企業(yè)戰(zhàn)略管理優(yōu)選

1、企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 2 0 1 2 年 1 0 月 考 前 練 習(xí) 題一、辨析練習(xí)題 1平衡計(jì)分卡從四個(gè)不同的視角，提供了一種考察價(jià)值創(chuàng)造的戰(zhàn)略方法。 2公司的目標(biāo)就是企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。3企業(yè)采用穩(wěn)定戰(zhàn)略不需要改變自己的宗旨和目標(biāo)。 4由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。某企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的 酒精，這屬于戰(zhàn)略層次問(wèn)題。5采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突， 使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶。 6青島啤酒股份有限公司收購(gòu)美國(guó)亞洲戰(zhàn)略投資公司持有的北京亞洲雙合盛五星啤酒有限公司及北京三環(huán)亞太啤酒有限公司股權(quán)，

2、進(jìn)入北京市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)縱向一體化。 附：辨析題參考答案1. 平衡計(jì)分卡從四個(gè)不同的視角，提供了一種考察價(jià)值創(chuàng)造的戰(zhàn)略方法。解答:此論點(diǎn)正確。 平衡計(jì)分卡是從四個(gè)不同的視角， 考察價(jià)值創(chuàng)造的一種戰(zhàn)略分析方法。第一，從財(cái)務(wù)視角看企業(yè)增長(zhǎng)、利潤(rùn)率以及風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略；第二，從顧客角度來(lái)看 企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和差異化的戰(zhàn)略；第三，從內(nèi)部運(yùn)作流程視角看業(yè)務(wù)流程是否滿足顧 客和股東需求的優(yōu)先戰(zhàn)略；第四，從學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)視角看企業(yè)是否優(yōu)先創(chuàng)造一種支持 公司變化、革新和成長(zhǎng)的氣候。這四個(gè)方面分別用一系列的指標(biāo)來(lái)描述，各個(gè)指標(biāo) 與企業(yè)的信息系統(tǒng)集成，四個(gè)方面的指標(biāo)通過(guò)因果關(guān)系聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)完成的評(píng)價(jià) 考核的整體。2. 公司的目標(biāo)就是

3、企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。解答:此句公司目標(biāo)的描述比較片面， 公司目標(biāo)是一個(gè)體系， 具體包括戰(zhàn)略目標(biāo)、 財(cái)務(wù) 目標(biāo)和年度目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)是指企業(yè)在一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的期間內(nèi)， 力求實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果， 戰(zhàn)略 目標(biāo)是指企業(yè)在其戰(zhàn)略管理過(guò)程中所要達(dá)到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和管理績(jī)效的目標(biāo)，年 度目標(biāo)指企業(yè)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的年度作業(yè)目標(biāo)，是戰(zhàn)略實(shí)施中的一種必要手段。公司目標(biāo)是公司使命的具體化。德魯克對(duì)企業(yè)目標(biāo)作了恰如其分的概括： 各項(xiàng) 目標(biāo)必須從 我們的企業(yè)是什么，它將會(huì)是什么，它應(yīng)該是什么 引導(dǎo)出來(lái)。它們不 是一種抽象，而是行動(dòng)的承諾，借以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命；它們也是一種用以衡量工作 成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。綜上所述， 公司的目標(biāo)就是企業(yè)的

4、財(cái)務(wù)目標(biāo)的陳述是比較片面的， 公司目標(biāo)主要 包括三大目標(biāo)，三者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。3. 企業(yè)采用穩(wěn)定戰(zhàn)略不需要改變自己的宗旨和目標(biāo)。解答:此觀點(diǎn)正確。 采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的宗旨和目標(biāo)， 企業(yè)只需要集 中資源于原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品，以增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。采用這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的各種資源；減少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng) 所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；避免資源重新配置和組合的成本；防止由于發(fā) 展過(guò)快、過(guò)急造成的失衡狀態(tài)。4. 由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作

5、為汽油的替代 產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒 精，這屬于戰(zhàn)略層次問(wèn)題。解答:此觀點(diǎn)正確。 屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問(wèn)題。 因?yàn)槠髽I(yè)為了生存和發(fā)展， 必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一 定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所 以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。5. 采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突， 使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶。解答:此論點(diǎn)正確。集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)。由于集中戰(zhàn)略避開了

6、在大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即使是對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 的緩沖地帶。6. 青島啤酒股份有限公司收購(gòu)美國(guó)亞洲戰(zhàn)略投資公司持有的北京亞洲雙合盛五星啤 酒有限公司及北京三環(huán)亞太啤酒有限公司股權(quán)，進(jìn)入北京市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)縱向一體化。解答:此論點(diǎn)錯(cuò)誤。 縱向一體化即向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈連續(xù)的不同階段方向擴(kuò)張， 而橫向一體 化即向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張。此例青島啤酒股份有限公司收購(gòu)北京亞洲雙 合盛五星啤酒有限公司及北京三環(huán)亞太啤酒有限公司等都是同類型企

