甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略二、甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司發(fā)展現(xiàn)狀及問題分析(一)我國中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、努力實(shí)現(xiàn)制度化沒有規(guī)矩怎成方圓，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外制度的建設(shè)是所有房地產(chǎn)企業(yè)下一步的重點(diǎn)，與國際接軌則加速了這一進(jìn)程。改革以來，我們?cè)谥贫冉ㄔO(shè)、市場(chǎng)規(guī)范等方方面面都取得了長足進(jìn)步，然而如果套用國際游戲規(guī)則的要求則又在各方面都存在著不規(guī)范。一言以蔽之，中國房地產(chǎn)業(yè)的各方面仍然顯得“雜亂無章”，很多不合理制度如土地征用制度，成品房定價(jià)制度等。未來中國房地產(chǎn)企業(yè)將按照現(xiàn)代企業(yè)制度的基本原則，使房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理制度、獎(jiǎng)懲制度、人資制度、財(cái)務(wù)制度等的規(guī)范化，企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行和組織以及企業(yè)的外部環(huán)境和房地產(chǎn)

2、行業(yè)管理都將進(jìn)一步向規(guī)范化，制度化方向發(fā)展。我國近年來房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，但目前來說整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)大多還是以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)人覺得房地產(chǎn)企業(yè)只有堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提供差異化的產(chǎn)品，提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷滿足客戶的需求，才能保證項(xiàng)目的成功。因此，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期調(diào)研產(chǎn)品定工作顯得尤為重要。我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在可謂競(jìng)爭(zhēng)慘烈，市場(chǎng)也被逐漸細(xì)分，各類產(chǎn)品層出不窮，各具特點(diǎn)和特色，滿足市場(chǎng)上各種購房者的不同消費(fèi)需求。目前，作為房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)從自己企業(yè)自身的現(xiàn)狀出發(fā)，精準(zhǔn)的對(duì)市場(chǎng)深入分析和準(zhǔn)確判斷，選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，做到有特色，即為特定的消費(fèi)群體提供定制產(chǎn)品，以更大程度地滿足他們需求

3、，只有這樣，才能保證產(chǎn)品很快的銷售，只有房地產(chǎn)企業(yè)尤其是中小房地產(chǎn)企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，刁有可能在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹。如何決策?怎么才是科學(xué)的決策?項(xiàng)目的成敗與投資分析的準(zhǔn)確與否有直接關(guān)系。在項(xiàng)目投資決策前，應(yīng)充分做好前期工作，比如進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析、給產(chǎn)品定位、做出規(guī)劃方案，為科學(xué)決策提供的依據(jù)，而不是拍拍腦袋就決定一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然科學(xué)化的決策還必須有程序化的過程，通過制度集體決策投資。2、同樣的房地產(chǎn)產(chǎn)品爭(zhēng)取有服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)很長一段時(shí)間房地產(chǎn)行業(yè)還是“賣方市場(chǎng)”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售方式同質(zhì)化。然而如果認(rèn)真仔細(xì)的研究中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，從趨勢(shì)

4、就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前消費(fèi)者已處在一個(gè)從追求質(zhì)而不單單是量的轉(zhuǎn)化的時(shí)期，這是大勢(shì)所趨;再從微觀層面看，每個(gè)消費(fèi)者的需求又是多變的，開發(fā)商應(yīng)充分考慮到這些變化而做到有的放矢。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分了解消費(fèi)者的需求，不斷滿足廣大購房者對(duì)房地產(chǎn)這一特殊商品的需求。做為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，首先要清楚市場(chǎng)上需要要什么產(chǎn)品，自己的企業(yè)能做到什么，然后再去研究怎么做。這些年年來，上海的民營房地產(chǎn)企業(yè)突破重圍成為滬上房地產(chǎn)市場(chǎng)上的一支生力軍，之所以他們的成功，正是他們分析了市場(chǎng)，并且有靈活的機(jī)制，抓住了中低檔商品住宅的市場(chǎng)機(jī)遇。目前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)越來越重視市場(chǎng)化的運(yùn)作，不少企業(yè)都成立專的部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期

5、的定位和適合產(chǎn)品的研發(fā)，部門之間通力協(xié)作開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。具體操作分這么幾點(diǎn)一設(shè)計(jì)要有的獨(dú)特性，無論是內(nèi)部空間還是外立面，設(shè)計(jì)是最前期房地產(chǎn)開發(fā)的工作，也是最基礎(chǔ)、最核心的環(huán)節(jié)，是整個(gè)項(xiàng)目成敗與否的關(guān)鍵，也是最能體現(xiàn)品牌價(jià)值的方面。要充分發(fā)揮建筑設(shè)計(jì)的巨大作用，設(shè)計(jì)的獨(dú)樹一幟，使其能夠打動(dòng)每一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群體的心。二.功能要既有有前瞻性又有后延性。既符合生活的科學(xué)功能要求又符合現(xiàn)代潮流美學(xué)及保值增值的多方面需求。三.要做到有鮮明特色的銷售。不能簡(jiǎn)單重復(fù)的做單一的廣告宣傳，廣告也要差異化，突出產(chǎn)品特色，深入人心，經(jīng)過科學(xué)費(fèi)用論證后盡可能全方位立體化的宣傳以勾起消費(fèi)著的購買欲望。3、多元化經(jīng)營成

6、為發(fā)展趨勢(shì)長遠(yuǎn)來看，多元化經(jīng)營將成為未來房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而單一的住宅開發(fā)蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)較大，相比之下，持有型商業(yè)物業(yè)的收入來源會(huì)給企業(yè)帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流增長。2010年以來，包括金地、萬科、中糧、保利、中海、富力等國內(nèi)一線開發(fā)企業(yè)均高調(diào)宣布其商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。綜合地產(chǎn)商綠地集團(tuán)甚至計(jì)劃每年投資額的30%集中在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)董事長李明也表示，從今年開始，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將陸續(xù)在北京、天津、沈陽、大連、杭州以及中山等城市發(fā)展30個(gè)以上的商業(yè)項(xiàng)目，打造遠(yuǎn)洋全新的商業(yè)地產(chǎn)格局。以商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬達(dá)為例，僅2010年第一季度，萬達(dá)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約152億元，相當(dāng)于2009年全年合同銷售額的500k。分析

7、人士認(rèn)為，地產(chǎn)調(diào)控年，商業(yè)地產(chǎn)將迎來“井噴”期。而值得一提的是，對(duì)于面臨轉(zhuǎn)型的開發(fā)商來說，出路之一是通過行業(yè)整合，淘汰一部分開發(fā)商;另外就是向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。此外，在房企的經(jīng)營市場(chǎng)發(fā)生改變之外，隨著調(diào)控不斷深入，住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會(huì)隨著發(fā)生轉(zhuǎn)變，趨向于高端、綠色的住宅5、房地產(chǎn)企業(yè)將日趨金融化目前幾乎已是金融全球一體化，這從美國的次貸影響到全球的金融危機(jī)就可見一斑。房地產(chǎn)又是與命融最為密切的行業(yè)，房地產(chǎn)本來就是資金密集型的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都或牛或少的與銀行，信托等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在金融全球化的推動(dòng)下，中國金融業(yè)逐步開放，海外金融機(jī)構(gòu)不斷進(jìn)入，促使先進(jìn)金融技術(shù)的大量引進(jìn)，推進(jìn)了中國金融產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)

