房地產(chǎn)整合行銷拓客模式解密

1、TO： FROM： 決策資源集團(tuán) 喻娟 整合行銷拓客模式解密 暨碧桂園1000億行銷成功之道 課程背景1月3日，碧桂園公告稱，2013年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬(wàn)平方米。該公司2013年原定銷售目標(biāo)為620億元。 回想去年，碧桂園全年銷售額僅為476億，今年的銷售業(yè)績(jī)不能不說(shuō)是爆炸式增長(zhǎng)。這家無(wú)可爭(zhēng) 議的上市房企業(yè)績(jī)“黑馬”，甚至讓房企老大的萬(wàn)科也迅速作出反應(yīng)。坊間傳聞，就在碧桂園公告公布不久，在 萬(wàn)科總部管理學(xué)院內(nèi)部學(xué)習(xí)平臺(tái)上，已全部是碧桂園千億業(yè)績(jī)及成功背后解讀的信息。今年3月，海南?？谖鞯谋坦饒@金沙灘開(kāi)盤銷售套數(shù)超過(guò)2100套，“其中有1.8萬(wàn)名客戶是空

2、運(yùn)過(guò)去的”。5月，深圳東碧桂園十里銀灘開(kāi)盤當(dāng)日銷售套數(shù)為4000套，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)房企的銷售奇跡了?？墒沁@種奇跡并沒(méi)有停止，8月，碧桂園十里金灘開(kāi)盤，到場(chǎng)客戶超過(guò)3萬(wàn)人，成交40億，單日銷售套數(shù)比3月金沙灘開(kāi)盤時(shí)翻了一番，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)房企單日去化的新高。不僅如此，江蘇丹陽(yáng)的碧桂園項(xiàng)目開(kāi)盤，單日銷售金額20億元，以一個(gè)縣級(jí)市的體量卻獲得了大城市優(yōu)質(zhì)樓盤的銷售業(yè)績(jī)，不得歸功于其強(qiáng)效的營(yíng)銷能力。進(jìn)入“金九銀十”之后銷量漲勢(shì)更加兇猛，“十一”期間，衢州碧桂園開(kāi)盤當(dāng)天的銷售金額超過(guò)了12億，碧桂園蘭州新城在同一日更是實(shí)現(xiàn)了50億的單日銷售金額記錄。 為什么碧桂園的項(xiàng)目會(huì)受到眾多置業(yè)者的青睞呢？雖然低價(jià)位銷售

3、是重要的因素，但是歸根到底還是其獨(dú)特有效的營(yíng)銷方式。是“全員營(yíng)銷”還是“全民營(yíng)銷”？是“關(guān)系營(yíng)銷”還是“圈層營(yíng)銷”？既都是又都不是！房地產(chǎn)營(yíng)銷正在經(jīng)歷從坐銷到行銷、部門銷售到全員銷售、集中銷售到渠道分銷的三大變革，這其中，“行銷”無(wú)疑是最受熱捧的話題。市場(chǎng)巨變，行銷勢(shì)在必行，但行銷不等于發(fā)單子，傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會(huì)、掃人、掃號(hào)“6掃”時(shí)代將會(huì)一去不復(fù)返，行銷出路在何方？當(dāng)前房地產(chǎn)行銷重在整合，通過(guò)整合各方面資源有效達(dá)成自身的行銷目標(biāo)。課程收獲 全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法！ 國(guó)內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程！ 國(guó)內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來(lái)的課程！ 實(shí)戰(zhàn)、

4、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！課程大綱第一模塊：2014房地產(chǎn)市場(chǎng)和傳統(tǒng)謀變手段一2014房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀1杭州德信北海公園直降3000元2興業(yè)銀行暫停房貸3秦皇島“珠江道12號(hào)”6折甩貨4寧波興潤(rùn)置業(yè)倒閉5北京樓市現(xiàn)6年開(kāi)局最差二傳統(tǒng)營(yíng)銷困境“6換”謀變局1換產(chǎn)品2換市場(chǎng)3換客戶4換價(jià)格5換團(tuán)隊(duì)6換老板第二模塊：“千億黑馬”碧桂園剖析一碧桂園三大變革破瓶頸1營(yíng)銷變革2經(jīng)營(yíng)變革3管控變革二碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績(jī)1示范區(qū)2拓客3價(jià)格三碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績(jī)1如何讓客戶來(lái)售樓處？2客戶來(lái)了如何搞定？第三模塊：整合行銷時(shí)代來(lái)臨一房地產(chǎn)進(jìn)入行銷時(shí)代1對(duì)行銷認(rèn)識(shí)的四大誤區(qū)2傳統(tǒng)的“6掃

