房地產(chǎn)策劃全年工作計(jì)劃

1、陽(yáng)光棕櫚園20XX年全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案目錄第一部分、 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及銷(xiāo)售階段安排1. 概述2. 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)分析3. 銷(xiāo)售階段劃分第二部分、 劃分階段推廣策略1. 總體推廣目標(biāo)及策略2. 階段一推廣策略3. 階段二推廣策略4. 階段三推廣策略12第三部分、 廣告推廣策略1. 總體廣告基調(diào)152. 階段一廣告策略153. 階段二廣告策略164. 階段三廣告策略16第四部分、 綜述17第一部分、銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及銷(xiāo)售階段安排1.概述目前（截至20XX年12月14日）陽(yáng)光棕櫚園在售單位剩余總套 數(shù)為403套，加上尚未取得預(yù)售許可證的二期 26棟176套及三期35 棟168套，合共剩余可售單位 747套；預(yù)計(jì)新年前再銷(xiāo)

2、售50套，那么到20XX年，陽(yáng)光棕櫚園一二三期合共剩余可售單位約為700套左 右。陽(yáng)光棕櫚園銷(xiāo)售進(jìn)入第四個(gè)年頭，按照目前的銷(xiāo)售節(jié)奏安排，預(yù) 計(jì)到20XX年第三季度，陽(yáng)光棕櫚園整體銷(xiāo)售將會(huì)畫(huà)上一個(gè)完滿的句 號(hào)。然而，作為分期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的最后一期，陽(yáng)光棕櫚園三期也同樣會(huì)面臨價(jià)格高企、銷(xiāo)售難度加大的問(wèn)題，如何在20XX年的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣安排中合理“把握機(jī)遇回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”最終完滿完成陽(yáng)光棕櫚園的所有銷(xiāo)售，本年度推廣報(bào)告將會(huì)著重于此。2.銷(xiāo)售時(shí)機(jī)分析環(huán)顧20XX年陽(yáng)光棕櫚園的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)點(diǎn),可以而且必須把握的“銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)”有以下幾個(gè):2.1.20XX年23月，26棟及35棟推售2.2.20XX年45月，春季房地產(chǎn)

3、交易會(huì)及“五一黃金周”2.3.20XX年78月，陽(yáng)光棕櫚園三期正式入伙2.4.其他節(jié)慶銷(xiāo)售時(shí)機(jī)作為陽(yáng)光棕櫚園銷(xiāo)售的“銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)”，在銷(xiāo)售上成功與否對(duì)于整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有至關(guān)重要的作用。 在每個(gè)分部階段中，階段的推廣策略將會(huì)緊緊圍繞階段“銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)”而展開(kāi)。可以說(shuō)，“銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)”的把握將會(huì)是20XX年陽(yáng)光棕櫚園實(shí)現(xiàn)整體“ 0庫(kù)存”銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵。3.銷(xiāo)售階段劃分階段階段細(xì)分時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)第一季度“抓住機(jī)遇”新年促銷(xiāo)2004月1月份完成剩余單位35%銷(xiāo)售（視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整）26棟、35棟開(kāi)售20XX年 23月份第二季度“深化改革”春季交易會(huì)階段銷(xiāo)售20XX年 45月份完成剩余單位45%銷(xiāo)售（

4、視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整）階段促銷(xiāo)20XX年6月份第三季度“存貨出清”三期入伙階段銷(xiāo)售20XX年 78月份完成剩余單位20%銷(xiāo)售（視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整）秋季交易會(huì)階段節(jié)慶促銷(xiāo)20XX年 910月份終極目標(biāo)：“0庫(kù)存”注：20XX年春季房地產(chǎn)交易會(huì)“中海怡美山莊”將會(huì)正式面世，藉借市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)， 此時(shí)無(wú)論是陽(yáng)光棕櫚園還是深圳灣畔均可以借勢(shì)促銷(xiāo)；預(yù)計(jì)于20XX年9月份，根據(jù)之前銷(xiāo)售怡翠山莊的經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)有極少量的庫(kù)存，借秋交會(huì)及國(guó)慶契機(jī)，掃尾銷(xiāo)售;細(xì)分為“月度”的銷(xiāo)售計(jì)劃:月份細(xì)分時(shí)間點(diǎn)事件配合促銷(xiāo)一月份1.1 1.31新年及春節(jié)春節(jié)特別促銷(xiāo)二月份2.1 2.15年后調(diào)整2.16 2.2926、