7、業(yè)，所以應(yīng)該 屬于橫向一體化戰(zhàn)略，而非縱向一體化。二、論述練習(xí)題1試述集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用條件及風(fēng)險(xiǎn)。2 .論述SWO矩陣的優(yōu)勢(shì)和局限。3試述企業(yè)總體戰(zhàn)略的開發(fā)方向。附：論述題參考答案1. 試述集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用條件及風(fēng)險(xiǎn)。為特定的地區(qū)解答:集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，或特定的購(gòu)買集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)。（一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)由于采用集中戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，所以，成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)也都能在集中戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái)。此外，由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚

8、的大公司抗衡的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即使是對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶。（二）集中戰(zhàn)略的應(yīng)用條件企業(yè)實(shí)施集中戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)。 一般的原則是， 盡可能選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的目標(biāo)和最不易受替代品沖擊的目標(biāo)。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須確認(rèn)：1購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異。2目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。3在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略。（三）集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在實(shí)施集中戰(zhàn)略時(shí)，可能會(huì)面臨以下風(fēng)險(xiǎn)：1由于狹小的目標(biāo)市場(chǎng)難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模，

9、所以集中戰(zhàn)略可能帶來(lái)高成 本的風(fēng)險(xiǎn)，從而又會(huì)導(dǎo)致在較寬范圍經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與采取集中戰(zhàn)略的企業(yè)之間在 成本差別上日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)，使企業(yè) 集中戰(zhàn)略失敗。2由于技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn)、價(jià)值觀念更新、消費(fèi)偏好變化等多方面的原 因，目標(biāo)市場(chǎng)與總體市場(chǎng)之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，企業(yè)原來(lái)賴以形成 集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)也就失掉了。3以較寬的市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的集中戰(zhàn)略；或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從企業(yè) 的目標(biāo)市場(chǎng)中找到了可以再細(xì)分市場(chǎng)，并以此為目標(biāo)來(lái)實(shí)施集中戰(zhàn)略，從而使原來(lái) 實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。2. 論述SWO矩陣的優(yōu)勢(shì)和局限。解答:SWO分析矩陣是一種綜合考慮

10、企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。SWO分別代表：strengths （優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、 opportunities （機(jī)遇）、 threats （挑戰(zhàn)）。優(yōu)勢(shì)：一、SWO矩陣分析法應(yīng)用靈活，可以根據(jù)分析者的經(jīng)驗(yàn)， 在各種復(fù)雜的環(huán)境中匹 配出細(xì)致多變的應(yīng)對(duì)方案。分析直觀，并且使用簡(jiǎn)單。二、與其他分析工具相比，SWC矩陣具有機(jī)構(gòu)化和系統(tǒng)性，通過(guò)矩陣這種形式對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和條件進(jìn)行全盤考慮，有利于開拓思路，使戰(zhàn)略制定更加科學(xué)全面。而機(jī)會(huì)和三、優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及

11、其對(duì)企業(yè)的可能影響上。SWO矩陣分析的主要思想是：抓住機(jī)遇、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、避免威脅、克服劣勢(shì)。局限：一、采用定性的方法來(lái)形成模糊的判斷，其中不可避免有一定程度的主觀臆斷。 因此，在羅列作為判斷依據(jù)的事實(shí)時(shí)，要盡量客觀精確，并提供一定的數(shù)據(jù)以彌補(bǔ) 定性分析的不足。二、SWO矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略匹配的目的在于產(chǎn)生可行的備選戰(zhàn)略，而不是選擇或確定最佳戰(zhàn)略。并不是所有在 SWO矩陣中得出的戰(zhàn)略都要被實(shí)施。三、在建立SWO矩陣時(shí)，采用具體而不是籠統(tǒng)的辭令非常重要。3. 試述企業(yè)總體戰(zhàn)略的開發(fā)方向。解答:企業(yè)總體戰(zhàn)略的開發(fā)方向可分為三大類：穩(wěn)定、發(fā)展和撤退。一、穩(wěn)定戰(zhàn)略( Stability strategy )企業(yè)

12、穩(wěn)定戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件， 企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀 況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自 己的宗旨和目標(biāo)，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品，以增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大， 而在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。二、發(fā)展戰(zhàn)略( Growth strategy )企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)， 充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源， 以 求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的方向可以 從兩個(gè)角度考慮：一是產(chǎn)品、市場(chǎng)的擴(kuò)張；二是企業(yè)的橫向、縱向、多樣化邊界的 擴(kuò)張。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可以從發(fā)展

