EMC戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢與可持續(xù)發(fā)展PPT學習教案

1、會計學1EMC戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢與可持續(xù)發(fā)展第1頁/共43頁第2頁/共43頁第3頁/共43頁一批企業(yè)將改換門庭、易幟變旗、一批企業(yè)將改換門庭、易幟變旗、接受被并購重組的命運接受被并購重組的命運一批企業(yè)將面臨破產倒閉一批企業(yè)將面臨破產倒閉一些企業(yè)，機制靈活，管理先進，技術成熟一些企業(yè)，機制靈活，管理先進，技術成熟企業(yè)文化堅強，熟悉本土，它們將保企業(yè)文化堅強，熟悉本土，它們將保持自己的競爭優(yōu)勢，得到新的發(fā)展。持自己的競爭優(yōu)勢，得到新的發(fā)展。第4頁/共43頁第5頁/共43頁第6頁/共43頁如何在如何在國內國內LEDLED市場市場還不規(guī)范的還不規(guī)范的市場環(huán)境中市場環(huán)境中發(fā)展？發(fā)展？在

2、尚未規(guī)范在尚未規(guī)范的市場的市場環(huán)境中競爭環(huán)境中競爭是否要遵循是否要遵循“游戲規(guī)則游戲規(guī)則”？如何打破如何打破“地方保護地方保護”實現(xiàn)市實現(xiàn)市場滲透場滲透占有市場？占有市場？勤上的勤上的優(yōu)勢優(yōu)勢勤上的勤上的劣勢劣勢優(yōu)劣比較下優(yōu)劣比較下我們的機會我們的機會為什么國內為什么國內照明巨頭照明巨頭還沒有還沒有大張旗鼓大張旗鼓沖擊沖擊LEDLED市場？市場？ “大大”與與“強強”是什么樣的是什么樣的我們是大我們是大還是強還是強? ?？我們現(xiàn)在我們現(xiàn)在會面臨會面臨什么樣的什么樣的難題難題? ?在產品成在產品成本過高的本過高的情況下我情況下我們還有幾們還有幾種選擇？種選擇？勤上現(xiàn)在勤上現(xiàn)在有對手嗎有對手嗎?

3、?我們的對手我們的對手在做什么在做什么? ?為何這樣做？為何這樣做？第7頁/共43頁科科學學藝藝術術第8頁/共43頁藝術藝術科學科學藝術藝術科學科學藝術藝術科學科學20%80%50%20%80%50%發(fā)達國家現(xiàn)狀發(fā)達國家現(xiàn)狀國內現(xiàn)狀國內現(xiàn)狀中國未來中國未來第9頁/共43頁設備設備“資源資源”EMC公司公司政府事業(yè)單位政府事業(yè)單位設備商設備商EMC公司公司使用單位使用單位國內國內發(fā)達國家發(fā)達國家第10頁/共43頁“大大”“強強”“大大”：“強強”：規(guī)模大，產量大，銷量大，名氣大，投資力度大，規(guī)模大，產量大，銷量大，名氣大，投資力度大，市場覆蓋面大，銷售市場覆蓋面大，銷售/服務網(wǎng)點多服務網(wǎng)點多適用

4、于適用于LED市場規(guī)模經濟效益后的勤上市場規(guī)模經濟效益后的勤上EMC模式好，人員穩(wěn)定素質高，運作效率高，模式好，人員穩(wěn)定素質高，運作效率高，成本控制好，利潤率高，投資回報率高成本控制好，利潤率高，投資回報率高適用于適用于LED大功率產品切入時的勤上大功率產品切入時的勤上第11頁/共43頁市場市場階段階段目前狀況目前狀況-15混亂狀態(tài)混亂狀態(tài) 探索學習探索學習逐步規(guī)范逐步規(guī)范 ,競爭競爭成熟發(fā)展成熟發(fā)展 更新變革更新變革-10- 50+5+10+15時間時間第12頁/共43頁第13頁/共43頁機機會會與與實實力力進進入入或或退退出出目目標標與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略競競爭爭對對手手優(yōu)優(yōu)先先級級與與重重要要性性

5、第14頁/共43頁EMC合作方向合作方向各部門的資源配合各部門的資源配合EMC的實施的實施地區(qū)系列調查地區(qū)系列調查EMC衡量標準衡量標準第15頁/共43頁1、從、從EMC中找出共性中找出共性2、從、從EMC中找出規(guī)律中找出規(guī)律3、從、從EMC中找出數(shù)據(jù)中找出數(shù)據(jù)4、從、從EMC中找到中找到“脈搏脈搏”（點與面，政策與用戶（點與面，政策與用戶)（現(xiàn)狀，需求，關注）（現(xiàn)狀，需求，關注）（量化，統(tǒng)計，數(shù)據(jù)來源）（量化，統(tǒng)計，數(shù)據(jù)來源）（循環(huán)，修正，復制）（循環(huán)，修正，復制）第16頁/共43頁全力以赴，重點突破的地區(qū)，吸引力最大，各方面條件符合全力以赴，重點突破的地區(qū)，吸引力最大，各方面條件符合EMC