5、35棟推售推售特別優(yōu)惠三月份3.1 3.5平時(shí)優(yōu)惠3.6 8國(guó)際婦女節(jié)婦女節(jié)購(gòu)房女士?jī)?yōu)惠3.10 3.31階段銷(xiāo)售平時(shí)優(yōu)惠四月份4.1 4.26階段銷(xiāo)售平時(shí)優(yōu)惠4.27 4.30春交會(huì)特別優(yōu)惠五月份5.1 5.7五一黃金周5.18 5.31階段銷(xiāo)售平時(shí)優(yōu)惠六月份6.1兒童節(jié)節(jié)慶優(yōu)惠6.2 6.30階段銷(xiāo)售平時(shí)優(yōu)惠七月份7.1 7.16階段銷(xiāo)售平時(shí)優(yōu)惠7.17 7.19三期入伙入伙特別優(yōu)惠7.20 7.31階段銷(xiāo)售平時(shí)優(yōu)惠八月份8.1 8.31階段銷(xiāo)售平時(shí)優(yōu)惠九月份9.1 9.19階段銷(xiāo)售平時(shí)優(yōu)惠9.20 9.24秋交會(huì)秋交會(huì)優(yōu)惠十月份10.1 10.7國(guó)慶節(jié)國(guó)慶節(jié)慶優(yōu)惠第二部分、劃分階段推廣策

6、略1總體推廣目標(biāo)如前階段劃分所述，20XX年陽(yáng)光棕櫚園的銷(xiāo)售總體目標(biāo)為通過(guò)各個(gè)階段策略的有機(jī)組合，“力爭(zhēng)第三季度實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光棕櫚園 0庫(kù)存”該目標(biāo)根據(jù)銷(xiāo)售的節(jié)點(diǎn)的把握可以劃分為由幾個(gè)分目標(biāo)組成：“抓住機(jī)遇”、“深化改革”、“存貨出清”。以下分別為各分階段的推廣策略:階段階段細(xì)分時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)第一季度抓住機(jī)遇新年促銷(xiāo)2004月1月份完成剩余單位35%銷(xiāo)售（視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整）26棟、35棟開(kāi)售20XX年 23月份主題造勢(shì)活動(dòng)深圳首創(chuàng)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)新典范2.階段一推廣策略“抓住機(jī)遇”a）時(shí)間:20XX年13月份作為20XX年的第一季度，恰逢26、35棟取得預(yù)售許可，同時(shí)20XX年中海地產(chǎn)會(huì)有中海陽(yáng)光

7、棕櫚園、中海深圳灣畔、中海怡美山莊、中海坂田項(xiàng)目四個(gè)項(xiàng)目同時(shí)于市場(chǎng)展示,20XX年中海地產(chǎn)應(yīng)由陽(yáng)光棕櫚園吹響瞭亮的號(hào)角。此時(shí)把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)第一季度較為突出的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就顯得尤為重要。與此同時(shí)，據(jù)了解鼎太風(fēng)華三期將于 20XX 年 3 月推出，與項(xiàng)目形成直接對(duì)接，加上星海名城三期、綠海名都年后的首輪推廣、加上 南新路的鈺龍園等項(xiàng)目， 20XX 年的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比任何一年都要來(lái)得激 烈，因此，陽(yáng)光棕櫚園要完滿的實(shí)現(xiàn)“ 0 庫(kù)存”的目標(biāo)，把握年后第 一輪推廣的機(jī)遇更有必要。b) 銷(xiāo)售推廣目標(biāo) 通過(guò)有目的前期醞釀工作及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)， 使二期 26 棟以 及陽(yáng)光棕櫚園僅有板式一梯兩戶(hù)南北通 35 棟小高

