XX年業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告(1)

1、XX年業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告(1) 的暑假，我們一行 10 人很幸運(yùn)的來到了上海禾豐牧業(yè) 有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)。汗水和歡笑伴隨著 我們走過了這個(gè)激情的夏日。一個(gè)月的時(shí)間讓我感覺自己整 個(gè)人從內(nèi)心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的 蛻變?，F(xiàn)在我可以自豪地說我的肩膀不再稚嫩，能夠肩負(fù)起 一定的責(zé)任 ; 我的皮膚不再嬌嫩，能夠經(jīng)得起一定的風(fēng)吹雨 打 ; 我的心靈不再脆弱，能夠經(jīng)受一定的打擊和挫折。剛到公司的當(dāng)天下午，公司的銷售部經(jīng)理趙猛向我們介 紹了禾豐公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對整個(gè)飼料行業(yè)的 現(xiàn)今及未來的發(fā)展作了簡要的分析和預(yù)測。在這次座談中， 我們了解到禾豐公司是本著“打破外資

2、的壟斷”這個(gè)理念孕 育而生的，從 94 年到現(xiàn)在維持公司發(fā)展的動力是“知識就 是力量，團(tuán)結(jié)就是力量” ，到現(xiàn)在禾豐發(fā)展成為擁有 28 家企 業(yè)，年銷售量 40 萬噸，銷售額突破 12 億的大型飼料企業(yè)， 其中離不開每個(gè)禾豐人對細(xì)節(jié)的追求和對整體的把握和擁 有科技?？v觀整合禾豐的發(fā)展史，不難看出任何一個(gè)企業(yè)總 是先發(fā)源于一個(gè)偉大的理想，發(fā)展在優(yōu)秀理念的指導(dǎo)下，成 功于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如禾豐集團(tuán)董事長 金衛(wèi)東在訪談中談到的“人因?yàn)橛辛藟粝攵鴤ゴ?，事業(yè)因?yàn)?敢于追求而強(qiáng)大” 。第二天，公司的李經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了禾豐公司的生產(chǎn) 車間，詳細(xì)地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號飼 料的

3、特點(diǎn)。通過李經(jīng)理詳盡的解說，我們知道了一般飼料的 生產(chǎn)設(shè)備的各個(gè)組成部分以及在實(shí)際生產(chǎn)過程中應(yīng)該注意 的事項(xiàng)。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部 分是進(jìn)口豬，其特點(diǎn)是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于 南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍 的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用。 在整個(gè)參觀的過程中， 李經(jīng)理的“在工作崗位去鍛煉和學(xué)習(xí) 給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的大學(xué) 生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看 似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實(shí)的實(shí)踐中去提高， 任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實(shí)現(xiàn)。從李 經(jīng)理的談話中

4、我還知曉，對于一名領(lǐng)導(dǎo)最要具備的就是協(xié)調(diào) 能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐 亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷售小區(qū)體驗(yàn)市場。 宣昭和陳穎留在公司的化驗(yàn)室協(xié)助品控的工作。于穎佳，王 珊和李麗安排到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文峰則 主要在上海金澤學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。初到安徽，對城市發(fā)展的失望掩飾不了對自己能真正的 近距離接觸到這個(gè)社會的興奮。至U達(dá)安徽的第二天，小區(qū)唐 經(jīng)理就給我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們的任務(wù)不復(fù)雜，就是去 宿州附近的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們禾豐公司的產(chǎn)品。要宣傳自己 的產(chǎn)品首先要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解。上海禾豐公司的 飼料

5、分 a， b 和美農(nóng)三個(gè)系列。 a 系列針對的是大型豬場， b 系列和美農(nóng)針對的是散養(yǎng)戶。禾豐公司還是全國兩家供港豬 基地之一。在和唐經(jīng)理的交流中我慢慢體會到其實(shí)做業(yè)務(wù)員 就是要學(xué)會和不同的人打交道，學(xué)會用不同的談話方式達(dá)到 相同的宣傳效果。作為一名業(yè)務(wù)員雖然每天起早貪黑但是只 要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還 是最基層的跑業(yè)務(wù)。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺 鎮(zhèn)跟隨當(dāng)?shù)氐囊幻蠘I(yè)務(wù)員作市場的宣傳。老業(yè)務(wù)員先帶著 我在附近的村莊進(jìn)行了示范性的講解。在跟學(xué)的過程中我發(fā) 現(xiàn)要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關(guān)心 什么。舉個(gè)很簡單的例子，養(yǎng)豬戶最關(guān)心的是自己用怎么樣

6、 的飼料才能得到最好的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)自己的豬遇到問題時(shí)怎 么樣才能得到最快最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q。接下來的日子就是我和其 他幾名同學(xué)單獨(dú)跑市場了。在實(shí)際的實(shí)踐過程中我才發(fā)現(xiàn)和 人打交道其實(shí)沒有想象中的那么困難也沒有旁觀時(shí)的那么 簡單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動中的人與我們交 談以及怎樣處理好散戶和大型豬場用不同料的關(guān)系成為了 我們在宣傳過程中遇到的最大問題。經(jīng)過幾天的宣傳，我發(fā) 現(xiàn)由于自身對飼料對使用豬群的把握度不高，對各種飼料具 體價(jià)格的不知曉以及對豬常見病情的無知導(dǎo)致了面對養(yǎng)豬戶詢問應(yīng)對乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉(zhuǎn) 戰(zhàn)另一個(gè)鎮(zhèn)一南坪。雖然工作的內(nèi)容基本相同，但還是有不 一樣的體驗(yàn)。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識 字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老 業(yè)務(wù)員的交流中，我學(xué)到了做市場銷售和經(jīng)銷商過多的打交 道是沒有意義的。因?yàn)槟阕约旱漠a(chǎn)品和他的經(jīng)濟(jì)利益不一定 有直接和明顯的關(guān)系，經(jīng)銷商是不可能為了看不到的效果盡 力為他人的產(chǎn)品宣傳的。在南坪的這段日子里我對做好業(yè)務(wù) 員又有了進(jìn)一步的了解。要想要有令人信服的說法就要用比 較的方法，要想用比較就