5、”即將失效二資源整合時(shí)代來(lái)臨1案例：牛根生100萬(wàn)創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣2整合的本質(zhì)3整合的六大步驟4整合的秘訣5整合的思維模式三整合行銷是房地產(chǎn)大勢(shì)所趨1沒(méi)有成功的營(yíng)銷，只有時(shí)代的營(yíng)銷2用整合的思維去行銷就是整合行銷第四模塊 整合行銷“6+1”模式一關(guān)系行銷1他們想要什么2營(yíng)銷部門內(nèi)部如何行銷整合3集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷整合4集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合5老業(yè)主如何行銷整合案例：碧桂園如何整合老業(yè)主二大客戶行銷1他們想要什么2編制精準(zhǔn)客戶地圖 3聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物 4制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 5組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng) 6跟進(jìn)選房成交簽約 7組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng) 案例：無(wú)錫碧桂園，南京城市花園三圈層行銷1他們想要什么2劃圈

6、子3找領(lǐng)袖4搞活動(dòng)5推產(chǎn)品案例：SOHO中國(guó)成功之道 佛山城市花園四渠道行銷1他們想要什么2行業(yè)內(nèi)如何整合3行業(yè)外如何整合4你的地盤你做主5你的地盤我做主案例：好屋中國(guó)，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷五跨界行銷1他們想要什么2跨界營(yíng)銷盛行的原因3跨界的類型4跨界的原則5六大實(shí)施步驟案例：北京星河灣六商業(yè)模式行銷1商業(yè)模式行銷本質(zhì)2如何設(shè)置商業(yè)模式行銷案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式第五模塊 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行銷1馬佳佳“90后不買房”2小米進(jìn)軍房地產(chǎn)，房?jī)r(jià)降一半3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)顛覆誰(shuí)4房地產(chǎn)企業(yè)如何面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流5 . 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷革命6移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的

7、方法 微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP二微信行銷再不做真的沒(méi)機(jī)會(huì)1微信營(yíng)銷的核心2微信營(yíng)銷的原則3微信營(yíng)銷的四大戰(zhàn)略4微信營(yíng)銷的類型5 . 微信營(yíng)銷的三大優(yōu)勢(shì)6房地產(chǎn)將在微信上完成“營(yíng)銷閉環(huán)”三微信行銷的五大內(nèi)容1功能設(shè)置，信息展示案例：碧桂園十里金灘，碧桂園十里銀灘，深圳保利置業(yè)2內(nèi)容豐富，吸引客戶 營(yíng)銷的本質(zhì)是：人性 人性的六大方面 吸引客戶的六大原則 吸引客戶的六大內(nèi)容 吸引客戶的六大形勢(shì) 吸引客戶的六大標(biāo)題案例：合肥萬(wàn)科，西安萬(wàn)科，喪心病狂標(biāo)題黨3互動(dòng)活動(dòng)，客戶參與 微信自帶的六大活動(dòng) 量身定做的六類活動(dòng)案例：“你點(diǎn)贊，我種樹(shù)”，包大人“馬上有房”4貼心服務(wù)，完成轉(zhuǎn)化5 . 360

8、推廣，增加粉絲 策劃拉粉的10大方法 銷售拉粉的6大方法 讓你的二維碼無(wú)處不在案例：辣妹二維碼推廣6公眾號(hào)九大運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則第六模塊 行銷拓客標(biāo)準(zhǔn)化操作1. 吸收整合行銷思維2. 制定詳細(xì)拓客計(jì)劃3. 創(chuàng)新行銷考核制度4. 行動(dòng)確保計(jì)劃執(zhí)行第七模塊 打造房地產(chǎn)狼性行銷團(tuán)隊(duì)1合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)2高效的團(tuán)隊(duì)組建3系統(tǒng)的培訓(xùn)體系4人性化的激勵(lì)制度5嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制6高效的團(tuán)隊(duì)管理案例：碧桂園 直銷、保險(xiǎn)和培訓(xùn)行業(yè)第八模塊 客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定模式1 成功售樓三部曲2 產(chǎn)品價(jià)值塑造、價(jià)格談判和成交技巧王牌導(dǎo)師劉老師：中國(guó)房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人，地產(chǎn)整合行銷“6+1”模式創(chuàng)始人，地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家，心智情景銷售訓(xùn)練專家