8、展，提高了金融業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。這將有效地拓展房地產(chǎn)金融業(yè)的市場(chǎng)空間，促進(jìn)房地產(chǎn)證券化，并刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求，促使更多的居民通過向銀行按揭貸款實(shí)現(xiàn)住宅的超前消費(fèi)和房地產(chǎn)投資。而且，房地產(chǎn)證券化的發(fā)展，使居民可以擁有更多的金融產(chǎn)品和投資工具，便于理財(cái)和投資組合，大大拓展房地產(chǎn)投資和房地產(chǎn)金融投資的渠道。房地產(chǎn)類企業(yè)一定要努力得進(jìn)入資本市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單的依靠貸款為主的融資渠道，房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)是做大做強(qiáng)的必由之路。進(jìn)入資本市場(chǎng)后不但可以拓寬企業(yè)的融資渠道而且還可以降低資產(chǎn)負(fù)債率，讓企業(yè)更穩(wěn)步的發(fā)展。例如香港特區(qū)的地產(chǎn)公司平均資產(chǎn)負(fù)載率不會(huì)超過30%，而我們的房地產(chǎn)公司平均在800k以上，由此可見

9、，資本運(yùn)作是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重中之重。(二)甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司簡(jiǎn)介及發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展歷史甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司成立于2007年，注冊(cè)資金2000萬元，并于本年被甘肅省建設(shè)廳核定為三級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。公司擁有一支分工專業(yè)、高度合作的優(yōu)秀員工隊(duì)伍，匯集了一批具有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)骨干力量，充分保證著公司的專業(yè)水準(zhǔn)和創(chuàng)新能力。公司現(xiàn)有職工26人，其中研究生學(xué)歷2人，大學(xué)本科學(xué)歷8人，大專學(xué)歷10人，中專學(xué)歷6人。公司董事長、總經(jīng)理具有房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，副總經(jīng)理也具有建筑工程師、會(huì)計(jì)師、造價(jià)師等專業(yè)技術(shù)職稱，各部門負(fù)責(zé)人都具有專業(yè)技術(shù)職稱，是一家專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。公司致力于房地產(chǎn)業(yè)的開

10、發(fā)和建筑工程的開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持誠信原則，秉承以質(zhì)量取勝的風(fēng)格，依靠技術(shù)攬工程、質(zhì)量求生存、信譽(yù)求發(fā)展、實(shí)干創(chuàng)效益，成就了眾多經(jīng)典項(xiàng)目。公司自2007年成立起，首先開發(fā)了總面積為2萬多平方米的蘭州市紅古去海石灣鎮(zhèn)連海小區(qū)項(xiàng)目，次年在甘肅省臨挑縣開發(fā)2萬多平方米的商業(yè)步行街。為甘肅省城市建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)并取得了良好的社會(huì)效應(yīng)。公司秉承“知行合一，誠信穩(wěn)健”的經(jīng)營理念，用負(fù)責(zé)任的態(tài)度博得社會(huì)的信任，用和諧的信念贏得發(fā)展的青睞，在想到做到超越自我的道路上不斷發(fā)展，努力做好新時(shí)代的優(yōu)秀企業(yè)公民，為社會(huì)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、組織架構(gòu)甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司是一家民營有限責(zé)任公司，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)

11、制，設(shè)董事長1人、副董事長1人、總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理3人、總經(jīng)理助理1人。甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司共分為7個(gè)部門，是典型的職能制組織結(jié)構(gòu)，能基本滿足公司開展業(yè)務(wù)的需要。但是隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的發(fā)展，組建顯露出高級(jí)管理人員負(fù)擔(dān)過重，職能部門協(xié)調(diào)困難，信息溝通不暢的現(xiàn)象，公司正面臨組織架構(gòu)的調(diào)整和改革。3、公司定位(1)企業(yè)使命:打造典范人居，倡導(dǎo)品質(zhì)生活甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司始終以高度的政治責(zé)任感和社會(huì)責(zé)任感，把提高甘肅乃至西北人居環(huán)境和品味，為省委、政府“兩個(gè)最適宜”宏偉發(fā)展藍(lán)圖增磚添瓦，作為不懈的追求。在建設(shè)過程中將以打造高品質(zhì)、高質(zhì)量、高品位樓盤為己任，引領(lǐng)甘肅房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展方向，為構(gòu)建

12、和諧甘肅做出積極貢獻(xiàn)。(2)共同愿景:創(chuàng)建西部一流房地產(chǎn)企業(yè)甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司在發(fā)展過程中，要始終貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以進(jìn)入甘肅房地產(chǎn)前列為重要標(biāo)志，把質(zhì)量、效益、技術(shù)、節(jié)能和服務(wù)統(tǒng)一起來，全力提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造享譽(yù)西部乃至全國的“光達(dá)”品牌，最終把房地產(chǎn)公司建設(shè)成為管理體制科學(xué)、開發(fā)實(shí)力雄厚、營銷理念創(chuàng)新、服務(wù)水平超前、企業(yè)文化先進(jìn)、員工素質(zhì)一流的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。(3)戰(zhàn)略目標(biāo):躋身甘肅房地產(chǎn)企業(yè)前十通過科學(xué)的管理、精湛的技術(shù)、超高的效率、敬業(yè)的員工、全新的營銷和到位的服務(wù)，始終堅(jiān)持“本質(zhì)安全、質(zhì)量效益、科技創(chuàng)新、資源節(jié)約、和諧發(fā)展”相互促進(jìn)，各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，大幅提高

13、甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司在甘肅乃至西部的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利用3到5年時(shí)間，力爭(zhēng)進(jìn)入甘肅房地產(chǎn)企業(yè)前十。(4)安全理念:生命高于一切責(zé)任重于泰山效益雖重要，生命價(jià)更高。為保證員工的安全與健康，構(gòu)建以安全、質(zhì)量為主線的生產(chǎn)管理體系，強(qiáng)化安全意識(shí)，洞察安全隱患，創(chuàng)造安全環(huán)境，履行安全承諾，落實(shí)安全責(zé)任，建設(shè)“本質(zhì)安全型”企業(yè)。(5)服務(wù)理念:以人為本，創(chuàng)造和諧人居服務(wù)不只是一種形式，更是產(chǎn)品的進(jìn)一步延伸。良好的服務(wù)能使企業(yè)產(chǎn)品更具魅力和吸引力，企業(yè)的軟實(shí)力也會(huì)遞增。在營銷、客服、物業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域，要切實(shí)樹立“思考要換位，服務(wù)要到位”、“客戶服務(wù)無小事”的觀念，對(duì)客戶、業(yè)主細(xì)心周到，熱情滿懷，以誠待人

14、，以心換心。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升企業(yè)形象，延伸“光達(dá)”品牌。(三)甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司發(fā)展中的問題及成因分析雖然近幾年甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司有了快速的發(fā)展，開發(fā)了一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，聚集了一定的資源基礎(chǔ)，但目前依然面臨很多問題，主要表現(xiàn)在管理體制、資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)規(guī)模等方面。、不知如何盈利?怎么盈利的?以后怎么能夠持續(xù)發(fā)展?2005年至2007年是創(chuàng)造房地產(chǎn)界神話的年代，土地很容易取得，銷售也形勢(shì)大好，不少房地產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展起來了。但也如很多中小房地產(chǎn)企業(yè)一樣，甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，而著重在運(yùn)作一個(gè)個(gè)具體項(xiàng)目。這是由于缺乏戰(zhàn)略眼光，沒有遠(yuǎn)期規(guī)劃，只想著依靠單個(gè)項(xiàng)目來盈利所造成的，模式過于