8、層單位在一定 范圍內(nèi)為市場(chǎng)所關(guān)注，實(shí)現(xiàn)開(kāi)春熱銷(xiāo)的目標(biāo)； 聚集人氣，為掀起年后陽(yáng)光棕櫚園又一輪熱銷(xiāo)勢(shì)頭造勢(shì)； 達(dá)到部分單位銷(xiāo)售、發(fā)展商資金回籠的目的，初步銷(xiāo)售量達(dá)到新 推單位銷(xiāo)售單位銷(xiāo)售率的 50%左右； c) 銷(xiāo)售必備條件 26、35 棟預(yù)售許可證到位； 二期 26 棟小高層進(jìn)度完好，外墻已脫 1/3； 三期 35 棟樣板房正式開(kāi)放； 新的戶(hù)外廣告(包括候車(chē)亭廣告、公交車(chē)體廣告、戶(hù)外廣告牌) 組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行新一輪的系統(tǒng)培訓(xùn)； 開(kāi)始軟性宣傳及新聞造勢(shì)； 其他相關(guān)工作到位。d)銷(xiāo)售對(duì)象 之前來(lái)售樓處咨詢(xún)并作過(guò)登記的客戶(hù)；一二期老業(yè)主推介新客戶(hù) 為地盤(pán)包裝及戶(hù)外廣告所吸引的客戶(hù)； 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)； 為新

9、聞炒作及廣告宣傳所吸引的客戶(hù)。e)推售單位 可考慮先在 2月中推出 26棟 3、4、5單元， 35棟 1、2、3、4單 元； 在對(duì)市場(chǎng)接受力度有了較為準(zhǔn)確的掌控后，在 3 月中旬順勢(shì)推出 剩余單位；可保留部分單位留于春交會(huì)時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出； f). 銷(xiāo)售渠道 直銷(xiāo)渠道：主要制作單張投遞到已入伙陽(yáng)光棕櫚園一期各單位及 投遞到陽(yáng)光棕櫚園二期已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)聯(lián)系地址， 告知新推單位情況、 老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交的獎(jiǎng)勵(lì)措施； 地盤(pán)廣告及戶(hù)外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷(xiāo)售； 廣告及新聞炒作，吸引客戶(hù)電話咨詢(xún)并到現(xiàn)場(chǎng)登記銷(xiāo)售； 電臺(tái)廣告； 南山重點(diǎn)商場(chǎng)巡展； 相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告。g).造勢(shì)安排此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷(xiāo)售工作的關(guān)健

10、， 也是陽(yáng)光棕櫚園 20XX 年春節(jié)后正式開(kāi)始熱銷(xiāo)的第一戰(zhàn)事， 加上此時(shí)適時(shí)推售二期最后保留 26 棟以及三期最后一棟 35棟，均為各期的壓軸好戲， 因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。中原建議本項(xiàng)目在前期造勢(shì)思路上應(yīng)突破目前市場(chǎng)上的常規(guī)的在年后采取相對(duì)低調(diào)的手法做法，而通過(guò)一系列有目 的、有組織、連貫性強(qiáng)的SP活動(dòng)，令到本項(xiàng)目在年后迅速成為市場(chǎng) 熱點(diǎn)話題，使銷(xiāo)售達(dá)到高潮。新春強(qiáng)勢(shì)搶勢(shì)熱銷(xiāo)攻擊戰(zhàn):南山主要商場(chǎng)巡回展 2月15日起，配合26、35棟推售，選取南山區(qū)主要的大型商場(chǎng),如沃爾瑪蛇口店、海雅百貨、蘇寧電器愉康店等，同一時(shí)間在這些商 場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)展示最后彌足珍貴的擁有陽(yáng)光棕櫚園的機(jī)會(huì)，在這些展場(chǎng)統(tǒng)一 設(shè)計(jì)展

