DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄、項(xiàng)目概述二、市場分析2.1市場需求2.2學(xué)生消費(fèi)狀況分析三、市場調(diào)研與預(yù)測3.1調(diào)查對象的選定3.1.1調(diào)查對象的選定3.1.2樣本容量的確定3.2調(diào)查統(tǒng)計(jì)3.2.1中國手工坊市場的現(xiàn)狀3.2.2學(xué)生消費(fèi)狀況3.3 需求預(yù)測3.4 目標(biāo)市場四風(fēng)險(xiǎn)分析及對策4.1風(fēng)險(xiǎn)分析4.2競爭對手情況分析4.3對策DIY材料計(jì)劃書精選文庫2五市場營銷5.1經(jīng)營形式5.2市場開拓精選文庫3111112125.3營銷戰(zhàn)略5.4銷售分析5.5經(jīng)營業(yè)務(wù)六.優(yōu)勢分析七、總結(jié)、項(xiàng)目概述現(xiàn)今社會(huì)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品成流線型成批產(chǎn)出, 樣式、材料如出一轍，大眾化到?jīng)]有絲毫新意可言。雖然這些高科技產(chǎn)

2、品為我們 的生活帶來無限的便利，但個(gè)性的主題促使越來越多人追求一種獨(dú)一無二，而非 隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生。 而別出心裁的DIYDIY物品正好順應(yīng) 了人們此種要求與希望。自己使用個(gè)性的DIYDIY用品，不用害怕滿大街都是和你一 樣的；制做個(gè)性的DIYDIY物品送人，也是頗具新意，意義獨(dú)特。目前，對于個(gè)性的DIYDIY物品所吸引的群體一大學(xué)生而言，他們既是一群消費(fèi) 能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格 往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購買性價(jià)比不高。針對這一特性而 言，個(gè)性的DIYDIY手工材料工坊采取小店經(jīng)營，低價(jià)提供各式各樣個(gè)性的DI

3、YDIY成品 及制作材料，包括手繪T T恤、手繪球鞋、環(huán)保袋、零錢袋、裝飾品、掛飾、發(fā)飾 制作等方面，既提供個(gè)性的DIYDIY的制作物品，又具備個(gè)性的DIYDIY相應(yīng)設(shè)施與課程 教授，為顧客提供發(fā)揮個(gè)性創(chuàng)意的平臺。精選文庫4隨著生活質(zhì)量的不斷提高，相信人們對個(gè)性的DIYDIY物品的需求只會(huì)與日俱增, 不斷增強(qiáng)，這個(gè)由大學(xué)生引領(lǐng)的時(shí)尚潮流也將大面積的擴(kuò)散開來。、市場分析2.1市場需求1.1.越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。DIYDIY成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。所以當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，或者就是價(jià)格昂貴，超過學(xué)生購買能力。2.提供DI

4、YDIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水 果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放 在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。3.3.送禮，作為一份發(fā)自內(nèi)心的禮物。每當(dāng)朋友生日、教師節(jié)、母親節(jié)到來時(shí)，學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給朋友、老師和長輩。一份 自制的禮物，無論精致還是粗劣，都體現(xiàn)了送禮者的誠摯心意。2.2學(xué)生消費(fèi)狀況分析據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后,供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手，不但成本減少

5、了，也更加有意義。精選文庫53.2.1中國手工坊市場的現(xiàn)狀、市場調(diào)研與預(yù)測3.1調(diào)查對象的選定 3.1.1調(diào)查對象的選定采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。3.1.2樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。3.2調(diào)查統(tǒng)計(jì)作坊在中國的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官 辦作坊的成熟形式，而在整個(gè)古代社會(huì)，官辦與民間作坊成為文化承 傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)” 著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國寶”， 成為古代高度文明的標(biāo)志。當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活， 迅猛的提升了生 產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏

6、的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我 們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì) 量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念, 滿足這部分的需求空白。針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對生活的個(gè)性、 多彩、自主的向往，我們開設(shè)了 DIYDIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量 身打造，補(bǔ)充DIYDIY市場的服務(wù)需求空白。322學(xué)生消費(fèi)狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后, 供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià) 精選文庫6格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意

7、花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手，不但成 本減少了，也更加有意義。3.33.3需求預(yù)測近幾年DIYDIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品 的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品， 在市場上勢必由它的獲 利空間。3.4目標(biāo)市場DIYDIY手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許 多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIYDIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì), 生活趣味，個(gè)性展示的市場。精選文庫7四.風(fēng)險(xiǎn)分析及對策4.1風(fēng)險(xiǎn)分析市場風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè)過程。DIYDIY手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的

8、需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIYDIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場。4.2競爭對手情況分析1 1. .校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，僅下沙商貿(mào)城一家。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字 繡為主。而由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。2.2.校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購買之后并不會(huì)制作，沒有享受到DIYDIY帶來的成就感。且其提供的DIYDIY制作素材較 少。此

9、外目前只有2 2家飾品店會(huì)提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。3.3.網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的 DIYDIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但 是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購買DIYDIY制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品 多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿?。精選文庫8精選文庫94.3對策進(jìn)一步做大宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合

10、理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)盈利能力。五.市場營銷5.1經(jīng)營形式1.1.實(shí)體店：在大學(xué)城中開設(shè)實(shí)體店，提供成品以及材料銷售，課程指導(dǎo)學(xué)習(xí), 手繪體驗(yàn)等服務(wù)。2.2.淘寶網(wǎng)店：在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店，銷售成品以及材料，并附有制作教程的圖 片和視頻。5.2市場開拓DIYDIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大 學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIYDIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。5.3營銷戰(zhàn)略試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn) 活動(dòng)，商品的折扣等等。1.1.開業(yè)促銷:2.2.會(huì)