15、簡(jiǎn)單，波動(dòng)很大。2、融資渠道單一，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率偏高房地產(chǎn)業(yè)在整個(gè)運(yùn)作過程中都離不開金融支持。由于我國目前直接融資規(guī)模太小，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致股市融資功能大幅減弱，大量房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)只能向銀行申請(qǐng)貸款。隨著近幾年物價(jià)飛漲，房地產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本也在不斷增加，因此資金鏈越來越緊張。數(shù)據(jù)顯示2007年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)整體資產(chǎn)負(fù)債率為74.4%。截至2008年8月21日，兩市共75家房地產(chǎn)類上市公司的平均資產(chǎn)負(fù)債率為59.55%非上市房企的負(fù)債率普遍超過了75%，在部分省市，房地產(chǎn)行業(yè)的平均負(fù)債率甚至超過了80%(證券日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì))。甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司同樣面臨這樣的問題。一旦商品房銷售不暢，資金不能及時(shí)

16、回籠，將會(huì)導(dǎo)致工程難以為繼，甚至引發(fā)負(fù)面的連鎖反應(yīng)。3、資源整合意識(shí)強(qiáng)，人才缺乏導(dǎo)致專業(yè)依托不足甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司因?yàn)橐?guī)模較小，所以不具備鏈條式的整體開發(fā)能力，本身沒有規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃、物業(yè)管理、招商等核心技術(shù)人才和經(jīng)驗(yàn)，在開發(fā)運(yùn)作過程中，大多采用和“外腦”合作的方式進(jìn)行，如與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院、專業(yè)地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)合作。但是實(shí)際操作中，和“外腦”合作使光達(dá)公司面臨兩類困難:一是外腦只是一段式合作，各合作機(jī)構(gòu)大都以自己目標(biāo)利益為重，缺少對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)未來全盤統(tǒng)籌規(guī)劃的考慮;二是內(nèi)外接口容易出現(xiàn)問題，如規(guī)劃設(shè)計(jì)理念不同容易出現(xiàn)分歧，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是項(xiàng)目效率下降，錯(cuò)失黃金銷售季節(jié)。三、甘肅光達(dá)置業(yè)有限

17、公司發(fā)展戰(zhàn)略白勺制訂與選擇(一)甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司券展戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的依據(jù)與原則1、公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體目標(biāo)公司現(xiàn)有和可以預(yù)見到的土地儲(chǔ)唇約3。畝，可開發(fā)面積約十六余萬平方米。公司計(jì)劃利用五年時(shí)間開發(fā)完成這些烽盤，并在此基礎(chǔ)上增加開發(fā)項(xiàng)目。公司現(xiàn)已完成四萬平方米的建設(shè)，此后每年按25%遞增，在公司第一個(gè)五年計(jì)劃完成時(shí)，公司的年開發(fā)面積在十萬平方米以川，年均銷售收入兩億元以上。公司現(xiàn)在面臨較好的外部條件和發(fā)展機(jī)遇，公司未來五年將以蘭州周圍地縣房地產(chǎn)項(xiàng)目為主要業(yè)務(wù)，這是公司成陣與發(fā)展的根本。同時(shí)黃河油漆廠項(xiàng)目部也將繼續(xù)做為一個(gè)重要組成部分而存在，黃河油漆廠項(xiàng)目部除了擔(dān)負(fù)對(duì)公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的補(bǔ)充作用外，更

18、重要的是通過目城改造、商品房開發(fā)等業(yè)務(wù)，探索公司中長期發(fā)展所需要的商業(yè)運(yùn)作模式和獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。除了現(xiàn)有儲(chǔ)備土地和可以預(yù)計(jì)被儲(chǔ)備的土地夕卜，公司還應(yīng)該順應(yīng)尋少i，l的發(fā)展，積極參與所有城中村改造項(xiàng)目和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)以及舊城改造工作，.建筑產(chǎn)品除了居住房外，還應(yīng)該向商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展。利用現(xiàn)有條件，充分發(fā)揮有禾)因素，打造多領(lǐng)域產(chǎn)品，把公司建設(shè)成一家具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性地產(chǎn)開發(fā)公司。并在第一個(gè)五年計(jì)劃內(nèi)，把公司的開發(fā)資質(zhì)從目前的三級(jí)資質(zhì)提升到二級(jí)資質(zhì)。為完成上述目標(biāo)，公司的員工隊(duì)伍將在目前的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善，通過招聘和在崗培訓(xùn)，使在職人員中本科以上學(xué)歷達(dá)到800&以上，其中工程技術(shù)人員將占到總員工數(shù)

19、量的一半左右，并且他們的學(xué)歷也將全部在本科以上，有職稱的建筑、一結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、房地產(chǎn)及有關(guān)經(jīng)濟(jì)類的專業(yè)管理人員不少于20人，其中具有中級(jí)以上職稱的管理人員不少于10人，持有資格證書的專職會(huì)計(jì)人員不少于3人;技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門和統(tǒng)計(jì)部門的正副負(fù)責(zé)人均具有中級(jí)以上職稱。公司將大力改善工作、生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，在蘭州建設(shè)自己的辦公大樓，這個(gè)樓即是光達(dá)的象征，也是光達(dá)進(jìn)行多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)，例如把辦公大樓的剩余房間做為寫字樓向社會(huì)出租，利用酉己格等開辦快捷酒店等?！肮景l(fā)展，一定規(guī)模，將修建員工宿舍樓，改善員工們的居住條件。公司在發(fā)展過程中還將建立在崗學(xué)習(xí)機(jī)制，讓一部分有突出貢獻(xiàn)的月工到知名院校學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完

20、善自我。公司在發(fā)展過程中將逐步完善各種福利制度，為達(dá)到一定工作年限的員工辦理醫(yī)療和社會(huì)保險(xiǎn)，解除員工們的后顧之憂。公司完善勞動(dòng)防護(hù)政策，為工作在一線的員工提供必要的勞保用具或補(bǔ)助，公司將會(huì)同技術(shù)部門購置先進(jìn)的生產(chǎn)工具，盡可能改善一線的工作條件。公司從內(nèi)部管理到外部條件都需要加強(qiáng)，在鞏固現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上，認(rèn)清存在的問題，改變不良工作習(xí)慣，用上市公司的要求高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，早日實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理與工作模式，使公司的發(fā)展宏圖變成一種必然的趨勢(shì)。綜上所述，公司利用項(xiàng)目利潤、閑置資金、融資等方法，以城中村改造為基礎(chǔ)，著眼城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，開展多元化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)年銷售收入兩億元以上，上繳利稅兩千萬元左右，公司的資產(chǎn)

21、總額在五年內(nèi)達(dá)到十億元以上，員工人均工資在目前1800元的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到人均工資3500元左右。公司發(fā)展了，還要根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略與企業(yè)形象建設(shè)要求，設(shè)立專項(xiàng)資金用于社會(huì)福利與慈善事業(yè)。比如援建希望小學(xué)，幫扶品學(xué)兼優(yōu)的特困生完成學(xué)業(yè)等，以此進(jìn)一步樹立光達(dá)公司在人民群眾心目中的良好形象。2、職能戰(zhàn)略規(guī)劃為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，公司各部門、各員工都需要解決目前存在的問題，建立起科學(xué)的工作方法和管理體系，建立健全人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備機(jī)制，公司和職能各部門要從根本上建立起下述六個(gè)方面的職能戰(zhàn)略規(guī)劃。(1)管理戰(zhàn)略規(guī)劃管理是秩序的保障，穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)。只有好的管理才有好的秩序，才會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展

