VIP認(rèn)購執(zhí)行方案

1、嘉興中國南方紡織城vip卡認(rèn)購執(zhí)行方案一、 內(nèi)部預(yù)訂的對象鎮(zhèn)政府、管委會、開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系客戶（以下簡稱關(guān)系戶），托關(guān)系找到公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并得到確定的客戶以及所有積累的意向客戶。注：介紹人必須保證關(guān)系戶的可靠性和具備一定的資金實(shí)力。二、 vip卡認(rèn)購的方式1、嚴(yán)格恪守自愿、平等的原則；2、現(xiàn)金認(rèn)購vip卡，獲取優(yōu)先認(rèn)購權(quán)；具體售價(jià)將以開盤當(dāng)日公布為準(zhǔn)；3、可選定購買區(qū)域、面積，但不定房號；4、預(yù)約地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處；5、預(yù)約房源：商鋪。三、 內(nèi)部預(yù)訂的市場時(shí)機(jī)選擇1、 前期接待的意向客戶達(dá)到發(fā)卡數(shù)量的1.5倍時(shí)；2、 待關(guān)系戶的vip卡派送完，且已有介紹一定量的意向客戶時(shí)。四、 vip卡的費(fèi)用

2、收取標(biāo)準(zhǔn)v i p 卡： rmb20005000元/張（普通）vip卡升級： rmb1200015000元/張（升級）五、 vip卡的具體執(zhí)行方案建議（1） vip卡發(fā)放方法：每位客戶購vip卡的數(shù)量不限，發(fā)卡當(dāng)天不確定房屋價(jià)格；每張vip卡只針對一套房屋享有優(yōu)先購房和優(yōu)惠的權(quán)益，權(quán)益不能累積（一卡一房一次優(yōu)惠）。本卡的主要權(quán)益為：優(yōu)先購房權(quán)、優(yōu)惠權(quán)；（2） 本卡第4、5項(xiàng)有效權(quán)益截止至售樓處書面通知規(guī)定的截止日為準(zhǔn)，具體方式將以書面（掛號郵件）方式告之持卡人（持卡人應(yīng)自行承擔(dān)由于所留聯(lián)系方式不詳或不實(shí)所導(dǎo)致的無法收到書面和電話通知的風(fēng)險(xiǎn)）； （3） 在書面通知規(guī)定的期限內(nèi)，vip卡的持卡人必

3、須到售樓處選房源，并按卡號順序依次辦理房源確認(rèn)手續(xù),同時(shí)辦理vip卡升級、充值手續(xù)。若vip卡的持卡人未在約定時(shí)間內(nèi)辦理房源確認(rèn)手續(xù)或沒有辦理升級、充值手續(xù)則視作放棄本卡的優(yōu)先購房的權(quán)益，同時(shí)客戶需持vip認(rèn)購書及收款收據(jù)至售樓處現(xiàn)場退還vip卡購卡本金的相關(guān)手續(xù)。（4） 正式開盤時(shí)，將提前 7 天（暫定）通知持卡客戶到售樓處現(xiàn)場辦理有關(guān)手續(xù)，并將按此卡號順序依次安排持卡人簽約（vip卡認(rèn)購金及增值部分金額一同轉(zhuǎn)為購房款），若會員未在約定時(shí)間內(nèi)辦理認(rèn)購簽約手續(xù)則視作放棄本卡的相關(guān)權(quán)益，本公司不另催告，同時(shí)退還該vip卡購卡本金；（5） 持卡人有權(quán)要求退還購卡本金，我司在收到持卡人書面申請后 3