11、示，強(qiáng)勢(shì)搶勢(shì)。h）促銷(xiāo)手段亮點(diǎn)制造（需討論）配合26、35棟推售，同時(shí)也為了與同期面世的鼎太風(fēng)華三期正面交鋒，建議此時(shí)陽(yáng)光棕櫚園推出全市首創(chuàng)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式。該方 案的要點(diǎn)是一反常規(guī)客戶(hù)對(duì)于發(fā)展商提供的促銷(xiāo)方式只能“逆來(lái)順 受”選用的原則，推出為客戶(hù)度身定做的促銷(xiāo)方式套餐，客戶(hù)可以自 主選擇其所需之促銷(xiāo)方式。在媒體造勢(shì)時(shí)把這種營(yíng)銷(xiāo)方式提升為精神 層面的精神服務(wù)。突出中海地產(chǎn)以人為本，以客為尊的主動(dòng)式服務(wù)宗 旨。若考慮該方式的風(fēng)險(xiǎn)性問(wèn)題，可以考慮采用幸福島開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶(hù)最為接受之促銷(xiāo)方式，贈(zèng)送首期款的方式。同樣，建議保留一定的機(jī)動(dòng)折扣于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管處，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予客戶(hù)，以保證成交。階段階段細(xì)分

12、時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)第二季度“深化改革”春季交易會(huì)階段銷(xiāo)售20XX年45月份完成剩余單位45%銷(xiāo)售(視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整)階段促銷(xiāo)20XX年6月份主題造勢(shì)活動(dòng)中海地產(chǎn)品牌代言人a).時(shí)間:20XX年46月經(jīng)歷了第一季度的“機(jī)遇把握”后，陽(yáng)光棕櫚園此時(shí)應(yīng)該是“挾余勢(shì)以震諸侯”，進(jìn)入第二個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，同期，中海怡美山莊正式開(kāi) 始推廣，中海地產(chǎn)的新一輪攻勢(shì)全面展開(kāi)。 陽(yáng)光棕櫚園在春交會(huì)同時(shí) 推出最后保留單位，繼續(xù)延續(xù)陽(yáng)光棕櫚園不敗的銷(xiāo)售神話。b)銷(xiāo)售推廣目標(biāo)使三期的物業(yè)賣(mài)點(diǎn)得到更為全面的宣傳與演繹;進(jìn)一步樹(shù)立中海地產(chǎn)“誠(chéng)信卓越、精品永恒”的市場(chǎng)形象;盡量制造市場(chǎng)談?wù)撛掝};促進(jìn)26、35棟推售單位的銷(xiāo)售，

13、并完成一二期已推售單位的最后 掃尾銷(xiāo)售;c).銷(xiāo)售必備條件三期前期造勢(shì)基本完成，并達(dá)到預(yù)定效果;相關(guān)媒體投放配合到位;針對(duì)尾盤(pán)銷(xiāo)售，推出相對(duì)應(yīng)的特別促銷(xiāo)方式;本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，隨時(shí)可全面展開(kāi)工作;d)銷(xiāo)售對(duì)象 前期已了解過(guò)本項(xiàng)目情況，觀望客戶(hù);為電視及平面廣告、地盤(pán)廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的新 客戶(hù);前期已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)之親友;e).推售單位: 26、35棟最后推售單位;其他在售單位;f).銷(xiāo)售渠道 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售;通過(guò)春交會(huì)大型促銷(xiāo)活動(dòng)促成的銷(xiāo)售;老客戶(hù)帶新客戶(hù)渠道;廣告造勢(shì)宣傳推廣吸引而來(lái)的客戶(hù)。g).造勢(shì)安排此階段的造勢(shì)主要是塑造三期高檔完美終結(jié)的形象， 為所有剩余單位的強(qiáng)勢(shì)

14、銷(xiāo)售奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，此階段造勢(shì)偏重于形象與硬銷(xiāo)相結(jié) 合，更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣(mài)點(diǎn)的直接宣傳。 結(jié)合中海怡美山莊的強(qiáng)勢(shì)推廣，進(jìn)一步樹(shù)立中海地產(chǎn)深圳地產(chǎn)中堅(jiān)力量的市場(chǎng)形象。初步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來(lái)鋪排:同步中海怡美一山莊，全面關(guān)于中海地產(chǎn)品牌形象的樹(shù)立;(霊討論)“樓盤(pán)形象代言人”作為樓盤(pán)銷(xiāo)售的造勢(shì)的常用手法，已經(jīng)為眾多樓盤(pán)所運(yùn)用；但是聘用知名人士作為地產(chǎn)的品牌代言人， 可以說(shuō)“絕無(wú)僅有”。結(jié)合中海怡美山莊的推出，可以聘請(qǐng)知名的明星。但是這 個(gè)人又必須擁有“健康、亮麗的形象”、“婦孺皆知”等形象特征。在中海所有開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中，均由其作為形象推廣的最好平臺(tái)，可以收到事半功倍的效果。而且，比起報(bào)紙廣告的

