廣州到茂名專線物流

1、1.1.從事國際物流的國內(nèi)外著名的從事國際物流的國內(nèi)外著名的企業(yè)有哪些？企業(yè)有哪些？2.2.它們的業(yè)務(wù)包括哪些？它們的業(yè)務(wù)包括哪些？課前思考課前思考1廣州到茂名專線物流正漢物流【TEL020-87433656只要你一個(gè)電話讓你身在家中坐貨在全國UPSTNTDHLFedex全球四大全球四大快遞公司快遞公司著名的陸運(yùn)著名的陸運(yùn)日通（日通（Nippon Express）主營汽車運(yùn)輸、空運(yùn)、倉庫主營汽車運(yùn)輸、空運(yùn)、倉庫英運(yùn)物流（英運(yùn)物流（Exel）配送、運(yùn)輸、管理配送、運(yùn)輸、管理馬士基馬士基（Maersk）韓進(jìn)韓進(jìn)（Hanjin） 長榮長榮（EVEN GREEN）日本郵船日本

2、郵船（NYK）東方海外東方海外（OOCL）中海中海Chinashipping中遠(yuǎn)中遠(yuǎn)（COSCO）國際著名國際著名的航運(yùn)公司的航運(yùn)公司2第第1章章 導(dǎo)論導(dǎo)論1.1 國際物流概述國際物流概述*1.2 國際物流與國際貿(mào)易國際物流與國際貿(mào)易1.3 國際物流發(fā)展國際物流發(fā)展3q國際物流的概念與特點(diǎn)國際物流的概念與特點(diǎn)q國際貿(mào)易常用三種術(shù)語國際貿(mào)易常用三種術(shù)語q國際貿(mào)易主要方式國際貿(mào)易主要方式學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)4一、國際物流及其特點(diǎn)一、國際物流及其特點(diǎn)區(qū)域：區(qū)域：生產(chǎn)和消費(fèi)分別在兩個(gè)或以上生產(chǎn)和消費(fèi)分別在兩個(gè)或以上國家（或地區(qū)）獨(dú)立進(jìn)行國家（或地區(qū)）獨(dú)立進(jìn)行目的：目的：克服生產(chǎn)和消費(fèi)之間的空間克服生產(chǎn)和消

3、費(fèi)之間的空間 間隔和時(shí)間距離，完成國際交易過程間隔和時(shí)間距離，完成國際交易過程過程：過程：對(duì)物資進(jìn)行物理性移動(dòng)對(duì)物資進(jìn)行物理性移動(dòng)內(nèi)容：內(nèi)容：賣方交付單證、貨物和收取賣方交付單證、貨物和收取 貨物，買方接受單證、支付貨款和貨物，買方接受單證、支付貨款和 收取貨物收取貨物概概 念（狹義）念（狹義）5一、國際物流及其特點(diǎn)一、國際物流及其特點(diǎn)國際物流包括貿(mào)易性國際物流和非貿(mào)易國際物流包括貿(mào)易性國際物流和非貿(mào)易性國際物流。性國際物流。貿(mào)易性貿(mào)易性 國際物流是指組織國際貿(mào)易貨物國際物流是指組織國際貿(mào)易貨物（進(jìn)出口貨物）在國際間的合理流動(dòng)。（進(jìn)出口貨物）在國際間的合理流動(dòng)。非貿(mào)易性非貿(mào)易性 國際物流是指各

4、種會(huì)展物品、國際物流是指各種會(huì)展物品、行李物品、辦公物品、捐助、援外物資行李物品、辦公物品、捐助、援外物資等非貿(mào)易貨物在國際間的流動(dòng)等非貿(mào)易貨物在國際間的流動(dòng)概概 念（廣義）念（廣義）6 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前跨國公司控制著全據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前跨國公司控制著全球生產(chǎn)總值的球生產(chǎn)總值的4040左右、國際貿(mào)易的左右、國際貿(mào)易的5050以上和國際投資的以上和國際投資的9090?？鐕菊谟??？鐕菊谟筛鲊庸惊?dú)立經(jīng)營的階段，向圍繞公司各國子公司獨(dú)立經(jīng)營的階段，向圍繞公司總部戰(zhàn)略、協(xié)同經(jīng)營一體化發(fā)展，從而對(duì)總部戰(zhàn)略、協(xié)同經(jīng)營一體化發(fā)展，從而對(duì)國際物流提出了更高的要求。我國大型企國際物流提出了更高的要求

5、。我國大型企業(yè)要進(jìn)入世界企業(yè)業(yè)要進(jìn)入世界企業(yè)100100強(qiáng)或強(qiáng)或500500強(qiáng)的行列，強(qiáng)的行列，必須極大地提高我國國際物流的支持能力。必須極大地提高我國國際物流的支持能力。7國際物流的總目標(biāo)：國際物流的總目標(biāo)：為國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營服務(wù)，為國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營服務(wù)，選擇最佳的方式和路徑，以最選擇最佳的方式和路徑，以最低的費(fèi)用和最小的風(fēng)險(xiǎn)，保質(zhì)低的費(fèi)用和最小的風(fēng)險(xiǎn)，保質(zhì)、保量、適時(shí)地將貨物從某國、保量、適時(shí)地將貨物從某國的供方運(yùn)到另一國的需求方。的供方運(yùn)到另一國的需求方。8一、國際物流及其特點(diǎn)一、國際物流及其特點(diǎn)物流環(huán)境差異化大：物流環(huán)境差異化大：涉及不同國家涉及不同國家物流系統(tǒng)范圍廣：物流系統(tǒng)范圍