4、 （暫定）個(gè)工作日內(nèi)全額無息退還購卡本金，持卡人辦理退卡手續(xù)后，本卡相關(guān)權(quán)益即自行消失；（建議原則上升級的vip卡的本金不予退還，開發(fā)商批示除外）（6） 公開發(fā)放vip卡號從第21號開始，其中1-20號為前期關(guān)系戶預(yù)留（具體號段待定）；（7） vip卡持卡人享受獲贈與vip卡認(rèn)購金額相等的購房款補(bǔ)貼（可同時(shí)享受與開盤當(dāng)天相關(guān)的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策享受的順序以vip為先）；（8） 為減少及避免法律糾紛，與vip認(rèn)購協(xié)議書內(nèi)容及格式越簡單越好，建議只填寫一頁申請書（詳細(xì)內(nèi)容在“vip卡使用細(xì)則”里以附頁形式附后）（9） vip卡在公開發(fā)售前制造緊俏局面實(shí)施步驟1. 鎮(zhèn)政府、管委會相關(guān)人員vip卡的派

5、送2. 以上擁有vip卡的客戶，介紹朋友至現(xiàn)場咨詢并辦理首批內(nèi)部發(fā)售的vip卡手續(xù)，此時(shí)售樓處對外封鎖vip卡公開發(fā)售的信息；（20天）3. 通過首批vip卡客戶的耳語傳播，強(qiáng)化此vip卡的緊俏氛圍，此時(shí)售樓處對外宣稱vip卡即將公開發(fā)售的信息，并做好意向客戶登記工作；（10天）4. vip卡公開發(fā)售，提前電話通知已登記意向客戶。六、 vip認(rèn)購流程（1） 整理名單、確定關(guān)系戶內(nèi)部預(yù)訂名單的先后順序及每天接待的客戶數(shù)量（2） 相關(guān)表單的確認(rèn)（關(guān)系客戶確認(rèn)書、vip卡認(rèn)購書）（3） 信息告知：通過電話、書面聯(lián)系關(guān)系戶發(fā)布消息（4） 關(guān)系戶入場vip卡認(rèn)購流程a、甲方指派專人引導(dǎo)關(guān)系戶至接待中心（

6、身份確認(rèn)）b、業(yè)務(wù)員給關(guān)系戶介紹產(chǎn)品并洽談，確認(rèn)關(guān)系戶購買意向c、業(yè)務(wù)員與關(guān)系戶簽訂vip卡認(rèn)購書（需身份證或護(hù)照復(fù)印件、 注明產(chǎn)品類別，介紹人簽字確認(rèn)），并由專案經(jīng)理復(fù)核 d、由開發(fā)商審核并簽章e、由專人引導(dǎo)關(guān)系戶至財(cái)務(wù)部繳付vip卡認(rèn)購本金 f、財(cái)務(wù)部開出收款收據(jù)g、在財(cái)務(wù)部領(lǐng)取vip卡，并由專人負(fù)責(zé)在vip卡申請書上做卡號登記h、由專人負(fù)責(zé)確認(rèn)關(guān)系戶的介紹人相關(guān)登記工作。有關(guān)人員通知客戶專人引導(dǎo)至接待中心業(yè)務(wù)員與客戶洽談、確定意向與客戶簽訂vip認(rèn)購書專案經(jīng)理復(fù)核認(rèn)購書開發(fā)商審核簽章專人引導(dǎo)至財(cái)務(wù)部繳付認(rèn)購金領(lǐng)取vip卡及卡號登記由專人負(fù)責(zé)關(guān)系戶介紹人的統(tǒng)計(jì)確認(rèn)七、工作分工、人員安排接待

7、引導(dǎo)人員：2名案場業(yè)務(wù)人員：5名（分為二組，每組2人輪流接待，專案負(fù)責(zé)總控）財(cái)務(wù)相關(guān)人員：2名（負(fù)責(zé)收款形式：現(xiàn)金、本票、支票須到帳后確定卡號，發(fā)放vip卡并登記卡號）保 安 人 員：2名（負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶秩序）清 潔 人 員：2名（負(fù)責(zé)場內(nèi)衛(wèi)生及遞送茶水）注：開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及介紹人必須在崗建議開發(fā)商明確各個(gè)崗位的工作人員（確認(rèn)蓋章、現(xiàn)場收款、vip卡登記發(fā)放、關(guān)系戶介紹人統(tǒng)計(jì)確認(rèn)等）嘉興中國南方紡織城vip卡認(rèn)購書本人已詳細(xì)閱讀嘉興中國南方紡織城vip卡認(rèn)購須知，清楚其中的內(nèi)容并表示認(rèn)可，自愿交納人民幣 元購買vip卡。 姓名： 證件類型：身份證 護(hù)照 其他證件號碼： 詳細(xì)通訊地址： 郵政編碼：

