǎn)品、新工藝）? 土特產(chǎn)品 （各地稀有作物及特色果品）? 聚焦深加工 （詳細介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領域信息）? 企業(yè)社區(qū)1.? 網(wǎng)上辦公區(qū) （包括文件管理、名片管理等）2. ? 書庫 （企業(yè)管理、工具書、

16、質量標準等）3.? 電子信箱 （免費提供）4.? BBS論文、論點發(fā)布? 會員社區(qū)（ 下設聊天室、專家座談、科技書屋、 BBS 經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）? 交易市場（具體方案略）交易市場展示糧食交易大廳（分出若干商鋪商位）食用油交易大廳蔬菜交易大廳干果交易大廳水果交易大廳 競價功能 （互相競價，隨意成交） 談判功能（提供網(wǎng)絡會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）購物訂單 （點擊記錄，確認后提交）轉帳、結算 （與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉帳、結算業(yè)務）? 一條龍 （推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）? 二手市場 （企業(yè)及個人的二手交易市場）? 代理服務（代理收購、儲運、商檢、

17、報關、裝船等業(yè)務，代理保險、資金 托管）? 服務注冊（貿(mào)易公司、儲運機構、航運公司、保險公司、銀行等有關單位 可以注冊）? 會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費 做準備）? 鏈接（與世界、國內前位網(wǎng)站及相關網(wǎng)站鏈接）? 網(wǎng)站介紹? 聯(lián)系我們第四章市場與競爭對手分析4.1 市場分析? 本項目的發(fā)展將與我國 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、農(nóng)副產(chǎn)品消費情況、農(nóng)副產(chǎn)品消費 群體、當前市場商貿(mào)流通現(xiàn)狀 以及目標用戶的網(wǎng)絡使用情況 有著直接的關系， 現(xiàn)從這幾個方面逐一分析：1、中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境：? 中國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)副業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類與絕對產(chǎn)值在世界上均屬前 列。例如， 90 年代以來，在世

18、界谷物增產(chǎn)總量中，中國占 38%；在棉花增產(chǎn)總 量中，中國占 45%；在肉類增產(chǎn)總量中，中國占 42%；禽蛋和水產(chǎn)品增產(chǎn)總量 中，中國分別占 67%和 52%。當前中國人口的 70%為農(nóng)業(yè)人口，還有一個相當大 的群體活躍在農(nóng)副產(chǎn)品加工、商貿(mào)流通領域。 龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，會使我國 70-80%的人口迅速卷入項目市場，并提供豐富的項目資源。? 當前中國大宗農(nóng)產(chǎn)品價格已高于國際市場價格 20-70%，入世后的低關稅將 對一些質量不高和單產(chǎn)較低、技術含量不高的農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定的挑 戰(zhàn)，而價格頗高的大宗產(chǎn)品也將會毫無競爭優(yōu)勢。所以利用豐富的原料資源， 大力發(fā)展產(chǎn)品精加工、深加工，是我國現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)

19、業(yè)的必然發(fā)展趨勢。據(jù)資料 顯示，截止 1998 年底中國已開發(fā)出 1018個綠色食品，生產(chǎn)總量為 840 萬噸，面 積有 3385萬畝，涵蓋了 7 大類、 29個分類的農(nóng)產(chǎn)品。其中初級原料產(chǎn)品占 30%，加工產(chǎn)品占 70%，全國已有 619 個企業(yè)參與綠色食品開發(fā)，銷售額為 285 億人民幣。 農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)如果按近年來的增長速度，十年以后產(chǎn)值是 7.06 萬 億，幾乎等于現(xiàn)在的國民經(jīng)濟總值。 據(jù)了解，越來越多的城市尤其是城鎮(zhèn)居民 不愿把時間耗費在自制食品上，人們對加工食品的需求在迅速上升。專家認 為，居民生活方式和城鄉(xiāng)人口結構的變化以及城鎮(zhèn)化步伐，都將在短時間內迅 速促進中國農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的

