精品文案-廣州金地增城項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略ppt課件

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。廣州金地增城工程整體廣州金地增城工程整體定位與開展戰(zhàn)略定位與開展戰(zhàn)略 致：廣州市東凌房地產(chǎn)開發(fā)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。我們的一切研討都必需以現(xiàn)實(shí)條件為根底，我們的一切研討都必需以現(xiàn)實(shí)條件為根底，以客戶的目的為導(dǎo)向以客戶的目的為導(dǎo)向客戶的目的客戶的目的創(chuàng)建金地在南中國(guó)地域新的品牌價(jià)值創(chuàng)建金地在南中國(guó)地域新的品牌價(jià)值工程開發(fā)價(jià)值最大化工程開發(fā)價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)首期開發(fā)勝利實(shí)現(xiàn)首期開發(fā)勝利本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。思想導(dǎo)圖思想導(dǎo)圖問題界定和構(gòu)造化分析問題界定和構(gòu)造化分析制定戰(zhàn)略開展方向制定戰(zhàn)略開展方向案例自創(chuàng)和方向選擇案例自創(chuàng)和方向選擇工程定位工程定位 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析客戶定位

2、和需求分析客戶定位和需求分析案例自創(chuàng)案例自創(chuàng)啟動(dòng)區(qū)戰(zhàn)略啟動(dòng)區(qū)戰(zhàn)略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工程界定和問題的構(gòu)造化分析工程界定和問題的構(gòu)造化分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工程所在地新塘鎮(zhèn)位于廣州、東莞及深圳所構(gòu)成的工程所在地新塘鎮(zhèn)位于廣州、東莞及深圳所構(gòu)成的珠三角城市群中心位置，具有珠三角城市群中心位置，具有“多城輻射效應(yīng)多城輻射效應(yīng)u工程所在地新塘，地處穗深港黃金走廊，珠三角的中心地域；u工程周邊圍繞著珠三角中心城市，廣州市、東莞市、深圳市。深圳東莞廣州40分鐘分鐘40分鐘分鐘60分鐘分鐘區(qū)位關(guān)系區(qū)位關(guān)系本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u廣州、東莞、深圳為珠江三角洲最興隆的城市之一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛；u產(chǎn)業(yè)構(gòu)造以第二產(chǎn)業(yè)

3、為主導(dǎo)，第三產(chǎn)業(yè)興隆，高度工業(yè)化的城市。而廣州、東莞、深圳及其周邊地域具有良而廣州、東莞、深圳及其周邊地域具有良好的經(jīng)濟(jì)根底，潛在客戶群消費(fèi)才干強(qiáng)好的經(jīng)濟(jì)根底，潛在客戶群消費(fèi)才干強(qiáng)經(jīng)濟(jì)背景經(jīng)濟(jì)背景資料來源：、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。依托廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州科學(xué)城，作為廣依托廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州科學(xué)城，作為廣東省縣域經(jīng)濟(jì)的東省縣域經(jīng)濟(jì)的“領(lǐng)頭羊，新塘產(chǎn)業(yè)根底較好領(lǐng)頭羊，新塘產(chǎn)業(yè)根底較好u新塘2003年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值94億元，總?cè)丝?9萬，其中外來人口17萬人；u新塘鎮(zhèn) “中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)，牛仔、休閑服裝約占全國(guó)總產(chǎn)量的五成多，1000多家服裝中小企業(yè)；u永和經(jīng)濟(jì)區(qū)占地35平方公里，入住企業(yè)10

4、0多家，其中世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)60家；u新塘工業(yè)園占地2100畝，以洗水、漂染業(yè)為主，輔以高科技產(chǎn)業(yè)。廣州科學(xué)城永和經(jīng)永和經(jīng)濟(jì)區(qū)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工程位于新塘鎮(zhèn)以北，新新公路兩側(cè)，位工程位于新塘鎮(zhèn)以北，新新公路兩側(cè)，位于廣州城區(qū)東部，交通條件正趨于完善于廣州城區(qū)東部，交通條件正趨于完善u新新公路新塘鎮(zhèn)至中新鎮(zhèn)，目前為2車道，為貫穿地塊對(duì)外獨(dú)一通道；u新新公路現(xiàn)已拓寬4車道至工程南側(cè)1.5公里處。資料來源：廣州城市建立總體戰(zhàn)略概念規(guī)劃綱要 城市里程車行時(shí)間天河40km4050分黃埔40km3040分增城30km4050分莞城45km40分新塘鎮(zhèn)15km15分交通情況交通情