6、廣：地域廣闊地域廣闊需要國際化信息系統(tǒng)的支持需要國際化信息系統(tǒng)的支持標(biāo)準(zhǔn)化要求較高：標(biāo)準(zhǔn)化要求較高：集裝器具集裝器具風(fēng)險(xiǎn)更大：風(fēng)險(xiǎn)更大：政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策法令、風(fēng)俗習(xí)慣等法令、風(fēng)俗習(xí)慣等特特 點(diǎn)點(diǎn)9一、國際物流及其特點(diǎn)一、國際物流及其特點(diǎn)促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)一體化：促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)一體化：物流跨越物流跨越國界，優(yōu)化物資流動(dòng)路徑，密切國界，優(yōu)化物資流動(dòng)路徑，密切經(jīng)濟(jì)交往。經(jīng)濟(jì)交往。促進(jìn)國際政治和文化交流：促進(jìn)國際政治和文化交流：物資物資流動(dòng)帶動(dòng)政治文化活動(dòng)。流動(dòng)帶動(dòng)政治文化活動(dòng)。意意 義義 10二、國際物流與國內(nèi)物流的區(qū)別二、國際物流與國內(nèi)物流的區(qū)別完成周期長短不同：完成周期長短不

7、同：國際物流作業(yè)周期較長，國際物流作業(yè)周期較長，以周以周/ /月衡量月衡量主要區(qū)別主要區(qū)別復(fù)雜程度不同：復(fù)雜程度不同：多種語言的使用，貨物數(shù)目眾多種語言的使用，貨物數(shù)目眾多，單證數(shù)量大，運(yùn)輸復(fù)雜性。多，單證數(shù)量大，運(yùn)輸復(fù)雜性。系統(tǒng)一體化：系統(tǒng)一體化：全球物流信息系統(tǒng)全球物流信息系統(tǒng)聯(lián)盟：聯(lián)盟：物流企業(yè)、承運(yùn)人、專業(yè)化服務(wù)供應(yīng)商物流企業(yè)、承運(yùn)人、專業(yè)化服務(wù)供應(yīng)商11三、國際物流系統(tǒng)組成三、國際物流系統(tǒng)組成輸入：輸入：備貨，到證；到船；編制出口貨物備貨，到證；到船；編制出口貨物運(yùn)輸計(jì)劃；其他物流信息。運(yùn)輸計(jì)劃；其他物流信息。轉(zhuǎn)換：轉(zhuǎn)換：出口前加工整理；包裝、標(biāo)簽；儲(chǔ)出口前加工整理；包裝、標(biāo)簽；儲(chǔ)存

8、；運(yùn)輸；進(jìn)港裝船；制單交單；報(bào)關(guān)、存；運(yùn)輸；進(jìn)港裝船；制單交單；報(bào)關(guān)、報(bào)檢、管理方法、設(shè)施介入等。報(bào)檢、管理方法、設(shè)施介入等。輸出：輸出：商品轉(zhuǎn)移；交齊單證結(jié)算、收匯；商品轉(zhuǎn)移；交齊單證結(jié)算、收匯；物流服務(wù)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析；理賠與索賠。物流服務(wù)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析；理賠與索賠。 一般模式一般模式12 三、國際物流系統(tǒng)組成三、國際物流系統(tǒng)組成國際國際物流物流系統(tǒng)系統(tǒng)國際國際貨物貨物運(yùn)輸運(yùn)輸子系統(tǒng)子系統(tǒng)外貿(mào)外貿(mào)商品商品儲(chǔ)存儲(chǔ)存子系統(tǒng)子系統(tǒng)裝卸裝卸搬運(yùn)搬運(yùn)子系統(tǒng)子系統(tǒng)流通流通加工加工子系統(tǒng)子系統(tǒng)報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)報(bào)檢報(bào)檢子系統(tǒng)子系統(tǒng)包裝包裝子系統(tǒng)子系統(tǒng)保險(xiǎn)保險(xiǎn)子系統(tǒng)子系統(tǒng)13三、國際物流系統(tǒng)組成v核心：創(chuàng)造商品的時(shí)空

9、效益。v外貿(mào)運(yùn)輸兩段性：國內(nèi)運(yùn)輸國際運(yùn)輸v運(yùn)輸業(yè)技術(shù)革命重要標(biāo)志：大宗貨物散裝化、雜件貨物集裝箱化。v港口等設(shè)備設(shè)施的現(xiàn)代化運(yùn)輸子系統(tǒng)運(yùn)輸子系統(tǒng)14三、國際物流系統(tǒng)組成v創(chuàng)造物流時(shí)間效益v停滯是必要的（分散-集中-分散）v何謂壓港、壓站？v如何達(dá)到合理儲(chǔ)存？儲(chǔ)存子系統(tǒng)儲(chǔ)存子系統(tǒng)15三、國際物流系統(tǒng)組成v倉庫作業(yè)與運(yùn)輸作業(yè)的紐帶和橋梁v保證物流的連續(xù)性v重要作用如何體現(xiàn)？裝卸與搬運(yùn)裝卸與搬運(yùn)子系統(tǒng)子系統(tǒng)1617三、國際物流系統(tǒng)組成v概念：與生產(chǎn)加工的區(qū)別v內(nèi)容：定量小包裝、貼標(biāo)簽、配裝（商品服務(wù)）；剪斷、平整、套裁、打孔（生產(chǎn)性外延加工）v作用：滿足客戶多樣化需求；創(chuàng)匯流通加工流通加工子系統(tǒng)子系

10、統(tǒng)18三、國際物流系統(tǒng)組成v商品檢驗(yàn)的重要作用v報(bào)關(guān)基本環(huán)節(jié)：申報(bào)、查驗(yàn)、征稅、放行v報(bào)關(guān)員與報(bào)檢員報(bào)檢報(bào)關(guān)報(bào)檢報(bào)關(guān)子系統(tǒng)子系統(tǒng)19三、國際物流系統(tǒng)組成v包裝反映了一個(gè)國家的綜合科技文化水平v包裝環(huán)節(jié)具體要求:包、儲(chǔ)、運(yùn)一體化v“杜邦定律”包裝子系統(tǒng)包裝子系統(tǒng)20三、國際物流系統(tǒng)組成v概念：投保人為規(guī)避自然災(zāi)害和意外事故風(fēng)險(xiǎn)采取的經(jīng)濟(jì)措施。v意義：結(jié)合國際物流的特點(diǎn)。v類別：海運(yùn)貨險(xiǎn)、陸運(yùn)貨險(xiǎn)、航空貨險(xiǎn)、郵包保險(xiǎn)。保險(xiǎn)子系統(tǒng)保險(xiǎn)子系統(tǒng)21Add:Add:國際物流信息子系統(tǒng)國際物流信息子系統(tǒng)l主要功能主要功能: :采集、處理和傳遞國際物流和商采集、處理和傳遞國際物流和商流的信息情報(bào)。流的信息情報(bào)