20、發(fā)展。由此可見，當前中國農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā) 展趨勢，正在順應國際發(fā)展潮流。 健康發(fā)展的加工業(yè)，將會給本項目的發(fā)展預 備最有力的社會資源。2、農(nóng)副產(chǎn)品消費情況分析? 根據(jù)國內外多種途徑預測， 2000、2010、2020和 2030年，中國人口將增加 到 13 億人、 14.0-14.3 億人、 14.7-15.4 億人和 15.3-16.3 億人，進入人口數(shù) 量最大的時期。這期間盡管會出現(xiàn)耕地減少現(xiàn)象，但隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)增 長，人民購買力將會成倍增加。 1978年至 1995 年，全國居民平均消費水平由350 元增加到 1169元，增加 2.34 倍，其中用于食物的消費金額由 235 元增加

21、到 631元（即恩格爾系數(shù)由 67%下降到 54%）， 2000年，人均國民收將達到 2500 元，居民人均消費水平達到 1280 元，用于食物的消費需求將有一個大幅度的增 長。又據(jù)預測資料顯示，到 2000年、 2010年、2020年，中國食品需求中僅糧食 需求總量就將先后達到 5 億噸、 5.8 億噸、和 7.20 億噸，其中 30%、38、43%和 50% 用作飼料糧，到 2020 年人均主要食物消費量將達日本的消費水平，主要食 物營養(yǎng)水平開始進入富裕階段。? 人民解決溫飽問題向小康水平轉變的過程，是各類食物人均消費增長最快 的歷史時期，人均直接消費的口糧已由 1985年的253公斤下降

22、到 1995 年的234 公斤。到 2000年將下降到 213 公斤，占糧食總消費量的比重將由 1993年的 61% 下降到 55%。與此同時，動物性食物和水果、油、糖則呈現(xiàn)出很快的增長趨勢。這反映中國人民膳食質量的營養(yǎng)水平正在迅速改善。3、目標用戶分析項目的目標用戶主要分兩個群體：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣方用戶；一是買方用戶。A、賣方用戶分析：? 眼下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場持續(xù)低迷，產(chǎn)品生產(chǎn)者 （以農(nóng)民為主） 所感到的困難是生 產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？銷售市場在那里？能否盈利？希望對于市場能夠預測和預 警。比如，在南京市郊一畝農(nóng)田的年收益約為 1000 元，而上海南匯縣為 3500 元，到了廣州市郊竟達 5000元。

23、同樣是 “一畝三分”地，效益競有如此大的差 距，首要因素就是種植結構的差異。南京的耕地面積占全省總面積的6，而糧食定購任務占全省 9以上，多年來只能維持以稻谷為主的種植結構，農(nóng)民 生產(chǎn)出自己都很少消費的紅小麥和秈稻，再由國家以保護價購回來壓庫。而隨 著國家對糧食購銷政策作出戰(zhàn)略性調整，小麥等品種逐步退出保護價收購范 圍，老百姓糧食消費又日趨多樣化、優(yōu)質化。當前這種困境普遍困擾著農(nóng)副產(chǎn)口 aU W品生產(chǎn)者。? 當然也有局部地區(qū)進入良好狀態(tài)，如山東日照縣為了適應小麥等大宗農(nóng)產(chǎn) 品進入買方市場的新形勢，盯著餐桌調結構，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增 收。最近，山東陽信縣爆出一條新聞：全縣 15 萬畝優(yōu)

24、質小麥尚未開鐮收割，就 引來全國十幾個食品加工企業(yè)的老板到陽信 “搶購 ”。陽信人淘汰了種植十多 年的小麥品種，引進加工面包急需的優(yōu)質小麥，一下子打開了市場，增加了收 益。江蘇瞧寧縣同樣如此， 20萬畝優(yōu)質“面包麥 ”還在田里就被眾多廠商預購 一空，成為市場 “期貨 ”。? 當前生產(chǎn)群體急需的是來自消費市場的信息，如果利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢解決 這一困境，這一群體將會迅速被吸納進來。B買方用戶分析? 買方用戶主要是商貿(mào)流通系統(tǒng)的客戶，他們的需求主要源自產(chǎn)品的直接消 費者。據(jù)權威部門統(tǒng)計，目前，我國百姓儲蓄已達 6 萬億元、手持資金 1 萬億 元、股票和債券達 1 萬億元，個人金融資產(chǎn)總額堪與國有資產(chǎn)