9、，地產(chǎn)贏銷大講堂發(fā)起人，清華、北大等高?？妥淌?。劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績(jī)”為使命，以 “如何洞悉客戶購(gòu)買心理？如何對(duì)不同的的客戶對(duì)癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開(kāi)發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程：整合行銷拓客模式解密、整合行銷成交系統(tǒng)解密、心智售樓逼定密碼、心智售樓談判密碼、心智售樓成交密碼、別墅豪宅頂尖銷售技巧、旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績(jī)，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎！劉顯才老師QQ：1538447043劉老師是中國(guó)把心智模式融入到銷售培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智

10、銷售時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運(yùn)”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代！房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等。培訓(xùn)對(duì)象合作客戶萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、建工地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶

11、地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)?？蛻粼u(píng)價(jià)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了逼定的九大動(dòng)作，學(xué)習(xí)了客戶營(yíng)銷過(guò)程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對(duì)璟月灣項(xiàng)目的具體銷售動(dòng)作分解，場(chǎng)景模擬，學(xué)以致用，結(jié)合的很好。 寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰 劉顯才老師和九龍思邦團(tuán)隊(duì)的高密度培訓(xùn)有點(diǎn)石成金的作用，不聽(tīng)不知道，一聽(tīng)確有效。不負(fù)地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全國(guó)第一美譽(yù)。 海南華僑星城 總經(jīng)理 王慰先劉顯才老師不愧是中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)界的領(lǐng)軍人物，他的課程是中國(guó)房地產(chǎn)銷售的一部圣經(jīng)，給了我們每個(gè)人一把打開(kāi)財(cái)富大門的鑰

12、匙。北京春光集團(tuán)海南區(qū)域公司副總經(jīng)理葛存述重新解讀銷售秘笈，創(chuàng)新銷售實(shí)用模式，形成有效頭腦風(fēng)暴，適應(yīng)新型市場(chǎng)環(huán)境，猶如迷路上的一盞明燈！ 深圳益田大運(yùn)城邦副總經(jīng)理呂艷 這兩天在劉老師精彩的演講中，讓我更加深刻的理解了房地產(chǎn)銷售逼定技巧，其中“四流銷售賣產(chǎn)品，三流銷售賣好處，二流銷售賣感覺(jué)，一流銷售賣故事，頂級(jí)銷售賣夢(mèng)想，無(wú)敵銷售賣痛苦”。給我啟示非常大，短短的幾句話，包含了整個(gè)銷售過(guò)程中所遇到的所有問(wèn)題，非常感謝劉老師及助教老師的辛苦傳授。 濟(jì)南建工地產(chǎn) 營(yíng)銷總監(jiān) 李棟兩天的課程，劉老師給我們一雙“天眼”，讓我們看到了銷售背后的人性本質(zhì)，由此讓我們看到了銷售的“天機(jī)”。重塑銷售心智，駕馭客戶心

13、智，這就是銷售的最高境界?！?葫蘆島鑫陽(yáng)家園副總經(jīng)理金樂(lè) 最具實(shí)戰(zhàn)力的房地產(chǎn)培訓(xùn)！“造夢(mèng)”“噩夢(mèng)”“遛馬”“挺價(jià)”這四招都是沒(méi)有意識(shí)來(lái)運(yùn)用的，都是成交的絕招手段。完美的銷售流程更是讓人耳目一新！收獲很大，非常感謝九龍思邦的全體員工，更感謝劉顯才老師精彩、生動(dòng)的講解！山東南苑花城銷售總監(jiān)劉暢媒體報(bào)道1、焦點(diǎn)網(wǎng) 泄密售樓“天機(jī)” 劉顯才是房地產(chǎn)界的“斯諾登”？ :/zz.focus /news/2013-08-30/3903607.html2、網(wǎng)易 決勝銷售力 成都置信攜手劉顯才打造售樓鐵軍 :/ts.house.163 /13/0816/09/96D0MH8E024005FQ.html3、新浪網(wǎng)

14、 房地產(chǎn)銷售講師劉顯才 8月巡回授課受熱捧 :/sd.house.sina /news/2013-09-16shtml4、劉顯才攜心智售樓成交特訓(xùn)營(yíng)走進(jìn)春光集團(tuán) :/news.dichan.sina /2013/06/21/768475.html5、劉顯才攜地產(chǎn)贏銷大講堂走進(jìn)臨沂 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿 :/luoyang.focus /news/2013-07-02/3545272.html6、新浪網(wǎng) 蟄伏10年，為房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)而生 :/han.house.sina /news/2012-09-27/112360798.shtml 7、新浪房產(chǎn)網(wǎng) 順勢(shì)而為，欲做房地產(chǎn)銷