11、。l國際物流信息的主要內(nèi)容國際物流信息的主要內(nèi)容: :進(jìn)出口單證的作進(jìn)出口單證的作業(yè)過程、支付方式信息、客戶資料信息、業(yè)過程、支付方式信息、客戶資料信息、 市場行情信息和供求信息等。市場行情信息和供求信息等。 l特點(diǎn)特點(diǎn): :信息量大，交換頻繁；傳遞量大，時(shí)信息量大，交換頻繁；傳遞量大，時(shí)間性強(qiáng)；環(huán)節(jié)多，點(diǎn)多，線長。間性強(qiáng)；環(huán)節(jié)多，點(diǎn)多，線長。l趨勢趨勢: :國際貿(mào)易中國際貿(mào)易中EDIEDI的發(fā)展。的發(fā)展。22案例：快遞物流案例：快遞物流美國聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)美國聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司公司UPS23nUPS公司是一家大型的國際快遞公司，它除了自公司是一家大型的國際快遞公司，它除了自身擁有幾百架貨物

12、運(yùn)輸飛機(jī)外，還租用了幾百架身擁有幾百架貨物運(yùn)輸飛機(jī)外，還租用了幾百架貨物運(yùn)輸飛機(jī)，每天運(yùn)輸量達(dá)貨物運(yùn)輸飛機(jī)，每天運(yùn)輸量達(dá)1000多萬件。多萬件。UPS公司還在全世界建立了公司還在全世界建立了10多個(gè)航空運(yùn)輸?shù)闹卸鄠€(gè)航空運(yùn)輸?shù)闹修D(zhuǎn)中心，在轉(zhuǎn)中心，在200多個(gè)國家和地區(qū)建立了數(shù)萬個(gè)快多個(gè)國家和地區(qū)建立了數(shù)萬個(gè)快遞中心，公司的員工達(dá)到幾十萬人，年?duì)I業(yè)額可遞中心，公司的員工達(dá)到幾十萬人，年?duì)I業(yè)額可達(dá)到幾百億美元，在世界快遞行業(yè)中享有較高的達(dá)到幾百億美元，在世界快遞行業(yè)中享有較高的聲譽(yù)。聲譽(yù)。24nUPSUPS公司是專門從事信函、文件及包裹快遞傳遞業(yè)務(wù)公司是專門從事信函、文件及包裹快遞傳遞業(yè)務(wù)的公司。它

13、在世界各國和地區(qū)的公司。它在世界各國和地區(qū) 均取得了進(jìn)出的航空均取得了進(jìn)出的航空權(quán)。在中國，它已建立了許多快遞中心，自權(quán)。在中國，它已建立了許多快遞中心，自20012001年年4 4月起，月起，UPSUPS公司就已經(jīng)可以直航中國大陸，這樣它在公司就已經(jīng)可以直航中國大陸，這樣它在中國的業(yè)務(wù)量猛增，此外，為了適應(yīng)中草藥業(yè)務(wù)量中國的業(yè)務(wù)量猛增，此外，為了適應(yīng)中草藥業(yè)務(wù)量快速增長的要求，快速增長的要求，UPSUPS公司又采取了多種措施，包括公司又采取了多種措施，包括增加了直航中國的航班。在上海浦東機(jī)場快件中心增加了直航中國的航班。在上海浦東機(jī)場快件中心大倉庫里，大倉庫里，UPSUPS公司還安裝了包裹處

14、理流水線，已于公司還安裝了包裹處理流水線，已于20012001年年9 9月初投入使用。從月初投入使用。從20012001年年8 8月下旬開始，月下旬開始，UPSUPS公司在上海安裝了上百臺(tái)速遞資料收集器，以取代公司在上海安裝了上百臺(tái)速遞資料收集器，以取代傳統(tǒng)的紙上傳遞記錄。傳統(tǒng)的紙上傳遞記錄。25n“迅速迅速”是快遞公司的主要特點(diǎn)，是快遞公司的主要特點(diǎn)，UPS公司能夠公司能夠?qū)崿F(xiàn)國際快件實(shí)現(xiàn)國際快件3日內(nèi)達(dá)到、國內(nèi)快件日內(nèi)達(dá)到、國內(nèi)快件1小時(shí)取件小時(shí)取件和和24小時(shí)下個(gè)航班到達(dá)的承諾，滿足了較高的小時(shí)下個(gè)航班到達(dá)的承諾，滿足了較高的服務(wù)質(zhì)量要求。服務(wù)質(zhì)量要求。n“安全安全”也是快遞公司的主要特

15、點(diǎn)。也是快遞公司的主要特點(diǎn)。UPS公司能公司能夠?qū)崿F(xiàn)每天夠?qū)崿F(xiàn)每天1萬多人在網(wǎng)上對(duì)快遞進(jìn)行跟蹤查詢，萬多人在網(wǎng)上對(duì)快遞進(jìn)行跟蹤查詢，以及每天以及每天2萬人可通過電話對(duì)快遞進(jìn)行跟蹤查詢。萬人可通過電話對(duì)快遞進(jìn)行跟蹤查詢。26nUPSUPS公司除了開展信函、文件及包裹的物流快遞業(yè)公司除了開展信函、文件及包裹的物流快遞業(yè)務(wù)之外，還為客戶提供了代理報(bào)關(guān)服務(wù)，減輕了務(wù)之外，還為客戶提供了代理報(bào)關(guān)服務(wù)，減輕了客戶報(bào)關(guān)負(fù)擔(dān)并縮短了報(bào)關(guān)時(shí)間；也為客戶代理客戶報(bào)關(guān)負(fù)擔(dān)并縮短了報(bào)關(guān)時(shí)間；也為客戶代理特殊物品的包裝服務(wù)，解決了客戶在物品包裝上特殊物品的包裝服務(wù)，解決了客戶在物品包裝上的困難并節(jié)省了包裝材料費(fèi)用。的困

