2020房產(chǎn)銷售五月份工作計劃

1、2020房產(chǎn)銷售五月份工作計劃。2020 房產(chǎn)銷售五月份工作計劃（一）一、對于銷售工作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出 銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù) 相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程 的關(guān)注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對 大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更 好為客戶服務(wù)。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工 程

2、商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持 xx 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施 中各項職能的順利執(zhí)行。、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個 電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約

3、時選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決 策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對 性的解決方案。3、從 xx 網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦 理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè) 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重

4、要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作， 準備施工所需圖紙 （設(shè) 備安裝圖及管線圖）。 2020 房產(chǎn)銷售五月份工作計劃（二）一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力， 同時對提升個人素質(zhì)具有 更大的幫助，在與同事們相處中，要團結(jié)友好，多學(xué)習(xí)。在新年中， 我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項

5、目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解， 我在年前散發(fā)傳 單不斷的與人接觸的過程中， 對本項目有了深度的了解， 但在接待顧 客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客 的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對 項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后 又新起了幾個樓盤， 在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對 象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向， 有方向才會有不斷努力的動力。 在每個月的 月初都要對自己訂立下目標， 先從小的目標開始， 即獨立流利的完成 任務(wù)，然后再一

6、步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)， 直到超額完成任務(wù)。 在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標， 同時記錄下當天接待顧客 中出現(xiàn)的問題及解決之道， 不時的翻動前期的工作日志， 溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同， 但銷售的目的相同， 都是為了把自己的產(chǎn) 品賣出去，用實物換成錢。 因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷 及推銷技巧處有很大的不足， 所以提升自身就要從提升自己的銷售能 力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑， 新年后要大量的閱讀有 關(guān)銷售及銷售技巧的書籍， 同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息， 及時 的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論 只有與實踐相結(jié)

7、合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做 起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧 客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。 了解最新的法律法規(guī)知識。 在與 顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷 的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在 同行之間更能學(xué)到， 前期先照搬他人在銷售過程中， 遇到問題后的解 答方式，經(jīng)過后期的語言加工， 再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事， 因為我個人的進步離不開大 家的幫助和支持。 20_年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的 激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們

8、是一個整體，奔 得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向 成功！2020 房產(chǎn)銷售五月份工作計劃（三）為了進一步提高自己的工作效率及工作能力， 特制定以下工作計 劃：、對銷售工作的認識1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容， 更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為 客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激 - 情與工作自信心；百倍 認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何 一個潛在客戶要自信專業(yè)

9、性的進行交流；二、對銷售工作的提高1、制定工作日程表；2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的 不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自 信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2 位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到） ，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽?持續(xù)客戶。5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、 職位、權(quán)限以及個人性格和愛好） ，并準備一些必要的話題或活動去 與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；6、對 xx 省四大省市、縣公路段

10、單位負責(zé)人進行逐個電話銷售， 挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤1、xx 市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2、xx、 xx、xx、 xx 各省市級公路局養(yǎng)護科；3、xx 省臨安市公路局、 xx 縣公路段、 xx 縣公路段、 xx 縣公路 段的相關(guān)負責(zé)人；4、xx 省 xx 市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、xx 市政管理處的 xx 科長；以上是我 x 月份工作計劃， 我會嚴格按計劃進行每一項工作； 敬 請魏總對此計劃不全的一面加以指點

11、，謝謝！ 2020 房產(chǎn)銷售五 月份工作計劃（四）一、宗旨本計劃是，完成銷售指標 100萬和達到小組增員 10 人。制定本 計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二、目標1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客 戶信息 1000 個。3、鎖定有意向客戶 30 家。4、力爭完成銷售指標三、工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售 前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“， 所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因為如 此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進

12、行。1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù) 的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識， 使自己在對房產(chǎn)銷售 特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、 對 答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時 通知房原和價格等信息） ，目的讓客戶了解房源和價格， 在此基礎(chǔ)上， 與客戶進行互動溝通。 其次給客戶一種無形的壓力， 比如：房源緊張， 價格要上漲等。挑起其購買欲望。3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可 根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系 溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望

13、進一步了解的情況下， 可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價 等了如指掌。6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng) 導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和摸索中前進。四、計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估， 總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。 2020 房產(chǎn)銷售五月份 工作計劃（五）一、銷量指標上級下達的銷售任務(wù) xx 萬元，銷售目標 35萬元，每個季度 7、 5 萬元二、計劃擬定1、年初擬定房地產(chǎn)年度銷售計劃2、每月初擬定房地產(chǎn)月銷售計劃表三、客戶分類 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b 類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不 同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以 身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它 直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 適時 的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的