22、環(huán)境。人們常說向管理要效益，細(xì)節(jié)決定成敗，過程決定績(jī)效。真正做到了口號(hào)中所提到的內(nèi)容，企業(yè)就沒有發(fā)展不好的道理，規(guī)劃變成現(xiàn)實(shí)就是水到渠成的事。所以科學(xué)的管理方式對(duì)我們今后的工作提出了更多的要求。1)計(jì)劃性:企業(yè)雖然會(huì)面臨很多不可控的因素，但是計(jì)劃會(huì)讓很多工作變得可控。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要靠企業(yè)發(fā)展計(jì)劃去落實(shí)。計(jì)劃必須是基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的詳細(xì)的相對(duì)的短期目標(biāo)，是戰(zhàn)略達(dá)成的根本保證。各部門各級(jí)員工都需要在實(shí)際工作中注意中、長期大計(jì)劃下小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí)。不僅僅重視計(jì)劃，尤其是年度計(jì)劃，更需要圍繞年度計(jì)劃作好階段計(jì)劃，要堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃。計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到具體的措施、定量

23、的目標(biāo)和綜合平衡。2)全局性:任何企業(yè)都是一個(gè)整體，企業(yè)內(nèi)部是沒有部門利益的。公司從總經(jīng)理到基層員工，都需要有全局意識(shí)，要能夠預(yù)見性地工作，各部門都要有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。每個(gè)部門的工作總是需要其它部門的配合或者是為其它部門提供服務(wù)，每位員工的工作同樣如此，沒有任何人可以一個(gè)人完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也沒有任何人可以一個(gè)人把企業(yè)發(fā)展起來。所有員對(duì)己對(duì)人都要打破個(gè)人神話，充分認(rèn)識(shí)到各崗位各員工的重要性，以最大化保障其它部門，最大化保障其它員工能正常開展工作為前提。在這樣的情況下，公司的所有工作都將變的有序，每一項(xiàng)計(jì)劃和指標(biāo)也才能順利完成。各項(xiàng)工作都要以公司發(fā)展為大前提，要勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，要時(shí)刻牢記

24、企業(yè)是真正的“無功便是過”的地方。3)實(shí)時(shí)性:市場(chǎng)是多變的，企業(yè)所面臨的問題也是多種多樣，我們不可能完全預(yù)見工作中的所有問題。對(duì)于新的情況新的問題，我們要及時(shí)提出解決方案。對(duì)每一個(gè)計(jì)劃的實(shí)施都需要對(duì)階段性的成果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)那些不能按時(shí)按量完成的計(jì)劃，要及時(shí)提出整改方案。每一次小計(jì)劃的完成就是對(duì)公司發(fā)展大計(jì)劃的一次推進(jìn)，所以我們不光要在時(shí)間上進(jìn)行把控，還需要對(duì)工作方法進(jìn)行總結(jié)，為下一次或其他部門與工作人員的相似工作提供參考。4)穩(wěn)定性:公司的工作方法、工作思路、工作模型是不能經(jīng)常變動(dòng)的，需要保持相對(duì)的穩(wěn)定性，只有這樣才能減少因?yàn)槿藛T的流動(dòng)而產(chǎn)生的不良后果。穩(wěn)定有兩方面的內(nèi)容，一是保持團(tuán)隊(duì)的相對(duì)穩(wěn)

25、定，從公司到各部門，培養(yǎng)一個(gè)能真正成為骨干力量的工作人員并不是一件太容易的事，同時(shí)公司的工作需要現(xiàn)有的有經(jīng)驗(yàn)有思想有辦法的工作人員去完成，任何人員的流失對(duì)企業(yè)來說都將是一次損失。因此對(duì)于有潛力和有貢獻(xiàn)的工作人員，從公司到部門都應(yīng)該采取相應(yīng)措施以保障團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。穩(wěn)定的另外一層意思是工作模型的相對(duì)穩(wěn)定。不管我們采用什么樣的措施，員工的流動(dòng)是在所難免的。每一個(gè)人的工作思路不盡相同，新的人員到崗位后總是會(huì)有一些和前任不太一樣的想法，有些更會(huì)帶著“革命”的想法來工作。革命都是具有毀滅性破壞力的，任何企業(yè)都經(jīng)不起這樣的折騰，越是重要的崗位，越是高級(jí)別的崗位就越是要保障工作模型的相對(duì)穩(wěn)定性。因此我們需要對(duì)

26、公司和各部門以及各重要崗位的工作進(jìn)行模式的固化，總結(jié)已有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，制定出相應(yīng)的工作辦法，配合人員培訓(xùn)機(jī)制，使絕大多數(shù)工作能夠不受或是少受員工流動(dòng)的影響，并且這項(xiàng)工作將是長期開展的，工作模式要在不斷地成功與失誤中進(jìn)行改良，各部門各員工都需要定期總結(jié)，以此形成公司的管理財(cái)昌。通過上述計(jì)劃性、全局性、實(shí)時(shí)性和穩(wěn)定性的工作，企業(yè)能夠做到有效地管理過程，各級(jí)管理人員也能很好地把控細(xì)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)向管理要效益的目標(biāo)。(2)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃不管多好的項(xiàng)目，都需要合適的人去完成。做為一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，最需要的人才是具有專業(yè)技能的人才。專業(yè)技能包括工程技術(shù)人員、職業(yè)經(jīng)理人、投融資專業(yè)人才、管理工作能手等。公

27、司各職能部門都需要在現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)本部門業(yè)務(wù)對(duì)口的各類專業(yè)技術(shù)人才的招納和培養(yǎng)。所有在職人員都需要參加在崗培訓(xùn)。培訓(xùn)工作應(yīng)該成為各部門負(fù)責(zé)人的一項(xiàng)重要和日常的工作。培訓(xùn)不一定非要是授課的形式，而是需要靈活采取多種方式，通過個(gè)別談話、討論問題、推薦書籍、召開工作總結(jié)會(huì)議等均可以達(dá)到對(duì)所屬員工的日常培訓(xùn)目的。公司行政人事部門根據(jù)公司的計(jì)劃，統(tǒng)一安排全公司的培訓(xùn)工作。每年都應(yīng)該有培訓(xùn)計(jì)劃，公司設(shè)專門的培訓(xùn)基金。全員參加的培訓(xùn)，可以根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容邀請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師來公司培訓(xùn)，也可以是公司內(nèi)部某些方面有特長的員工進(jìn)行講座。不管所處崗位是什么，任何人只要有別人值得學(xué)習(xí)的地方就都可以成為培訓(xùn)講師。進(jìn)

28、行講座的員工應(yīng)當(dāng)給予一定的補(bǔ)助。公司還需要組織中層以上管理人員和工程技術(shù)人員外出參觀考察優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)或其它具有參考價(jià)值的企業(yè)。有選擇性地派人參加房地產(chǎn)行業(yè)的各種會(huì)展和技術(shù)交流活動(dòng)以使員工和公司都能及時(shí)獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。全體員工還要養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣，公司為自學(xué)提供必要的條件。在情況允許的情況下，公司可以設(shè)置閱覽室，提供工程技術(shù)與管理方面的圖書與資料。公司每年可安排用于資料購買的專項(xiàng)資金。各工程技術(shù)部門要經(jīng)?？偨Y(jié)施工中的各類技術(shù)問題，對(duì)于具有代表性的技術(shù)問題要及時(shí)整理成文并留作公司資料。公司要形成資料收集存檔與查詢的制度化，在全公司形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。公司還需要加強(qiáng)人才