15、較低的性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，中海地 產(chǎn)品牌形象代言人的推廣更加具有可行性及創(chuàng)新性。另：配合20XX年雅典奧運(yùn)會(huì)舉行，可以考慮聘請(qǐng)知名的體育類(lèi)名人代言。配合春交會(huì)參展安排，與中海怡美山莊聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售;以訪談錄的形式采訪中海地產(chǎn)總經(jīng)理，完全剖析陽(yáng)光棕櫚園三期的高質(zhì)數(shù)與合理定價(jià)之間的關(guān)系，深入探討中海地產(chǎn)“過(guò)程精品”深層意義。i）促銷(xiāo)手段 前期促銷(xiāo)方式的深入演繹;剩余單位為綜合性?xún)r(jià)比稍低的單位，可以考慮適當(dāng)加大促銷(xiāo)力度;階段階段細(xì)分時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)第三季度“存貨出清”三期入伙階段銷(xiāo)售20XX年78月份完成剩余單位20%銷(xiāo)售（視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整）4.階段三推廣策略一“存貨出清”秋季交易會(huì)階段節(jié)慶促銷(xiāo)20XX年9

16、10月份a).時(shí)間:20XX年710月經(jīng)過(guò)前兩個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的合理把握，進(jìn)入第三季后，陽(yáng)光棕櫚園整 體未售單位控制在20%，也就是150200套左右，藉借三期入伙、 大型社區(qū)概念的進(jìn)一步完善、前海片區(qū)各種配套的進(jìn)一步到位，陽(yáng)光 棕櫚園已經(jīng)進(jìn)入最后的“存貨出清”階段。爭(zhēng)取以最小的代價(jià)完成陽(yáng)光棕櫚園最后的掃尾工作，爭(zhēng)取早日實(shí) 現(xiàn)100%銷(xiāo)售。陽(yáng)光棕櫚園終極目標(biāo)實(shí)現(xiàn)指日可待。b)銷(xiāo)售推廣目標(biāo)進(jìn)一步加強(qiáng)陽(yáng)光棕櫚園“大型高檔人文社區(qū)”的社區(qū)形象;繼續(xù)使三期的物業(yè)賣(mài)點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹;進(jìn)一步擴(kuò)張中海地產(chǎn)“誠(chéng)信卓越、精品永恒”的市場(chǎng)形象;促進(jìn)并完成所有未售單位的100%銷(xiāo)售;c).銷(xiāo)售必備條件三期所有單位入

17、伙順利;適當(dāng)媒體配合到位； 本階段的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)安排到位;d).銷(xiāo)售對(duì)象前期已了解過(guò)項(xiàng)目的觀望客戶(hù);為平面廣告、地盤(pán)廣告所吸引并到售樓處的新客戶(hù);前期已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)之親友；e)銷(xiāo)售單位:陽(yáng)光棕櫚園所有未售單位f). 銷(xiāo)售渠道 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售； 老客戶(hù)帶新客戶(hù)渠道； 廣告宣傳推廣吸引而來(lái)的客戶(hù)； g).造勢(shì)安排此階段的造勢(shì)主要是完善并加強(qiáng)陽(yáng)光棕櫚園大社區(qū)社區(qū)形象，在廣告宣傳上偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣(mài)點(diǎn)的直接宣傳。初 步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來(lái)鋪排: 陽(yáng)光棕櫚園三期單位入伙慶典； 舉辦陽(yáng)光棕櫚園小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)可以聯(lián)動(dòng)所有中海開(kāi)發(fā)樓盤(pán)如中海怡翠山莊、中海深圳灣畔、中海華庭、中海麗苑等，擴(kuò)大為中海地產(chǎn)小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)

