“新綿陽,心家園”——房交會策劃書

1、新綿陽，心家房交會策劃書“新綿陽，心家園”一一房交會策劃書一、展會目的以及背景分析促進(jìn)綿陽地產(chǎn)市場健康發(fā)展，提升綿陽居民的居住環(huán)境和 品質(zhì)，加快城市化發(fā)展步伐。同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)以及項(xiàng)目的知名 度，促進(jìn)銷售。手機(jī)和積累客戶信息，最大化蓄客。集客，實(shí) 現(xiàn)火爆銷售。同時(shí)，提供房產(chǎn)、裝修、建材等等優(yōu)惠，實(shí)習(xí)相關(guān)行業(yè)的 雙贏，巨型稅務(wù)、質(zhì)檢金融的咨詢，實(shí)習(xí)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社 會效益，名聲三豐收。背景：入春以來，樓市交易活躍，土地成交回升，加上 金融危機(jī)，居民購房觀望氣氛較濃，經(jīng)過觀望期，壓抑了相當(dāng) 長的硬性購房消費(fèi)需求是否在展會前后釋放？二、展會主題主標(biāo)題：新綿陽，心家園副標(biāo)題：202_綿陽房產(chǎn)商品交易會三

2、、組織單位主辦單位：綿陽市人民政府承辦單位：綿陽市房產(chǎn)管理局綿陽市廣播電視局綿陽市報(bào)社協(xié)辦單位：在建、在售開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介企業(yè)、品牌 家裝、建材企業(yè)、物理管理企業(yè)四、展會時(shí)間202年5月21-24日五、展會地點(diǎn)中國綿陽市培城區(qū)萬達(dá)廣場備用地點(diǎn)：星宏國際星生活廣場六、展會主要日程（一）展會策劃階段（4月2-4月15）確定房交會工作人員組織結(jié)構(gòu)，明確方案核心內(nèi)容，落實(shí) 地點(diǎn)，同時(shí)做好城管、公安、消防、醫(yī)療等保障措施。（二）展會前期籌備（4月16-4月25）制定房交會章程，接受參展單位報(bào)名并且按照選定展位簽 訂參展協(xié)議，細(xì)化推廣方案和執(zhí)行方案，同時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w， 以及制作設(shè)計(jì)宣傳資料。1、洽談?wù)?/p>

3、期了解辦展機(jī)構(gòu)的情況、辦展內(nèi)容、初步為展會安排日期， 并請辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報(bào)告及相關(guān)資料。2、簽訂合同與會展市場部簽訂展場使用期合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù) 圖紙，參考展位圖和參展手續(xù)。3、預(yù)付款向會展中心財(cái)務(wù)部交納場地預(yù)付金。4、提供展覽詳細(xì)資料盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位 增租事項(xiàng)。5、確定展位具體事宜進(jìn)行場地布置，包括開幕式具體事宜。6、結(jié)賬（事后）（三）、展會布展階段（5月21-24 H）工作小結(jié)完成了公共活動區(qū)域布2展，對個(gè)參展單位布展 效果、安全檢查落實(shí)，排出安全隱患，確保展會順利進(jìn)行宣傳策略目標(biāo)對象：根據(jù)調(diào)查研究，本次傳播首要目標(biāo)受眾為昆明市，及預(yù)

4、計(jì) 在昆明買房的周邊城市的普通民眾，并著重在25-40歲的中 年人。參展目的：1、傳遞項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料；2、鎖定客戶、利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易；3、樹立企業(yè)品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達(dá)成交易；4、大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢，力爭積累更可能 多的客源，并取得更好的銷售業(yè)績；5、通過舉辦房交會，給房產(chǎn)行業(yè)一個(gè)交流的平臺，及搭 建項(xiàng)目集中展示平臺；6、以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，整合更為完整的展會產(chǎn)業(yè)鏈，拉 動家居建材、房產(chǎn)中介、金融等下游產(chǎn)業(yè)的參展份額，打造房 產(chǎn)、家居、建材綜合展會?；顒右c(diǎn)1、攔截客戶一一聘請大量禮儀人員，門口主要人行道有 針對性的散發(fā)折頁2、接待客戶一一初開置業(yè)顧問之外，有策劃人

5、員進(jìn)行現(xiàn) 場協(xié)調(diào)3、拉動客戶一一現(xiàn)場填寫表格客戶，可到售樓部領(lǐng)取禮 品一份，每戶限1份4、制造人氣一一在展位旁，發(fā)放禮品，制造人氣（備 用）5、突出“新綿陽，心家園”主題，書香門第，家園制造6、本次基礎(chǔ)活動亮點(diǎn)：古典文化與現(xiàn)代文化雙重表現(xiàn)，以民樂、外樂，以及唐服禮儀小姐現(xiàn)場引導(dǎo)客戶，將展會推向 高潮，同時(shí)推出四大購買的優(yōu)惠要點(diǎn)、后期服務(wù)等等一一（1）大型樓盤展銷活動，綿陽在售樓盤中退出較大幅度 的優(yōu)惠政策。（2）家裝公司、建材廠商進(jìn)行優(yōu)惠展銷（3）相關(guān)優(yōu)惠政策，房產(chǎn)相關(guān)策略、法律的咨詢服務(wù)， 以及售后（4）綿陽房產(chǎn)、家裝發(fā)展高峰論壇。銷售策略：本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項(xiàng)目在開盤期間