16、難并節(jié)省了包裝材料費(fèi)用。27 思考問題：思考問題： 如何提高國際快遞物流企業(yè)的物流服務(wù)如何提高國際快遞物流企業(yè)的物流服務(wù)水平？水平？ UPS 公司之所以能夠達(dá)到以上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，究其原因：公司之所以能夠達(dá)到以上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，究其原因： 一是公司對(duì)內(nèi)具有嚴(yán)格的管理制度和規(guī)范的業(yè)務(wù)處一是公司對(duì)內(nèi)具有嚴(yán)格的管理制度和規(guī)范的業(yè)務(wù)處理流程；理流程； 二是公司充分運(yùn)用了高科技手段，在因特網(wǎng)上建立二是公司充分運(yùn)用了高科技手段，在因特網(wǎng)上建立了快遞文件跟蹤系統(tǒng)，同時(shí)又建立了快遞文件數(shù)據(jù)了快遞文件跟蹤系統(tǒng)，同時(shí)又建立了快遞文件數(shù)據(jù)匯總的數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)了快遞檔案的高效管理；匯總的數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)了快遞檔案的高效管理； 三是

17、建立了電子數(shù)據(jù)交換（三是建立了電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等物流系統(tǒng)）等物流系統(tǒng)28第二節(jié)第二節(jié) 國際物流與國際貿(mào)易國際物流與國際貿(mào)易p 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語p 國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例p 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式29國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系n1.1.國際貿(mào)易是國際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件；國際貿(mào)易是國際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件；n2.2.國際物流的高效運(yùn)作是國際貿(mào)易發(fā)展的必要條件；國際物流的高效運(yùn)作是國際貿(mào)易發(fā)展的必要條件；n根據(jù)世界貿(mào)易組織和世界貨幣基金組織的統(tǒng)計(jì)表明，根據(jù)世界貿(mào)易組織和世界貨幣基金組織的統(tǒng)計(jì)表明，北美、日本和歐洲是世界上貿(mào)易活動(dòng)最活躍的三個(gè)區(qū)北美

18、、日本和歐洲是世界上貿(mào)易活動(dòng)最活躍的三個(gè)區(qū)域，這三者每年的貿(mào)易額之和超過了全球貿(mào)易額的域，這三者每年的貿(mào)易額之和超過了全球貿(mào)易額的40%，也是國際物流發(fā)展比較早、比較成熟的地區(qū)。，也是國際物流發(fā)展比較早、比較成熟的地區(qū)。30n有研究者通過對(duì)這三個(gè)地區(qū)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)有研究者通過對(duì)這三個(gè)地區(qū)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，得出以下行實(shí)證檢驗(yàn)，得出以下結(jié)論結(jié)論：n國際貿(mào)易和國際物流之間存在著互為因果國際貿(mào)易和國際物流之間存在著互為因果的反饋關(guān)系，其中，貿(mào)易對(duì)物流的促進(jìn)作的反饋關(guān)系，其中，貿(mào)易對(duì)物流的促進(jìn)作用要稍大于物流對(duì)于貿(mào)易的帶動(dòng)作用。用要稍大于物流對(duì)于貿(mào)易的帶動(dòng)作用。 31n國際貿(mào)易國際貿(mào)易n國際物流國際

19、物流國際貿(mào)易使國際貿(mào)易使商品產(chǎn)生交換，商品產(chǎn)生交換，使商品發(fā)生使商品發(fā)生空間實(shí)體位移，空間實(shí)體位移，產(chǎn)生國際物流。產(chǎn)生國際物流。國際物流的國際物流的高效運(yùn)作高效運(yùn)作會(huì)促進(jìn)國際會(huì)促進(jìn)國際貿(mào)易的快速貿(mào)易的快速發(fā)展。發(fā)展。n定義：國際物流是指貨物定義：國際物流是指貨物（包括原材料、半成品、制（包括原材料、半成品、制成品）及物品（包括郵品、成品）及物品（包括郵品、展品、捐贈(zèng)物資等）在不同展品、捐贈(zèng)物資等）在不同國家和地區(qū)間的流動(dòng)和轉(zhuǎn)移。國家和地區(qū)間的流動(dòng)和轉(zhuǎn)移。32國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系 3.3.國際貿(mào)易對(duì)物流提出新的要求國際貿(mào)易對(duì)物流提出新的要求；高附加值、高精密度商品流量

20、的增加；高附加值、高精密度商品流量的增加；國際物流多品種、小批量化；國際物流多品種、小批量化；（1 1）質(zhì)量要求）質(zhì)量要求 （4 4）經(jīng)濟(jì)要求）經(jīng)濟(jì)要求 （3 3）安全要求）安全要求（5 5）信息化要求）信息化要求提高物流效率最重要的是如何高效率地提高物流效率最重要的是如何高效率地組織所需商品的進(jìn)出口、儲(chǔ)備和供應(yīng)。組織所需商品的進(jìn)出口、儲(chǔ)備和供應(yīng)。從訂貨、交貨，直至運(yùn)入國內(nèi)保管、從訂貨、交貨，直至運(yùn)入國內(nèi)保管、組織供應(yīng)的整個(gè)過程，都應(yīng)加強(qiáng)物流組織供應(yīng)的整個(gè)過程，都應(yīng)加強(qiáng)物流管理。管理。（2 2）效率要求）效率要求 33國際貿(mào)易中存在的問題？國際貿(mào)易中存在的問題？n國際貿(mào)易具有國際貿(mào)易具有線長線