25、相媲美。但 6 萬億 元儲蓄的存款中 80%為 20%先富起來的人，占儲戶 80%的是普通老百姓，只擁有 儲蓄的 20%。目前高收入階層為數(shù)不多，他們在消費上已不必顧及自己的支付 能力；最大量的低收入者實則還生活在溫飽線附近；處于二者之間的中等收入 者大多有份體面的工作或是小本經(jīng)營。所以市場上的商品消費已出現(xiàn)明顯的層 次化，但總體上居民消費行為正逐漸由重視量的消費向重視質的消費轉變。然 而目前市場上的產(chǎn)品魚龍混雜，購買方很難買到放心產(chǎn)品，經(jīng)銷商也為采購優(yōu) 質產(chǎn)品所困擾。 如果能準確將農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供環(huán)節(jié)暴露給買方，讓購買方完全了 解產(chǎn)品的來路與質量情況，就會在一定程度上打消購買方選購產(chǎn)品時的憂慮。

26、? 在當前因生產(chǎn)企業(yè)供給充裕而致買方市場環(huán)境優(yōu)越的情況下，中高檔消費 者普遍重視的是產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、特色與多樣性，低消費者重視的還 是便宜適用。目前由于買方與賣方不能有效溝通，致使市場上的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏 對消費者心理的研究。通過互聯(lián)網(wǎng)，就可 避免很多中間環(huán)節(jié)，有效地將買、賣 雙方市場的直接當事人連接起來 。4、當前農(nóng)副產(chǎn)品市場流通體系分析? 建立網(wǎng)上虛擬市場體系，首先要依賴于各地方實體市場體系的支持，只有 實體市場發(fā)育健全，網(wǎng)上市場才會有充足的血液。目前我國農(nóng)副產(chǎn)品市場已初 步建立起以批發(fā)市場為中心、集貿(mào)市場和其它零售網(wǎng)點為基礎的農(nóng)產(chǎn)品市場體 系。到 1998 年底，我國城鄉(xiāng)集市達到 8

27、9177個，其中城市集市 24127個，鄉(xiāng)村 集市 65050個；城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額達到 19835.5 億元，其中糧油類 1465 億 元，肉禽蛋類 3557億元，水產(chǎn)品類 1659 億元，蔬菜類 2207億元，干鮮果類 1235億元。 72的集貿(mào)市場分布在農(nóng)村，是廣大農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品、購買生產(chǎn) 和生活資料的重要場所，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的窗口和縮影。在大中城市，居民消 費“菜籃子 ”產(chǎn)品總量的 80以上由集貿(mào)市場提供，集貿(mào)市場已成為供應城市 居民“菜籃子”的主要渠道，在日趨激烈的城市商戰(zhàn)中占有重要的地位。批發(fā) 市場是農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設的中心環(huán)節(jié)，在農(nóng)副產(chǎn)品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商 品集散、價格發(fā)布

28、、信息傳遞等重要功能。目前全國已建成不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品 批發(fā)市場 4000 多家，形成了銷地市場與產(chǎn)地市場相銜接、專業(yè)市場與綜合市場相結合的批發(fā)市場網(wǎng)絡。? 中國農(nóng)副產(chǎn)品市場也還存在一些問題：市場發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，重復投 資、盲目建設依然存在；不少市場基礎設施建設還比較簡陋，市場管理比較粗 放市場秩序不夠規(guī)范，市場服務需要完善；市場主體規(guī)模小，組織程度低， 營銷和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當前，在部分農(nóng)產(chǎn)品進入 “買 方市場 ”的同時，市場和流通更加引起人們的關注。進一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市 場，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、改善 “菜籃子 ”供 應、促進國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)

29、展，都有十分重要的現(xiàn)實意義。所以，它已引起 各級政府的極大重視。5、目標用戶的網(wǎng)絡使用情況分析? 為能更為準確把握當前互聯(lián)網(wǎng)用戶中本項目目標用戶的網(wǎng)絡使用情況與發(fā) 展?jié)摿?，現(xiàn)通過中國幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶調查的一些相關數(shù)據(jù)加以分析：A.? 分析.com 域名注冊發(fā)展情況（略）? .com 域名是商業(yè)實體介入互聯(lián)網(wǎng)的一種表現(xiàn)，從它的發(fā)展情況大致可以分 析出當前商界的網(wǎng)絡使用態(tài)勢。? 上圖為我國歷次互聯(lián)網(wǎng)調查中 .com 域名在所有域名中所占比例情況。從圖可看出，到 97 年 10 月第一次互聯(lián)網(wǎng)調查時， .com 域名就已超過總域名數(shù)的 50%，到98年年中就迅速上升到 70%，到 98年底僅半年時間就

