汽車銷售個人工作總結(jié)范文.doc

1、精品文檔工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、 總評價、總分析、 總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗?？偨Y(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。汽車銷售個人工作總結(jié)范文一. 工作狀況概述在區(qū)經(jīng)理和銷售主管的領導下，我在銷售工作匯總堅持：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一個月里我總共銷售車輛 ?臺，銷售額達到 ?元。在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。車輛展場的接待工作是我每天工作的重

2、心，接待客戶時，我始終本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品，最終引導客戶購買產(chǎn)品。二. 工作中的成績和缺點1. 在銷售工作中我有急于成交的表現(xiàn)， 不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中我會摒棄這些不良的做法，并積極學習，盡快提高自己的銷售技能。2. 對于市場的了解還不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還不夠充分，在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗。三. 工作中的經(jīng)驗和教訓1. 學習汽車基礎知識和市場動態(tài)的重要性。 只有繼續(xù)學習汽車的基礎知識并掌握市場動態(tài)以及各種競爭品牌的動態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作服務。2. 了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘

3、客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。3. 努力完成規(guī)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務，不僅僅要努力完成公司的任務， 同時也要完成自己給自己設定的任務，我相信有壓力才有動力。4. 對于日常的本質(zhì)工作認真完成，切不可偷懶，投機取巧。5. 在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不可好大喜功，要一步一個腳印，踏踏實實的做好工作，完成任務。四. 下步工作計劃下個月，我將一如既往的按照公司的要求，在上個月的工作基礎上更加努力，全面開展下個月的工作。先制定工作計劃如下：1. 加強老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。.精品文檔2. 開拓視野、豐富知識，采取多樣化的形式的銷售方式。不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。3. 多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，盡量不流失每一個潛在客戶。最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)