21、長、面廣、面廣、環(huán)節(jié)多環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大等、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，為了明確交易雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、義特點(diǎn)，為了明確交易雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)，當(dāng)事人在洽商交易、訂立合同時(shí)，必然要?jiǎng)?wù)，當(dāng)事人在洽商交易、訂立合同時(shí)，必然要考慮以下幾個(gè)重要問題：考慮以下幾個(gè)重要問題：賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移到買方？貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移到買方？由誰負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)過境的手續(xù)？由誰負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)過境的手續(xù)？由誰承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用？由誰承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用？買賣雙方需要

22、交接哪些有關(guān)的單據(jù)？買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)？34一、國際貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易術(shù)語概念概念：國際貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件、價(jià)格條件國際貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件、價(jià)格條件或交貨條件，它是簡短的概念或三個(gè)英文字母，用或交貨條件，它是簡短的概念或三個(gè)英文字母，用來來確定買賣雙方之間在貨物交付和接受過程中的風(fēng)確定買賣雙方之間在貨物交付和接受過程中的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用承擔(dān)和責(zé)任的劃分險(xiǎn)、費(fèi)用承擔(dān)和責(zé)任的劃分作用：作用：簡化買賣雙方磋商內(nèi)容，簡化買賣雙方磋商內(nèi)容，縮短交易過程，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用。縮短交易過程，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用。概概 念念35一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語- -買賣雙方面臨的問題買賣雙方面臨的問題貨輸、保險(xiǎn)及通關(guān)手

23、續(xù)及承擔(dān)相關(guān)風(fēng)貨輸、保險(xiǎn)及通關(guān)手續(xù)及承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。險(xiǎn)與費(fèi)用。買賣雙方交物交接的地點(diǎn)、交接方式。買賣雙方交物交接的地點(diǎn)、交接方式。誰辦理貨物運(yùn)接貨物、傳遞單據(jù)時(shí)的誰辦理貨物運(yùn)接貨物、傳遞單據(jù)時(shí)的責(zé)任與義務(wù)。責(zé)任與義務(wù)。36一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語FOB FOB 離岸價(jià)離岸價(jià)全稱：全稱：Free on BoardFree on Board裝運(yùn)港船上交貨。裝運(yùn)港船上交貨。賣方義務(wù)：賣方義務(wù)：辦理出口清關(guān)手續(xù)，將貨物在指辦理出口清關(guān)手續(xù)，將貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷。定的裝運(yùn)港越過船舷。適用：適用：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸。海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸。三大注意問題三大注意問題37一、貿(mào)易術(shù)語FOB注意問題風(fēng)險(xiǎn)劃分：界

24、限裝運(yùn)港船舷。船貨銜接：買方未能按時(shí)派船或者賣方未能按時(shí)交貨，慎選裝運(yùn)期與裝運(yùn)港。裝船費(fèi)用：FOB四種變形 FOB Liner TermsFOB班輪條件班輪條件 FOB Under TackleFOB吊鉤下交貨吊鉤下交貨 FOB StowedFOB理艙費(fèi)在內(nèi)理艙費(fèi)在內(nèi) FOB TrimmedFOB平艙費(fèi)在內(nèi)平艙費(fèi)在內(nèi)3839一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語CFRCFR全稱：全稱：Cost and Freight Cost and Freight 成本運(yùn)費(fèi)。成本運(yùn)費(fèi)。含義：含義：賣方在裝運(yùn)港將貨物越過船舷；買賣方在裝運(yùn)港將貨物越過船舷；買方承擔(dān)交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以方承擔(dān)交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)

25、險(xiǎn)，以及各種額外費(fèi)用。及各種額外費(fèi)用。適用：適用：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸。海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸。40一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語CFR CFR 買賣雙方義務(wù)買賣雙方義務(wù)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)在裝運(yùn)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)在裝運(yùn)港將貨物裝船，及時(shí)通知買方；港將貨物裝船，及時(shí)通知買方；辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港到達(dá)船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，及運(yùn)港到達(dá)船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，及將貨物交至船上的費(fèi)用；將貨物交至船上的費(fèi)用；及時(shí)向買方提供各種單證。及時(shí)向買方提供各種單證。賣 方41一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語CFR CFR 買賣雙方義務(wù)買賣雙方義務(wù)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過

26、船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證并支付貨款。證并支付貨款。買 方42一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語CFR CFR 注意問題注意問題風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：出口國裝運(yùn)港。出口國裝運(yùn)港。費(fèi)用劃分地點(diǎn)：費(fèi)用劃分地點(diǎn)：進(jìn)口國目的港。進(jìn)口國目的港。卸貨費(fèi)用：卸貨費(fèi)用：CFRCFR三種變形：三種變形： CFR Liner Terms班輪條件班輪條件 CFR Landed卸到岸上卸到岸上 CFR Ex Ships Hold艙底交貨艙底交貨 43一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語CIFCIF全稱：全稱：Cost Insurance and Freight Co

27、st Insurance and Freight 成本保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)含義：含義：在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時(shí)賣在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時(shí)賣方即完成交貨。方即完成交貨。保險(xiǎn)：保險(xiǎn)：賣方投保最低限度的險(xiǎn)別。賣方投保最低限度的險(xiǎn)別。適用：適用：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸。海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸。44一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語CIF CIF 買賣雙方義務(wù)買賣雙方義務(wù)簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；將貨物裝船并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)；將貨物裝船并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)；承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；自辦保險(xiǎn)并支付費(fèi)用；自辦保險(xiǎn)并支付費(fèi)用

28、；辦理貨物出口所需海關(guān)手續(xù)；辦理貨物出口所需海關(guān)手續(xù)；單證與信息傳遞。單證與信息傳遞。賣 方45一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語CIF CIF 買賣雙方義務(wù)買賣雙方義務(wù)接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款；接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款；承擔(dān)貨物在裝貨港越過船舷之后的一切承擔(dān)貨物在裝貨港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證，辦自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。買 方46一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語CIF CIF 注意問題注意問題辦理保險(xiǎn)：辦理保險(xiǎn)：賣方代買方辦理。賣方代買方辦理。費(fèi)用負(fù)擔(dān)：費(fèi)用負(fù)擔(dān)：賣方租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)。賣方租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)。卸貨費(fèi)用：