18、動(dòng)會(huì)所有比賽項(xiàng) 目均安排在陽(yáng)光棕櫚園小學(xué)。h). 促銷(xiāo)手段 因?yàn)楸倦A段為陽(yáng)光棕櫚園最后的掃尾期，本階段剩余未售單位肯 定為綜合性?xún)r(jià)比最低的單位，因此，本階段針對(duì)該類(lèi)“難啃”單位，適時(shí)加大促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度就顯得尤為重要。同時(shí)，尾盤(pán)也不可能 象前期那樣輔以大量的媒體廣告， 此時(shí)可以多銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織一些成本 較低、參與性強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)中小型活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中配以直接、到位的 促銷(xiāo)優(yōu)惠。如: 現(xiàn)場(chǎng)飛鏢飛大禮；或者現(xiàn)場(chǎng)輪盤(pán)幸運(yùn) show;每周成交客戶(hù)贈(zèng)送超級(jí)大禮包等;三期入伙慶典等;第三部分、媒體推廣策略1總體媒體基調(diào)由于進(jìn)入末期銷(xiāo)售階段，年度媒體中心將會(huì)側(cè)重于“實(shí)銷(xiāo)”，偏重于的主要買(mǎi)點(diǎn)整理為:促銷(xiāo)（服務(wù)）概念;

19、大型社區(qū);中海品牌;教育概念;活動(dòng)概念2.階段一媒體策略階段月度主題媒體選擇第一階段2004.1品質(zhì)、恭賀新年報(bào)紙、電臺(tái)2004.2加推新單位報(bào)紙、巡展、活動(dòng)2004.3精選單位熱銷(xiāo)中報(bào)紙、直郵、電臺(tái)深圳首創(chuàng)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新模式季度主題前海大型高尚人文社區(qū)+教育概念3.階段二媒體策略階段月度主題媒體選擇第一階段2004.4品牌代言人濃情四月報(bào)紙、戶(hù)外、電臺(tái)2004.5熱情五月活動(dòng)、直郵、報(bào)紙2004.6激情六月活動(dòng)、老帶新季度主題深圳首創(chuàng)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新模式前海大型咼尚人文社區(qū)+教育概念中海地產(chǎn)品牌代言人宣傳4.階段三媒體策略階段月度主題媒體選擇第一階段2004.7入伙大典活動(dòng)、報(bào)版、電臺(tái)20

20、04.8階段促銷(xiāo)信息2004.9季度主題收獲在一一“陽(yáng)光燦爛的日子”陽(yáng)光棕櫚園前海大型咼尚人文社區(qū)+教育概念第四部分、綜述20XX 年陽(yáng)光棕櫚園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為 2 大類(lèi)： 1 類(lèi)為規(guī)模較大的在售樓盤(pán)（如綠海名都、鈺龍園、西海明珠） ； 2 類(lèi)為成熟社區(qū)的分期 開(kāi)發(fā)樓盤(pán)（如鼎太風(fēng)華、星海名城） 。對(duì)于第一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的 優(yōu)勢(shì)在于成熟的社區(qū)及豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)；對(duì)于第二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 我們的優(yōu)勢(shì)在于中海的品牌。因此為實(shí)現(xiàn)“第三季度陽(yáng)光棕櫚園 0 庫(kù)存”的銷(xiāo)售目標(biāo)， 20XX年?duì)I銷(xiāo)工作應(yīng)緊緊圍繞陽(yáng)光棕櫚園社區(qū)文化的營(yíng)造及中海品牌的強(qiáng) 勢(shì)宣傳進(jìn)行。 通過(guò)上述各銷(xiāo)售階段的活動(dòng)宣傳、 媒體推廣及促銷(xiāo)方式