30、又超過了 75%，這 種迅猛的上升趨勢使 .com 域名的發(fā)展在短期內趨于飽合，但接下來的半年中，.com域名的發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)。盡管在 98年底到99年 年中這一階段內.com域名發(fā)展到了一定的致高點，然而在 99年下半年中還是再 創(chuàng)輝煌，一躍達到總域名的 80%。從幾年來 .com 域名的發(fā)展趨勢可看出，在互 聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初幾年中我國商界的網(wǎng)絡意識就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡用戶呈 迅速多元化發(fā)展的情況下，商界的網(wǎng)絡發(fā)展仍居高不下，且大有獨領風騷之 勢。? 到目前為止， .com 域名的絕對數(shù)量已為商界進攻網(wǎng)絡鋪下良好基礎，按幾 年來.com域名的發(fā)展態(tài)勢及當前網(wǎng)絡商業(yè)運用的高

31、漲趨勢可推測，未來幾年中 商界進攻網(wǎng)絡還會有突飛猛進之勢。商界頻頻進入網(wǎng)絡，會帶動相關行業(yè)生產(chǎn) 者、消費者、中介商等一系列環(huán)節(jié)用戶的網(wǎng)絡使用意識。所以，本項目用戶的 網(wǎng)絡使用情況普遍看好，目標用戶的發(fā)展?jié)摿O為可觀。B從互聯(lián)網(wǎng)用戶的職業(yè)角度分析? 互聯(lián)網(wǎng)調查中心所設的職業(yè)類目中，與本項目相關的職業(yè)大致為商業(yè)貿(mào)易 人員、個體經(jīng)營者、外資、合資企業(yè)人員以及農(nóng)民。據(jù)資料顯示，在這些職業(yè) 人員中，商貿(mào)人員的上升比例最為迅速，在 99年6月第四次互聯(lián)網(wǎng)調查結果中 該類職業(yè)人員占 5.8%，到99年底的第五次調查結果中就迅速上升到了 7.4%，僅 半年時間就上升了 1.6 個百分比；其次上升較快的是個體經(jīng)

32、營者， 99年 6月所占比例是 2.2%，到 99年底上升到 2.5%；再次趨上升趨勢的是農(nóng)民， 99 年 6 月 占 0.2%，到 99 年底上升到 0.3%，半年增長了 0.1 個百分比。當前網(wǎng)絡用戶身份 正在趨向多重，以休閑娛樂居多的年輕人迅猛增長，在這種前提下，網(wǎng)上商貿(mào) 人員的增長能保持半年以 1.6 個百分比的增長率已十分可觀；從增長趨勢看， 個體經(jīng)營者以及農(nóng)民的網(wǎng)絡使用情況也十分看好。隨著網(wǎng)絡的普及，商貿(mào)人 員、個體經(jīng)營者以及農(nóng)民等這個群體的用戶有望在短期內出現(xiàn)新的增長高潮， 這將對本項目的推廣使用起到極大的推動作用。? 2000年 9月 26日28日在廊坊開幕的中國北方農(nóng)副產(chǎn)品暨

33、農(nóng)業(yè)技術交易會 期間，與會農(nóng)民對于在網(wǎng)上發(fā)布信息，表現(xiàn)出了前所未有的積極性，使我們ICP行業(yè)人員大受鼓舞。目前，我省農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財?shù)膫€案傳聞，已經(jīng)象 雪片一樣落到了農(nóng)戶家中，他們已經(jīng)認識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，一旦有了條件， 那 10 億農(nóng)民的信息量會把服務器撐崩。4.2 競爭對手分析? 阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供 80 多個行業(yè) 700多項產(chǎn)品的分類信息， 以及有關采購、銷售及商業(yè)合作機會的最新資料，其中有大量信息屬于農(nóng)副產(chǎn) 品行業(yè)之列；金農(nóng)信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng) 業(yè)動態(tài)以及科技情報為主；中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)是中商網(wǎng)的一個農(nóng)業(yè)分支版 塊，它的特色體現(xiàn)在能查詢國內各