29、卸貨費(fèi)用：CIFCIF四種變形：四種變形： CIF Liner Terms班輪條件班輪條件 CIF Ex Ships Hold艙底交貨艙底交貨 CIF Landed卸到碼頭卸到碼頭 CIF Under TackleFOB吊鉤下交貨吊鉤下交貨象征性交貨：象征性交貨：何謂齊全、正確？何謂齊全、正確？- -賣方憑單交貨，買方憑賣方憑單交貨，買方憑單付款單付款47FOB/CFR/CIF術(shù)語術(shù)語n相同點(diǎn)相同點(diǎn): n 1)這些這些 條款條款 的交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港，而且都的交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港，而且都適用于水上運(yùn)輸方式。適用于水上運(yùn)輸方式。 2)即使是即使是CIF負(fù)責(zé)了保險(xiǎn)的費(fèi)用負(fù)責(zé)了保險(xiǎn)的費(fèi)用,但是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

30、但是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是以裝運(yùn)港船舷為界。也就是說都是以裝運(yùn)港船舷為界。也就是說,過了船舷過了船舷,就就沒賣方什么事情了。沒賣方什么事情了。 3)為了明確裝船費(fèi)或卸船費(fèi)的負(fù)擔(dān)問題，也為為了明確裝船費(fèi)或卸船費(fèi)的負(fù)擔(dān)問題，也為了讓復(fù)雜的交易簡單化了讓復(fù)雜的交易簡單化,這三種術(shù)語都有其相應(yīng)這三種術(shù)語都有其相應(yīng)的變形。的變形。 4)按這些術(shù)語成交的合同均屬于裝運(yùn)合同按這些術(shù)語成交的合同均屬于裝運(yùn)合同(shipment contract)。48二、國際貿(mào)易慣例二、國際貿(mào)易慣例19321932年華沙牛津規(guī)則年華沙牛津規(guī)則- -國際法協(xié)會(huì)專門國際法協(xié)會(huì)專門為解釋為解釋CIFCIF合同而制定的合同而制定的194119

31、41年美國對(duì)外貿(mào)易修正本年美國對(duì)外貿(mào)易修正本- -6 6種貿(mào)易術(shù)種貿(mào)易術(shù)語做出解釋（語做出解釋（EXEX、FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、EXDOCKEXDOCK）20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則49國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000o 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000共有共有13種術(shù)語，分為種術(shù)語，分為E，F(xiàn)，C和和D四組：四組：nE E組（啟運(yùn)術(shù)語）組（啟運(yùn)術(shù)語）-EXW-EXW，工廠交貨，工廠交貨nF F組（主要運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語）組（主要運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語）- -賣方將貨物交付給買方指賣方將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人定的承運(yùn)人nC C組

32、（主要運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語）組（主要運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語）nD D組（貨物到達(dá)術(shù)語）組（貨物到達(dá)術(shù)語）5051國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000 2000 E E組術(shù)語組術(shù)語術(shù)語術(shù)語交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)出口清關(guān)出口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移EXW出口國工廠出口國工廠買方買方買方買方買方買方買方買方交貨地轉(zhuǎn)移交貨地轉(zhuǎn)移52國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000 2000 F F組術(shù)語組術(shù)語術(shù)語術(shù)語交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)出口清關(guān)出口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移FCA（貨交承（貨交承運(yùn)人）運(yùn)人）出口國指出口國指定地點(diǎn)定地點(diǎn)買方買方買方買方賣方賣

33、方買方買方貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人FAS（船邊交（船邊交貨）貨）裝運(yùn)港船裝運(yùn)港船邊邊買方買方買方買方賣方賣方買方買方船邊轉(zhuǎn)移船邊轉(zhuǎn)移FOB（船上交（船上交貨）貨）裝運(yùn)港船裝運(yùn)港船舷舷買方買方買方買方賣方賣方買方買方船舷轉(zhuǎn)移船舷轉(zhuǎn)移53國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000 2000 C C組術(shù)語組術(shù)語術(shù)語術(shù)語交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)出口清關(guān)出口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移CFR裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方船舷轉(zhuǎn)移船舷轉(zhuǎn)移CIF裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方船舷轉(zhuǎn)移船舷轉(zhuǎn)移CPT（運(yùn)（運(yùn)費(fèi)付至）費(fèi)付至）指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)（貨交

34、承運(yùn)（貨交承運(yùn)人）人）賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人CIP（運(yùn)（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至）費(fèi)付至）指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)（貨交承運(yùn)（貨交承運(yùn)人）人）賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人54國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000 2000 D D組術(shù)語組術(shù)語術(shù)語術(shù)語交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 出口清關(guān)出口清關(guān) 進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移DAF進(jìn)出口邊境進(jìn)出口邊境賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方邊境轉(zhuǎn)移邊境轉(zhuǎn)移DES目的港船上目的港船上賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方船上轉(zhuǎn)移船上轉(zhuǎn)移DEQ目的港碼頭目的港碼頭賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方

35、碼頭轉(zhuǎn)移碼頭轉(zhuǎn)移DDU進(jìn)口國指定地點(diǎn)進(jìn)口國指定地點(diǎn)賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方交貨地轉(zhuǎn)移交貨地轉(zhuǎn)移DDP進(jìn)口國指定地點(diǎn)進(jìn)口國指定地點(diǎn)賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方交貨地轉(zhuǎn)移交貨地轉(zhuǎn)移55國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖oAWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP56 案例分析案例分析1n某公司以某公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求該公司代條件出口一批茶具，買方要求該公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期無法為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了租到合適的船，且買方不同意更