29、儲(chǔ)備。公司和各部門都應(yīng)該將助理和副職編制建立起來，助理和副職一方面起到對(duì)正職管理人員工作的推進(jìn)作用，另一方面通過實(shí)際的工作，成長為業(yè)務(wù)的骨干。從公司到部門都需要形成第二負(fù)責(zé)人制度，在有特殊情況，公司或部門負(fù)責(zé)人不能順利完成管理工作時(shí)，第二負(fù)責(zé)人能夠臨時(shí)擔(dān)負(fù)起主持公司或本部門工作的責(zé)任，以保障公司的經(jīng)營活動(dòng)不受影響。為吸引優(yōu)秀的人才或大學(xué)生能夠來公司工作，公司需要有一個(gè)較好的工作與生活環(huán)境。并且通過培訓(xùn)制度給他們一個(gè)很好的成長空間。人才的選拔和培養(yǎng)會(huì)造成短時(shí)間內(nèi)的人力資源浪費(fèi)，但這種浪費(fèi)對(duì)于公司的發(fā)展和未來是很有必要的。公司還要充分利用現(xiàn)有條件，最大化地發(fā)揮黨群組織的作用，發(fā)揮共產(chǎn)黨的先鋒作用。

30、公司管理人員結(jié)合黨群組織調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，建立健全黨組織、工會(huì)組織，并從理論與實(shí)踐上結(jié)合黨的方針政策，從思想上統(tǒng)一全體員工為公司的發(fā)展戰(zhàn)略而努力。(3)公共關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)是需要和眾多的購房者與行政事業(yè)單位打交道，良好的公共關(guān)系對(duì)于我們很重要。公共關(guān)系包括幾方面的內(nèi)容，一是公眾形象;二是和各行政事業(yè)單位的關(guān)系;三是和建筑商、供應(yīng)商的關(guān)系;四是和其它房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系。這中間任何一項(xiàng)關(guān)系或形象不好，都將嚴(yán)重影響公司的發(fā)展。公眾形象主要是由售房部和物業(yè)公司來建立與維護(hù)的。售房部是公司對(duì)外的窗口，社會(huì)對(duì)公司的所有信息都需要通過售房部這個(gè)管道傳達(dá)到公司，而公司的決策也是通過售樓部反饋到社會(huì)。因此

31、，公司的售房部不僅僅只是一個(gè)單純的銷售部門，它還擔(dān)負(fù)著樹立企業(yè)形象的重任。售樓部除了在銷售上要有好的策劃與宣傳，同時(shí)也要在公關(guān)活動(dòng)上有所建樹。售樓部的形像代表著光達(dá)公司，售樓部的工作人員代表著光達(dá)的員工，工作人員的工作態(tài)度的待人接物都影響社會(huì)對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。售樓部的所有員工都應(yīng)當(dāng)有良好的精神面貌上和飽滿的工作熱情，樹立強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，售樓人員的工作目的就是盡可能地滿足購房者的需求，使他們能買到滿意的房子。如果有較多的購房者是因?yàn)閷?duì)房屋的建筑理念不認(rèn)可而離開售樓部，那么我們的工作就將陷入被動(dòng)。因此，我們的所有售樓人員都要起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，努力完善自己的專業(yè)知識(shí)和對(duì)建筑藝術(shù)的造詣。售樓部要時(shí)刻關(guān)注

32、舞鋼的房地產(chǎn)動(dòng)態(tài)，了解政府的各項(xiàng)政策和其它房地產(chǎn)企業(yè)的情況，熟悉當(dāng)前人居環(huán)境的新理念并能及時(shí)向社會(huì)傳達(dá)。根據(jù)收集的購買者的意愿，并結(jié)合當(dāng)今最新的建筑理念與人居理念，給公司下一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目提出設(shè)計(jì)上的建議。物業(yè)公司是公司的售后服務(wù)部門。公司的口碑很大一部分是由物業(yè)公司形成的。因此物業(yè)公司要在服務(wù)與管理上狠下功夫。物業(yè)公司是為業(yè)主服務(wù)的，這是一個(gè)不確定的人群，我們要本著維護(hù)大多數(shù)人利益的原則開展工作。小區(qū)的平安與有序是物業(yè)公司的主要職責(zé)，給業(yè)主們提供便利在不損害大多數(shù)人利益的前提下，需要做到最好。物業(yè)管理應(yīng)該是管理與服務(wù)并重，管理是為了更好地服務(wù)。從某種意義上講，物業(yè)公司就是全體業(yè)主的管家，也是全體

33、業(yè)主的保姆。我們不能一昧地說服務(wù)就放任一些損害他人利益的事情在小區(qū)發(fā)生，如果極個(gè)別業(yè)主的不良行為我們不加以有效管理，就將損害全體業(yè)主的利益，這實(shí)際上就是沒有做好服務(wù)。管理與服務(wù)沒有本質(zhì)的區(qū)別，我們所有的工作都是業(yè)主的利益為前提，那么就會(huì)得到業(yè)主的認(rèn)可。另外物業(yè)工作需要在細(xì)節(jié)上下功夫，我們常說細(xì)微之處見真情，只有把握住了每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們才能真正贏得大局。和主管部門的關(guān)系主要由綜合開發(fā)部來維護(hù)。同主管部門的關(guān)系不僅僅只是一種人情和經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，我們應(yīng)該在此基礎(chǔ)上更深入地開展工作。主管部門的工作人員也是在行使他們的職責(zé)，完成他們的工作。和所有人一樣，他們也希望自己的工作能夠順利完成，而不是要克服重重

34、困難。因此綜合開發(fā)的工作，除了建立良好的人際關(guān)系，形成正確的經(jīng)濟(jì)利益鏈以外，我們還需要充分做好很多準(zhǔn)備工作，讓打交道的主管部門的工作人員能夠因?yàn)槲覀兊臏?zhǔn)備工作而使他們的工作變的輕松和順理成章。不管和這些部門的關(guān)系有多好，都不會(huì)有人提前告訴我們哪項(xiàng)工作需要做哪些準(zhǔn)備工作，只會(huì)是在事情發(fā)生后，他們才會(huì)提出需要的條件。如果多次發(fā)生因?yàn)槲覀兊臏?zhǔn)備不足而造成的工作無法繼續(xù)，任何人都會(huì)因此產(chǎn)生反感的情緒，這時(shí)有再好的關(guān)系也都將停留在面子上了，不能真正被企業(yè)所用，嚴(yán)重時(shí)還將影響到公司和這些部門間的關(guān)系。我們要保持和主管部門良好的關(guān)系，需要盡可能地給他們的工作提供輕松簡(jiǎn)單的解決辦法，而不是帶來重重困難和繁瑣的

35、糾纏。和建筑商與供應(yīng)商的關(guān)系同樣如此，要盡可能地創(chuàng)造愉快的合作氛圍。愉快的合作才能換來他們的理解。任何分歧都要以理服人，據(jù)理力爭(zhēng)，并強(qiáng)調(diào)工作方法。如果光達(dá)公司給合作商留下得理不饒人或者是好糊弄的印象，那公司的形象都將受到影響，并可能使新的開發(fā)項(xiàng)目受到干撓。(4)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌是企業(yè)的生命。公司的品牌由建筑風(fēng)格、服務(wù)理念和企業(yè)精神組成。形成獨(dú)特的建筑風(fēng)格，讓人們一看就知道這是公司修的房子。這對(duì)我們的設(shè)計(jì)工作提出了新的課題。公司需要在適當(dāng)?shù)貢r(shí)候修建能代表公司的標(biāo)志性建筑，同時(shí)結(jié)合蘭州的發(fā)展，在這個(gè)城市里樹立起由光達(dá)修建的，溶入了公司理念的，代表蘭州的標(biāo)志性建筑。這兩個(gè)標(biāo)志性建筑將在光達(dá)人心中牢牢