34、大批發(fā)市場的價格行情。這些網(wǎng)站與本網(wǎng)的 共同點主要是均由功能強大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，并以加強農(nóng)副產(chǎn)品市場流通為 終極目的。但在技術開發(fā)中，本項目首次采用了四層處理結構，是國內首家綜 合了 ASP VBScript、Automation Server、ADO MTS等技術開發(fā)的農(nóng)副產(chǎn)品交 易網(wǎng)。在網(wǎng)站發(fā)展上，本網(wǎng)還首次提出了網(wǎng)絡會議、自由競價、隨意成交、與 銀行鏈接開展網(wǎng)上轉帳、結算業(yè)務、代理收購、運輸要求、負責代理保險等服 務功能，這在國內尚屬領先概念。? 在信息內容上，阿里巴巴由于覆蓋行業(yè)過廣，信息缺乏專業(yè)網(wǎng)站的精、 專、全特性，它所表現(xiàn)出來的信息只局限于產(chǎn)品流通中純粹的行為環(huán)節(jié)，缺乏 相關的

35、其它隱性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用戶的自動發(fā)布，在中國商 務環(huán)境還不成熟的情況下，所體現(xiàn)的市場行情只局限在很少一部分有意識有條 件的群體當中。本網(wǎng)在信息上注重增強產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷整個流程的透明度，為 用戶提供預測市場的最有價值的信息。金農(nóng)網(wǎng)信息的采集主要采取與一些實體 信息源，諸如農(nóng)科院、華南農(nóng)大、美國農(nóng)業(yè)貿(mào)易處等機構建立合作關系的渠 道，其信息不是直接來自市場一線，而是由一些高層市場管理與農(nóng)業(yè)科技研究 機構提供。信息以科技和單純的產(chǎn)品供求為主，沒有把重心放在市場產(chǎn)、供、 銷的真正環(huán)節(jié)上。中商農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)主要發(fā)布來自批發(fā)市場的價格行情，而 本網(wǎng)不僅以批發(fā)市場為主，更為側重農(nóng)村以及加工領域

36、的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，在提 供有價值供求信息的同時，為用戶提供能有效分析預測市場的相關信息。? 目前，網(wǎng)上虛擬交易市場，以農(nóng)村趕大集出租商鋪的形式還屬于創(chuàng)新。第五章實施計劃與利潤預測5.1 市場運作策劃1、圍繞買方市場運作? 針對中國農(nóng)業(yè)市場現(xiàn)狀，網(wǎng)站發(fā)展要從買方市場出發(fā)，力求從信息量、信 息面和信息價值的角度來實現(xiàn)內容的突破。首先，針對產(chǎn)品質量不高、產(chǎn)地分 散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站除介紹產(chǎn)品的市場供求 與行情走勢外，還要側重發(fā)布 產(chǎn)品未上市前 與已售產(chǎn)品的市場流向 信息。產(chǎn)品 未上市前信息包括導致產(chǎn)品質量、數(shù)量、價格的相關因素，如氣候、自然災 害、種植與加工企業(yè)的大致數(shù)量、

37、科技含量、加工原料來源等；發(fā)布已售產(chǎn)品 的市場流向可幫助商人把握、預測市場變化。要保證信息突破，就要有穩(wěn)定的 信息采集物理網(wǎng)絡作支撐。所以，首先網(wǎng)站的市場運作要圍繞信息準、穩(wěn)、及 時、全面的角度來滿足買方市場的需要。2、圍繞賣方市場運作?加入WTO寸中國農(nóng)業(yè)可能會產(chǎn)生較大沖擊，關稅降低對部分地區(qū)的一些質 量不高和單產(chǎn)較低、技術含量不高的農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)。目前我 國小麥、玉米、大米等大宗農(nóng)產(chǎn)品的國內價格已高于國際市場價格 20-70%，入 世后將無競爭優(yōu)勢。如何引導生產(chǎn)商及農(nóng)民生產(chǎn)適銷對路的農(nóng)副產(chǎn)品、如何為 他們提供最新的國內外求購信息以及一流的新產(chǎn)品、新技術、新工藝信息極為 迫切。

