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文檔簡介
1、緣聚網(wǎng)營銷推廣方案(揚州)目標:做揚州地區(qū)征婚交友網(wǎng)站第一品牌目的:吸引潛在顧客注冊、使用緣聚網(wǎng)服務(wù),征婚交友成功。背景:網(wǎng)絡(luò)婚戀交友這一細分市場近年來呈現(xiàn)快速發(fā)展和繁榮的態(tài)勢,其代表性網(wǎng)站世紀佳緣也于2011年5月正式在美國納斯達克掛牌上市,成功登陸資本市場。iresearch最新數(shù)據(jù)顯示,近半年來婚戀交友服務(wù)市場規(guī)模持續(xù)擴張,月度覆蓋人數(shù)對比去年同期保持了兩位數(shù)的增長。相對于其他社區(qū)交友類服務(wù),婚戀交友網(wǎng)站的瀏覽深度突出而黏性缺乏。同城交友是生活服務(wù)類信息中的一個熱點和難點,但同時也對網(wǎng)民和用戶吸引力巨大,因此緣聚網(wǎng)深耕這一領(lǐng)域,將會大幅提高人氣,同時增加用戶粘性,并且為該類網(wǎng)站的創(chuàng)新做出
2、有益嘗試。很多人說婚戀交友網(wǎng)站已經(jīng)成型,但創(chuàng)新永遠是互聯(lián)網(wǎng)的靈魂。第一部分:營銷推廣模塊一、線上推廣:建立線上推廣團隊,2-5人,專司線上推廣工作。線上推廣主要通過購買廣告、軟文推廣、參加網(wǎng)絡(luò)訪談、sns營銷、博客微博營銷等方式展開,務(wù)求做到覆蓋面廣,涉及受眾多。1、做精做深聚緣網(wǎng)站本身的內(nèi)容建設(shè):主要是兩個部分,一是在庫的交友對象信息,二是婚戀相關(guān)信息匯總整合(婚念交友研究院),得有含金量的、豐富的內(nèi)容支撐網(wǎng)站,讓潛在受眾來到網(wǎng)站之后,愿意留下來,愿意瀏覽交友信息,愿意在婚戀研究院閱讀精品文章或發(fā)帖打發(fā)時間。定期要有新的內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)站上,保持更新,更新時間以日為單位。專人負責(zé)更新。2、設(shè)置網(wǎng)
3、站鏈接:在重點導(dǎo)航網(wǎng)站建立鏈接指向;在重點門戶、論壇等網(wǎng)站建立網(wǎng)站鏈接;在揚州各大網(wǎng)站通過購買、合作、交換等方式設(shè)置網(wǎng)站鏈接。3、購買搜索關(guān)鍵詞:在百度、搜狗、有道等搜索引擎網(wǎng)站購買關(guān)鍵詞服務(wù),如設(shè)置揚州、揚州征婚交友、揚州生活等關(guān)鍵詞,當(dāng)用戶在搜索時,能夠第一時間看到聚緣網(wǎng)。購買百度等推廣鏈接服務(wù)。百度搜索推廣采取預(yù)付費制,首次開戶需繳納5600元,其中包含預(yù)存推廣費用5000元,服務(wù)費600元(服務(wù)費和預(yù)存推廣費根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動,具體費用由客戶和服務(wù)提供方另行約定)。按點擊付費,每次點擊費用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況,最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。(
4、圖示,下同)4、軟文推廣:在天涯揚州、百度貼吧(有多個揚州吧)、58同城揚州以及揚州本地同城類網(wǎng)站投送專業(yè)軟文,軟文主題可選取征婚交友、相親記、男女性心理、父母的期盼、星座戀情指數(shù)等。軟文要以新穎的標題吸引大眾的眼球,良好的文字闡述,站得住的觀點,結(jié)合當(dāng)今社會背景,最后以行業(yè)專家“緣聚網(wǎng)婚姻顧問袁老師”的名義為文章畫龍點睛,提升知名度、影響力,打造品牌。5、網(wǎng)站訪談互動:參加網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站或揚州地區(qū)門戶網(wǎng)站的專訪,就某一個主題與網(wǎng)友進行現(xiàn)場互動交流。需要主動聯(lián)系該類網(wǎng)站,或與其主持人取得溝通。6、sns營銷:在各大qq群、雅虎通群、飛秋群等即時通訊工具上發(fā)布信息,引起注意。不能純粹