8、 聯(lián)系電話： 移動(dòng)電話： （本人保證以上資料全部屬實(shí)，否則因此引起的糾紛由本人承擔(dān)）選房意向：產(chǎn)品類別： 付款方式：一次性 銀行按揭 暫未定申請人簽名及蓋章： 售卡方： 購卡方： （蓋章） （蓋章）代表簽字： 代表簽名：（以下由經(jīng)辦人員填寫）vip卡號： 介紹人簽字： 經(jīng)辦人： 審核： 經(jīng)辦日期：（本申請書一式三份，申請會員一份，嘉興王江涇絲綢紡織商貿(mào)中心開發(fā)建設(shè)有限公司兩份）200 年 月 日嘉興中國南方紡織城vip卡認(rèn)購須知為促進(jìn)王江涇地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展，以增進(jìn)互惠互利、繁榮市場，嘉興南方紡織城將以專業(yè)的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，誠招各方有志之士進(jìn)駐。本著自愿、平等、進(jìn)出自由的原則，特?cái)M

9、訂以下vip卡認(rèn)購須知，請仔細(xì)閱讀理解本須知。一、 vip卡權(quán)利凡認(rèn)購此vip卡的客戶可享受以下權(quán)利：1、優(yōu)先購房權(quán)： 持卡人享有在開盤前20天（暫定）內(nèi)以先到先得的原則優(yōu)先選購嘉興中國南方紡織城物業(yè)的權(quán)利，并需同時(shí)辦理vip卡升級手續(xù)；如持卡人在此期間未能辦理升級手續(xù)則視為自愿放棄使用該權(quán)益。2、購房優(yōu)惠權(quán)： 持卡者在購房時(shí)可獲贈與vip卡認(rèn)購本金相等的購房補(bǔ)貼金； （若開盤時(shí)有其他優(yōu)惠政策，則持卡人可同時(shí)享受，但優(yōu)惠政策享受的順序以vip為先）；3、退卡的權(quán)益： 持卡人隨時(shí)放棄vip卡的相關(guān)權(quán)利，并可在3個(gè)工作日內(nèi)取回認(rèn)購金；（開盤前后的3天除外）4、升級的權(quán)益： 在開盤前20天（暫定）內(nèi)

10、，持卡人可以優(yōu)先選定意向房號，但必須再為vip卡充值12000元15000元（待定），同時(shí)將獲得于卡內(nèi)總金額相等的購房補(bǔ)貼金，升級后的vip卡不享受退卡的權(quán)益。 注：如持卡人在規(guī)定的升級期間放棄升級的權(quán)益，則上述1、4兩條權(quán)益自動(dòng)解除相關(guān)權(quán)益同樣失效。二、vip卡會員義務(wù)1、 持卡人按自愿購買意向物業(yè)類型的不同，分別充值不等的購卡本金，該卡內(nèi)本金可計(jì)入日后購買嘉興中國南方紡織城物業(yè)總款項(xiàng)的一部分；2、 持卡人若中途退出，須提前3天書面通知售樓處，售樓處在接到通知后3個(gè)工作日內(nèi)退還購卡本金。三、vip會員注意事項(xiàng)1、 在本卡權(quán)益中提到的獲贈購房補(bǔ)體金需在指定時(shí)間內(nèi)完成簽約方可使用，具體時(shí)間以售樓處書面通知規(guī)定的截止日為準(zhǔn)，具體方式將以掛號郵件或書面及電話確認(rèn)方式告之持卡人（持卡人應(yīng)自行承擔(dān)由于所留聯(lián)系方式不詳或不實(shí)所導(dǎo)致的無法收到書面和電話通知的風(fēng)險(xiǎn)）；2、 在書面通知規(guī)定的期限內(nèi)，會