6、運作運作第一目標地區(qū)第一目標地區(qū)積極爭取，在路燈改造中有一定需求，吸引力較大，與積極爭取，在路燈改造中有一定需求，吸引力較大，與EMC運作條件基本匹配。運作條件基本匹配。兼顧需要，受第一目標地區(qū)影響，有一定引導需求，與兼顧需要，受第一目標地區(qū)影響，有一定引導需求，與EMC運作條件基本吻合。運作條件基本吻合。第二目標地區(qū)第二目標地區(qū)第三目標地區(qū)第三目標地區(qū)第17頁/共43頁第18頁/共43頁勤上知名度勤上知名度勤上偏愛度勤上偏愛度勤上可信度勤上可信度產品知名度產品知名度產品偏愛度產品偏愛度產品可信度產品可信度使用率使用率12345第19頁/共43頁高質量高質量精明領導人精明領導人低質量低質量有可

7、比性領導人有可比性領導人盲目領導人盲目領導人經濟領導人經濟領導人低價格低價格高價格高價格第20頁/共43頁政績政績建設建設前瞻性前瞻性政策政策第21頁/共43頁普及型普及型對產品有要求對產品有要求無無LED偏愛偏愛LEDLED產品產品大量使用大量使用不愿使用不愿使用少少多多嘗試行采用嘗試行采用使用量使用量第22頁/共43頁設備,資金,規(guī)模,產品性能尚未成熟的市場環(huán)境未來競爭對手的觀望第23頁/共43頁游戲者游戲者附加值附加值游戲規(guī)則游戲規(guī)則游戲范圍游戲范圍戰(zhàn)術戰(zhàn)術勤上是否為自己企業(yè)畫了價值鏈，勤上是否為自己企業(yè)畫了價值鏈， 注意到了盡可能包括所有的游戲者呢？注意到了盡可能包括所有的游戲者呢？勤

8、上與用戶和供應商、競爭者和配套商的關系中勤上與用戶和供應商、競爭者和配套商的關系中 存在哪些合作與競爭的機會？存在哪些合作與競爭的機會？勤上是否希望改變游戲者的構成？勤上是否希望改變游戲者的構成？ 勤上參與游戲，誰有所失？誰有所得？勤上參與游戲，誰有所失？誰有所得？勤上的附加值是什么？勤上的附加值是什么？ 如何增加勤上的附加值？如何增加勤上的附加值？勤上能否復制新游戲到各個地區(qū)勤上能否復制新游戲到各個地區(qū)游戲中其他游戲者的附加值是什么？游戲中其他游戲者的附加值是什么？ 限制他們的附加值是否會對勤上有利呢？限制他們的附加值是否會對勤上有利呢？哪些游戲規(guī)則對勤上有利？哪些游戲規(guī)則對勤上有利？ 哪些

9、會對勤上有害？哪些會對勤上有害？勤上希望有哪些新的游戲規(guī)則？勤上希望有哪些新的游戲規(guī)則？ 勤上希望能夠同用戶簽訂怎樣的合同？勤上希望能夠同用戶簽訂怎樣的合同？勤上有無能力制定這些新規(guī)則？勤上有無能力制定這些新規(guī)則？ 別人有無能力推翻它們？別人有無能力推翻它們？游戲的現(xiàn)有范圍如何？勤上是否希望做些改變？游戲的現(xiàn)有范圍如何？勤上是否希望做些改變？勤上是否希望將目前的游戲同其它游戲聯(lián)系起來？勤上是否希望將目前的游戲同其它游戲聯(lián)系起來？勤上是否希望取消目前的游戲與其它游戲的聯(lián)系？勤上是否希望取消目前的游戲與其它游戲的聯(lián)系？其他游戲者對游戲的反應如何？其他游戲者對游戲的反應如何？ 這種反應對游戲的進行又

10、有些什么影響呢？這種反應對游戲的進行又有些什么影響呢？勤上希望保留什么樣的印象？改變哪些印象？勤上希望保留什么樣的印象？改變哪些印象？勤上是否希望使游戲透明化？勤上是否希望使游戲透明化？第24頁/共43頁第25頁/共43頁1. 1. 了解并掌握地方政府的需求了解并掌握地方政府的需求2. 2. 與公司的總體經營戰(zhàn)略方向一致與公司的總體經營戰(zhàn)略方向一致3. 3. 了解地方路燈現(xiàn)狀及相關數(shù)據(jù)了解地方路燈現(xiàn)狀及相關數(shù)據(jù)4. 4. 了解當?shù)氐姆ㄒ?guī)政策及各種標準了解當?shù)氐姆ㄒ?guī)政策及各種標準5. 5. 制定制定EMCEMC運營的評估與決策依據(jù)運營的評估與決策依據(jù)6. 6. 分析整個項目的風險系數(shù)分析整個項目

