找茶網(wǎng)電子商務(wù)策劃書

1、 前言中國茶的對外貿(mào)易，一般認(rèn)為始于漢，興于唐。自唐以后，開始衰落。但明、清時，隨著歐洲工業(yè)革命的開展，資本主義列強(qiáng)的興起，以及茶的自身魅力，茶的對外貿(mào)易又興盛起來。1610年，荷蘭人開始直接從中國運(yùn)茶回歐洲銷售。1644年，英國人在廈門設(shè)立商務(wù)機(jī)構(gòu)，專門販茶。以后，瑞典、丹麥、法國、西班牙、德國等國的商人也相繼從中國販茶，并轉(zhuǎn)賣到歐美各國。1715年，英屬東印度公司在廣州設(shè)立商館，從而有較大數(shù)量的茶葉販運(yùn)到英國。美國獨(dú)立后，也于1784年向中國購買茶葉400噸運(yùn)回國內(nèi)，成為當(dāng)時繼英國以后，向中國進(jìn)口茶的第二大國。從此，中國茶葉出口貿(mào)易急劇增加。至清代，特別始從1843至光緒十二年(1886)

2、的40多年時間內(nèi)， 1866年，出口6萬噸;1879年，出口達(dá)到近10萬噸； 1886年，出口竟高達(dá)11萬噸，占世界茶葉出口總量的80%以上。從中國進(jìn)口茶葉的第一大國一一英國，雖然從華茶中獲得高額利潤，但同時也將大量白銀流向中國，造成貿(mào)易逆差。為此，英國人設(shè)法將有霉的鴉片輸入中國，又從中國進(jìn)口有益于身體健康的茶葉，在這一大前提下，終于爆發(fā)了鴉片戰(zhàn)爭。直至1886年以后，隨著英國在印度和斯里蘭卡引種茶葉獲得成功，遂開始減少向中國進(jìn)口茶葉。但在這一過程中，中國的茶業(yè)開始走向近代化。浙江是全國重點(diǎn)產(chǎn)菜區(qū)，年產(chǎn)茶葉約10萬余噸，占全國茶葉總產(chǎn)量的15。其中80以上的茶葉供外銷，約占全國出口綠茶貿(mào)易總量

3、的50，占世界綠茶貿(mào)易總量的40以上，是全國乃至世界上最大的綠茶生產(chǎn)、加工基地。第1章執(zhí)行總結(jié)31.1項目概述31.2 團(tuán)隊介紹41.3 產(chǎn)品51.4 網(wǎng)站51.5 服務(wù)5第二章 市場分析和前景預(yù)測52.1市場特征62.2市場細(xì)分62.3目標(biāo)市場細(xì)分62.4盈利方式分析72.5競爭影響力量分析72.6競爭優(yōu)勢7第三章 盈利模式83.1網(wǎng)絡(luò)推廣83.2網(wǎng)絡(luò)營銷8第四章 經(jīng)營發(fā)展計劃8第五章管理體系9第六章風(fēng)險因素11第七章財務(wù)預(yù)測11附錄12股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:12已用資金表13年度資金使用預(yù)測14利潤預(yù)測表15利潤分配表15風(fēng)險投資退出16第1章 執(zhí)行總結(jié)1.1項目概述 “找茶網(wǎng)”對外貿(mào)易b2c網(wǎng)

4、站建設(shè)和運(yùn)營項目的建立是順應(yīng)電子商務(wù)的第二次浪潮后，電子商務(wù)國際化發(fā)展的趨勢。同時，自古以來中國茶葉廣受世界人民歡迎，尤其是改革開放后，中國茶葉對外貿(mào)易進(jìn)入一個新階段。因此，基于b2c貿(mào)易發(fā)展的前景和中國茶葉及其相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，我們建設(shè)起的一個新型的經(jīng)營模式對外線上茶產(chǎn)品交易模式?！爸袊琛睂ν赓Q(mào)易b2c網(wǎng)站將主要致力于通過網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉及茶具及其周邊產(chǎn)品。該類網(wǎng)站支持線上銷售，線下運(yùn)輸，網(wǎng)上支付。公司團(tuán)隊目前暫時銷售西湖龍井、鐵觀音，紫砂茶具等冠有“more tea”品牌的產(chǎn)品。公司網(wǎng)站產(chǎn)品主要銷往俄羅斯，歐盟及東南亞、非洲等一些國家和地區(qū)，以seo為主要的營銷推廣方式。1.2 團(tuán)隊介紹