6、 能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者 樹立良好的口碑效應(yīng)，故認(rèn)為，以5月1日為一個(gè)契合點(diǎn)，為 開盤蓄積客戶。宣傳媒介：cctv移動傳媒、綿陽日報(bào)、綿陽信息港。全面展開與展會有關(guān)的廣告推廣，結(jié)合戶外、電視、電 臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、傳單、短信等等多元化宣傳渠道，打造立體 式的宣傳模式，吸引全市的注意。（四）、實(shí)施階段此次展位分部一共48個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，每個(gè)展會約莫30個(gè)平方。咨詢展位一共有8個(gè)，每六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)房展位設(shè)立一個(gè)。交易會現(xiàn)場共有80余家企業(yè)參展，其中房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 超過50家，推出樓盤超過50個(gè)，博大紫金閣，騰龍樓盤等 等。展會為期4天，將充分展現(xiàn)綿陽人文山水氣息和中國西部 生態(tài)

7、之城的居住文化，體現(xiàn)綿陽科技城創(chuàng)業(yè)宜居的發(fā)展優(yōu)勢， 展示綿陽房地產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定的軟實(shí)力?！罢箷?jì)劃推出的房源包括現(xiàn)房住宅2100余套、面積20 余萬平方米；非住宅面積約為4. 3萬平方米；期房住宅1400 余套、面積約為120萬平方米；非住宅面積約為49萬平方 米。”（由于產(chǎn)權(quán)法可能出臺，所以適量減少樓盤的總面積， 實(shí)習(xí)家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的樓盤）5月21日（第一天）8點(diǎn)45-9點(diǎn)15大型歌舞表演（暖場）9點(diǎn)15-10點(diǎn)放交會開幕式（公司政府領(lǐng)導(dǎo)致辭并且剪 彩）10點(diǎn)-11點(diǎn)30精彩文藝表演，（古箏獨(dú)奏甜蜜的 家）游戲抽獎活動，綿陽電視臺的主持人來介紹各式各樣的 樓盤情況，附帶專家，同時(shí)有模型作為展覽

8、，事實(shí)具體。下午2點(diǎn)-4點(diǎn)，互動游戲，同時(shí)實(shí)習(xí)勝利大抽獎，敗者 也有紀(jì)念品。5月22日（第二天）順序如第一天。同時(shí)上午11點(diǎn)時(shí)綿陽第一房產(chǎn)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人過來講述綿陽 此次房交會樓盤，做演講。下午2點(diǎn)-4點(diǎn)30觀眾與主持人面對面互動，有裝修公司、建筑建材公司負(fù) 責(zé)人進(jìn)行演講，同時(shí)現(xiàn)場對樓房質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)5月23日（第三天）9點(diǎn)-9點(diǎn)30文藝表演9點(diǎn)30-11點(diǎn)30主持人通告房產(chǎn)會現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)，同時(shí) 進(jìn)行現(xiàn)場大抽獎，送折扣，有三名幸運(yùn)買主。下午2點(diǎn)-4點(diǎn)30進(jìn)行裝修回饋5月24日（第四天）上午9點(diǎn)-下午4點(diǎn)再次進(jìn)行房產(chǎn)大銷售，到下午4點(diǎn)為 止，4點(diǎn)到4點(diǎn)半進(jìn)行回饋大抽獎。國家優(yōu)惠政策介紹：政府主導(dǎo)，多部

9、門聯(lián)動。共同謀劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作。開發(fā)商和 樓盤精挑細(xì)選。參展開發(fā)商均為綿陽優(yōu)秀骨干企業(yè)。三是提供 一站式購房置業(yè)服務(wù)（即給市民提供選房、購房、備案查詢、 投訴處理等一條龍服務(wù)，包括房地產(chǎn)市場監(jiān)管、稅收、住房公 積金、金融貸款、白蟻防治、人才購房咨詢等，多家單位將派 出專人現(xiàn)場服務(wù)）。四是優(yōu)惠政策力度大。給購房者補(bǔ)貼全額辦證規(guī)費(fèi)，給購住房者補(bǔ)貼50%契稅。 同時(shí)，為進(jìn)一步鼓勵(lì)年輕人在綿陽科技城創(chuàng)業(yè)就業(yè)，還專門制 定了相關(guān)安居補(bǔ)助政策，在綿陽自主創(chuàng)辦科技型企業(yè)或在綿陽 科技型中小企業(yè)中從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的高校畢業(yè)生購房，符合 條件的可給予最高額不超過2萬元（本科）一一5萬元（博 士）的安居補(bǔ)助，并可享受最高不超過50萬元的公積金貸 款；開發(fā)商提供房價(jià)2%以上的優(yōu)惠。七、邀請人員綿陽市委常委、副市長、區(qū)長。八、資金核算（一）物品花費(fèi)1、企業(yè)宣傳單5000份，折頁5000份2、企業(yè)樓書2000份3、名片4、印好企業(yè)形象的紙袋5、印制產(chǎn)品形象的小禮品1000份