13、方向和途徑兩個(gè)方面展開。三、撤退戰(zhàn)略( Retreat strategy )撤退戰(zhàn)略是在那些沒(méi)有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５臉I(yè)務(wù)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。 撤退戰(zhàn) 略包括緊縮戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略三個(gè)部分。三、案例分析練習(xí)題1、海信公司的變頻空調(diào)海信空調(diào)是中國(guó)最早研發(fā)變頻空調(diào)的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)有 變頻專家 之稱。自 1997年推出中國(guó)第一臺(tái)變頻空調(diào)以來(lái)，海信連續(xù)12年以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)高居變頻空調(diào)榜首。 1999年11月，海信自主研發(fā)出我國(guó)第一款直流變頻空調(diào)并正式推向市場(chǎng)。2004年，推出了我國(guó)第一款 180度正弦波直流變頻空調(diào)。 2004年 6月，海信全直流變頻空 調(diào)KFR-2301GW/ZB研發(fā)成功，節(jié)能效

14、比達(dá)到 7.01 ,刷新國(guó)內(nèi)空調(diào)能效比記錄。2006年5月，海信直流變頻空調(diào)KFR-22GW/FZB通過(guò)檢測(cè)，能效比達(dá)7.50，再次刷新紀(jì)錄。 2009年3月，海信御享的誕生實(shí)現(xiàn)更高突破： 將1 80度正弦波技術(shù)升級(jí)到 360度全直流 驅(qū)動(dòng)技術(shù)，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量上市。變頻空調(diào)具有卓越的節(jié)能、 舒適性能早已獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)可， 但過(guò)去由于變頻空調(diào)的技術(shù)含量高，價(jià)格不菲，讓很多消費(fèi)者可望而不可及。2009年 7月，海信空調(diào)宣布在全國(guó)開展 以舊換新 活動(dòng)，消費(fèi)者憑一張舊家電發(fā)票（不限空調(diào)）換購(gòu)任何 一款海信變頻空調(diào)，即可獲得 200350元的政府補(bǔ)貼，同時(shí)還能獲得300850元 的海信變頻節(jié)能補(bǔ)貼

15、，雙重補(bǔ)貼加在一起，最低金額為 500元，最高達(dá)到 1 200元。 受雙重補(bǔ)貼拉動(dòng)， 同時(shí)由于其節(jié)能水平刷新紀(jì)錄， 這款產(chǎn)品掀起了空調(diào)行業(yè) 以舊換 新熱潮。海信空調(diào)此次率先響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼， 本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者的巨大 讓利，這將會(huì)極大地刺激銷售的增長(zhǎng)。分析海信公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2、酒店的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Motel6 和卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)定位恰恰相反。 Motel6 滿足的是那 些很注重價(jià)格的旅行者的要求，他們所想要的是一個(gè)干凈的沒(méi)有附加服務(wù)的地方來(lái) 過(guò)夜。為了達(dá)到低成本提供隔夜住宿的目的，Motel6采取了以下措施：（1）選擇相對(duì)便宜的地點(diǎn)來(lái)建筑住宿房間一一通常是在州與州的交界

16、和高速公路地段，都避免 支付高額的黃金地段費(fèi)用；（2）只建設(shè)一些基本的設(shè)施一一沒(méi)有飯館和酒吧，也極 少有游泳池； （ 3）依靠標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計(jì)，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本 的建筑技術(shù)； （ 4）房間設(shè)施和布置也很簡(jiǎn)單。這樣一來(lái)，就既降低了建筑成本，又 降低了運(yùn)作成本。由于沒(méi)有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在 Motel6 間住房的 運(yùn)作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些 要求簡(jiǎn)單的旅行者中推進(jìn) Motel6的概念，Motel6連鎖利用了獨(dú)特的易于辨認(rèn)的收音 機(jī)廣告，其中這些廣告是由全國(guó)聯(lián)合的收音機(jī)廣播名人 Tom Bodett 來(lái)制作的，它們 描述了

17、Motel6的干凈房間、沒(méi)有附加項(xiàng)目的設(shè)施、 友好的氛圍，以及較低的費(fèi)用（每 晚通常在 30美元以下）?？栴D的對(duì)象主要是那些愿意支付且支付得起高級(jí)的住宿和一個(gè)一流的個(gè)人服務(wù)的旅行者和度假者?？栴D的特色是： （1）黃金地段 從很多房間都能夠看到 如畫的視野風(fēng)景； （ 2）定制的建筑設(shè)計(jì)； （ 3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（ 4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施； （ 5）雅致的休息間和酒吧； （ 6）高級(jí)的房 間住宿條件； （ 7）適時(shí)適地的顧客服務(wù)和娛樂(lè)休閑機(jī)會(huì)；（ 8）大規(guī)模受過(guò)很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€(gè)顧客的逗留都非常愜意而竭盡全力。請(qǐng)根據(jù)以上資料回答：（1）兩家公司