5、團(tuán)隊成員來自于3名溫州大學(xué)物理與電子信息科學(xué)學(xué)院。雖然都是來自物電的學(xué)生，可我們都對電子商務(wù)，對外貿(mào)經(jīng)營感興趣，也輔修了關(guān)于外貿(mào)類的課程。因此我們成員都了解一些的專業(yè)知識與運(yùn)用技能。團(tuán)隊成員在各自擁有專業(yè)知識外又能進(jìn)行知識互補(bǔ)，在經(jīng)過一段時間的項目建設(shè)后，團(tuán)隊成員經(jīng)驗(yàn)越加豐富，基本掌握網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、市場營銷、銷售管理、客戶管理等技能。綜上，結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)計劃，核心成員長期保持合作。1.3 產(chǎn)品目前我們主營各類綠茶，特別是西湖龍井等，將來我們還將銷售白茶、紅茶、黑茶、青茶、黃茶中國六大茶；目前我們除了經(jīng)營茶葉，我們還經(jīng)營各類茶具。我們計劃打造中國第一家各類中

6、國茶及其相關(guān)產(chǎn)品的對外貿(mào)易大型網(wǎng)站。 1.4 網(wǎng)站不同于一般茶葉及茶葉相關(guān)產(chǎn)品的線下銷售，本公司采用b2c對外貿(mào)易網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷售。我們已經(jīng)成功搭建 茶產(chǎn)品銷售平臺，以主要銷售各種具有鮮明中國特色的茶葉和茶具，包括西湖龍井，鐵觀音和各種具有中國古典氣息的茶具和茶杯。本站除了一般b2c對外貿(mào)易網(wǎng)站的購物功能，亦集購物消費(fèi)，服務(wù)交流，客戶交流于一身。本站產(chǎn)品種類廣，服務(wù)質(zhì)量完善，物流傳送快速為一體的網(wǎng)站。 1.5 服務(wù) 對外貿(mào)易b2c平臺為顧客提供購物、消費(fèi)、交流、在線支付及線下運(yùn)輸?shù)囊徽臼椒?wù)，令顧客足不出戶依然具有美妙的購物體驗(yàn)。第二章 市場分析和前景預(yù)測2.1市場特征世界茶葉80%產(chǎn)在亞洲，

7、中國是五大產(chǎn)茶國之一，中國茶葉產(chǎn)量增長迅速，屬于第一大產(chǎn)茶國，同時，我國政府部門也相當(dāng)重視茶葉產(chǎn)業(yè)。同時，世界茶葉消費(fèi)概況目前，茶已經(jīng)成為世界三大飲料之一。公司根據(jù)中國的茶葉生產(chǎn)和世界的茶葉消費(fèi)趨勢，建立一個以銷售茶葉為主，茶具為輔的對外貿(mào)易b2c網(wǎng)站。2.2市場細(xì)分根據(jù)資料，俄羅斯和歐盟茶葉消費(fèi)量較為豐富。公司將市場地理細(xì)分，將俄羅斯市場和歐盟市場作為本公司的目標(biāo)市場，將美洲市場、非洲市場和大洋洲市場作為開拓市場，東南亞市場是本公司的競爭市場。2.3目標(biāo)市場細(xì)分 根據(jù)數(shù)據(jù)，俄羅斯和歐盟的茶葉需求量較為豐富，我們將俄羅斯和歐盟鎖定為目標(biāo)市場。我們的銷售將側(cè)重這個地區(qū)。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

8、，消費(fèi)的界限不斷縮小，國外消費(fèi)者可以通過本公司的b2c外貿(mào)網(wǎng)站購買來自茶葉生產(chǎn)大國的茶葉。2.4盈利方式分析本公司將采用網(wǎng)上交易盈利模式。作為綜合性的對外b2c貿(mào)易網(wǎng)站，將對客戶展示所有的產(chǎn)品信息。任何注冊的客戶都可在本網(wǎng)站進(jìn)行購物。本公司將以實(shí)現(xiàn)商品銷售形成收益，實(shí)現(xiàn)盈利。2.5競爭影響力量分析替代風(fēng)險：如今網(wǎng)絡(luò)更新?lián)Q代快，公司的對外銷售網(wǎng)站可能會被資金投入大的茶產(chǎn)品生產(chǎn)商推廣機(jī)構(gòu)，和專業(yè)性更強(qiáng)的專業(yè)產(chǎn)品團(tuán)隊等所取代。所以我公司不斷更新所使用的技術(shù)，不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)性，不斷增強(qiáng)軟實(shí)力，尋求更多的資金注入。 2.6競爭優(yōu)勢橫向：公司的競爭核心力量來自于擁有一套先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù)，成員擁有

9、足夠的專業(yè)知識，并且能夠熟練地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù)，同時建立對外貿(mào)易b2c網(wǎng)站是近年來新型的經(jīng)營模式，有很大的發(fā)展空間。縱向：企業(yè)開通網(wǎng)上銷售平臺有利于1、擁有自己獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，積累自己的客戶；2、樹立自己的品牌和服務(wù)，有針對性的進(jìn)行網(wǎng)站的營銷推廣，如電子郵件精確營銷和搜索引擎推廣服務(wù)；3、直接面向海外消費(fèi)群體。第三章 盈利模式3.1網(wǎng)絡(luò)推廣利用目前全球上知名的名 戶網(wǎng)站、等進(jìn)行網(wǎng)站收錄。我們通過大量外鏈網(wǎng)站資源進(jìn)行博客評論、發(fā)外鏈、發(fā)博客、論壇等進(jìn)行推廣。3.2網(wǎng)絡(luò)營銷我們主要進(jìn)行搜索引擎營銷。搜索引擎優(yōu)化推廣分兩種：seo（搜索引擎優(yōu)化）與ppc（搜索引擎廣告）。我們通過這兩種推廣方