11、員卡：購物滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。精選文庫10精選文庫113.3.主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購買商品的行為特征，分成4 4個(gè)不同的主題一一愛情親情友情心情4.4.節(jié)假日銷售:(1(1)節(jié)日市場主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開展相應(yīng)的親情活動(dòng)。(2(2)假日市場重點(diǎn)研究五一長假、國慶長假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。(3(3)主題日市場主題日是各經(jīng)營店根據(jù)自身情況，為了促進(jìn)銷售而設(shè)定的日子，可以命名一個(gè)“特別想你日、幫你洗衣日”等等有特別

12、意義的日子。 一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。5.5.與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品：大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競賽活動(dòng)， 是需 要獎(jiǎng)品的。一般的小競賽獎(jiǎng)品不會(huì)很貴重，而我們的DIYDIY物件正好適合這些比賽的獎(jiǎng)品。我們可以跟各大社團(tuán)的負(fù)責(zé)人商議好， 建立長期的合作關(guān)系。6.6.流動(dòng)銷售：為方便女生購買，定期在女生樓下設(shè)流動(dòng)攤點(diǎn)。也可“上門服務(wù)”，在寢室做推銷。7 7. .贈(zèng)品：對于一次性購買大批量產(chǎn)品的消費(fèi)者或者累計(jì)購買量較大的會(huì)員,8.8.給予不同檔次的贈(zèng)品，以鼓勵(lì)消費(fèi)。贈(zèng)品可為小書簽，手機(jī)鏈等等 廣告和推廣：在校宣傳欄、宿舍樓下張貼廣告使全校師生對小店有一定了解；(2)(2)廣播宣

13、傳：在學(xué)校的廣播臺、電視臺以及校園網(wǎng)上發(fā)布小店的信息， 讓同學(xué)們隨時(shí)隨地都能知道小店動(dòng)態(tài)(3(3)在店門口或校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷的信息，吸引顧客。(4(4)通過手機(jī)平臺，發(fā)放給會(huì)員新產(chǎn)品或促銷的信息。精選文庫12精選文庫135.4銷售分析經(jīng)營形式:1.1. 實(shí)體店：在大學(xué)城中開設(shè)實(shí)體店，提供成品以及材料銷售，課程指導(dǎo)學(xué)習(xí),手繪體驗(yàn)等服務(wù)。2.2. 淘寶網(wǎng)店：在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店，銷售成品以及材料，并附有制作教程的圖片和視頻。5.5經(jīng)營業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：1.1.出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品

14、，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。2.2.個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋 糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自 己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：3.3.成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。 為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。 但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢下，我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚4.4.DIYDIY個(gè)性課堂：許多同學(xué)都對DIYDIY非常有興趣，但卻沒有手工制 作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對這

15、一情況，我們還定期 開設(shè)了免費(fèi)的教授課程，手把手教你 DIYDIY。只需交付材料費(fèi)，就可以 在我們的課堂中學(xué)習(xí)。每個(gè)課堂都會(huì)有各式新穎的 DIYDIY方法的學(xué)習(xí)， 相信只要你積極參與，你也會(huì)成為別人羨慕的 DIYDIY高手。我們也會(huì)購 買課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。學(xué)會(huì)了自己制作，同學(xué)們可 精選文庫14以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以 贈(zèng)送他人，別具意義。5.5.個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn) 品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。獨(dú)具個(gè)性的發(fā)飾掛件、新穎特別的手 繪產(chǎn)品、別具特色的裝飾品等等。在外面，雖然有琳瑯滿目的商 品，但卻不一定合我們的心意，所

16、以顧客可以依自己的喜好，定 制自己所需的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅可以添加自己喜愛的元素，更 代表了自己的個(gè)性。6.6. 手繪體驗(yàn)：我們提供給顧客體驗(yàn)手繪的機(jī)會(huì)，只需交少量的金 額，便可體驗(yàn)手繪環(huán)保袋、球鞋、T T恤等，我們會(huì)提供各式圖案的 圖紙以及顏料素材。而且只需交付材料的費(fèi)用，就可以把屬于自 己的手繪成品帶回家。既享受手繪的樂趣，又創(chuàng)造屬于自己的獨(dú) 一無二的物品。精選文庫15成品的形式新穎獨(dú)特。針對本手工坊產(chǎn)品一一手工產(chǎn)品來說,由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成六.優(yōu)勢分析1.1.顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢DIYDIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)

17、生的審美眼光，代表的是 一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。2.2.新穎的經(jīng)營模式一一DIYDIY個(gè)性課堂 本店提供DIYDIY素材“學(xué)生+ +手工坊+ + 教學(xué)+ +銷售”的經(jīng)營模式，這樣,優(yōu)勢的方面在于：讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIYDIY課 程。我們會(huì)定期安排免費(fèi)DIYDIY課程的教授，進(jìn)行手把手的教授，幫顧 客解決DIYDIY制作中的疑難問題。3.3.獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式,4.4.產(chǎn)品生產(chǎn)成本低本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。精選文庫16七、總結(jié)追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿 足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIYDIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，我們的“樂活小站”提倡“ DoDo ItIt Yourself(DIY)Yourself(DIY) ”的新消 費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。讓年青人有機(jī)會(huì)表達(dá)他們 獨(dú)特的個(gè)性. .發(fā)揮他們豐富的想象，為他們的生活增添無限樂趣和激情。我們還 提供給消費(fèi)者學(xué)習(xí)制作的機(jī)會(huì)，對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體