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1、表單代碼:JX/UM-020T -A-M&浙江黃巖江鑫鍛造有限公司銷售代理商管理制度第頁;共頁一、總則:為了推動公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn),高效完成年度銷售任務(wù)、擴大產(chǎn)品 市場占有率,鼓勵銷售隊伍的成員,特制訂本制度。二、范圍:本制度適用于代理銷售商。三、權(quán)責:本制度經(jīng)董事長批準后實施。由營銷中心和財務(wù)部負責執(zhí)行。四、密級:本公司二級機密,營銷中心專員負責管理,任何人不得私自復印、 傳閱、存檔,解釋權(quán)在營銷中心。五、代理銷售產(chǎn)品本公司生產(chǎn)的采、掘機截齒系列產(chǎn)品,公路銑刨機頭系列產(chǎn)品。六、代理銷售商資格、辦理流程:申請f篩選f評估f審批f協(xié)議、申請成為本公司銷售代理商必須具備以下條件:1 1、具有獨立法人
2、資格,并提供相應的合法證明資料;2 2、良好的人品、信譽和經(jīng)營理念。3 3、煤碳行業(yè)的人脈關(guān)系或煤碳行業(yè)上下游客戶關(guān)系。4 4、認可本公司的產(chǎn)品、制度。5 5、能提供第三方擔保或個人財產(chǎn)擔保的。6 6、每月提供一次客戶開拓、管理計劃。七、營銷目標及提成結(jié)算、營銷目標1 1、銷售范圍授權(quán) 省區(qū)域,進行市場客戶開發(fā)與客戶管理。2 2、銷售目標任務(wù) _萬/年。分解到萬_/月。、產(chǎn)品價格政策1、按公司銷售價格政策執(zhí)行。2、根據(jù)市場情況個別客戶需要制定特殊價格的,提成點按實際情況升降處置。、不同代理商的提成點與結(jié)算方法1、針對現(xiàn)款現(xiàn)貨代理銷售商提成結(jié)算規(guī)定、現(xiàn)款現(xiàn)貨或先款后貨的代理銷售商提成點規(guī)定與結(jié)算
3、銷售額(萬)100 1502003004006008001000提成點% %8%8%9%9%10%10%11%11%121214%14%說明此表是公司價格執(zhí)行提成點, 如價格有升降,提成點有相應浮動。、結(jié)算規(guī)定:根椐客戶要求進行結(jié)算。2、針對借售、滾動性付款,有擔保的代理銷售商的提成點與結(jié)算、提成點銷售額(萬)1001502003004005006008001000提成點%7%8%9%10%12%、結(jié)算方法、貨款回收 60%60%80%80%100%100%結(jié) 50%50%、70%70%、90%90%;、應收賬款超過3 3個月,將計入不良記錄,第四個月按銀行貸款利息在提成中扣除,直到提成扣完為
4、止。、應收賬款扣完提成,還未到賬將拿抵押物再扣,直到扣完為止。、應收賬款超過六個月,公司將直接介入通過法律渠道收款,所產(chǎn) 生的費用由代理銷售商負責。3 3、針對有人脈無資金運作市場的代理銷售商的提成點與結(jié)算、提成點規(guī)定銷售額(萬)10010015015020020030030040050040050060060080080010001000 萬提成點 % %4 45 57 78 810%10%、結(jié)算方式、客戶采購是按月或一次性采購的方式進貨,本提成點結(jié)算,按到貨款的30%30%給付。滾動到款,滾動給付,直到每筆訂單應收款100%100%收回全部給付。、應收賬款超出合同期限,按貸款利息在提成中扣
5、除,直到扣完為止。、超過賬齡期六個月的,公司將直接介入收款。、費用使用原則1、公司與客戶簽訂供貨合同,客戶資料交由公司入檔。2、費用使用原則須有本公司人員陪同拜訪開支,以節(jié)約為原則。、費用投入比例1、利用人脈關(guān)系,客戶資源評估、整合,節(jié)約投資。2、本公司投資客戶開拓費用 (以銷售額來計算,約35%35%使用原則:流程、 關(guān)鍵人物清楚、有把握性投入)。3 3、費用分批投入:客戶接觸初期按費用總量的3 0% %;中期產(chǎn)品試用階段按費用總量5 0 % %投入。進入價格談判、合同簽訂階段費用投入2 0% %;4 4、費用考核、每筆費用的使用須有客戶人員的情況記錄,資信交給公司備案。、費用使用后的效果評
6、估、分析、建議入檔。、費用用超部份在提成中扣除。八、本公司對代理商的支持與承諾(、對代理銷售商的支持1 1、 本公司對代理銷售商的支持:、銷售市場份析、技能培訓支持。、售后技術(shù)服務(wù)。2 2、 根據(jù)市場發(fā)展情況,如需成立分廠、分公司,本公司與銷售代理商合作是首選。3 3、 本公司配發(fā)一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳用品和產(chǎn)品說明書彩頁。4、 代理銷售商有投資本公司溢出項目入股經(jīng)營權(quán),形成長期戰(zhàn)略伙伴。5、 代理銷售商列入合作伙伴名單,參與專業(yè)廣告發(fā)布和網(wǎng)頁鏈接。(、售后服務(wù)本公司承擔產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,并及時提供相關(guān)的技術(shù)支持。九、附則1、 代理銷售商須自覺接受本公司制定約束,對未按制度執(zhí)行、沒有完成銷售任 務(wù)的本公司有權(quán)停止供貸,情節(jié)嚴重的中止代理銷售商關(guān)系。2、 代理銷售商需要中止代理銷售商關(guān)系的須提前書面申請。
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