5、況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)域?qū)傩院凸こ虒傩缘慕缍ǎ梢詤f(xié)助我區(qū)域?qū)傩院凸こ虒傩缘慕缍?，可以協(xié)助我們明確研討方向和方法們明確研討方向和方法屬性屬性詮釋詮釋區(qū)位屬性p位于珠三角核心區(qū)位q穗深港黃金走廊q鄰近廣州、深圳、東莞等珠三角核心城市p區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好q潛在客戶群消費(fèi)能力強(qiáng)p城市發(fā)展的主要方向上q位于都會(huì)區(qū)向東發(fā)展的主要方向上p區(qū)域產(chǎn)業(yè)支撐明顯q鄰近廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州科學(xué)城、新塘工業(yè)園、新塘鎮(zhèn)p離中心城區(qū)有一定距離q距離廣州城區(qū)車程在40分鐘左右，屬郊區(qū)物業(yè)項(xiàng)目屬性p郊區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)項(xiàng)目q占地約4,800畝，容積率0.9p交通一般、可達(dá)性較差p周邊生活配套匱乏q新新公路（2車道）為對(duì)外唯一

6、通道，路況較差q距新塘鎮(zhèn)15km，周邊無可利用的生活配套p較好的景觀資源，但不具有唯一性q原生樹木覆蓋的山體q余家莊水庫q荔湖高爾夫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。S S：情境：情境situationsituation工程背景現(xiàn)實(shí)工程、客戶、市場(chǎng)工程背景現(xiàn)實(shí)工程、客戶、市場(chǎng)工程占地為4,800畝，容積率0.9，不具有比較優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)離主城區(qū)，新新公路為對(duì)外獨(dú)一通道，路況普通原生樹木覆蓋的山體、余家莊水庫、荔湖高爾夫、皆為稀缺的自然景觀，但不具有獨(dú)一性距新塘鎮(zhèn)15km，周邊無可利用的生活配套眾多的大型產(chǎn)業(yè)和中小服裝中小企業(yè)，大量高收入人群，潛在消費(fèi)力較強(qiáng)所在廣園東板塊，品牌開發(fā)商進(jìn)駐，大盤熱點(diǎn)區(qū)域，產(chǎn)品線豐富，未

7、來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈1、郊區(qū)大盤開發(fā)2、可達(dá)性較差3、稀缺的但不具獨(dú)一性的景觀資源4、生活配套匱乏5、產(chǎn)業(yè)支撐明顯6、競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)區(qū)域本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。CC：矛盾或沖突：矛盾或沖突 complicationcomplication R1 R1與與R2R2之間存在著的矛盾或沖突之間存在著的矛盾或沖突R1R1R2R2傳統(tǒng)大盤開發(fā)模式，從屬區(qū)域價(jià)值體系突破區(qū)域價(jià)值體系，建立品牌價(jià)值產(chǎn)品陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化客戶群?jiǎn)我?，銷售壓力較大細(xì)分客戶市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)首期成功本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工程開展戰(zhàn)略工程開展戰(zhàn)略Q1: 走什么樣的開展方向，才干實(shí)現(xiàn)金地在華南地域新的品牌價(jià)值？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)環(huán)

8、境分析市場(chǎng)環(huán)境分析在現(xiàn)有的市場(chǎng)上，我們尋覓郊區(qū)大盤的勝利要素，及我們能夠的開展方向是什么？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)分析小結(jié)：市場(chǎng)分析小結(jié)：房地產(chǎn)開發(fā)程度整體較高，郊區(qū)大盤主要以優(yōu)越的自然環(huán)境、高質(zhì)量產(chǎn)品、高程度園林景觀設(shè)計(jì)和低價(jià)錢(低本錢為主要中心競(jìng)爭(zhēng)力，本身具有較好的配套及效力郊區(qū)大盤主要集中在東南板塊上，由于在城市開展的主要方向上，交通情況較好傳統(tǒng)的觀光旅游向商務(wù)旅游、休閑旅游轉(zhuǎn)化，由此也帶動(dòng)了廣州休閑地產(chǎn)的興起，開場(chǎng)出現(xiàn)了旅游概念的開發(fā)方式 勝利的郊區(qū)大盤通常有強(qiáng)勢(shì)的地緣產(chǎn)業(yè)背景支持消費(fèi)者的地緣特征明顯，通常為半小時(shí)車程范圍內(nèi)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷是廣州大盤的顯著特征之一本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)有郊區(qū)大