15、售技巧培訓(xùn)第一人 :/boao.house.sina /2012-09-24/094621563.shtml 8、中房協(xié)網(wǎng) 拔云見(jiàn)日，心智售樓逼定特訓(xùn)營(yíng)助推業(yè)績(jī)騰飛 :/ fangchan /news/1/2013-04-11/345049.html9、新浪地產(chǎn)網(wǎng) 名企見(jiàn)證，“心智售樓逼定特訓(xùn)營(yíng)”成就淡季奇跡 :/news.dichan.sina /2013/04/08/693586.html 10、樓盤網(wǎng) 點(diǎn)石成金 心智售樓逼定訓(xùn)練營(yíng)激發(fā)銷售潛能 :/sy.loupan /html/news/201304/751808.html11、新華網(wǎng) 蟄伏10年，為房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)而生 :/news.x

16、inhuanet /yzyd/house/20120924/c_113190930.htm 12、搜狐網(wǎng) 地產(chǎn)贏銷大講堂洛陽(yáng)行圓滿成功 :/zhuanti.focus /2013/lylxcjz/index.php下面是贈(zèng)送的經(jīng)典語(yǔ)錄和搞笑語(yǔ)錄，不需要的朋友可以下載后不急刪除！謝謝！ 【感人的話】要學(xué)會(huì)感恩、同情、寬容、忍耐、積極與真誠(chéng)。希望是心靈的一種支持力量.逆境的回饋，使生命將更加精彩而富足. 【感人的話】每個(gè)人的好運(yùn)跟壞運(yùn)都是分配好的，雖然我的好運(yùn)沒(méi)有別人多，所以只要是一點(diǎn)點(diǎn)好事，我就非常感恩了。 【祝福的話】這里有一本你當(dāng)年用過(guò)的筆記，它有點(diǎn)兒泛黃了，書(shū)頁(yè)里夾著的話也早已沒(méi)了香氣，卻

17、還是謝謝你把它借給了我。今天的我們已經(jīng)分開(kāi)，卻依然是朋友。還是要跟以前一樣，我聽(tīng)著你的述說(shuō)，看著你笑，看著你難過(guò)委屈去安慰你。我會(huì)把祝福寫(xiě)在這本筆記里，在那多枯黃的花的旁邊，我會(huì)寫(xiě)下我的祝福：祝福你過(guò)得好！祝福你過(guò)得比我好！然后，將它寄給你。不要哭泣，你。 【表白的話】愛(ài)你是一個(gè)念頭，愛(ài)你是一種沖動(dòng)，愛(ài)你是一種宿命，只屬于我的宿命。愛(ài)你是一段旅程，愛(ài)你是一場(chǎng)幸福的長(zhǎng)跑，愛(ài)你是一路沐浴陽(yáng)光，愛(ài)你是一徑的花香。愛(ài)你，是睡覺(jué)呼吸一般的自然！請(qǐng)，給我你的愛(ài)。 【有哲理的話】世上有三種人：一是良心被狗吃了的人，二是良心沒(méi)被狗吃的人，三是良心連狗都不吃的人. 【激勵(lì)人的話】如果你看到面前的陰影，別怕，那是

18、因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。 【感人的話】 一身白衣為你洗盡鉛華，白衣白發(fā)白勝雪，捧一卷古墨，盈襲暗香，我踏著平平仄仄的長(zhǎng)長(zhǎng)短短，款款步入風(fēng)情萬(wàn)種的宋詞里。溪邊桃紅青染，流水潺潺，柳絲隨風(fēng)絮，我在桃花下寫(xiě)著紅箋小字，一抹嫣然回眸，驚落了桃花，也驚落了你的心。佛說(shuō)千年一輪回，今生，你在哪里？ 【有哲理的話】母愛(ài)是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細(xì)雨的溫情，用鉆石的堅(jiān)毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛(ài)不是人生中的一個(gè)凝固點(diǎn)，而是一條流動(dòng)的河，這條河造就了我們生命中美麗的情感之景。 【表白的話】我深深地懇求你；不要把我逐出你的愛(ài)門之外，我一分一秒也不能缺少你的愛(ài)。只有贏得你的愛(ài)，我的生命才有光彩。 【表白的