21、的靈活運(yùn)用， 持續(xù)地在市場(chǎng)上穩(wěn)定陽(yáng)光棕櫚園的社區(qū)品牌形象， 在客 戶(hù)的心目中留下鮮明的陽(yáng)光棕櫚園項(xiàng)目形象， 進(jìn)一步整合中海品牌資 源，強(qiáng)化中海品牌作用以促進(jìn)銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。20XX年12月12日包含六大內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目工程、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合住宅、酒店、別墅、酒店式公寓、TOWNHOUS購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、商鋪 熱點(diǎn)城市（覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 41個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)： 市調(diào)、前期、景觀、戶(hù)型、土地、施工、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè).V名企案例20XX年 09月更新世聯(lián)20XX年 8月 20日安徽新華綜合體項(xiàng)目定位報(bào)告

22、-24頁(yè)pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新20XX年青銅騎士?jī)?nèi)參（公關(guān)媒介部 7月份綜合報(bào)告）-103頁(yè)ppt 中原20XX年3月北京昌平小湯山常興莊 B地塊可研報(bào)告-71頁(yè)ppt易居20XX年 7月南京建鄴萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣大綱-105頁(yè)ppt德思勤20XX年4月28日房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報(bào)告-69 頁(yè) pdf-122 頁(yè) pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更

23、新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新20XX年4月23日無(wú)錫保利花園營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案及開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃綠城集團(tuán)20XX年5月別墅景觀設(shè)計(jì)管理淺析-107頁(yè)ppt策源20XX年無(wú)錫蘇寧環(huán)球北塘項(xiàng)目定位建議-78頁(yè)ppt20XX年武漢萬(wàn)科城二期營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃-39頁(yè)ppt中原20XX年北京中建大興棗園路項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)-146頁(yè)ppt中原20XX年6月無(wú)錫融僑觀邸項(xiàng)目整合推廣策略提案-73中原2

24、0XX年6月濟(jì)南紅尚坊招商銷(xiāo)售策略報(bào)告-122頁(yè)ppt同策20XX年上海大華圣地維辣m競(jìng)標(biāo)方案-76頁(yè)ppt中原20XX年 1月 31日珠海華發(fā)水郡二期 A區(qū)開(kāi)盤(pán)報(bào)告-23頁(yè)ppt同致行20XX年海口市富力盈溪谷8月28日活動(dòng)總結(jié)報(bào)告-27頁(yè)ppt達(dá)觀機(jī)構(gòu)20XX年長(zhǎng)沙中糧北緯28整合推廣策略提案-214頁(yè)ppt-29 頁(yè) ppt 頁(yè) excel20XX年 7月 23日萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理招商前期的市場(chǎng)調(diào)查與規(guī)劃定位 20XX年5月 1日青島萬(wàn)科城市花園世博嘉年華執(zhí)行細(xì)案 -3頁(yè) pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新世聯(lián)20XX年上海市普陀區(qū)商務(wù)樓宇整體定位及發(fā)展策略

25、研究世聯(lián)20XX年合肥金宇房地產(chǎn)肥西9號(hào)地塊項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新-206 頁(yè) ppt -37 頁(yè) pdf 頁(yè) pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新同致行20XX年長(zhǎng)沙市莊園雙河灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-133世聯(lián)20XX年別墅建筑風(fēng)格及打造要點(diǎn)-59頁(yè)pp

26、t成全機(jī)構(gòu)20XX年6月中國(guó)房地產(chǎn)廣告精華月報(bào)（第9期）-80頁(yè)pdf20XX年 7月 8日青島保利百合花園案例分析-87頁(yè)P(yáng)P中原20XX年深圳新政下戶(hù)型贈(zèng)送合拼方式-18頁(yè)pdf中原20XX年深航西雙版納曼弄楓項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議-85頁(yè)ppt頁(yè) pdf-182 頁(yè) pdf-71 頁(yè) pdf-235 頁(yè) ppt-132 頁(yè) ppt中原20XX年8月深圳純水岸踩盤(pán)分享報(bào)告-55中海地產(chǎn)20XX年6月房地產(chǎn)人文營(yíng)銷(xiāo)推廣解析新景祥20XX年鄭州勝崗項(xiàng)目市場(chǎng)定位與發(fā)展戰(zhàn)略萬(wàn)科20XX年上海浦江鎮(zhèn)127號(hào)地塊規(guī)劃方案設(shè)計(jì)世聯(lián)20XX年 1月貴陽(yáng)市金陽(yáng)匯城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略報(bào)告20XX年鄭州綠地廣場(chǎng)整合推