36、換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤銷合同。問買方的要求裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤銷合同。問買方的要求是否合理？是否合理？n因?yàn)楦鶕?jù)因?yàn)楦鶕?jù)INCOTERMS2000的規(guī)定，的規(guī)定，F(xiàn)OB條件條件下，買方應(yīng)承擔(dān)租船訂艙的責(zé)任和費(fèi)用，以及不能如下，買方應(yīng)承擔(dān)租船訂艙的責(zé)任和費(fèi)用，以及不能如期租到船所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失；如請(qǐng)賣方代為租船且期租到船所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失；如請(qǐng)賣方代為租船且買方同意的話，買方仍要承擔(dān)租船訂艙的費(fèi)用，以及買方同意的話，買方仍要承擔(dān)租船訂艙的費(fèi)用，以及不能如期租到船所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失。因此本案例中，不能如期租到船所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失。因此本案例中，由于未能在約定日期租到合

37、適的船，且買方不同意更由于未能在約定日期租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，其風(fēng)險(xiǎn)損失應(yīng)由買方承換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，其風(fēng)險(xiǎn)損失應(yīng)由買方承擔(dān)，所以買方提出的撤銷合同的要求不合理。擔(dān)，所以買方提出的撤銷合同的要求不合理。57 案例分析案例分析2 我方按我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)我方后發(fā)現(xiàn)條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)我方后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方提交了合床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮為由而拒付貨款或向賣方提出索賠

38、？以所交貨物受潮為由而拒付貨款或向賣方提出索賠？ 因?yàn)楦鶕?jù)因?yàn)楦鶕?jù)INCOTERMS2000的規(guī)定，的規(guī)定，CIF條件下，條件下，賣方只是承擔(dān)國際貨物海洋運(yùn)輸?shù)呢?zé)任和費(fèi)用，而貨物在賣方只是承擔(dān)國際貨物海洋運(yùn)輸?shù)呢?zé)任和費(fèi)用，而貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。且裝運(yùn)港越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。且CIF是典型的是典型的象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語，即賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語，即賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成交貨義務(wù)，無須保證到貨，即使貨物在運(yùn)單證，就算完成交貨義務(wù)

39、，無須保證到貨，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞、滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。本案例中，輸途中損壞、滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。本案例中，我方按我方按CIF條件進(jìn)口床單，而賣方也已如期向我方提交了條件進(jìn)口床單，而賣方也已如期向我方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款，所以我方合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款，所以我方不得拒付或提出索賠。不得拒付或提出索賠。58三、國際貿(mào)易方式v包包 銷銷v代代 理理v寄寄 售售v招標(biāo)與投保招標(biāo)與投保v對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易v展賣（補(bǔ)充）展賣（補(bǔ)充）種種 類類59三、國際貿(mào)易方式包銷定義：定義：出口人通過出口人通過協(xié)議協(xié)議把某一種或一類商品在某把某一種或一

40、類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)給予國外某個(gè)客戶或一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)給予國外某個(gè)客戶或公司。公司。包銷協(xié)議：包銷協(xié)議： 協(xié)議名稱、簽約日期與地點(diǎn)；協(xié)議名稱、簽約日期與地點(diǎn)； 協(xié)議前文（買賣關(guān)系）；商品范圍；地區(qū)；協(xié)議前文（買賣關(guān)系）；商品范圍；地區(qū)； 期限；專營權(quán)；數(shù)量或金額；期限；專營權(quán)；數(shù)量或金額； 作價(jià)辦法；包銷商的其他義務(wù)。作價(jià)辦法；包銷商的其他義務(wù)。60百腦匯辟謠百腦匯辟謠:與方正簽與方正簽10萬包銷協(xié)議只是目標(biāo)萬包銷協(xié)議只是目標(biāo) 頻道：頻道：IT產(chǎn)品產(chǎn)品 發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間：2007-10-22n昨日有媒體稱國內(nèi)電腦連鎖賣場百腦匯與方正電昨日有媒體稱國內(nèi)電腦連鎖賣場百腦匯與

41、方正電腦簽訂腦簽訂10萬臺(tái)筆記本的包銷協(xié)議。作為目前為止萬臺(tái)筆記本的包銷協(xié)議。作為目前為止數(shù)額最大的電腦包銷協(xié)議，這一消息立即引起了數(shù)額最大的電腦包銷協(xié)議，這一消息立即引起了業(yè)界的關(guān)注。但業(yè)界的關(guān)注。但每日經(jīng)濟(jì)新聞每日經(jīng)濟(jì)新聞從百腦匯證實(shí)，從百腦匯證實(shí)，10萬臺(tái)包銷協(xié)議萬臺(tái)包銷協(xié)議“只是一個(gè)希望達(dá)到的目標(biāo)只是一個(gè)希望達(dá)到的目標(biāo)”n百腦匯行銷中心總經(jīng)理范光輝告訴記者，此次與百腦匯行銷中心總經(jīng)理范光輝告訴記者，此次與方正簽訂的協(xié)議，是百腦匯打造品牌服務(wù)活動(dòng)的方正簽訂的協(xié)議，是百腦匯打造品牌服務(wù)活動(dòng)的一部分，百腦匯將利用全國一部分，百腦匯將利用全國11家連鎖店的優(yōu)勢集家連鎖店的優(yōu)勢集中服務(wù)于方正電腦

42、的宣傳活動(dòng)，對(duì)方正的產(chǎn)品在中服務(wù)于方正電腦的宣傳活動(dòng)，對(duì)方正的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)力拉動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)力拉動(dòng)，“爭取達(dá)到爭取達(dá)到10萬的銷售萬的銷售目標(biāo)，但是并沒有包銷目標(biāo)，但是并沒有包銷10萬臺(tái)的概念。萬臺(tái)的概念?！?1三、國際貿(mào)易方式代理三、國際貿(mào)易方式代理定義：定義：代理人代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或做出其他法律行為，而由與第三人訂立合同或做出其他法律行為，而由委托人直接享有由此產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的委托人直接享有由此產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。義務(wù)。種類：種類： 總代理總代理 獨(dú)家代理獨(dú)家代理 一般代理（傭金代理）一般代理（傭金代理