18、分別采用的是何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？這兩種不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用條件 有哪些？（2）兩家公司都是經(jīng)營(yíng)旅館業(yè)的，為什么能夠采取截然不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙根據(jù)美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的一份研究報(bào)告的觀點(diǎn)， 汽車工廠最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模， 排氣量 為1升-2升的單系列生產(chǎn)轎車廠為 25萬(wàn)輛-30萬(wàn)輛， 中型貨車廠為 6萬(wàn)輛-8 萬(wàn)輛，輕型 貨車總裝廠為 1 0萬(wàn)輛-1 2萬(wàn)輛，按此標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)前幾年能夠達(dá)標(biāo)的廠商寥寥無(wú)幾，大 多數(shù)廠商距最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模還有較大差距。這也是中國(guó)汽車進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)主要 障礙。隨著中國(guó)汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，2006年中國(guó)汽車總產(chǎn)量達(dá) 720萬(wàn)輛，集中度也大大提高

19、。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2007年中國(guó)共有 100多家汽車生產(chǎn)企業(yè)，一汽、上汽、東風(fēng)、長(zhǎng) 安等十大汽車廠家產(chǎn)銷量占全國(guó)汽車產(chǎn)銷總量的八成以上。其中，僅長(zhǎng)安集團(tuán)一家 2007年生產(chǎn)汽車 87萬(wàn)輛。到 2010年，長(zhǎng)安的 西南、華東、華中、華北 四大基地將 實(shí)現(xiàn)汽車年產(chǎn)銷量 200萬(wàn)輛以上，年產(chǎn)值超過(guò) 1 000億元，為長(zhǎng)安集團(tuán)開拓國(guó)際市場(chǎng)、 躋身于世界級(jí)汽車企業(yè)集團(tuán)行列奠定了基礎(chǔ)。問(wèn)題：（1）比較規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)曲線的概念。（2）為什么說(shuō)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙？附：案例分析練習(xí)題參考答案要點(diǎn)（說(shuō)明：同學(xué)們可以在要點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展）1、解答:（1）海信公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位是差異化戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)

20、略的實(shí)施使海信公司在空調(diào) 機(jī)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了領(lǐng)先地位。自1997年推出中國(guó)第一臺(tái)變頻空調(diào)以來(lái)， 海信連續(xù) 12年以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)高居變 頻空調(diào)榜首。（2）在差異化戰(zhàn)略的功能定位中研究開發(fā)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究，海信公 司為了成功地實(shí)施差異化戰(zhàn)略，持續(xù)地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。這是海信成功實(shí)施差異化戰(zhàn) 略的核心能力所在。1999年 11月，海信自主研發(fā)出我國(guó)第一款直流變頻空調(diào)并正式推向市場(chǎng)。2004 年，推出了我國(guó)第一款 180度正弦波直流變頻空調(diào)。 2004年 6月，海信全直流變頻空測(cè)，再次刷新紀(jì)錄。 2009年3月，海信御享的誕生實(shí)現(xiàn)更高突破：將 180度正弦波技 術(shù)升級(jí)到 360度全直流驅(qū)動(dòng)技術(shù)，并且

21、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量上市。（ 3）實(shí)施差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)之一， 是 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高，從而與實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格差距過(guò)大，購(gòu)買者不愿意為具有差異化的 產(chǎn)品支付較高的價(jià)格 。為了避免這一風(fēng)險(xiǎn)，海信在推出對(duì)消費(fèi)者補(bǔ)貼策略。變頻空調(diào)具有卓越的節(jié)能、 舒適性能早已獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)可， 但過(guò)去， 由于變 頻空調(diào)的技術(shù)含量高，價(jià)格不菲，讓很多消費(fèi)者可望而不可及。海信空調(diào)此次率先 響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼，本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者的巨大讓利，這將會(huì)極大地 刺激銷售的增長(zhǎng)。2、解答:1 兩家公司都采用的是重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，重點(diǎn)集中戰(zhàn)略分為低成本戰(zhàn)略和差異化 戰(zhàn)略兩種。 Motel6 采用的是低成本

22、的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；卡爾頓采用的是差異化重點(diǎn)集 中戰(zhàn)略。低成本的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件是： （ 1 ）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常刺 激。（ 2）企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的。（3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。（4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同。 （5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低。 （6） 消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。實(shí)施差異化重點(diǎn)集中戰(zhàn)略具備如下條件： （ 1）具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力， 研究人 員要有創(chuàng)造性的眼光； （2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望； （3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；（ 4）很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；（5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性； （ 6）企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；（7）各種銷售渠道強(qiáng)有力