11、的風險系數(shù)7. 7. 確定確定EMCEMC定位及定位及“節(jié)能價值節(jié)能價值”和和”“附加值附加值”8. 8. 確定確定EMCEMC運作中環(huán)節(jié)和售后服務運作中環(huán)節(jié)和售后服務9. 9. 得到上級主管部門和領導的支持與批準得到上級主管部門和領導的支持與批準10.10.得到公司內所有部門員工的理解和支持得到公司內所有部門員工的理解和支持第26頁/共43頁第27頁/共43頁定義：定義：EMCEMC是站在用戶的角度為用戶身是站在用戶的角度為用戶身 身打造的身打造的“理財理財”營銷營銷原則：原則：EMCEMC是解決在用戶不能是解決在用戶不能支付產品價格而又有產品支付產品價格而又有產品需求的情況下實現(xiàn)使用產品的

12、方法需求的情況下實現(xiàn)使用產品的方法要點：要點：EMCEMC是一種是一種“藝術藝術”，一種高風險的，一種高風險的“賭博賭博”， EMCEMC是節(jié)能價值的體現(xiàn)是節(jié)能價值的體現(xiàn)第28頁/共43頁避開傳統(tǒng)營銷具備產品技術質量領先避開傳統(tǒng)營銷具備產品技術質量領先機會與實力的不平衡機會與實力的不平衡“戰(zhàn)爭與和平戰(zhàn)爭與和平”的可選擇的可選擇第29頁/共43頁1 1、激發(fā)用戶對、激發(fā)用戶對LEDLED路燈的需求路燈的需求2 2、樹立企業(yè)的形象，打出知名度、樹立企業(yè)的形象，打出知名度3 3、提高企業(yè)的信譽，加大信任度、提高企業(yè)的信譽，加大信任度4 4、影響用戶的決策，樹立偏愛度、影響用戶的決策，樹立偏愛度5 5

13、、幫助用戶節(jié)能，實現(xiàn)勤上貢獻、幫助用戶節(jié)能，實現(xiàn)勤上貢獻教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出EMCEMC優(yōu)勢優(yōu)勢第30頁/共43頁選定目標地區(qū)選定目標地區(qū)確定確定EMCEMC目的和期望的結果目的和期望的結果設計配套的流程設計配套的流程選擇執(zhí)行配合部門及相關人員選擇執(zhí)行配合部門及相關人員制定整體預算和資金分配制定整體預算和資金分配管理，協(xié)調，執(zhí)行管理，協(xié)調，執(zhí)行監(jiān)測評估監(jiān)測評估EMCEMC效果效果第31頁/共43頁EMCEMC的組成部分的組成部分用戶用戶金融平臺金融平臺設備供應商設備供應商維護，售后系統(tǒng)維護，售后系統(tǒng) 工程設計部門工程設計部門相關認證機構相關認

14、證機構EMCEMC項目調查工作小組項目調查工作小組EMCEMC問題問題地方財政結構地方財政結構地方經濟基礎地方經濟基礎用戶還款信用度和保障用戶還款信用度和保障節(jié)能標準與持續(xù)能力節(jié)能標準與持續(xù)能力周期中的產品維護與售后周期中的產品維護與售后融資渠道和效果融資渠道和效果資金實力資金實力第32頁/共43頁定量分析定量分析考核因素考核因素說明說明相對重要性相對重要性地方經濟基礎地方經濟基礎路燈現(xiàn)狀路燈現(xiàn)狀對產品的需求對產品的需求政策的影響政策的影響信用度信用度財政風險系數(shù)和產業(yè)結構財政風險系數(shù)和產業(yè)結構電價電價, ,節(jié)能率節(jié)能率, ,耗電總量等耗電總量等對節(jié)能對節(jié)能, ,城市建設的要求城市建設的要求有

15、無扶持資金或上級政策的鼓勵有無扶持資金或上級政策的鼓勵還款信用還款信用總分總分100100第33頁/共43頁“門當戶對門當戶對”Compatible goalsCooperative cultureComplementary skillsCommensurate risks( (一致的目標）一致的目標）（合作式文化）（合作式文化）（互補的技能）（互補的技能）（同等的風險（同等的風險) )第34頁/共43頁“德德”與與“才才”的平衡的平衡合作失敗的代價合作失敗的代價 經濟上的影響經濟上的影響 政治上的影響政治上的影響 社會上的影響社會上的影響 企業(yè)利益的影響企業(yè)利益的影響 個人利益的影響個人利益的影響對對甲甲方方來來講講對對乙乙方方來來講講“短期短期”與與“長期長期”的考慮的考慮成長成長金錢金錢第35頁/共43頁第36頁/共43頁計計劃劃執(zhí)執(zhí)行行檢檢查查修修正正分分析析 掌掌握握目目標標市市場場的的現(xiàn)現(xiàn)實實需需求求與與潛潛在在需需求求 達達成成企企業(yè)業(yè)的的經經營營目目標標（銷銷售售額額、利利潤潤、成成長長）提提供供恰恰當當?shù)牡漠a產品品 和和貼貼切切的的服服務務權權衡衡企企業(yè)業(yè)實實力力與與市市場場機機會會的的平平衡衡第37頁/共43頁新市場新市場EMCEMC模式模式