27、廣策略思考及建議（二） -94 頁(yè) pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新仲量梁行 2010合年肥公寓市場(chǎng)研究報(bào)告 -54 頁(yè) ppt仲量聯(lián)行20XX年 5月商業(yè)房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位-148頁(yè)P(yáng)df中原20XX年上半年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告-36頁(yè)word中原20XX年無(wú)錫胡埭商業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營(yíng)銷(xiāo)策略方案-117頁(yè)pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX

28、年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新中原20XX年北京城建密云穆家峪紅酒莊園項(xiàng)目前期可行性研究-71頁(yè)易居20XX年?？诤５橄卑毒坝^商業(yè)帶項(xiàng)目整體定位（精編版）-50頁(yè)偉業(yè)顧問(wèn)20XX年大連萬(wàn)科魅力之城營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-130頁(yè)ppt王志綱20XX年漢中濱江新區(qū)總體策劃報(bào)告-101頁(yè)ppt20XX年 10月綠城舟山桂花城考察報(bào)告-112頁(yè)ppt20XX年萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)出品標(biāo)準(zhǔn)化-76頁(yè)pdf20XX年 8月烏魯木齊綠城玫瑰園別墅現(xiàn)場(chǎng)照片中原20XX年北京曜陽(yáng)老年公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中原20XX年北京城建開(kāi)

29、發(fā)昌平地塊可研報(bào)告萬(wàn)科20XX年園林及別墅風(fēng)格研究-40頁(yè)pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 0

30、9月更新pptpdf-9 張圖片-107 頁(yè) ppt-61 頁(yè) pptjpg黑狐20XX年成都龍湖疊翠長(zhǎng)堤項(xiàng)目第二次創(chuàng)意表現(xiàn)及創(chuàng)意說(shuō)明20XX年南京新景祥營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)流程-46頁(yè)word思源經(jīng)紀(jì)20XX年 11月奧克斯天津武清泉達(dá)路項(xiàng)目發(fā)展策劃案世聯(lián)20XX年武漢復(fù)地東湖國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃-37頁(yè)ppt世聯(lián)20XX年深圳龍光君悅龍庭投標(biāo)報(bào)告-90頁(yè)pdf風(fēng)火廣告20XX年 4月西安金地湖城大境階段執(zhí)行策略案提報(bào)-46 頁(yè)ppt-141 頁(yè) ppt-109 頁(yè) ppt思源經(jīng)紀(jì)20XX年 7月天津房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告-64頁(yè)word世聯(lián) 20XX年第 34周（8.23-8.29世聯(lián) 20XX年第 34周（

31、8.23-8.29世聯(lián) 20XX年第 34周（8.23-8.29）無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)）上海房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)）南京房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào) ）合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)-4 頁(yè)-7 頁(yè)-5 頁(yè)-4 頁(yè)pdfpdfpdf世聯(lián) 20XX年第 34周（8.23-8.29世聯(lián)20XX年 7月上海房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告-20頁(yè)pdf世聯(lián)20XX年 7月合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)-23頁(yè)pdf世聯(lián)20XX年 5月北京房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況-10頁(yè)pdf中原20XX年深圳佳兆業(yè)中心全程整合匯報(bào)-200頁(yè)ppt萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)物業(yè)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范要求 -65 頁(yè) word世聯(lián)20XX年深圳金地梅隴鎮(zhèn)2期價(jià)格策略報(bào)告-93頁(yè)ppt世聯(lián)20XX年惠州市水口項(xiàng)目前期定位與規(guī)劃建議報(bào)告-230頁(yè)pptpdfV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年09月更新 黑狐奧美20XX年中山遠(yuǎn)洋城城市山A14-15別墅形象推廣思路-38頁(yè)pptV名企案例20XX年09月更新 中原地產(chǎn)周刊（2010.08.23-2010.08.29） -16頁(yè)wordV名企案例20XX年09月更新