5、發(fā)廣告類信息,要發(fā)布心理年齡測試、世上最美的女人、星座愛情等信息,吸引有興趣的人點擊進入網(wǎng)站瀏覽。7、博客微博營銷:建立官方博客、微博(包括建立專題博客群、微群)定期或不定期發(fā)布各種博文、微信息。通過廣泛關(guān)注他人、留言、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等多種方式擴大訪問量。加入各種博客群、微群。除了建立官方博客、微博以外,還要以多種名稱建立其他類型的博客、微博,這些博客微博與官方博客微博可以相互加好友或是關(guān)注,以擴大宣傳面。8、舉辦線上活動:在美團網(wǎng)揚州站、揚州團購網(wǎng)、糯米網(wǎng)揚州站等團購類網(wǎng)站,出售征婚交友服務(wù),可設(shè)定需要100人聯(lián)合購買可享受8折優(yōu)惠。以便吸引愛好網(wǎng)購的白領(lǐng)一族。舉辦“全稱尋人”活動,為揚州前10
6、00名參與活動的人免費介紹對象。并結(jié)合線下推廣。舉辦網(wǎng)上主題調(diào)查活動,邀請網(wǎng)友參與征婚交友方面的小調(diào)查。參與者可獲得注冊送積分等獎勵。9、視頻、音頻推廣:精心制作各種簡短的專題視頻,可介紹網(wǎng)站,可講述愛情故事,可演繹生活情趣,上傳至各大視頻網(wǎng)站,能夠注意維護。制作各種歌曲類、打油詩類、搞笑類音頻,在視頻網(wǎng)站、音樂網(wǎng)站傳播,擴大宣傳面。10、郵件營銷:制作精美的電子雜志,用通過郵箱向注冊用戶、潛在客戶發(fā)送。電子雜志需要定期制作,定期發(fā)送。11、手機推廣開發(fā)聚緣網(wǎng)手機客戶端或手機應(yīng)用,方便手機玩緣聚網(wǎng)。二、線下推廣:線下推廣主要分為兩個部分:媒體廣告、專題活動。為了配合推廣,聚緣網(wǎng)要建立專業(yè)客服人
7、員,及時服務(wù)來自于線上線下客戶的咨詢。并建立專業(yè)紅娘團隊。與線上推廣一樣,線下推廣同樣需要建立一個團隊。當(dāng)然,早起線上線下團隊可能有重合的地方,但一定要有專司的人員,畢竟人的精力、專注力和擅長的專業(yè)不同。(一)媒體廣告主要選擇廣播、戶外傳媒等媒介。電視、報紙廣告可暫不考慮。1、廣播媒體:費用相對最便宜。選擇特定時段,如夜晚。廣告時間不要長,用打油詩、應(yīng)景小笑話等方式重點將網(wǎng)站地址、客服電話轟炸出去,目的在于吸引聽眾上網(wǎng)或撥打這個電話。這個渠道建議重點考慮,成本、效果方面最好。2、戶外媒體:精選部分戶外大廣告牌、以及機場、汽車站、公交站臺框架投放網(wǎng)站廣告。在汽車座椅背、汽車車廂內(nèi)部框架廣告上投放
8、。3、dm宣傳在寫字樓辦公場所、大型購物商城、相親活動現(xiàn)場等散發(fā)dm宣傳單??删x部分人群,如有車一族,散發(fā)dm印刷dm隨報紙一同發(fā)行。在書市、書城的書本里放置一張名片大小的宣傳單,制作新穎別致一點,附上網(wǎng)站地址以及客服電話。(宣傳名片,可夾在書報)在一些重要的活動現(xiàn)場,投放易拉寶。4、借勢宣傳:如邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)視察緣聚網(wǎng),可以達到不花錢宣傳的效果。邀請某個明星也可以。如果領(lǐng)導(dǎo)足夠大,效果就更好。(二)專題活動1、參加各種展覽會、集會:如婚博會則最好。汽車展覽、茶葉展覽、服裝展覽會皆可,在現(xiàn)場安排專門展位、專門人員講解,最少也要把易拉寶等宣傳材料放置進去。如“煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)”、 “二分明月文
9、化節(jié)”等。遇重要節(jié)日,在主要風(fēng)景區(qū)(如搜西湖)懸掛帶有網(wǎng)站標識的燈籠,最少綿延一兩公里。2、舉辦“全城尋人”活動。為揚州前1000名參與活動的人免費介紹對象。運用廣播或報紙將信息傳播出去。結(jié)合線上推廣。并在活動過程中舉辦多場相親活動,相親形式可創(chuàng)新。3、舉辦專題講座。在揚州重要公共場所,如書店或大型商場,舉辦專題講座,可請有一定名氣的人講,也可公司內(nèi)部找一個能說善道的人主持。講座主題可選擇有一定趣味性的,如星座與愛情、血型與愛情、職場女性形象塑造等。專題講座可設(shè)定一個專用logo和專用名稱,如愛在晚8點。以后定期在指定地點的晚上8點鐘開始講座,慢慢積累人氣,形成一個品牌。4、建立“聚緣會”沙龍