19、話】愛(ài)你，卻要無(wú)欲無(wú)求，好難！愛(ài)你，卻要偷偷摸摸，好累！愛(ài)你，卻讓自己心碎，好慘！但竟然心甘情愿，好傻！但是我能肯定的是：我是真的很愛(ài)你！ 【表白的話】我揚(yáng)一把散沙粒粒想念漫天紛飛帶給我對(duì)你的祝福，我灑下一瓢漣水滴滴飄洋流到你的心海，愛(ài)你，今生無(wú)悔，牽了你的情，愛(ài)了你的人，我會(huì)努力呵護(hù)你，一生一世！ 【表白的話】你的熱情，溫暖了我冰凍的心；你的大膽，鼓起了我愛(ài)的熱忱；你的關(guān)懷，激起了我感激之情。新年伊始，愿我們透過(guò)那愛(ài)湖的波光水霧，一起憧憬美好的未來(lái)。情人節(jié)快樂(lè)！ 【表白的話】也許我的笑容不夠燦爛，但足夠?yàn)槟銙咔宥绽锏年庼?；也許我的雙手不夠溫柔，但還能為你拂去俗世塵埃！如果命運(yùn)安排我們?cè)谝黄?/p>

20、，我會(huì)好好珍惜你！情人節(jié)快樂(lè)！ 【甜言蜜語(yǔ)的話】我們結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以不再對(duì)著 訴說(shuō)想念，就可以每天清晨起來(lái)看見(jiàn)你的睡臉，然后一起吃一頓不太豐盛卻很溫暖的早餐。我們結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以拿著民政局發(fā)的紅色小本子四處?kù)乓?，我們可以在房間里掛滿結(jié)婚照，看著看著就會(huì)不自覺(jué)的微笑。我們結(jié)婚吧。 【表白的話】我需要你，就像冬天里的棉襖，夏天里的雪糕，黑暗中的燈泡，饑餓中的面包我不能沒(méi)有你！ 【有哲理的話】用真理檢驗(yàn)真理永遠(yuǎn)是真理，用錯(cuò)誤掩飾錯(cuò)誤將會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)。我們不能擁有真理，但是我們可以防止錯(cuò)誤。 【離別的話】愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鮮美的花，組成百花滿園；作一絲

21、閃光的纖維，繡織出鮮紅的戰(zhàn)旗；作一顆小小的螺絲釘，一輩子堅(jiān)守自己的崗位 【離別的話】我們?cè)?jīng)在一起欣賞過(guò)美麗的花；我們?cè)?jīng)在一起幻想過(guò)美麗的季節(jié)。同學(xué)啊，同學(xué)，分別后不要忘了我們?cè)?jīng)一起走過(guò)的日子。 【離別的話】紅葉紛飛的楓林里，我們?cè)鴵碛卸嗌倩貞?。那飄舞著的楓葉，將我們帶進(jìn)一個(gè)無(wú)比美妙的境界。 【離別的話】別離，是有點(diǎn)難舍，但不悵然；是有點(diǎn)遺憾，但不悲觀。因?yàn)槲覀冇邢喾甑南Ｍ诎参俊?【有哲理的話】人活著，第一要緊的事情就是要有眼光。有了眼光，并相應(yīng)確定應(yīng)該為之努力的目的和目標(biāo)，工作就會(huì)出現(xiàn)樂(lè)趣，這樣才有希望最終成為一個(gè)事業(yè)和生活的成功者，生命就會(huì)豐富多彩。 【有哲理的話】在真相肯定永無(wú)人知

22、的情況下，一個(gè)人的所作所為能顯示他的品格。有些事情的確沒(méi)有人知道，除你之外，沒(méi)有人知道，但是你必須對(duì)得住自己，最好能問(wèn)心無(wú)愧。因?yàn)閱?wèn)心無(wú)愧可生自信，而自信會(huì)讓你生活得更從容。 【有哲理的話】沒(méi)有任何的動(dòng)物是比螞蟻更勤奮，然而它卻是最沉默寡言的。與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有；不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。 【有哲理的話】有些人成就不大，不在于智力或能力不夠，而在于沒(méi)有克服自己心理上的弱點(diǎn)和謬見(jiàn)，沒(méi)有充分發(fā)揮自己既有的潛力和才能。只有不斷向自己挑戰(zhàn)，向生活挑戰(zhàn)

