銷售代理商管理制度

1、表單代碼：JX/UM-020T -A-M&浙江黃巖江鑫鍛造有限公司銷售代理商管理制度第頁(yè)；共頁(yè)一、總則：為了推動(dòng)公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，高效完成年度銷售任務(wù)、擴(kuò)大產(chǎn)品 市場(chǎng)占有率，鼓勵(lì)銷售隊(duì)伍的成員，特制訂本制度。二、范圍：本制度適用于代理銷售商。三、權(quán)責(zé)：本制度經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后實(shí)施。由營(yíng)銷中心和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)執(zhí)行。四、密級(jí)：本公司二級(jí)機(jī)密，營(yíng)銷中心專員負(fù)責(zé)管理，任何人不得私自復(fù)印、 傳閱、存檔，解釋權(quán)在營(yíng)銷中心。五、代理銷售產(chǎn)品本公司生產(chǎn)的采、掘機(jī)截齒系列產(chǎn)品，公路銑刨機(jī)頭系列產(chǎn)品。六、代理銷售商資格、辦理流程：申請(qǐng)f篩選f評(píng)估f審批f協(xié)議、申請(qǐng)成為本公司銷售代理商必須具備以下條件：1 1、具有獨(dú)立法人

2、資格，并提供相應(yīng)的合法證明資料；2 2、良好的人品、信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)理念。3 3、煤碳行業(yè)的人脈關(guān)系或煤碳行業(yè)上下游客戶關(guān)系。4 4、認(rèn)可本公司的產(chǎn)品、制度。5 5、能提供第三方擔(dān)保或個(gè)人財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的。6 6、每月提供一次客戶開拓、管理計(jì)劃。七、營(yíng)銷目標(biāo)及提成結(jié)算、營(yíng)銷目標(biāo)1 1、銷售范圍授權(quán) 省區(qū)域，進(jìn)行市場(chǎng)客戶開發(fā)與客戶管理。2 2、銷售目標(biāo)任務(wù) _萬(wàn)/年。分解到萬(wàn)_/月。、產(chǎn)品價(jià)格政策1、按公司銷售價(jià)格政策執(zhí)行。2、根據(jù)市場(chǎng)情況個(gè)別客戶需要制定特殊價(jià)格的，提成點(diǎn)按實(shí)際情況升降處置。、不同代理商的提成點(diǎn)與結(jié)算方法1、針對(duì)現(xiàn)款現(xiàn)貨代理銷售商提成結(jié)算規(guī)定、現(xiàn)款現(xiàn)貨或先款后貨的代理銷售商提成點(diǎn)規(guī)定與結(jié)算

3、銷售額（萬(wàn)）100 1502003004006008001000提成點(diǎn)% %8%8%9%9%10%10%11%11%121214%14%說(shuō)明此表是公司價(jià)格執(zhí)行提成點(diǎn)， 如價(jià)格有升降，提成點(diǎn)有相應(yīng)浮動(dòng)。、結(jié)算規(guī)定：根椐客戶要求進(jìn)行結(jié)算。2、針對(duì)借售、滾動(dòng)性付款，有擔(dān)保的代理銷售商的提成點(diǎn)與結(jié)算、提成點(diǎn)銷售額（萬(wàn)）1001502003004005006008001000提成點(diǎn)%7%8%9%10%12%、結(jié)算方法、貨款回收 60%60%80%80%100%100%結(jié) 50%50%、70%70%、90%90%;、應(yīng)收賬款超過(guò)3 3個(gè)月，將計(jì)入不良記錄，第四個(gè)月按銀行貸款利息在提成中扣除，直到提成扣完為

4、止。、應(yīng)收賬款扣完提成，還未到賬將拿抵押物再扣，直到扣完為止。、應(yīng)收賬款超過(guò)六個(gè)月，公司將直接介入通過(guò)法律渠道收款，所產(chǎn) 生的費(fèi)用由代理銷售商負(fù)責(zé)。3 3、針對(duì)有人脈無(wú)資金運(yùn)作市場(chǎng)的代理銷售商的提成點(diǎn)與結(jié)算、提成點(diǎn)規(guī)定銷售額（萬(wàn)）10010015015020020030030040050040050060060080080010001000 萬(wàn)提成點(diǎn) % %4 45 57 78 810%10%、結(jié)算方式、客戶采購(gòu)是按月或一次性采購(gòu)的方式進(jìn)貨，本提成點(diǎn)結(jié)算，按到貨款的30%30%給付。滾動(dòng)到款，滾動(dòng)給付，直到每筆訂單應(yīng)收款100%100%收回全部給付。、應(yīng)收賬款超出合同期限，按貸款利息在提成中扣

5、除，直到扣完為止。、超過(guò)賬齡期六個(gè)月的，公司將直接介入收款。、費(fèi)用使用原則1、公司與客戶簽訂供貨合同，客戶資料交由公司入檔。2、費(fèi)用使用原則須有本公司人員陪同拜訪開支，以節(jié)約為原則。、費(fèi)用投入比例1、利用人脈關(guān)系，客戶資源評(píng)估、整合，節(jié)約投資。2、本公司投資客戶開拓費(fèi)用 （以銷售額來(lái)計(jì)算，約35%35%使用原則：流程、 關(guān)鍵人物清楚、有把握性投入）。3 3、費(fèi)用分批投入：客戶接觸初期按費(fèi)用總量的3 0% %;中期產(chǎn)品試用階段按費(fèi)用總量5 0 % %投入。進(jìn)入價(jià)格談判、合同簽訂階段費(fèi)用投入2 0% %;4 4、費(fèi)用考核、每筆費(fèi)用的使用須有客戶人員的情況記錄，資信交給公司備案。、費(fèi)用使用后的效果評(píng)

6、估、分析、建議入檔。、費(fèi)用用超部份在提成中扣除。八、本公司對(duì)代理商的支持與承諾（、對(duì)代理銷售商的支持1 1、 本公司對(duì)代理銷售商的支持：、銷售市場(chǎng)份析、技能培訓(xùn)支持。、售后技術(shù)服務(wù)。2 2、 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，如需成立分廠、分公司，本公司與銷售代理商合作是首選。3 3、 本公司配發(fā)一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳用品和產(chǎn)品說(shuō)明書彩頁(yè)。4、 代理銷售商有投資本公司溢出項(xiàng)目入股經(jīng)營(yíng)權(quán)，形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴。5、 代理銷售商列入合作伙伴名單，參與專業(yè)廣告發(fā)布和網(wǎng)頁(yè)鏈接。（、售后服務(wù)本公司承擔(dān)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，并及時(shí)提供相關(guān)的技術(shù)支持。九、附則1、 代理銷售商須自覺(jué)接受本公司制定約束，對(duì)未按制度執(zhí)行、沒(méi)有完成銷售任 務(wù)的本公司有權(quán)停止供貸，情節(jié)嚴(yán)重的中止代理銷售商關(guān)系。2、 代理銷售商需要中止代理銷售商關(guān)系的須提前書面申請(qǐng)。