9、盤開展階段方式研討現(xiàn)有郊區(qū)大盤開展階段方式研討經(jīng)過工程開展階段方式研討，尋覓市場(chǎng)上郊區(qū)大盤開展階段和價(jià)值化的比較，從而探求我們可否向更高的層面開展本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)域周邊典型勝利大盤開展階段定位區(qū)域周邊典型勝利大盤開展階段定位提交產(chǎn)品產(chǎn)品與配套提交效力物質(zhì)精神層次低差別點(diǎn)高無關(guān)的顧客需求有關(guān)的我們能夠選擇的開展方向鳳凰城新康花園、新世界花園紫云山莊翡翠綠洲雅居樂南湖半島花園南海萬科四季花城我們發(fā)現(xiàn)：區(qū)域周邊樓盤大多處于從提交產(chǎn)品到提交效力，從物質(zhì)層面到精神層面的過渡階段中以體驗(yàn)為主導(dǎo)的展現(xiàn)全新生活理念的Resort開展方向能否是我們的最正確選擇？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工程定位工程定位Q2:如

10、何打造本工程產(chǎn)品的差別化中心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)工程價(jià)值最大化？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工程周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析工程周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析從市場(chǎng)中找出差別化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)研討闡明，客戶地緣性特征明顯，我市場(chǎng)研討闡明，客戶地緣性特征明顯，我們重點(diǎn)關(guān)注周邊大盤的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)們重點(diǎn)關(guān)注周邊大盤的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)紫云山莊，占地1100畝，分三期開發(fā)，二期曾經(jīng)進(jìn)入尾盤鳳凰城，占地9000多畝，現(xiàn)已開發(fā)5000余畝。 新世界花園，占地450畝，在售第七期新康花園，占地500畝，分七期開發(fā)，目前第七期翡翠綠洲占地8000多畝，現(xiàn)已開發(fā)2800畝本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。勝利案例啟示勝利案例啟示p打造有吸引力的體驗(yàn)設(shè)備劇院、五星級(jí)酒

11、店；p平面規(guī)劃與交通規(guī)劃，努力于景觀價(jià)值最大化；p公共配套效力區(qū)：廣場(chǎng)、旅館、學(xué)校和特征商業(yè)集中布置在社區(qū)中心；p網(wǎng)球場(chǎng)、泳池和公園等體驗(yàn)點(diǎn)增值設(shè)備分散排布，價(jià)值均好。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。q平面規(guī)劃與交通規(guī)劃，努力于景觀價(jià)值最大化；q集中各類游憩設(shè)備和居住空間，對(duì)山體、湖泊及海岸資源進(jìn)展維護(hù)性開發(fā)；q公共效力配套區(qū)如廣場(chǎng)、酒店、學(xué)校和集中商業(yè)等集中布置在社區(qū)中心；qResort組團(tuán)分分布置，各自都有商務(wù)、飲食、休閑效力設(shè)備；q體驗(yàn)設(shè)備在社區(qū)內(nèi)分散排布，價(jià)值均好；qResort體驗(yàn)點(diǎn)與居住社區(qū)間隔不遠(yuǎn)，相互交融。案例自創(chuàng)：案例自創(chuàng)：ResortResort體驗(yàn)點(diǎn)與功能規(guī)劃體驗(yàn)點(diǎn)與功能規(guī)劃q“高質(zhì)

12、素、低密度進(jìn)展社區(qū)建立，并營(yíng)造沙灘、海濱散步道、山體公園等大量開放的公共休閑空間；q建立有吸引力的體驗(yàn)設(shè)備游艇碼頭、高爾夫球會(huì)、沙灘、郊野公園、酒店、劇院、網(wǎng)球場(chǎng)等，提供參與性的體驗(yàn)活動(dòng)；q舉行多元化的社區(qū)文化活動(dòng)。Resort體驗(yàn)點(diǎn)Resort功能規(guī)劃本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工程定位工程定位Q3:我們的目的客戶是誰，應(yīng)提供怎樣的產(chǎn)品組合來滿足他們的需求？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻舳ㄎ缓托枨蠓治隹蛻舳ㄎ缓托枨蠓治鑫覀兯ㄎ坏腞esort體驗(yàn)社區(qū)，滿足了哪一類客戶的需求？本工程的目的客戶在哪里？滿足工程客戶的產(chǎn)品組合如何？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻舳ㄎ缓托枨蠓治隹蛻舳ㄎ缓托枨蠓治?、我們的、我們的Res