36、樹起公司的品牌形象。品牌的形成，對(duì)提高公司產(chǎn)品的附加值也是有效的，光達(dá)的房產(chǎn)在未來不僅僅讓購房者買到的是房子，更是人居理念，買到的是品位和生活質(zhì)量。這個(gè)品位和質(zhì)量不一定是需要高檔或奢華，而是符合城市發(fā)展的需求，符合大多數(shù)人的消費(fèi)理念。公司的存在，就是“為甘肅人民服務(wù)”的。公司的設(shè)計(jì)的戶型要滿足甘肅人的居住要求，并盡量結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖杖霠顩r，在三至五年內(nèi)，中小戶型將占到主流。為老百姓修房子，修老百姓買的起的房子。公司的售房部與物業(yè)管理都本著為老百姓做實(shí)事的精神工作，樹立起公司在群眾心目中的品牌形象，而不是一個(gè)高高在上的，只為富人服務(wù)的企業(yè)。(5)工程技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃光達(dá)置業(yè)是一家房地產(chǎn)公司，工程技術(shù)是關(guān)

37、系到整個(gè)開發(fā)工作的決定因素。工程技術(shù)由工程部主要負(fù)責(zé)，工程部關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的問題，是用產(chǎn)品贏得口碑。工程部要嚴(yán)把設(shè)計(jì)關(guān)，戶型設(shè)計(jì)要合理，主體結(jié)構(gòu)科學(xué)，嚴(yán)格遵循國家標(biāo)準(zhǔn)，和新的建筑理念與時(shí)俱進(jìn)，各項(xiàng)配套設(shè)施要合理實(shí)用，建筑外觀與小區(qū)景觀符合普遍的審美觀念。要和施工單位一起抓好建筑質(zhì)量，杜絕豆腐渣工程。工程部要不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平，逐步具備自主設(shè)計(jì)能力，在一定時(shí)間里，達(dá)到向一個(gè)直接贏利部門的轉(zhuǎn)變，通過規(guī)劃設(shè)計(jì)為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。工程部的工作人員也存在招募與培養(yǎng)的問題。技術(shù)人員從社會(huì)招聘一部分有經(jīng)驗(yàn)有能力的人才，此外還需要有一些大學(xué)生充實(shí)到一線，并在光達(dá)企業(yè)理念與實(shí)際工作中，逐步成長為企業(yè)的

38、技術(shù)骨干力量。為保障施工工作的順利開展，公司需要配備必要的施工工具和設(shè)施，另外還需要經(jīng)常性購買技術(shù)類書籍。組織技術(shù)人員有選擇性地參加技術(shù)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等舉辦的專業(yè)培訓(xùn)、講座等活動(dòng)。有條件時(shí)還可和全國各地有實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)部門開展技術(shù)交流活動(dòng)，不斷提高公司工程部的技術(shù)實(shí)力。為形成公司的獨(dú)特建筑風(fēng)格，還需要組織技術(shù)人員參觀考察一些具有標(biāo)志性地位的建筑，和這些建筑的設(shè)計(jì)施工單位進(jìn)行交流，吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn)，并溶入自主創(chuàng)新內(nèi)容，形成光達(dá)風(fēng)格。公司在制度上對(duì)技術(shù)的自主創(chuàng)新設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。(6)資產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略規(guī)劃公司的財(cái)務(wù)工作應(yīng)該上升到資產(chǎn)運(yùn)作的高度，由財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理、董事會(huì)、綜合開發(fā)部等共同完成。公司

39、資產(chǎn)運(yùn)作最重要的一項(xiàng)就是土地儲(chǔ)備問題。公司的開發(fā)需要形成遞進(jìn)型的。每一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目需要一年半至兩年的時(shí)間，而一個(gè)項(xiàng)目的前期工作也需要三個(gè)月至半年的時(shí)間，如果等到一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，再開展下一個(gè)項(xiàng)目，那么公司會(huì)形成至少半年的開發(fā)空檔時(shí)間，這個(gè)時(shí)間里公司是停留在原地沒有發(fā)展，更有可能經(jīng)濟(jì)指標(biāo)還有所下降。所以開發(fā)工作要成遞進(jìn)的形式開展，一個(gè)項(xiàng)目開工后，新的項(xiàng)目就需要立即進(jìn)行運(yùn)作，新的土地儲(chǔ)備拿到后，就需要立即研究下一步的開發(fā)目標(biāo)并爭(zhēng)取拿到土地。這樣形成了公司全年都有項(xiàng)目在開發(fā)，不會(huì)形成空檔。公司的項(xiàng)目越開越多后，必然會(huì)有一些利潤和一部分閑置資金，同時(shí)融資工作也會(huì)給公司帶來一些資金，而資金變成資本，資本變成資

40、產(chǎn)都需要科學(xué)的決策和一定過程。公司結(jié)合人員狀況、技術(shù)實(shí)力等內(nèi)部條件，盡可能多地開發(fā)項(xiàng)目，同時(shí)也需要開展多種經(jīng)營。例如在發(fā)展規(guī)劃中提到的寫字樓和快捷酒店，和房地產(chǎn)配套的建材業(yè)務(wù)、裝修業(yè)務(wù)等也都可以成為光達(dá)公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。公司的公眾形象、品牌形象、企業(yè)文化都是無形的資產(chǎn)，這類資產(chǎn)通過融資可以轉(zhuǎn)變?yōu)槟転楣舅玫馁Y金，這些資金進(jìn)入公司后將成為進(jìn)一步發(fā)展的資本。而公司的發(fā)展會(huì)使有形的資產(chǎn)與無形資產(chǎn)都得到升值，如此往復(fù)，公司將進(jìn)入一個(gè)良性的資產(chǎn)運(yùn)作循環(huán)。3、甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃的三個(gè)原則上述六個(gè)部分是公司發(fā)展的根本所在，這些模塊不是哪一個(gè)人或哪個(gè)部門來完成的，需要所有部門緊密配合。公司發(fā)展中

41、的所有工作，都要遵循分、目標(biāo)責(zé)任制原則和群策群立的原則。(l)分工合作的原則企業(yè)的部門分工是相對(duì)的，合作才是絕對(duì)的，只有所有人心往一處想，勁往一處使，刁能使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，是一個(gè)各盡所能按勞分配的平臺(tái)。公司的每項(xiàng)工作都需要從總經(jīng)理到基層員工一起努力。(2)目標(biāo)責(zé)任制原則企業(yè)就象一臺(tái)機(jī)器，每一個(gè)部件都是關(guān)鍵部件，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將影響整體發(fā)展。因此，我們的工作要有目標(biāo)，要有責(zé)任。目標(biāo)既是結(jié)果上的目標(biāo)也是時(shí)間上的目標(biāo)，責(zé)任既是經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任也是道義上的責(zé)任。所有員工都要有目標(biāo)性有責(zé)任心地完成各項(xiàng)工作。(3)群策群立原則企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期，已不僅僅是董事會(huì)的企業(yè)了，而是全

42、體員工的企業(yè)，也可以說是社會(huì)的企業(yè)了。企業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)大多數(shù)人的認(rèn)可。董事會(huì)也是在員工需求的基礎(chǔ)上做出決策。如果決策偏離員工的工作意愿，就算是做出決策也難以得到執(zhí)行，這樣反而制約企業(yè)的發(fā)展。因此全體員工都要有主人翁意識(shí)，為自己企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。(二)甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司swot分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇wot分析是評(píng)估公司的強(qiáng)勢(shì)(strengths)和弱勢(shì)(weakness)，以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threats)的辦法，應(yīng)用此方法可以概略地說明一個(gè)企業(yè)的健康狀況。swot分析通過對(duì)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅加以綜合的評(píng)估，以此來調(diào)整企業(yè)的資源和競(jìng)爭(zhēng)策略，達(dá)成企