38、網(wǎng)站應從賣方市場出發(fā)，從一起步便與世界建立起緊密關系，實現(xiàn)網(wǎng)上 農(nóng)業(yè)國際信息的突破。3、適應市場經(jīng)濟，走政府牽動、資本運作雙管之路? 通過中央、省市各級政府部門的牽線搭橋，盡快與供銷系統(tǒng)的物理網(wǎng)絡掛 鉤，利用起供銷系統(tǒng)內屬于信息采集環(huán)節(jié)的基層網(wǎng)絡。然后建立利益機制，緊 密網(wǎng)站與該基層網(wǎng)絡的合作關系。先搞試點運行，然后再根據(jù)實力或需要逐步 擴大。5.2 實施方案? 圍繞網(wǎng)站的運行策劃思路，在資金短缺的情況下，擬出以下實施方案：1、農(nóng)業(yè)流通行業(yè)是政府支持和扶持的行業(yè)。優(yōu)先利用省政府農(nóng)業(yè)部門與省供銷 總社的職能力量，調動各級農(nóng)口職能部門的支持參與。2、選擇典型的生產(chǎn)基地或產(chǎn)品集散地優(yōu)先試行，先期可重

39、點抓好試點的運作， 創(chuàng)出成效后再加以利用擴大。3、利用政府的支持，通過信息置換或免費宣傳等方式，將農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與供銷系統(tǒng) 的物理網(wǎng)絡納入經(jīng)營軌道。4、物理網(wǎng)絡終端：建國以來，供銷社發(fā)展為龐大的供銷網(wǎng)絡，鄉(xiāng)一級是終端。在終端或接近終端配備一套網(wǎng)絡傳輸設備 （政府會做） ，保證當?shù)匦畔⑼ㄟ^更少的環(huán)節(jié)傳到本網(wǎng)站。5、首先選擇河北省的幾個試點，逐步發(fā)展。然后開辟幾個有特色的農(nóng)業(yè)大省優(yōu)先配置物理網(wǎng)絡，將這些省份的農(nóng)副產(chǎn)品信息推上網(wǎng)絡；再根據(jù)運作情況及自 身實力逐步擴大物理網(wǎng)絡的發(fā)展范圍。6、在各省、市尋找有實力的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，通過利益捆綁的方式，把雙方的緊密結合起來，從而保障全國信息來源。7、在總部或分

40、區(qū)辦事機構設專職監(jiān)督人員，負責信息的監(jiān)督與協(xié)調工作。8利用與太平洋經(jīng)合組織（PECC的合作伙伴關系，力爭贏取 PECC2個成員體的支持，實現(xiàn)國際信息的采集。9、建立多語言版本，與 PECC 25個成員國網(wǎng)站尋求合作，實現(xiàn)資源共享。10、網(wǎng)站采取會員制，初期實行會員免費加入，并保證提供完善的服務與一流的信息，當具有一定的客戶群后，開始收費，初期會費要保證讓90%會員能夠承受，以后會費逐漸提高。11、當用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生一定的依賴性并能夠主動到網(wǎng)上發(fā)布信息后，開始逐漸取消物理網(wǎng)絡的信息采集責任。12、考慮自身的信息資源的利用，建立貿(mào)易公司開展內外貿(mào)易13、與銀行合作，實現(xiàn)網(wǎng)上支付和交易 14、合作發(fā)行

41、 農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊 ，開始免費發(fā)放給各農(nóng)業(yè)基地和聯(lián)合體、專 業(yè)承包戶，一年后收費。5.3 利潤預測與分析1. ? 商鋪出租、會費收入（ 2001年中期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過 6000 萬戶， 收費、并逐年增加收費標準）2. ? 向各級政府收取服務費（ 2002 年開始第一批收費）3、內外貿(mào)易收入（ 2001 年自建貿(mào)易公司或與貿(mào)易公司合作的分成）4、點擊量收入（ 2002 年開始與電信局分成）5、信息量收入（ 2002 年信息發(fā)布與索取均收費）6、農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊發(fā)行收入，年發(fā)行量達 100萬份（ 2006 年開始減少發(fā) 行量， 2007年全面改為電子版）7、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點擊量的增加， 2