43、）62三、國際貿(mào)易方式寄售三、國際貿(mào)易方式寄售定義：定義：雙方協(xié)商一致，寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨雙方協(xié)商一致，寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)到國外代售人所在地，由代售人按協(xié)議代替物運(yùn)到國外代售人所在地，由代售人按協(xié)議代替貨主在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行銷售，貨物售出后，再向寄貨主在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行銷售，貨物售出后，再向寄售人支付貨款。售人支付貨款。特點(diǎn)：特點(diǎn)： 先發(fā)貨，后成交先發(fā)貨，后成交（典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易）（典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易） 雙方是委托代售關(guān)系，售出前貨歸寄售人雙方是委托代售關(guān)系，售出前貨歸寄售人 風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用劃分風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用劃分63三、國際貿(mào)易方式招標(biāo)投標(biāo)三、國際貿(mào)易方式招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)：招

44、標(biāo)人在一定時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)。投標(biāo)：投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤。步驟：招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)簽約。64三、國際貿(mào)易方式對(duì)銷貿(mào)易三、國際貿(mào)易方式對(duì)銷貿(mào)易定義：定義：又稱抵償貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易、反向貿(mào)易。它是指交又稱抵償貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易、反向貿(mào)易。它是指交易雙方互為進(jìn)口人或出口人，把進(jìn)口與出口有機(jī)地結(jié)合易雙方互為進(jìn)口人或出口人，把進(jìn)口與出口有機(jī)地結(jié)合起來，雙方都以自己的出口來全部或部分抵償對(duì)方的進(jìn)起來，雙方都以自己的出口來全部或部分抵償對(duì)方的進(jìn)口口特點(diǎn)：特點(diǎn)：以進(jìn)帶出，彌補(bǔ)貿(mào)易逆差，克服外匯

45、不足以進(jìn)帶出，彌補(bǔ)貿(mào)易逆差，克服外匯不足 實(shí)質(zhì)上是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式實(shí)質(zhì)上是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式種類：種類： 易貨貿(mào)易：純粹的以貨易貨，不用貨幣支付；易貨貿(mào)易：純粹的以貨易貨，不用貨幣支付； 記賬易貨和對(duì)開信用證記賬易貨和對(duì)開信用證 回購貿(mào)易：機(jī)器設(shè)備所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品回購貿(mào)易：機(jī)器設(shè)備所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品 互購貿(mào)易：購買相當(dāng)貨值一定比例產(chǎn)品互購貿(mào)易：購買相當(dāng)貨值一定比例產(chǎn)品65三、（補(bǔ)充）國際貿(mào)易方式展賣三、（補(bǔ)充）國際貿(mào)易方式展賣n定義：利用展覽會(huì)及其他交易會(huì)的形式，對(duì)商品定義：利用展覽會(huì)及其他交易會(huì)的形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。（商品推銷方式）實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。（商

46、品推銷方式）n通常做法：通常做法： n1.賣斷賣斷-將貨物通過簽約方式賣斷給國外的客戶，雙方是一種買賣關(guān)將貨物通過簽約方式賣斷給國外的客戶，雙方是一種買賣關(guān)系，由客戶在國外舉辦或參加展覽會(huì)系，由客戶在國外舉辦或參加展覽會(huì) 2.合作合作-由雙方合作，展賣時(shí)貨物所有權(quán)不變，展品出售的價(jià)格由貨由雙方合作，展賣時(shí)貨物所有權(quán)不變，展品出售的價(jià)格由貨主決定主決定 展賣方式：展賣方式： 國際博覽會(huì)國際博覽會(huì) 中國出口商品交易會(huì)（廣州交易會(huì)）中國出口商品交易會(huì)（廣州交易會(huì)） 66 國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同 67訂立國際貨物買賣合同的法律步驟訂立國際貨物買賣合同的法律步驟發(fā)盤還盤接受詢盤

47、其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同 68一、詢盤一、詢盤 含義準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。國際貨物買賣合同 69二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（OFFEROFFER）n（一）公約規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)?？捎少u方提出，也可由買可由賣方提出，也可由買方提出方提出國際貨物買賣合同 70大陸法：不得視為發(fā)盤大

48、陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤某些場合下也可以視為發(fā)盤公約公約：非向一個(gè)或一個(gè)非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反出建議的人明確地表示相反的意向。的意向。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國際貨物買賣合同 71（二） 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思國際貨物買賣合同 72（三）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期

49、如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定國際貨物買賣合同 73 案例: 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？國際貨物買賣合同 74 分析：中國與法國均系分析：中國與法國均系聯(lián)合國國際

50、貨物聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約銷售合同公約締約國，洽談過程中，締約國，洽談過程中，雙方對(duì)雙方對(duì)公約公約均未排除或作出任何保均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約公約約束。按約束。按公約公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。提高售價(jià)繼續(xù)洽談。 國際貨物買賣合同 75（四）發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間國際貨物買賣合同 76（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同

51、點(diǎn)是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。 1撤回2撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；國際貨物買賣合同 77（六）發(fā)盤的失效有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效國際貨物買賣合同 78三、還盤有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或

52、不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤國際貨物買賣合同 79四、接受在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等除非有相反證明，如雙方慣例等 （一） 含義國際貨物買賣合同 80（二） 構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出國際貨物買賣合同 81案例（1 1）我

53、某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至1515美元，我美元，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？法律，結(jié)果怎樣？（2 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？律

54、，結(jié)果怎樣？國際貨物買賣合同 82（三） 接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義 大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示國際貨物買賣合同 83（四） 逾期的接受公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價(jià)人。國際貨物買賣合同 84 案例 我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 國際貨物買賣合同 85 分析：分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程中，

55、均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。國際貨物買賣合同 86（五） 接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回國際貨物買賣合同 87 案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限

56、20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復(fù)電“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤國際貨物買賣合同 1 ton (metric ton) 噸,公噸=1000 kg. 千克 = 0.984 (long) ton 長噸,英噸 = 1.1023 短噸,美噸1 short ton 短噸(美噸) = 2000 pounds 磅 = 0.907 ton 公噸1 (long) ton 長噸(英噸) = 1.016 tons 公噸88分析：分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)”樣或文句。 BACK國際貨物買賣合