43、業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它是企業(yè)制定其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要的依據(jù)。通過對(duì)光達(dá)公司的swot分析，我們得出了甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司的swot矩陣表及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。、差異化戰(zhàn)略在房地產(chǎn)行業(yè)有自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠滿足客戶的特殊需求，形成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略就是差異化戰(zhàn)略。目前，甘肅地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨呈白熱化，房產(chǎn)消費(fèi)主體趨于微觀化，需求呈現(xiàn)多元化，要求房地產(chǎn)公司必須開展市場(chǎng)細(xì)分和較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，只有實(shí)施特色經(jīng)營，有個(gè)性化的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方式非常多，例如品牌形象、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、外觀特點(diǎn)、售前售后服務(wù)、營銷手段等方面的獨(dú)特性。這些獨(dú)特性在一定時(shí)期不容易被同行業(yè)取代。光達(dá)公司根據(jù)自身情況，可以在品牌形象、企

44、業(yè)文化、客戶服務(wù)、營銷等方面形成鮮明的獨(dú)特性。單從建筑本身結(jié)構(gòu)來看，幾乎各開發(fā)商的核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品的水平都相差不遠(yuǎn)，所以公司間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到附加產(chǎn)品上。只有能夠向消費(fèi)者提供更多的符合實(shí)際利益、讓消費(fèi)者覺得滿意的附加產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這也是是房地產(chǎn)企業(yè)在前期規(guī)劃、中期開發(fā)、質(zhì)量管理、市場(chǎng)營銷、物業(yè)管理等各方面專項(xiàng)綜合業(yè)務(wù)水平的較量。2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過管理行為設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品或服務(wù)就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。企業(yè)首先要在在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在前期設(shè)計(jì)研究開發(fā)、銷售等領(lǐng)域?qū)⒊杀窘档阶畹拖薅?，成為行業(yè)中綜合成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。只要成本低，盡管面臨強(qiáng)大的

45、競(jìng)爭(zhēng)力量，公司仍可在本行業(yè)中獲得高于平均水平的收益。采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因主要是形成進(jìn)入障礙，增強(qiáng)議價(jià)能力，抵御替代品的威脅，保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略己被許多開發(fā)商成功采用，光達(dá)公司也可采用此戰(zhàn)略加強(qiáng)成本控制，以獲得較高的收益。3、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略主攻某個(gè)特定的顧客群某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)就是集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。房地產(chǎn)企業(yè)將經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)集中在一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的用戶提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)。這要求公司或者能夠通過更好地滿足目標(biāo)的要求，取得產(chǎn)品的差異;或者能夠通過為這一特定目標(biāo)的服務(wù)獲得低成本;或者將這兩種要求都實(shí)現(xiàn)。即使在整個(gè)市場(chǎng)上未能取得產(chǎn)品差異和低成本優(yōu)勢(shì)，也要在細(xì)分市

46、場(chǎng)上取得這種優(yōu)勢(shì)。光達(dá)公司與同行業(yè)的公司相比，有自己的優(yōu)勢(shì)，也有自己的劣勢(shì)，無論從外部環(huán)境和內(nèi)部條件來看都存在著有利和不利因素，所以應(yīng)當(dāng)尋求對(duì)自己最有利的目標(biāo)市場(chǎng)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)條件，一定要采用集中一點(diǎn)戰(zhàn)略，服務(wù)于特定客戶。4、前向一體化戰(zhàn)略前向一體化是指向物業(yè)管理、銷售代理和廣告代理等方向綜合多元化發(fā)展。借鑒國內(nèi)幾個(gè)大型的房地產(chǎn)開發(fā)公司的經(jīng)驗(yàn)，甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司只能適度的一體化，并且用于以集中公司的資源和優(yōu)勢(shì)于核心的業(yè)務(wù)上。避免因業(yè)務(wù)過多，造成資源分散，運(yùn)作跨度和費(fèi)用加大，得不償失。尤其是公司經(jīng)營非核心業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)某些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)不一定擅長，很容易造成管理和決策上的失誤，這樣就會(huì)帶來巨大損

47、失。目前，基本上房地產(chǎn)開發(fā)公司都有自己的物業(yè)管理公司，并且大多形成了品牌優(yōu)勢(shì)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，應(yīng)該說是到了品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段，這其中物業(yè)管理是房地產(chǎn)價(jià)值鏈的最后一個(gè)增值環(huán)節(jié)，地產(chǎn)企業(yè)都逐漸認(rèn)識(shí)到，物業(yè)管理的好壞直接關(guān)系到商品住宅產(chǎn)品的銷售，物業(yè)管理品牌的建設(shè)好壞己成為一個(gè)極其重要的賣點(diǎn)。以此光達(dá)公司可以考慮成立物業(yè)管理公司，至于銷售代理和廣告代理則可以委托銷售商和廣告商來完成。但是，光達(dá)公司目前的物業(yè)管理存在一些問題，缺乏專業(yè)物業(yè)管理人才，短期內(nèi)這種狀況不會(huì)有較大改觀。我們從swot矩陣表中得出了四個(gè)備選的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，分別是差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略。由于前向

48、一體化戰(zhàn)略僅是公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的輔助與補(bǔ)充戰(zhàn)略，因此不會(huì)作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主戰(zhàn)略。因此我們僅考慮前三個(gè)戰(zhàn)略，以此作為公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案。5、戰(zhàn)略方案的相對(duì)重要性評(píng)價(jià)當(dāng)前我們已經(jīng)對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案進(jìn)行了初步設(shè)計(jì)和規(guī)劃，但在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要實(shí)現(xiàn)其總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，每個(gè)戰(zhàn)略方案都是必要的必須的，每一個(gè)影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的因素都是重要的，這是一個(gè)多目標(biāo)、多層次的系統(tǒng)問題。但是光達(dá)置業(yè)限于目前的條件，不可能同時(shí)解決所以問題，不可能平均分配和使用資源，來實(shí)施每一個(gè)戰(zhàn)略，所以必須要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，必須所側(cè)重。下面我們將利用層次分析法對(duì)三個(gè)戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，計(jì)算出它們相對(duì)于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要性，以便企業(yè)能夠

49、有重點(diǎn)、有層次地實(shí)施戰(zhàn)略方案，以下是層次分析法的步驟:1)建立基于問題的層次結(jié)構(gòu)模型層次分析法是美國運(yùn)籌學(xué)家薩蒂提出的一種多指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)的定量方法。它能把定性因素定量化，并能夠在一定程度上檢驗(yàn)和減少主觀影響，使評(píng)價(jià)更趨科學(xué)化。以下是層次分析法的步驟:確立目標(biāo)層。目標(biāo)層的目標(biāo)是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，是公司的最高層目標(biāo)。甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司的最高層目標(biāo)是:成為甘肅省房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。確立指標(biāo)層。指標(biāo)層的指標(biāo)是影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。公司管理層根據(jù)swot分析，宏觀環(huán)境分析，行業(yè)分析，企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析，總結(jié)出了影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的七個(gè)關(guān)鍵因素，它們分別是:經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，市場(chǎng)營銷，內(nèi)部管理體制

50、，資產(chǎn)狀況，人力資源，融資渠道。它們決定著總體發(fā)展目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，指標(biāo)層的改善對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也起到促進(jìn)作用。確立方案層。方案層即是制定什么樣的戰(zhàn)略方案。我們根據(jù)sw0t分析，制定了三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。指標(biāo)層各個(gè)關(guān)鍵因素影響戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，是戰(zhàn)略目標(biāo)制定的重要依據(jù)，而戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，又會(huì)反過來促進(jìn)七個(gè)關(guān)鍵因素的改變。四、甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施及其評(píng)價(jià)(一)甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司組織架構(gòu)調(diào)整甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司現(xiàn)行的組織結(jié)構(gòu)是典型直線職能制結(jié)構(gòu)，這種組織架構(gòu)有利于集權(quán)和統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，這種組織架構(gòu)已經(jīng)不能滿足公司發(fā)展需求，必須進(jìn)行合理優(yōu)化:其一，隨著國家房地產(chǎn)政策和