13、ort體驗(yàn)，滿足了哪一類客戶的需求？體驗(yàn)，滿足了哪一類客戶的需求？2、本工程的目的客戶在哪里？、本工程的目的客戶在哪里？3、滿足于工程客戶的產(chǎn)品組合是怎樣的？、滿足于工程客戶的產(chǎn)品組合是怎樣的？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。我們的目的客戶在哪里？我們的目的客戶在哪里？1、我們的、我們的Resort體驗(yàn)，滿足了哪一類客戶的需求？體驗(yàn)，滿足了哪一類客戶的需求？2、本工程的目的客戶在哪里？、本工程的目的客戶在哪里？3、滿足于工程客戶的產(chǎn)品組合是怎樣的？、滿足于工程客戶的產(chǎn)品組合是怎樣的？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者的深度訪談，我們發(fā)掘和總結(jié)了高端消費(fèi)者經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者的深度訪談，我們發(fā)掘和總結(jié)了高端消費(fèi)者置業(yè)

14、中的中心需求，并找出了高端客戶的三個(gè)需求點(diǎn)置業(yè)中的中心需求，并找出了高端客戶的三個(gè)需求點(diǎn)高端客戶的消費(fèi)習(xí)慣高端客戶的消費(fèi)習(xí)慣方便感和便利身份感和歸屬感注重財(cái)富積累和資產(chǎn)增值投資和消費(fèi)上的精細(xì)和理性對(duì)新事物和新生活方式的接受和等待在置業(yè)中的中心需求元素在置業(yè)中的中心需求元素p對(duì)稀缺資源的占有p物業(yè)所表達(dá)的身份感和歸屬感p高檔的物業(yè)配套p更大的戶型和多的車位p安靜、整潔的小區(qū)環(huán)境p較低的買入價(jià)錢和增值潛力p杰出的物業(yè)質(zhì)量和持有價(jià)值p優(yōu)美的自然環(huán)境和景觀p精神的愉悅、閑適和放松p創(chuàng)新性的產(chǎn)品類型和所彰顯的生活方式平安、安康、環(huán)境溫馨、高層次生活居所物超所值的投資產(chǎn)品全新的休閑空間和生活理念本報(bào)告是嚴(yán)

15、格保密的。半小時(shí)車程內(nèi)的廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、黃埔區(qū)的中高層管半小時(shí)車程內(nèi)的廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、黃埔區(qū)的中高層管理人員、高知白領(lǐng)是我們的中心目的消費(fèi)者理人員、高知白領(lǐng)是我們的中心目的消費(fèi)者本案分鐘車程分鐘車程15分鐘車程分鐘車程廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高科技企業(yè)如南方高科，外企如寶潔公司，廣本，黃埔區(qū)港務(wù)局，高層管理人員，部門經(jīng)理，處長(zhǎng)，3045歲，市區(qū)擁有至少一處房產(chǎn)，擁有私家車或可用公家配車，年收入2050萬，3口之家為主，目前分散在市區(qū)居住，方便生活、子女教育、人際和任務(wù)，喜歡現(xiàn)代的東西，對(duì)新穎事物接受才干強(qiáng)，追求自我價(jià)值和檔次的實(shí)現(xiàn)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。新塘、增城及周邊市鎮(zhèn)的本地人、中小企業(yè)主