10、這個與第3個有類似。定期舉辦專題沙龍,參與者可以邀請自己的朋友前來,聚攏人氣。凡是帶朋友來入會的,提供獎勵,并升級為更高星級的會員(例如,會員星級可設(shè)置1-5級)沙龍活動應(yīng)形式多樣,可有會員輪流主持。5、設(shè)置“聚緣地”:有些城市專門有一個地方,如某公園,供大家交流征婚交友信息使用。在這些地方,一般有很多父母帶著子女的照片、簡歷等前來為孩子張羅婚姻大事??稍O(shè)置揚州聚緣地,專門供市民征婚交友之用。前期需有人維護,慢慢積累人氣。6、騎行宣傳互動組建自行車或汽車團隊,穿上定制的衣服,打上專門旗幟,沿著揚州主要道路行走,以引起路人的注意,并散發(fā)一定數(shù)量的dm,達到宣傳的目的。贈送一定的禮物給到有情趣的圍
11、觀人群,禮物如卡片等,附上公司信息。此活動可不定期開展。7、愛情詩詞征集或征文活動揚州是一個被唐詩宋詞浸泡過的城市,“故人西辭黃鶴樓,煙花三月下?lián)P州”,“十年一覺揚州路,贏得青樓薄幸名”,“春風(fēng)十里揚州路,卷上珠簾總不如”這座清麗雅秀的城市在詩詞里總是風(fēng)雅??膳e辦“你是我心中的一首詩”愛情詩詞征集或征文活動,尋找當(dāng)代的文人騷客。并免費為單身的文人們介紹對象。8、評選最美?;ɑ顒釉趽P州各大校園類展開,包括揚州大學(xué)、揚州科技學(xué)院(籌)、南京郵電大學(xué)通達學(xué)院、揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、揚州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江海學(xué)院等。目的是吸引學(xué)生用戶,該類用戶時間多、粘性強,有利于提升網(wǎng)站注冊用戶數(shù)及活躍度。與學(xué)
12、校團委或?qū)W生會合作,每一個學(xué)校設(shè)置一個聯(lián)系人,聯(lián)系人負責(zé)該校的渠道維護,比如收集報名信息。設(shè)置一個獎項,如10000元大獎或資助一年學(xué)費?;蛱峁┲付ǖ南M券。9、籌辦集體婚禮規(guī)??稍O(shè)置為100人以上??膳c民政部門合作,辦成一個公益性質(zhì)的活動。給網(wǎng)站拿到一個類似“揚州民政部指定征婚交友網(wǎng)站”的招牌。免費參加或優(yōu)惠參加。設(shè)置有創(chuàng)新性的婚禮場合,如中西合璧,教堂婚禮+集體坐船游古運河等。方式多種多樣。10、開展促銷活動規(guī)定的時間段內(nèi),注冊即送積分。征婚即打折。推薦一名好友成功注冊緣聚網(wǎng),送1000積分,積分可兌換禮品或現(xiàn)金。推薦3名以上,送獎品一份。11、出書以企業(yè)負責(zé)人的名義,出一本書,書名例如:
13、愛是一切的答案。這是長期的增加品牌美譽度的方法,也會帶來很多忠誠度高的客戶。12、非常勿擾選派一兩個內(nèi)部美女,參加江蘇衛(wèi)視非誠勿擾,醉翁之意不在酒,主要達到宣傳緣聚網(wǎng)站的目的。同步要在網(wǎng)上公布這個美女的私生活信息,比如供職單位。13、贊助電視節(jié)目贊助揚州媒體的相親節(jié)目,給予嘉賓或節(jié)目參與人一定的禮物,贊助費用就是免費提供高檔影城的電影票,一人2張。或舉辦影院集體觀影活動,參與者來自于緣聚網(wǎng)注冊用戶,選取方式可采用參與抽獎方式得出。也可自辦相親節(jié)目。第二部分:網(wǎng)站策劃及日常運營部分1、定位:嚴肅、正規(guī)婚念交友網(wǎng)站;征婚網(wǎng)站為主+交友網(wǎng)站為輔;揚州最大的征婚交友網(wǎng)站。相親網(wǎng)站與交友網(wǎng)站有很大的差別。相親網(wǎng)站幫助會員通過網(wǎng)站提供的資料信息,找到心儀對象,并通過專業(yè)紅娘用電話全程為會員提供與心儀對象牽線相親安排等人工服務(wù)。交友網(wǎng)站通過提供會員資料信息由他們之間自行交往。交友網(wǎng)站的收費模式是由會員繳費購買他或她心儀的其他會員的聯(lián)系方法(如對方的qq號)。2、網(wǎng)站口號:真愛就在緣聚網(wǎng),終生大事就要緣聚網(wǎng)等3、目標用戶:瞄準主流人群,揚州地區(qū)企業(yè)白領(lǐng)、自由職業(yè)者、企業(yè)家等4、網(wǎng)站理念:實名認證或會員身份驗證、專業(yè)紅娘服務(wù)、一對一服務(wù)、電話全程跟蹤服務(wù)注冊會員需要將自己的性命、性別、愛好、收入、聯(lián)系方式、
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