51、大型房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)二手房事業(yè)領(lǐng)域的介入，中小型企業(yè)在二手房事業(yè)領(lǐng)域已無生存條件;其二，組織機(jī)構(gòu)不細(xì)化，公司運(yùn)作成本浪費(fèi)，無法形成成本優(yōu)勢(shì)。設(shè)計(jì)甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司組織架構(gòu)，要結(jié)合光達(dá)置業(yè)有限公司目標(biāo)，環(huán)境，發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)有的技術(shù)能力等相關(guān)因素。面對(duì)高度的環(huán)境不確定性動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，通過內(nèi)部高度有效協(xié)調(diào)和外部環(huán)境的高效合作來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以做出正確、迅速的反應(yīng)。公司組織架構(gòu)優(yōu)化如圖所示，有以下好處:通過合理優(yōu)化和有效控制組織層次，各職能部門責(zé)權(quán)分明，協(xié)調(diào)互動(dòng)，精干高效，有力于公司資源的合理高效配置，有效節(jié)約和控制公司成本，提高公司成本優(yōu)勢(shì)。成立產(chǎn)品研發(fā)中心。中心主要從事國外和國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)最新建筑設(shè)計(jì)(如

52、小小戶型，公寓式酒店)、新材料應(yīng)用、裝飾前沿時(shí)尚等行業(yè)最新信息的收集和把握，保持房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新和領(lǐng)先地位。在組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化中，同時(shí)進(jìn)行部門重組和崗位重組，即使每個(gè)部門運(yùn)行有獨(dú)立性，又保證公司資源的統(tǒng)一安排和配置，而且由于公司實(shí)現(xiàn)信息化，將公司上下級(jí)信息傳遞不利因素降到最低。保護(hù)及身心健康的消費(fèi)需求。這是地產(chǎn)公司取信于社會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。光達(dá)公司可以把“綠色”的理念融入設(shè)計(jì)中，對(duì)進(jìn)入住宅小區(qū)的常規(guī)能源進(jìn)行分析優(yōu)化，避免多條動(dòng)力管道入戶，對(duì)住宅是圍護(hù)結(jié)構(gòu)、供熱、空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能設(shè)計(jì)，充分選用自然資源，使用高科技環(huán)保建材，建立“人本”、“綠色”的住宅。3)建立危機(jī)公關(guān)機(jī)制危機(jī)公關(guān)是指

53、應(yīng)對(duì)危機(jī)的有關(guān)機(jī)制，關(guān)鍵點(diǎn)公關(guān)認(rèn)為，危機(jī)公關(guān)具體是指企業(yè)為避免或者減輕危機(jī)所帶來的嚴(yán)重?fù)p害和威脅，從而有組織、有計(jì)劃地學(xué)習(xí)、制定和實(shí)施一系列管理措施和應(yīng)對(duì)策略，包括危機(jī)的規(guī)避、控制、解決以及危機(jī)解決后的復(fù)興等不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程。由于危機(jī)公關(guān)具有意外性、聚焦性、破壞性、緊迫性的特點(diǎn)，所以要把危機(jī)公關(guān)上升到一個(gè)戰(zhàn)略高度，一旦出現(xiàn)問題，要整體性、系統(tǒng)性和連續(xù)性的處理問題，發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)和根源，快速反應(yīng)并建立應(yīng)對(duì)機(jī)制，積極進(jìn)行內(nèi)部和外部溝通，讓大家了解事件細(xì)節(jié)，并馬上請(qǐng)第三方權(quán)威部門介入，讓權(quán)威部門為自己說話，有了證據(jù)時(shí)候再主動(dòng)聯(lián)系媒體，讓媒體為自己說話，只有這樣才能把危機(jī)事件快速解決并把危害控

54、制到最小。時(shí)下對(duì)于企業(yè)而言，危機(jī)公關(guān)事件的發(fā)生不可避免，因此要求企業(yè)管理者鉛華危機(jī)公關(guān)意思，要加強(qiáng)企業(yè)管理者危機(jī)公關(guān)意識(shí)，必須要進(jìn)行企業(yè)危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)。4)施工建設(shè)保證質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量就是生命，這句話在房地產(chǎn)業(yè)里意義尤為突出。產(chǎn)品是品牌的根本保證，創(chuàng)建品牌必須緊緊圍繞產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)行。產(chǎn)品的質(zhì)量是指其“綜合品質(zhì)”，包括產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、物業(yè)管理等方面的有機(jī)結(jié)合。首先要建立公司信息庫，賬務(wù)盡量多的行業(yè)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，注重市場(chǎng)調(diào)研;其次要引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的建筑設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思路，加以消化吸收，把握和分析復(fù)合當(dāng)?shù)氐男滦徒ㄖ牧虾彤a(chǎn)品;第三要進(jìn)行精心施工，只有精心施工才能生產(chǎn)出精美的產(chǎn)品，要設(shè)立關(guān)

55、鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，把握好美意環(huán)節(jié)的工程質(zhì)量，做好工程進(jìn)度計(jì)劃安排。(三)建立高效的人力資源管理體系，制定有效的人資規(guī)劃對(duì)一個(gè)公司而言，人是最基本的因素，重視人力資源，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)行業(yè)具有重大意義。從本質(zhì)上說，公司間的相互競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是人刁的競(jìng)爭(zhēng)。甘肅光達(dá)置業(yè)有限公司應(yīng)該從以下三個(gè)方面著力，建立優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)。、制定有效的人資規(guī)劃，建立人才吸納機(jī)制人才的規(guī)劃首先要對(duì)企業(yè)未來人員的需求與供給之間可能差異的分析做出正確的評(píng)估，企業(yè)人力資源規(guī)劃分年底規(guī)劃和中長期規(guī)劃。一般來說，中期規(guī)劃是3一5年，長期規(guī)劃是8一10年，年度計(jì)劃即當(dāng)年計(jì)劃。企業(yè)的人力資源規(guī)劃一般包括崗位職務(wù)規(guī)劃，人員補(bǔ)充規(guī)劃，教育培訓(xùn)計(jì)劃，人力資源分配計(jì)劃等。根據(jù)公司人資規(guī)劃，建立人才吸納機(jī)制，應(yīng)立足現(xiàn)實(shí)，多渠道全方位吸引高級(jí)人才，并開展旨在提高現(xiàn)有人員技能素質(zhì)的職業(yè)培訓(xùn)，使現(xiàn)有人員在為公司服務(wù)的同時(shí)能夠滿足其自身發(fā)展需求。2、改進(jìn)激勵(lì)約束機(jī)制激勵(lì)就是激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)，滿足員工的需求，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。它是“以人為本”的管理核心。員工能否獲得激勵(lì)，主要取決于以下幾個(gè)方面刮泥在主觀上的判斷和認(rèn)識(shí):主觀努力與工作成績(jī)的關(guān)系。人們總是通過一定的努力，達(dá)到預(yù)期的工作目標(biāo)。只有當(dāng)員工認(rèn)識(shí)到通過努力能夠達(dá)到目標(biāo)時(shí)，才能激發(fā)員工的積極性。如果工作目標(biāo)過高，就會(huì)高不可攀;如果工作目標(biāo)過低，很容易達(dá)到，也不會(huì)產(chǎn)生多大的激