16、、生意人同樣向新塘、增城及周邊市鎮(zhèn)的本地人、中小企業(yè)主、生意人同樣向往更高的生活品味，也是我們的重要客戶往更高的生活品味，也是我們的重要客戶本案新塘鎮(zhèn)荔城石灘鎮(zhèn)15分鐘車程45分鐘車程新塘、增城及周邊市鎮(zhèn)本地人、中小企業(yè)主、生意人和臺(tái)灣老板，多從事與服裝、鞋類、電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)常出國(guó)旅游，見多識(shí)廣，對(duì)新穎事物接受才干強(qiáng)，可以被引導(dǎo)。我們的目的客戶是廣州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、黃埔大型企業(yè)中高層管理人員，然而并不排斥新塘、增城及東莞本地人及其中小企業(yè)、私企業(yè)老板及臺(tái)灣老板的需求30分鐘車程本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。客戶定位客戶定位來源：廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)廣州科學(xué)城、黃埔身份：大型企業(yè)中高層管理人員及白領(lǐng)目的：

17、居住為主，度假、投資、儲(chǔ)值年齡：30-45歲收入：家庭年收入2050萬元以上目的客戶重要客戶偶得客戶來源：新塘、增城、東莞本地人及中小企業(yè)主，生意人及臺(tái)灣老板目的：居住為主、度假、儲(chǔ)值、暫時(shí)住所年齡：30-50歲目的客戶廣州其他地域、深圳、香港根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查和與廣州及周邊地域房地產(chǎn)專業(yè)人員進(jìn)展訪談，同時(shí)研討鳳凰城、翡翠綠洲等類似案例客戶構(gòu)成，分析得出工程目的客戶構(gòu)成：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。滿足工程客戶的產(chǎn)品組合是怎樣的？滿足工程客戶的產(chǎn)品組合是怎樣的？1、我們的、我們的Resort體驗(yàn)，滿足了哪一類客戶的需求？體驗(yàn)，滿足了哪一類客戶的需求？2、本工程的目的客戶在哪里？、本工程的目的客戶在哪里？3

18、、滿足于工程客戶的產(chǎn)品組合是怎樣的？、滿足于工程客戶的產(chǎn)品組合是怎樣的？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品努力于滿足中高端客戶的置業(yè)需求產(chǎn)品努力于滿足中高端客戶的置業(yè)需求占絕大多數(shù)新塘普通生意人及開發(fā)區(qū)的白領(lǐng)新塘、增城及東莞小型私企老板、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)的中高層，高薪白領(lǐng)新塘、增城及東莞中型企業(yè)主及臺(tái)灣老板，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)的高層管理人員資料來源：市場(chǎng)根底資料分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。規(guī)劃功能規(guī)劃規(guī)劃功能規(guī)劃本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。結(jié)合工程地塊的實(shí)體特征，初步劃定內(nèi)部結(jié)合工程地塊的實(shí)體特征，初步劃定內(nèi)部的規(guī)劃邊境，進(jìn)展地塊資源分塊分析的規(guī)劃邊境，進(jìn)展地塊資源分塊分析BACC本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。地塊地塊A A資源分

19、析資源分析地塊名稱現(xiàn)狀分析鄰里區(qū)位項(xiàng)目核心區(qū)，可建立與其他地塊關(guān)聯(lián)昭示與進(jìn)入臨新新公路，昭示性強(qiáng)、進(jìn)入性好景觀資源87.1m鶴子山主峰1.2km高爾夫景觀1.5km水岸線地塊尺度占53.3公頃，可建設(shè)32.5公頃，改造后可建設(shè)6.4公頃大小適度、形狀規(guī)整、較高的可建設(shè)比例外部影響臨新新公路，外部環(huán)境差臨新新公路有鶴子山遮擋，噪音污染小本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。結(jié)合工程地塊的實(shí)體特征，劃定內(nèi)部的規(guī)結(jié)合工程地塊的實(shí)體特征，劃定內(nèi)部的規(guī)劃邊境，進(jìn)展資源分級(jí)劃邊境，進(jìn)展資源分級(jí)u一級(jí)價(jià)值區(qū)可以開展別墅、聯(lián)排產(chǎn)品、洋房產(chǎn)品；u二級(jí)價(jià)值區(qū)可以開展別墅、聯(lián)排、洋房、多層產(chǎn)品；u三級(jí)價(jià)值區(qū)可以開展洋房、多層產(chǎn)品。B