23、，才能取得更大成功。 【有哲理的話】面對(duì)別人的反對(duì)意見(jiàn)，如果你針?shù)h相對(duì)地進(jìn)行爭(zhēng)執(zhí)和批駁，對(duì)方很難從內(nèi)心真正接受，在表達(dá)方式上委婉一些，效果就好多了。 【有哲理的話】當(dāng)我們放眼這個(gè)世界的時(shí)候，如果以自我為中心，很可能會(huì)以為自己了不起，可一旦我們把心歇下來(lái)，用赤子之心來(lái)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們是多么渺小。我們什么時(shí)候都能看清自己不如人的地方，那就是對(duì)生命有真正信心的時(shí)候。 【有哲理的話】胸有平常心，幸福自然來(lái)。人的心態(tài)如同琴上的弦，太緊則易斷，太松則無(wú)音，只有松緊適度，才能彈出美妙之音。保持一顆平常心，才是人生的真諦。懷一顆平常心，看淡得失，超越成敗，不為物欲所迷，不被煩惱所擾，明心見(jiàn)性，隨緣自適。平常

24、心，是一種人生態(tài)度，也是一種生活智慧。 【有哲理的話】絕大多數(shù)人都喜歡嘲笑別人，而不愿意被別人嘲笑。在別人處于尷尬境遇時(shí)，你如果能通過(guò)自己出丑來(lái)減少他的難堪，他一定對(duì)你非常感激。 【有哲理的話】對(duì)于胸懷大志的有志之士和勤奮努力的人來(lái)說(shuō)，障礙是不會(huì)起什么作用的。他們會(huì)說(shuō)：不會(huì)再有什么困難能攔得住我了。只要有百折不撓的信念，就會(huì)戰(zhàn)勝許多強(qiáng)大的阻力。 【有哲理的話】成功地推銷自己是邁向成功的第一步。在推銷自己的過(guò)程中，多動(dòng)腦筋，設(shè)計(jì)一些小花樣，就容易引起別人的興趣和關(guān)注。搞笑語(yǔ)錄 一次，同事幾個(gè)去美國(guó)，到超市買東西，用濟(jì)南話討論，有個(gè)美國(guó)人過(guò)來(lái)用標(biāo)準(zhǔn)的濟(jì)南話說(shuō)：“你們是濟(jì)南的？！”暴汗，原來(lái)這老外是

25、以前戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期留在中國(guó)的美國(guó)人后代，同事問(wèn)他：“那你英文怎么樣??？”老外一拍大腿道：“英語(yǔ)太他媽難學(xué)了！”哈哈，有木有笑趴啊。 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀嘆：“我現(xiàn)在真想變成一個(gè)因字。”眾問(wèn)其故，姑娘說(shuō)：“就是一個(gè)人四肢平攤躺在大床上?！痹捯魟偮?，旁邊一男同事嘟囔：“困。” 一先生感冒去醫(yī)院掛吊針，護(hù)士小姐很麻利的給這位先生插上針掛好鹽水，一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，鹽水瓶的水打完了，護(hù)士過(guò)來(lái)馬上又換上一瓶。這先生不解，問(wèn)護(hù)士小姐說(shuō)：“小姐，處方單上不是只開(kāi)了一瓶嗎？”護(hù)士小姐指著打完鹽水的空瓶蓋說(shuō)，“先生，您運(yùn)氣真好，這瓶中獎(jiǎng)了，再來(lái)一瓶！” 一退休老頭，閑來(lái)無(wú)事就教鸚鵡說(shuō)話，每天早上必教：“早上好！”可惜！幾個(gè)月后，鸚鵡仍不開(kāi)口。一日，老頭心情不佳，未教。只聽(tīng)鸚鵡大叫：“老頭，今天牛了！連好也不問(wèn)了啊！” 白雪公主逃出王宮，來(lái)到森林，看到一間小木屋，里面排列著七張小小的床。白雪公主就躺下睡著了。傍晚七個(gè)小人回來(lái)了，白雪公主說(shuō)：“你們就是我命中的七個(gè)小矮人吧?！?七個(gè)人面面相覷，然后說(shuō)：“你走錯(cuò)地方了，我們是金剛葫蘆娃?！?爺孫三人去釣魚(yú)，爺爺拿著魚(yú)桿發(fā)呆，孫子看到后對(duì)爸爸說(shuō)：“瞧瞧，你爹在那發(fā)呆，跟傻B 似的。”爸爸打了兒子一耳光生氣的喊道：“你爹才傻B 呢！” 作業(yè)做了很久，順手打開(kāi)收音機(jī)，一個(gè)溫柔的聲音傳出：“如果膚色粉紅，臉上的絨毛細(xì)嫩柔軟，那