10、式，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行推廣，提高搜索引擎的排名。同時，我們還在嘗試其他營銷方式如，電子郵件營銷、即時通訊營銷、病毒式營銷、bbs營銷、博客營銷、交換鏈接/廣告互換等。公司通過b2c外貿(mào)網(wǎng)站（第四章 經(jīng)營發(fā)展計劃初期（13年）： 產(chǎn)品是定向產(chǎn)品（如：銷售產(chǎn)品茶葉，茶具等），平臺搭建4個。市場策略為替代單調(diào)的線下銷售及國內(nèi)銷售，充分利用網(wǎng)路平臺。建立自己的網(wǎng)站品牌，與已有的銷售平臺縮小差距。 中期（46年）：初建一個大型的外貿(mào)網(wǎng)站前提下，形成一個專有的網(wǎng)站品牌銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，與現(xiàn)今幾大銷售網(wǎng)站展開競爭并逐步擴(kuò)大市場需求。助推國內(nèi)自主品牌，提升公司品牌在國際上的影響力。長期（710年）：在公司擁有了一定的

11、市場份額后，進(jìn)一步貼近市場，完善管理體系，滿足現(xiàn)有客戶需求同時挖掘潛在客戶，滿足其需求來擴(kuò)大市場影響力。第五章 管理體系公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。組織形式：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖組織形式：公司初期擬采取直線制的組織形式。董事長下設(shè)總經(jīng)理，總經(jīng)理下設(shè)營銷副總、財務(wù)副總、技術(shù)副總、儲運(yùn)副總四個副總經(jīng)理，分管營銷、財務(wù)、技術(shù)、儲運(yùn)四個副總經(jīng)理。部門職責(zé)： 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。 營銷副總：負(fù)責(zé)公司總體

12、的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。 技術(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、r&d等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬r&d機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。 財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作

13、。儲運(yùn)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的貨物調(diào)配，并與主要物流公司建立長期合作關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)定期的貨物清點(diǎn)等工作。第六章 風(fēng)險因素外部風(fēng)險：已經(jīng)存在的競爭對手占市場份額較大；潛在競爭者的加入，網(wǎng)絡(luò)更新?lián)Q代快，公司的對外銷售網(wǎng)站可能會被其他專業(yè)性更強(qiáng)的網(wǎng)站所取代；介入資金的風(fēng)險。內(nèi)部風(fēng)險：數(shù)據(jù)整理分析時間花費(fèi)較長；競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；營銷策略的不夠成熟。解決方案：調(diào)查并熟悉該所銷售行業(yè)的需求市場；建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)；了解相關(guān)知識，提高資金利用率；學(xué)習(xí)成功在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)營信息提供服務(wù)的網(wǎng)站，完善營銷策略。 第七章 財務(wù)預(yù)測股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資占總股本的53

14、.57%，團(tuán)隊投資占總股本的32.14%，家庭投資占總股本的14.28%。已用資金70300元，預(yù)測7.3萬，年度資金使用預(yù)測13萬左右。年度利潤：第一年-3600元，第二年40萬左右，第三年2000000萬左右。預(yù)測投資回報率:根據(jù)投資回報率（roi）=年利潤或年均利潤/投資總額100%，可知：前三年的投資回報率分別為：-2%，3.4%，10.2%。靜態(tài)投資回收期:p t （靜態(tài)投資回收期）累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量，可知：該項目的會在1年5個月之后處于盈利狀態(tài)。 附錄股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模: 公司注冊資本56萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下

15、：待添加的隱藏文字內(nèi)容1 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資團(tuán)隊入股家庭投資金 額30萬26萬8萬比 例53.57%32.14%14.28%圖表 01 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資占總股本的53.57%，團(tuán)隊投資占總股本的32.14%，家庭投資占總股本的14.28%。（注：團(tuán)隊入股主要也是來自家庭支持）圖表 02 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模已用資金表圖表 01 已用資金表年度資金使用預(yù)測圖表 01 年度資金使用預(yù)測表 注： （1）預(yù)測seo推廣、付費(fèi)營銷投入、門戶網(wǎng)站廣告投入年增長率約為10%， （2）預(yù)測特價商品、獎勵單品及運(yùn)費(fèi)虧損年增長率約為5%， （3）預(yù)測網(wǎng)站工作人員工資年增長率為20%， （4）預(yù)測水電費(fèi)、固定資產(chǎn)維修費(fèi)用以及網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)年增長率約為15%， （5）預(yù)測其他費(fèi)用年增長率約為5%。