20、ACC三級(jí)價(jià)值區(qū)一級(jí)價(jià)值區(qū)二級(jí)價(jià)值區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。啟動(dòng)戰(zhàn)略研討啟動(dòng)戰(zhàn)略研討本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。啟動(dòng)區(qū)的目的和必需處理的三件事啟動(dòng)區(qū)的目的和必需處理的三件事突破構(gòu)成日常居所籠統(tǒng)，脫離當(dāng)?shù)貥潜P所構(gòu)成的固有價(jià)值體系充分整合工程資源，構(gòu)建Resort社區(qū)生活場(chǎng)景構(gòu)成口碑效應(yīng)，奠定促成購買的根底1、充分展現(xiàn)Resort社區(qū)元素，奠定高尚社區(qū)籠統(tǒng)2、提供Resort社區(qū)生活體驗(yàn)場(chǎng)景3、構(gòu)成口碑，樹立良好的品牌籠統(tǒng)n吸引目的客戶，產(chǎn)生示范效應(yīng)n實(shí)現(xiàn)首期資金回流本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？臻g行為實(shí)際模型分析之空間行為實(shí)際模型分析之階段性客戶與物業(yè)價(jià)值增值體系象限圖階段性客戶與物業(yè)價(jià)值增值體系象限圖u行為決議空

21、間u空間影響行為u 空間行為實(shí)際LOWHIGH空間行為擬合度空間行為擬合度MATCH競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)價(jià)值值的的添添加加度度HIGH階段客戶階段客戶第一階段第二階段第三階段VAULEu建立品牌u價(jià)值最大化u首期勝利啟動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。分階段客戶群，由內(nèi)斂至輻射分階段客戶群，由內(nèi)斂至輻射廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黃埔的高知白領(lǐng)，不排斥新塘、增城、東莞本地人，生意人，和具有任務(wù)緣的外地人我們的第一階段客戶我們的第一階段客戶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)的高管，新塘、增城及東莞中小企業(yè)主；駐地臺(tái)商我們的第二階段客戶我們的第二階段客戶擴(kuò)展客戶層面，大廣州東部地域，東莞西北部的泛客戶我們的第三階段客戶我們的第三階段客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密

22、的。A A地塊地塊RESORTRESORT體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn) 開發(fā)與運(yùn)營(yíng)建議開發(fā)與運(yùn)營(yíng)建議自創(chuàng)勝利Resort社區(qū)案例閱歷，對(duì)本案我們提出可討論的運(yùn)營(yíng)方式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。ResortResort體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)的質(zhì)量及不同設(shè)備結(jié)合，對(duì)現(xiàn)有資源充分整體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)的質(zhì)量及不同設(shè)備結(jié)合，對(duì)現(xiàn)有資源充分整合，添加房產(chǎn)的價(jià)值度和吸引力是開發(fā)空間的原那么合，添加房產(chǎn)的價(jià)值度和吸引力是開發(fā)空間的原那么 對(duì)地塊的整體設(shè)計(jì)方案和開發(fā)重點(diǎn)應(yīng)盡量維護(hù)自然景致，盡能夠集中游憩設(shè)備和居住空間，使大部分基地依然堅(jiān)持原生形狀 充分利用工程現(xiàn)有資源，將景觀及文娛工程資源有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成三個(gè)較為明顯部分游憩休閑“水主題公園式組團(tuán)，商業(yè)地帶，社區(qū)組團(tuán) 動(dòng)靜分區(qū)，具有較高資源價(jià)值的湖邊區(qū)域1設(shè)定為動(dòng)態(tài)游憩休閑地帶，享用自然，配合高素質(zhì)的水上酒店與水上文娛休閑設(shè)備；昭示性強(qiáng)、進(jìn)入性好的區(qū)域2設(shè)置為配套商業(yè)地帶；相對(duì)安靜和具有優(yōu)良山體資源的區(qū)域3設(shè)置為社區(qū)組團(tuán) 動(dòng)區(qū)和靜區(qū)為各類型游客提供平衡效力132本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)別與普通的傳統(tǒng)大盤單純開發(fā)方式，多種渡讓或長(zhǎng)期運(yùn)區(qū)別與普通的傳統(tǒng)大盤單純開發(fā)方式，多種渡讓或長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)方式追務(wù)虛現(xiàn)土地價(jià)值和品牌價(jià)值的長(zhǎng)期最大化營(yíng)方式追務(wù)虛現(xiàn)土地價(jià)值和品牌價(jià)值的長(zhǎng)期最大化 開發(fā)初級(jí)階段及早建立暫時(shí)俱樂部，以樹立在目的客戶群、休閑