42、001 年開始收入）收入表 單位：萬元5.4 回報預算： 若項目能順利實施，至 2005年業(yè)績將達到 2.86 元/ 每股。若能 順利上市，按10倍市盈率計算，股價將達28.6元RMB股，資本增值收益 %,年均 200%。5.5 股票上市： 條件成熟時，可按照投資者的意愿選擇上市地點。5.6 股權轉讓： 公司現(xiàn)有股東承諾不向第三方轉讓股權，原則上也不限制風險 投資人向第三方轉讓股權，為了公司的發(fā)展投資人在一年之內不可向外轉讓股 權。5.7 股權回購： 在公司發(fā)展成熟后，若股票上市失敗，公司承諾回購投資人的 股權，價格、數(shù)量、方式由當事方協(xié)商解決。第六章資本運作6.1 投資建議投資形式： 普通股

43、投資性質： 風險投資投資退出方式： 1.股權轉讓 2. 股票上市 3. 股票回購股權轉讓方式： 至少一年以后 股票上市方式 ：海外上市時間自定，國內上市在一年以后股票回購方式：項目靜態(tài)回收期后分期回購股票回購方式退出定價：與其它股東協(xié)商6.2資本結構# 全部為普通股#資產(chǎn)結構：全部由股東權益構成6.3公司管理層條件?投資者可出任公司董事長、財務經(jīng)理，負責公司的進一步融資及公司公開 發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理當局制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人 才。6.4資金投入預算Y 300萬元（$370,000）1. 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)投入表 單位：萬元（人民幣）項目數(shù)量單價合計硬高性能服務器件代理服務器

44、磁盤陣列設交換機備高性能微機音像設備數(shù)碼攝象編輯機字幕機網(wǎng)絡激光打印機12彩噴繪圖儀彩噴打印機20.51專業(yè)掃描儀快速復印機133復印機11.5小計7.5業(yè)筆記本微機務數(shù)碼攝象機122設數(shù)碼照相機10.60.6投影儀17備高級家庭影院1套2配合投影儀使用錄曰毛10.20.2小計14.8通集團電話1套1含安裝訊直撥電話50.21含安裝傳真機10.50.5設手機20.20.4備小計2.9交中級轎車含費通轎車21428含費吉普車含費設微型面包車236含費備小計34合計59.22. 流動資金:流動資金投入表 單位：萬元（人民幣）項目名稱2001 年備注高級職員93名咼級技術人貝8.82名工中級管理、技

45、術人員125名資一般管理、技術人員普通職員4820名小計77.8辦公費20公司宿辦室租金301000平方米辦辦事處辦公室租金公辦公用品5設辦公家具10一次性投入備呼機（部）1UPS電源3小計49廣告宣傳50廣告、公關、活動等20電話、水電、交通、車用管理費費、保險費福利等三費13615工資的17.5%軟件網(wǎng),海外鏡像站維服務器托管費護2M專線租用費費小計流動金總計125約3000美元3.518含其它、不可預見費238.4156.5投資者投資后的股本結構公司總股本：600萬股注冊資本：1000萬元RMB公司原股東：500萬股投資者：500萬股6.6股權成本：1.67元RMB股6.7集資費用：公司

46、自聘人員策劃，費用可忽略不計。6.8投資者介入公司業(yè)務程度：根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。投資方參與指導公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場計劃等工作。第七章風險因素7.1 風險因素雖然網(wǎng)絡行業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。1.? 產(chǎn)品周期風險 ：根據(jù)公司產(chǎn)品 市場戰(zhàn)略，公司當前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行 為，因此有開發(fā)失敗的可能。2.? 產(chǎn)品單一風險 ：公司在創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，產(chǎn)品單一，抵御市場風 險能力小。3. ? 經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風險 ：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務器托管 費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一

47、項費用的上升都有可 能降低利潤。4. ? 技術安全性風險 ：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術開展業(yè)務活動 的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構成了威脅。因此，當 數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。? 以上所述對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。1.? 行業(yè)內部激烈競爭帶來的風險 ：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識， 大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡市場，業(yè)內競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因 此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。2.? 行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素 ：網(wǎng)絡信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行 業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當前物理網(wǎng)絡以電話線為主，傳輸速度 慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。1.? 銷售市場尚待開發(fā)的風險 ：利用網(wǎng)絡技術向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟 情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須 承擔開發(fā)市場的投入。2.? 密切相關行業(yè)的影響 ：商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒 體及各行業(yè)的內部業(yè)務關系都對本行業(yè)構成了潛在的威脅。7